為整合資源，A商場(chǎng)先后與餐飲、健身房、美容院、模特學(xué)校、婚紗攝影機(jī)構(gòu)、樂(lè)器行、少兒才藝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、武術(shù)館等200多家單位簽訂了聯(lián)盟協(xié)議，并跟當(dāng)?shù)厣虅?wù)局合作，形成強(qiáng)大的異業(yè)態(tài)商業(yè)聯(lián)盟。凡持A商場(chǎng)VIP卡可以在聯(lián)盟單位享受特殊優(yōu)惠，共享客戶資源，更重要的是，全年與這些聯(lián)盟單位的聯(lián)合推廣活動(dòng)，使A商場(chǎng)的文化營(yíng)銷活動(dòng)不費(fèi)吹灰之力就可以獲得人氣。此類整合營(yíng)銷可以有：與演藝酒吧開(kāi)展的張國(guó)榮懷舊演唱會(huì)、全市街舞大賽（可以借機(jī)出售相關(guān)青少年產(chǎn)品）、婚紗主題秀（可借機(jī)開(kāi)展珠寶等婚慶產(chǎn)品促銷）、快樂(lè)女聲海選（可借機(jī)推廣女裝節(jié)等）。只要用心整合優(yōu)化，以上活動(dòng)資源基本上不需要投入多大費(fèi)用，卻能達(dá)到立竿見(jiàn)影的效果。

　　整合營(yíng)銷是夏季擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，降低營(yíng)銷費(fèi)用的突破口，建議百貨商場(chǎng)在開(kāi)展時(shí)，首先整合所有聯(lián)盟單位資源，實(shí)現(xiàn)雙方互惠雙贏；第二是在周末或人氣較旺時(shí)，開(kāi)展各類可延續(xù)性的推廣宣傳活動(dòng)，并照顧到雙方利益；另外，除了熱鬧之余，應(yīng)注意與商品促銷的結(jié)合，做到人氣與銷售雙豐收，如超女與女裝的結(jié)合，婚紗與珠寶等的結(jié)合，這樣方能達(dá)到醉翁之意不在酒的目的。通過(guò)以上活動(dòng)的開(kāi)展，商場(chǎng)夏季的銷售一定能大大超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　夏季營(yíng)銷命脈四：商品促銷——無(wú)節(jié)造節(jié)，品類致勝

　　營(yíng)銷活動(dòng)的最終目的就是提升銷售，六、七、八月為傳統(tǒng)淡季，若開(kāi)展買100送100等類型的全場(chǎng)性促銷，一定會(huì)大大犧牲毛利，且方式陣舊、手段泛濫，難免會(huì)帶來(lái)不良影響。A商場(chǎng)在夏季就針對(duì)于不同時(shí)節(jié)開(kāi)展了業(yè)種促銷與全場(chǎng)促銷相結(jié)合的方式，通過(guò)“以點(diǎn)成線，以線成面”的促銷反而比全場(chǎng)銷售要好，如母親節(jié)的女裝買“衣”送一、文胸真人秀；父親節(jié)的紳士節(jié)、襯衣節(jié)、領(lǐng)帶節(jié)；七夕情人節(jié)的珠寶展；端午節(jié)的滿減促銷；六月底七月初的年中慶、會(huì)員返利等；八月中下旬的服飾夏季出清等，夏日主題節(jié)（泳裝、化妝品、眼鏡、床品等）等。夏季缺乏強(qiáng)有力的大型節(jié)假日支撐，百貨商場(chǎng)就應(yīng)該有節(jié)過(guò)節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)，以業(yè)種促銷為主，全場(chǎng)促銷為輔，從而達(dá)到銷售提升的目標(biāo)。

　　沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想，即使在夏季無(wú)重大節(jié)假日及客單價(jià)走低的劣勢(shì)下，只要在營(yíng)銷上創(chuàng)新思維，多從社區(qū)、VIP顧客、資源整合、商品分類促銷等方面著眼，多開(kāi)展主題文化與商品促銷相結(jié)合的活動(dòng)，就一定能扭轉(zhuǎn)危機(jī)時(shí)期萎靡不振的被動(dòng)局面，打贏銷售攻堅(jiān)守衛(wèi)戰(zhàn)。百貨營(yíng)銷貴在于求新求變、舊藥換新湯、向地產(chǎn)、娛樂(lè)界營(yíng)銷學(xué)習(xí)、促銷方式的重新排列組合、模仿復(fù)制拿來(lái)主義并因地制宜、從產(chǎn)品導(dǎo)向到顧客導(dǎo)向、從企劃部營(yíng)銷到人人營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變等等，這些都是營(yíng)銷的創(chuàng)新。相信通過(guò)以上營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施，百貨商場(chǎng)一定能一夏清涼，夏季營(yíng)銷一定會(huì)凱旋而歸。