王就騎著借來(lái)的自行車，將設(shè)備拉回到老家，往自家小賣鋪一放，貼了個(gè)告示：就這個(gè)東西，誰(shuí)買，你先交12罐氣的錢，10塊錢一罐，是120塊。“我這個(gè)東西一套是120塊。交240塊錢，我記得很清楚。實(shí)際我這個(gè)氣是一次交一次錢，這樣我不就多一些資金了嗎？另外，再加上利潤(rùn)呢，那時(shí)一套掙40多塊錢。”做飯燒燃?xì)�，那時(shí)候即使對(duì)于許多北京人來(lái)說(shuō)也是有門路的象征，何況是在河北廊房。王的告示貼出來(lái)，顧客立刻蜂擁而至，當(dāng)時(shí)就登記了7、8套；幾天時(shí)間王賣出去40多套，凈賺1000多元。這是王玉鎖從燃?xì)庵芯虻降牡谝煌敖穑院笸踉?ldquo;大哥”的幫助下，常跑任丘，瞅準(zhǔn)燃?xì)猓?ldquo;咬定青山不放松”，終于修成正果，成為中國(guó)有名的“燃?xì)獯笸?rdquo;和大富豪。
第3式：賭
典型代表：史玉柱
第一桶金：人民幣100萬(wàn)元
可效仿指數(shù)：★★★☆
身上有賭徒氣質(zhì)的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家有一大批，但他們中間最大的賭徒是史玉柱。
十幾年來(lái)史一直是中國(guó)經(jīng)濟(jì)界的風(fēng)云人物。在20世紀(jì)90年代初至90年代中期的中國(guó)10大富豪榜上，史還是惟一一位靠知識(shí)發(fā)家的富豪。史的老家在安徽懷遠(yuǎn)。1984年史從浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè)，分配至安徽省統(tǒng)計(jì)局。因工作出色，1986年安徽統(tǒng)計(jì)局認(rèn)為史人才難得，將其列入干部第三梯隊(duì)送至深圳大學(xué)軟件科學(xué)管理系讀研究生，畢業(yè)回來(lái)即是穩(wěn)穩(wěn)的處級(jí)干部。一般人皆認(rèn)為史官運(yùn)亨通，前程似錦，但到深圳后開闊了眼界，同時(shí)為深圳“遍地金錢”所打動(dòng)的史玉柱，深大研究生畢業(yè)后所做的第一件事竟是辭職。為此遭到了領(lǐng)導(dǎo)、親人的一致反對(duì)，但史義無(wú)反顧，很快帶著其在讀研究生時(shí)開發(fā)的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)返回深圳。
重返深圳的史一貧如洗，只能借宿于深大學(xué)生宿舍，買不起電腦編寫程序，便采用“瞞天過(guò)海”之手法冒充深大學(xué)生混入學(xué)生計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)室，被管理人員發(fā)現(xiàn)驅(qū)逐后，史又通過(guò)熟人來(lái)到配置有電腦的學(xué)校辦公室，別人下班他上班，天天苦干到凌晨。1989年夏，史自認(rèn)自己開發(fā)的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)作為產(chǎn)品已經(jīng)成熟，便用手中僅有的4000元承包下天津大學(xué)深圳電腦部。該部雖名之為電腦部卻沒(méi)有一臺(tái)電腦，僅有一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照。當(dāng)時(shí)深圳電腦價(jià)格最便宜一臺(tái)也要8500元。為了向客戶演示、宣傳產(chǎn)品，史決定賭一把，以加價(jià)1000元的代價(jià)獲得推遲付款半個(gè)月的“優(yōu)惠”，賒得一臺(tái)電腦。以此方式，如史在半月之內(nèi)沒(méi)有收入，不能付清電腦款項(xiàng)，不但賒購(gòu)之電腦需要交回，1000元押金也將雞飛蛋打。為了盡快打開軟件銷路，史想到了打廣告。他再下賭注，以軟件版權(quán)做抵押，在《計(jì)算機(jī)世界》上先做廣告后付款，推廣預(yù)算共計(jì)17550元。1989年8月2日，史在《計(jì)算機(jī)世界》上打出半個(gè)版的廣告，“M-6401，歷史性的突破。”
