劉霄瑾只有先處理廣州億安體育的危機(jī)。當(dāng)時(shí)，以億安體育的品牌號召力，整體出售13家連鎖店可獲得至少上千萬的無形資產(chǎn)。但是各大體育品牌公司害怕失去整體市場的控制力，千方阻撓，最后不得不打散出售，最后只獲得300萬的店鋪轉(zhuǎn)讓金(頂手費(fèi))。
對于上海金吉姆，劉霄瑾沒有放棄任何一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)，從2001年11月開始她就動(dòng)過轉(zhuǎn)手的念頭，2002年下半年開始與中體倍力談品牌收購條件。2003年8月，32歲的劉霄瑾再次赴美參加Gold’s Gym的年會(huì)，卻忽略了護(hù)照到期的問題，當(dāng)她抵達(dá)機(jī)場之后，因護(hù)照有效期差3天為由被扣72小時(shí)，然后被遣返回國。這還不算完，上海金吉姆所在的物業(yè)-九安集團(tuán)(臺(tái)灣九鼎集團(tuán)和上海靜安區(qū)政府合資公司)因股權(quán)糾紛清算樓盤，九安集團(tuán)以債轉(zhuǎn)股洽商協(xié)議直接把上海金吉姆告上法院，要求查封。2003年11月12日，對劉霄瑾是個(gè)難忘的日子，金吉姆的大門被法院查封。
天鵝低下高貴的頭，從零開始
了結(jié)了億安體育的所有賬務(wù)，劉霄瑾將全部收入用來償還金吉姆的債務(wù)。她當(dāng)時(shí)的律師曾對她說：“您從天上落到了地上，現(xiàn)在已經(jīng)落到地下室了。”就在她最困難的時(shí)候，她的現(xiàn)任老公接住了她。為了償清債務(wù)，她找了一份新的工作，這是浦東的一家健身俱樂部，這一次，她從最基礎(chǔ)的前臺(tái)做起，接待、清潔、市場推廣、日常管理，3年中，她把原來沒有搞懂的健身俱樂部的管理細(xì)節(jié)全部弄明白了。健身俱樂部老板深受感動(dòng)，如獲至寶，他們最終走在一起，組成了新的家庭。
由于市場環(huán)境的變化，2005年8月他們決定轉(zhuǎn)讓上海的俱樂部，赴澳洲度假。劉霄瑾想好好休息，老公非常體貼，說：“好，我們一起休息，直到你不想休息為止。”從澳洲度假回來，他們回到了北京，在父母身邊安頓下來。
輕資產(chǎn)，再出發(fā)
2006年，劉霄瑾與原上海金吉姆的技術(shù)骨干在北京的高端社區(qū)陽光上東的4號樓底商合作開設(shè)了國內(nèi)第一家小型健身工作室，2007年，她獲得了工作室所使用的設(shè)備-在美國擁有很高知名度的Total Gym在中國的總代理權(quán)，2009年由于工作室租賃合同到期，被迫停止?fàn)I業(yè)，在妥善安排員工與會(huì)員后，劉霄瑾休整了一年，隨后小女兒的出生給全家?guī)砹诵碌臍庀蟆?010年，她決定按照自己的思路，重新開辦一個(gè)純粹的引力健身工作室。
2010年9月，引力工作室進(jìn)入籌備階段。
2011年10月10日場地簽約，進(jìn)行裝修和人員招聘。
2011年12月4日正式展開教練培訓(xùn)。
這一次，劉霄瑾延續(xù)第一家工作室小而精的路線，將工作室的地點(diǎn)依舊設(shè)在外籍人士聚居的陽光上東安徒生花園底商，裝修風(fēng)格簡潔清馨，視覺效果讓人不由得心情愉悅爽朗。經(jīng)過這么多次的洗禮磨練，劉霄瑾對客人的心理與需求理解得更加透徹，她知道，健身行業(yè)最核心的價(jià)值是幫助客人建立一套有效的運(yùn)動(dòng)方法，讓客人在日常生活中真正地運(yùn)動(dòng)起來。因此，小型健身工作室設(shè)備的選擇至關(guān)重要，既要省時(shí)省力易于收放，又要功能強(qiáng)大效果顯著。劉霄瑾選擇Total Gym 除了它具備以上特點(diǎn)外，它還有強(qiáng)大的引力訓(xùn)練體系及完整的商業(yè)運(yùn)作模式支持著經(jīng)營者，層出不窮的訓(xùn)練方法，持續(xù)更新的技術(shù)使經(jīng)營者和使用者從不乏味。這與大型的健身俱樂部一成不變形成鮮明的對比。
