為整合資源,A商場(chǎng)先后與餐飲、健身房、美容院、模特學(xué)校、婚紗攝影機(jī)構(gòu)、樂(lè)器行、少兒才藝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、武術(shù)館等200多家單位簽訂了聯(lián)盟協(xié)議,并跟當(dāng)?shù)厣虅?wù)局合作,形成強(qiáng)大的異業(yè)態(tài)商業(yè)聯(lián)盟。凡持A商場(chǎng)VIP卡可以在聯(lián)盟單位享受特殊優(yōu)惠,共享客戶資源,更重要的是,全年與這些聯(lián)盟單位的聯(lián)合推廣活動(dòng),使A商場(chǎng)的文化營(yíng)銷活動(dòng)不費(fèi)吹灰之力就可以獲得人氣。此類整合營(yíng)銷可以有:與演藝酒吧開(kāi)展的張國(guó)榮懷舊演唱會(huì)、全市街舞大賽(可以借機(jī)出售相關(guān)青少年產(chǎn)品)、婚紗主題秀(可借機(jī)開(kāi)展珠寶等婚慶產(chǎn)品促銷)、快樂(lè)女聲海選(可借機(jī)推廣女裝節(jié)等)。只要用心整合優(yōu)化,以上活動(dòng)資源基本上不需要投入多大費(fèi)用,卻能達(dá)到立竿見(jiàn)影的效果。
整合營(yíng)銷是夏季擴(kuò)大市場(chǎng)影響力,降低營(yíng)銷費(fèi)用的突破口,建議百貨商場(chǎng)在開(kāi)展時(shí),首先整合所有聯(lián)盟單位資源,實(shí)現(xiàn)雙方互惠雙贏;第二是在周末或人氣較旺時(shí),開(kāi)展各類可延續(xù)性的推廣宣傳活動(dòng),并照顧到雙方利益;另外,除了熱鬧之余,應(yīng)注意與商品促銷的結(jié)合,做到人氣與銷售雙豐收,如超女與女裝的結(jié)合,婚紗與珠寶等的結(jié)合,這樣方能達(dá)到醉翁之意不在酒的目的。通過(guò)以上活動(dòng)的開(kāi)展,商場(chǎng)夏季的銷售一定能大大超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
夏季營(yíng)銷命脈四:商品促銷——無(wú)節(jié)造節(jié),品類致勝
營(yíng)銷活動(dòng)的最終目的就是提升銷售,六、七、八月為傳統(tǒng)淡季,若開(kāi)展買100送100等類型的全場(chǎng)性促銷,一定會(huì)大大犧牲毛利,且方式陣舊、手段泛濫,難免會(huì)帶來(lái)不良影響。A商場(chǎng)在夏季就針對(duì)于不同時(shí)節(jié)開(kāi)展了業(yè)種促銷與全場(chǎng)促銷相結(jié)合的方式,通過(guò)“以點(diǎn)成線,以線成面”的促銷反而比全場(chǎng)銷售要好,如母親節(jié)的女裝買“衣”送一、文胸真人秀;父親節(jié)的紳士節(jié)、襯衣節(jié)、領(lǐng)帶節(jié);七夕情人節(jié)的珠寶展;端午節(jié)的滿減促銷;六月底七月初的年中慶、會(huì)員返利等;八月中下旬的服飾夏季出清等,夏日主題節(jié)(泳裝、化妝品、眼鏡、床品等)等。夏季缺乏強(qiáng)有力的大型節(jié)假日支撐,百貨商場(chǎng)就應(yīng)該有節(jié)過(guò)節(jié),無(wú)節(jié)造節(jié),以業(yè)種促銷為主,全場(chǎng)促銷為輔,從而達(dá)到銷售提升的目標(biāo)。
沒(méi)有淡季的市場(chǎng),只有淡季的思想,即使在夏季無(wú)重大節(jié)假日及客單價(jià)走低的劣勢(shì)下,只要在營(yíng)銷上創(chuàng)新思維,多從社區(qū)、VIP顧客、資源整合、商品分類促銷等方面著眼,多開(kāi)展主題文化與商品促銷相結(jié)合的活動(dòng),就一定能扭轉(zhuǎn)危機(jī)時(shí)期萎靡不振的被動(dòng)局面,打贏銷售攻堅(jiān)守衛(wèi)戰(zhàn)。百貨營(yíng)銷貴在于求新求變、舊藥換新湯、向地產(chǎn)、娛樂(lè)界營(yíng)銷學(xué)習(xí)、促銷方式的重新排列組合、模仿復(fù)制拿來(lái)主義并因地制宜、從產(chǎn)品導(dǎo)向到顧客導(dǎo)向、從企劃部營(yíng)銷到人人營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變等等,這些都是營(yíng)銷的創(chuàng)新。相信通過(guò)以上營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施,百貨商場(chǎng)一定能一夏清涼,夏季營(yíng)銷一定會(huì)凱旋而歸。