直銷E化后的企業(yè)產(chǎn)品營銷，對正規(guī)直銷企業(yè)來說能突破區(qū)域限制，對沒直銷通行證的企業(yè)來說可以大肆“賣東西”�，F(xiàn)在的直銷在宣傳時經(jīng)常宣稱，直銷減少了中間環(huán)節(jié)，從而降低了成本，可以為消費(fèi)者帶來更多的消費(fèi)剩余。
與此同時，通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，可以方便地對顧客進(jìn)行自動跟進(jìn)、訪客跟蹤，進(jìn)行精準(zhǔn)性的營銷，這樣也可以節(jié)省大量成本。正因為看到了這一點，有些公司開盤時就采用E化直銷，根本不涉及“線下的直銷”。
大趨勢下網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商助力網(wǎng)上直銷
“在網(wǎng)上賣東西”，的確是一件不錯的事情。有統(tǒng)計顯示，我國目前的網(wǎng)民中，僅在淘寶網(wǎng)上開有網(wǎng)店的就有幾百萬家，正常營業(yè)的有三分之一，月利潤在3000元以上的正常營業(yè)網(wǎng)店有1/20。
現(xiàn)在，已經(jīng)有很多人通過淘寶網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、晶品網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等購物平臺，宣傳、銷售直銷產(chǎn)品了。比如，淘寶網(wǎng)作為國內(nèi)最大的主流網(wǎng)上交易平臺，匯集了國內(nèi)外眾多知名直銷品牌的眾多產(chǎn)品，這些直銷產(chǎn)品的銷售業(yè)績呈現(xiàn)一種很好的運(yùn)營態(tài)勢，有些消費(fèi)者一次性購買數(shù)十件、熱門產(chǎn)品一天銷售幾十件等的情況也比比皆是。
有調(diào)查統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，淘寶店鋪數(shù)量反應(yīng)出來的直銷企業(yè)品牌流行程度與直銷市場基本類似，位列第一集團(tuán)的完美、安利、雅芳和玫琳凱等四大品牌將其他品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后，相較而言其交易指數(shù)及存活狀況也較為樂觀。而其中涉及完美店鋪以2340家的數(shù)量遙遙領(lǐng)先，表現(xiàn)驚艷。同時，這么多數(shù)量的店鋪中，除了新時代和月朗國際的部分店鋪大量摻和銷售其他渠道產(chǎn)品外，其余的都是以銷售相關(guān)公司主流產(chǎn)品為主的店鋪。可見直銷品牌已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)交易平臺有了相當(dāng)?shù)钠放浦�，購買者也有了充分的品牌適應(yīng)能力。
記者了解到，目前大多數(shù)直銷公司都明確反對直銷人員網(wǎng)上開店，因為這一是違反了直銷面對面服務(wù)的規(guī)律，二是其網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品大多是無質(zhì)量保證的低價產(chǎn)品，損害了公司的形象和商譽(yù)。可以說，無縫不鉆的網(wǎng)上購物正是利用這低價戰(zhàn)略逐漸侵襲著直銷人的市場空間。而作為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)商家，正好助力了直銷人的網(wǎng)上銷售行為。要說明的是，網(wǎng)站提供正常的開店服務(wù)，這一點并不違法。
另外，騰訊網(wǎng)提供的QQ和QQ群、微軟公司提供的MSN、新浪搜狐等公司提供的UC房和博客空間，等等，這些均已成為很多直銷人的營銷陣地，他們紛紛利用這些免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)工具，正有聲有色地開展著網(wǎng)上的直銷生意。