當(dāng)前，許多健身俱樂部都面臨經(jīng)營困境。而引力工作室卻能平穩(wěn)經(jīng)營，它的會(huì)員的忠誠度超高，很多人達(dá)到上癮的程度。和龐大生硬的傳統(tǒng)健身俱樂部不同，引力工作室看上去都精致漂亮，優(yōu)質(zhì)的器材，親切微笑的員工，免費(fèi)提供的水果、儲(chǔ)物柜、毛巾、發(fā)帶、手機(jī)充電器等微小的服務(wù)細(xì)節(jié)足以溫暖所有會(huì)員的心。不過，和多數(shù)以各種優(yōu)惠計(jì)劃吸引會(huì)員的健身俱樂部不同，引力工作室的規(guī)定其實(shí)相當(dāng)苛刻：
1. 工作室不按月或按年收費(fèi)，而是按次收費(fèi)，每種課程有明確的標(biāo)價(jià);
2. 必需提前預(yù)約，如需取消，必須提前24小時(shí)，否則仍會(huì)扣除該節(jié)課時(shí)費(fèi)。這種收費(fèi)方式，對多數(shù)三心二意的健身者起到了非常好的督促作用，那些猶豫要不要去上課的會(huì)員，一想到課時(shí)費(fèi)被扣除，為了避免白花錢，就會(huì)乖乖來報(bào)道。
劉霄瑾正是看到了這樣的機(jī)會(huì)，總結(jié)出小而精的健身工作室具有更多的優(yōu)勢，是未來健身行業(yè)發(fā)展的趨勢。
第一，小型工作室更容易在社區(qū)中找到適合的場地，離客人的生活更近，帶來更多的方便;
第二，很多健身教練希望獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，可以有能力加盟這樣的連鎖品牌;
第三，從培訓(xùn)、裝修到日常管理，具備一整套全新的技術(shù)和經(jīng)營管理方法;
第四，Total Gym每年提供最新的研究成果和培訓(xùn)支持，保證走在行業(yè)的前端;
第五，訂制更加貼近客人需求的將健康送到家，以及企業(yè)健康管理服務(wù);
第六，與新媒體結(jié)合得更低成本更有效的推廣手段等。
今年3月，劉霄瑾將再次赴美國圣地亞哥參加Total Gym 40歲年會(huì)，順便考察美國西海岸多個(gè)城市的小工作室形態(tài)，她認(rèn)為：“現(xiàn)在的經(jīng)營模式雖然已經(jīng)摸索了五六年，但仍然是輕資產(chǎn)運(yùn)作的開始。真正的輕資產(chǎn)運(yùn)營是降低工作室運(yùn)營成本中租金的比例，更多的投入在人員的培訓(xùn)與新服務(wù)的開發(fā)上，開發(fā)更多的訂制服務(wù)的產(chǎn)品。另外，還要爭取政府的支持，探索更多與社區(qū)合作的模式，讓更多希望自己創(chuàng)業(yè)的教練找到立足之地。”
談到未來，劉霄瑾充滿了喜悅。目前，全家人在春節(jié)的氣氛中其樂融融的狀態(tài)讓她很享受。工作室的運(yùn)營已經(jīng)駕輕就熟，由于2013年主推的“12周體型大轉(zhuǎn)變”活動(dòng)讓不少客人看到了實(shí)際的效果，讓2014年的預(yù)約工作進(jìn)展得很順利。目前，她最大的愿望就是讓自己實(shí)踐的這套成功的運(yùn)營模式推廣開來，讓更多的從業(yè)者有機(jī)會(huì)加盟進(jìn)來，讓更多的人群受益，感受運(yùn)動(dòng)帶來的溫馨與快樂!
