在互聯(lián)網(wǎng)時代，跨國網(wǎng)店的出現(xiàn)讓那些面對砍價高手而找不到出路的賣家抓住了一線生機，在利益最大化的同時，看到自己的產(chǎn)品能漂洋過海未嘗不是一種自豪。
與國內(nèi)競爭激烈的網(wǎng)店相比，跨國網(wǎng)站有更多的自由，國外買家十分青睞價格便宜、質(zhì)量不錯的“made in China”———
商機逆轉(zhuǎn) “中國制造”創(chuàng)優(yōu)勢
作為全球最大的跨國買賣家貿(mào)易公司eBay，在全球大約有2.76億買家，每秒交易額超過2000美元，這也是國內(nèi)賣家使用最多的貿(mào)易平臺。據(jù)介紹，自2004年9月易趣與eBay實現(xiàn)全球平臺對接后，eBay全球兩億多用戶為國內(nèi)賣家?guī)砭薮笊虣C，在eBay全球化的平臺上，eBay易趣賣家的商品可以直接被國外用戶搜索到；由于實現(xiàn)信用度全球共享，eBay易趣用戶國內(nèi)信用度，也可以在其他32個國家站點體現(xiàn)。正是因為有了這個公共平臺，賣家們的外貿(mào)交易有更多的自由，國外買家對價格便宜、質(zhì)量不錯的“made in China”十分青睞。
這幾天，王娜的閑暇時間都用在惡補蹩腳的英語，因為她要在面向海外市場的網(wǎng)上購物平臺eBay上開一家內(nèi)衣網(wǎng)店，產(chǎn)品說明、圖片描繪、店鋪介紹樣樣少不了英語。此前，她在淘寶上已經(jīng)有一家內(nèi)衣店，但激烈的競爭和價格戰(zhàn)讓她的生意越來越清淡，“如果想要賣出東西，就要和其他賣家競相壓價，而網(wǎng)店只是我的兼職，我并不是生產(chǎn)商或者大批發(fā)商，產(chǎn)品沒什么價格優(yōu)勢。”不過，在國際網(wǎng)購平臺上，“中國制造”的價格優(yōu)勢似乎就能更容易地轉(zhuǎn)化成小賣家們的利潤。“在淘寶上，一件質(zhì)地優(yōu)良的內(nèi)衣售價是89元，但是eBay上的零售價能夠達到170美元，除去運費，利潤能在150美元左右，一個月賣出幾件收入就會近萬元。”
很多英語專業(yè)的學生和白領看中了這個市場，成了國際“倒爺”，原本以為難尋就業(yè)出口的英語專業(yè)，倒成了外貿(mào)交易的最基本要求。
大家的路數(shù)都差不多，從淘寶或者阿里巴巴、卓越、京東等網(wǎng)店進貨，再賣給國外買家，賺取其中的差價———
轉(zhuǎn)手買賣 利用價差謀財富
正當許多大學生四處投簡歷，為求職四處奔波之時，霍小姐已經(jīng)成為網(wǎng)店老板，在eBay易趣上擁有了一家自己的小店，從事化妝品外貿(mào)生意，月收入近萬元。
去年，營銷專業(yè)畢業(yè)的霍小姐了解到日韓化妝品在歐美市場銷量很大，而且價格比歐美本土其他品牌要高出很多。通過eBay易趣，霍小姐發(fā)現(xiàn)很多化妝品在原產(chǎn)地價格并不貴，從此開始了網(wǎng)上國際貿(mào)易。為了能夠在第一時間得到與國外同步的優(yōu)惠產(chǎn)品，每天半夜她都會在美國eBay網(wǎng)站上蹲點，秒殺目標貨品，再放到自己的小店中，面向全世界用戶售賣。她拍下的大多是韓日品牌，或法國、美國的稀有品牌，價格比市場價低很多，產(chǎn)品賣向美國和歐洲市場后，頗受當?shù)赜脩魵g迎。經(jīng)過幾年發(fā)展，霍小姐的財富雪球越來越大，生意也越來越紅火。
自從看到霍小姐的小店生意火爆之后，周圍的朋友也加入國際貿(mào)易，大家的路數(shù)都差不多，即從淘寶或者阿里巴巴、卓越、京東等網(wǎng)絡商城進貨，再通過國際購物網(wǎng)站銷售給國外買家，賺取其中的差價。手工藝品、家紡等，都是網(wǎng)店熱銷的商品。
霍小姐說，做生意要有耐心，最初可能單子很小，千萬不要小瞧這些小單，很多賣家就是因為做好幾張小單，才拿到大單，與國外買家建立長久的貿(mào)易關系。
國外買家對維權(quán)格外重視，商品一旦被投訴或是要求退換，除了承擔高額的國際郵費外，還會失去大量的客戶———
誠信當先 跨國貿(mào)易重口碑
跨國網(wǎng)店火爆的生意，吸引了眾多賣家的眼球，加入國際貿(mào)易，不過，“跨國網(wǎng)店”遠非會點英語、講點生意經(jīng)那么簡單。要有面對困難的勇氣和心理準備；要了解國外交易平臺站點的規(guī)則；掌握國外消費者的消費習慣；交流用語要符合當?shù)亓晳T；時刻洞察國際時事與全球天氣狀況；最重要得就是要講誠信，一位從事網(wǎng)上外貿(mào)的賣家如是說。
無論國內(nèi)還是國外，做生意的基本道理都差不多，守時誠信會帶來好口碑，但與淘寶網(wǎng)上開店做內(nèi)銷相比，外貿(mào)生意涉及長途運輸、匯率等問題，賣家需要根據(jù)匯率變化波動調(diào)整自己定價，在長途運輸過程中也要隨時應付突發(fā)情況，所以賣家們要隨時做好應付突發(fā)狀況的準備。“巴黎鬧罷工就搞得我們神經(jīng)緊張，擔心貨品不能按時送到，或者會有損失；墨西哥狂風暴雨，就讓發(fā)往墨西哥的包裹發(fā)生了延誤；對方郵寄地址有誤或不詳，我們還要與快遞方及買家溝通、協(xié)調(diào)，所以每一個小細節(jié)都不能放過，一旦發(fā)生意外情況馬上與買家協(xié)商，否則隨時面臨投訴。”店主瑩瑩說，國外買家對維權(quán)格外重視，商品一旦被投訴或是要求退換，除了承擔高額的國際郵費外，還會失去大量的客戶，因為國外買家在選購商品之前，首先看的就是評價和信用度，所以，比起國內(nèi)買家，賣家要花費更多心思。
小貼士
網(wǎng)上外貿(mào)注意四點：
1.要過英語關。雖然交易對英語水平要求并不高，但對shipingcost、include、how to、accept、total、item等最基礎的英語要熟悉。
2.申請網(wǎng)絡交易的貝寶賬戶，需要一張人民幣、美元的雙幣卡，登錄貝寶中國網(wǎng)站，申請總理賬戶（PremierAc?鄄count），外國人最喜歡用信用卡付款。要注意，資料一定填寫正確且詳細。
3.選擇登錄國家平臺。如果只懂英語的話，在美國、加拿大、英國和澳大利亞四個eBay國家登錄，此外愛爾蘭、新加坡、印度等國家的平臺也可用英文。
4.商品描述和貨運方式。圖片一定要真實，商品描述一定要清楚，最好不要盜用別人的圖片，貨運方式可以選擇郵局的航空小包或EMS，也可以選擇國外的快遞公司。
