去年盧洪波參加了南京師范大學(xué)商學(xué)院的學(xué)習(xí)，在上課的過(guò)程中了解到中國(guó)手機(jī)行業(yè)的一些情況。憑著商人的直覺(jué)，他認(rèn)為，手機(jī)這個(gè)理論上每個(gè)人都有需求的行業(yè)，機(jī)會(huì)大得驚人。目前的混亂狀況，也許只不過(guò)是參與者的市場(chǎng)定位有問(wèn)題，而不是行業(yè)有問(wèn)題。于是他南下深圳，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)和“山寨機(jī)”的大本營(yíng)深圳華強(qiáng)北考察，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)居然有3000多家從事手機(jī)行業(yè)的企業(yè)，這更進(jìn)一步印證了他對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)的判斷。

“商學(xué)院的老師們都說(shuō)，一般只要是充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，最后存活的企業(yè)家數(shù)不會(huì)超過(guò)5家。”“中國(guó)居然有3000家搞手機(jī)，雖然有些虧損，但大多數(shù)都能存活，這是不對(duì)的。行業(yè)還有整合和沖殺的空間。”盧洪波說(shuō)。

盧洪波的道理很簡(jiǎn)單，這個(gè)世界上只有兩種生意：一種是平價(jià)規(guī)模化的生意；另一種是高價(jià)小眾化的生意。其余的要么是游離在兩者間，要么是兩者都不討好的。在手機(jī)行業(yè)，除了蘋果，在高價(jià)小眾化的智能手機(jī)領(lǐng)域一股獨(dú)大外，其他的手機(jī)生意，尤其是中國(guó)企業(yè)能做好的，就應(yīng)該是前一種物美價(jià)廉的平價(jià)手機(jī)。

目前，國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)的銷售模式，大多仍采用代理制：從廠家出來(lái)，經(jīng)過(guò)全國(guó)總代理、地區(qū)總代理、省代理、市代理、賣場(chǎng)等五六道經(jīng)銷商體系層層加價(jià)，最終，一臺(tái)手機(jī)到達(dá)消費(fèi)者手里的零售價(jià)，比出廠價(jià)翻了3倍。

盧洪波在南京的家，有兩個(gè)鄰居，一位是蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東；另一位是宏圖三胞董事長(zhǎng)袁亞非。張近東以低價(jià)家電的策略，做成了中國(guó)家電連鎖老大，“去年總銷售額755億，利潤(rùn)超過(guò)40億”；袁亞非也以平價(jià)電腦的策略，做成了中國(guó)電腦賣場(chǎng)中的佼佼者。盧洪波相信，如果能以平價(jià)手機(jī)的策略入市，一定能在手機(jī)行業(yè)搞成一番大事業(yè)。