廣告刊出后，史天天跑郵局看匯款單，整個(gè)人幾乎為之瘋狂。直到第13天頭上，史終于收到匯款單，不是一筆，而是同時(shí)來(lái)了數(shù)筆。史長(zhǎng)出一口氣。此后，匯款便如雪片一般飛來(lái)，至當(dāng)年9月中旬，史的銷售額就已突破10萬(wàn)元。史付清全部欠帳，將余下的錢重新投向廣告宣傳，4個(gè)月后，M-6401桌面文字處理系統(tǒng)的銷售額突破100萬(wàn)元。這是史的第一桶金。此后，史再接再厲，又陸繼開發(fā)出M-6402，一直到M-6405漢卡，獲得巨大成功。但史也為此付出慘重代價(jià)，連妻子亦與其離婚。史在成功開發(fā)M系列漢字處理系統(tǒng)以后，見(jiàn)房地產(chǎn)和保健品有利可圖，又開始轉(zhuǎn)移陣地做房地產(chǎn)和保健品，開發(fā)腦黃金，一直到“巨人事件”出現(xiàn)，史玉柱大廈將傾，又東山再起。史于1993年獲珠海第二屆科技重獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)，珠海市政府獎(jiǎng)勵(lì)其奧迪轎車1輛，三室一廳103平方米住房一套，獎(jiǎng)金63萬(wàn)元，引起全國(guó)轟動(dòng)。
史從打廣告中嘗到甜頭，以后以高密度廣告轟炸為主要特點(diǎn)的“史氏營(yíng)銷學(xué)”，一直貫穿史玉柱商業(yè)活動(dòng)的始終，并在國(guó)內(nèi)企業(yè)界風(fēng)行一時(shí)。三株的吳炳新、愛(ài)多的胡志標(biāo)、秦池的王卓勝、姬長(zhǎng)孔、哈慈的郭立文等等，都是從史玉柱處偷師學(xué)藝，有的還加以了發(fā)揚(yáng)光大。憑心而論，史此套以廣告為中心的營(yíng)銷哲學(xué)，至今在國(guó)內(nèi)仍有一定市場(chǎng)和一定實(shí)用價(jià)值，尤其是對(duì)那些單項(xiàng)產(chǎn)品產(chǎn)出利潤(rùn)不高，需要依靠巨額銷售量才能保證利潤(rùn)的產(chǎn)品，如各類保健品、日用百貨產(chǎn)品、食品、家用電器等等，功效更是立竿見(jiàn)影。史可稱為國(guó)內(nèi)“廣告轟炸學(xué)”的開山鼻祖。從史玉柱處“偷招”，成全了中國(guó)一大批民營(yíng)企業(yè)家，也戕害了中國(guó)一大批民營(yíng)企業(yè)家。后來(lái)三株、秦池、愛(ài)多等等都遭致了和巨人一樣的命運(yùn)，但是比史玉柱更慘的是，史還有東山再起的一天，胡志標(biāo)、王卓勝、姬長(zhǎng)孔等人，卻至今不知躑躅何方�！ 》治鍪酚裰膭�(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，給人最深刻印象的不是他的廣告轟炸，而是他的賭性。在史玉柱的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，賭性在其中起了重要作用。在張思民、吳志劍等人的身上，我們也都能看到一樣的賭性�！犊茖W(xué)投資》發(fā)現(xiàn)，“賭性”較強(qiáng)幾乎是所有有所成就的創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)共性�！犊茖W(xué)投資》認(rèn)為，“賭性”與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系，值得進(jìn)一步研究。
