隨著網(wǎng)購市場銷售流水（銷售額）的日益豐厚，只做實體店鋪的公司也開始坐不住了。
　　
　　作為國內(nèi)體育用品市場擁有最多門店數(shù)量的公司，李寧（02331.HK）在看到淘寶上700多家網(wǎng)店年銷售流水即達到1億多元的時候，開始布局網(wǎng)絡(luò)購物，過去一年，李寧授權(quán)的網(wǎng)絡(luò)門店數(shù)量超過1000家，網(wǎng)上月銷售額增長12倍。
　　
　　網(wǎng)購銷售額的快速增長，讓李寧決定自建網(wǎng)購平臺。李寧電子商務(wù)部總監(jiān)林礪對CBN記者表示：“我們與IBM合作建設(shè)的李寧官方網(wǎng)上商城新平臺明年春節(jié)前后將正式投入使用，新的網(wǎng)上購物平臺除了支持線上交易之外，還可以實現(xiàn)手機購物，功能將更加豐富。”
　　
　　2007年年底，李寧公司拍板啟動網(wǎng)上購物渠道建設(shè)，而淘寶是這一戰(zhàn)略的起點。林礪說：“我們當時注意到，在淘寶上有700多家網(wǎng)店在銷售李寧的產(chǎn)品，銷售流水達到1億元左右。”
　　
　　2008年4月，李寧官方網(wǎng)上商城開張，原來的一些網(wǎng)店相繼被李寧公司收編，成為李寧線上銷售渠道的一部分。李寧方面提供的資料顯示，包括未授權(quán)的網(wǎng)店在內(nèi)，目前總共有2萬多家網(wǎng)店銷售李寧產(chǎn)品，其中經(jīng)過李寧授權(quán)的正規(guī)中小規(guī)模網(wǎng)店上千家，與李寧簽約的大型網(wǎng)上銷售伙伴有50多家。在目前的網(wǎng)上銷售額中，約80%來自大型網(wǎng)上銷售合作伙伴，另外20%來自中小網(wǎng)店，每個月的網(wǎng)上銷售額與去年4月相比，已經(jīng)增加了12倍。
　　
　　線上銷售渠道的擴張并未對李寧的6800余家實體門店造成沖擊。李寧要求，擁有實體門店的線下經(jīng)銷商不得開設(shè)網(wǎng)上門店，反之亦然，李寧公司希望通過這種“防火墻”的方式避免線上與線下渠道產(chǎn)生沖突。另外，新品上市時，李寧的所有正規(guī)網(wǎng)上門店和線下實體店都不得打折，過季產(chǎn)品要求網(wǎng)上門店的打折幅度一般控制在5~9折，以免在價格上對線下渠道造成沖擊�！　�
　　
　　林礪說：“中國目前網(wǎng)上銷售總額還只占全部銷售總額的1.2%左右，美國已經(jīng)達到5%以上，總體比例偏小，而且李寧每年的產(chǎn)品款式非常多，一般實體門店無法展示全部產(chǎn)品，網(wǎng)上門店不受門面規(guī)模的限制，因此線上渠道和線下渠道銷售的產(chǎn)品只有50%左右是相同的，線上銷售渠道的擴張不會引起線下銷售渠道的恐慌。”
　　
　　林礪表示線上渠道的未來很樂觀：“有人統(tǒng)計，70后的人群中有5%~10%的人有網(wǎng)購行為，90后有網(wǎng)購行為的達到30%，當90后的消費能力越來越強的時候，網(wǎng)上購物渠道正可以滿足這部分消費者的需求。”
　　
　　(本文來源：第一財經(jīng)日報 作者：胡軍華)