七格格沒(méi)有列出投入資金的明細(xì)，只是告訴我們，由于電子商務(wù)的資金流非常健康，循環(huán)也很快，她都是賺了錢后再一點(diǎn)一滴去投入。“剛開始的時(shí)候，每隔一段時(shí)間收回一筆錢，馬上又都投出去”。
首先做的是注冊(cè)品牌。
“創(chuàng)立自主品牌一直是我們的一個(gè)夢(mèng)想，特別是我老公愛(ài)好服裝設(shè)計(jì)，也很有想法。當(dāng)我們決心做大的時(shí)候，首先想到的就是拋棄純粹分銷的經(jīng)營(yíng)方式，做自己的品牌。”
很快，七格格家原創(chuàng)潮人品牌OTHERMIX和IAIZO相繼上線。注冊(cè)的花費(fèi)不大，重頭戲在于品牌的靈魂人物——服裝設(shè)計(jì)師。
好在，此時(shí)已晉升為七格格老公的何森杰，本身就是一位優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師。在他的帶領(lǐng)下，成立形象設(shè)計(jì)部。搭建起15位年輕設(shè)計(jì)師加上一位專職搭配師的團(tuán)隊(duì)，規(guī)定：每個(gè)月最少推出100-150個(gè)新款，保證店鋪內(nèi)貨品不少于500款。
單日創(chuàng)下近百萬(wàn)元銷售額
燒錢的還有時(shí)裝照設(shè)計(jì)制作。
在七格格家設(shè)計(jì)部，我們看到了一個(gè)非常專業(yè)的攝影棚。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，七格格家的時(shí)裝照，從造型到模特選用水平堪與《VOGUE》《ELLE》時(shí)尚雜志相媲美。展示了淘寶最頂尖時(shí)裝照制作團(tuán)隊(duì)的水準(zhǔn)。
七格格長(zhǎng)期簽約名模Dodo。此前同行猜測(cè)Dodo來(lái)自上海，一場(chǎng)拍攝外包價(jià)在10萬(wàn)-20萬(wàn)元。七格格透露，Dodo就在杭州，是某屆新絲路大賽分賽區(qū)的冠軍。七格格和老公認(rèn)為Dodo的氣質(zhì)和品牌非常吻合，因此將其一手發(fā)掘。簽約價(jià)格不便透露，不過(guò)，“我的模特，確實(shí)都非常貴”。
產(chǎn)品迅速上線，迅速投入廣告，迅速進(jìn)入品牌鋪墊期。
七格格在去年6、7月兩個(gè)月里賺進(jìn)二十來(lái)萬(wàn)，但她一分
不少地把這些錢全部投進(jìn)了淘寶首頁(yè)和時(shí)尚頻道的品牌廣告。
到8月底盤算時(shí)，她驚喜地發(fā)現(xiàn)，自己這次冒險(xiǎn)投入非但沒(méi)有“破產(chǎn)”，單月總銷量還突破了180萬(wàn)，達(dá)到了開淘寶店以來(lái)的最好成績(jī)。
同時(shí)進(jìn)行的是企業(yè)架構(gòu)。七格格花了不少錢建立她的特色部門——
經(jīng)過(guò)篩選和考核，目前有近10家廣東、福建和浙江的企業(yè)全部為七格格生產(chǎn)，不再對(duì)外接單。“這是為了保證我的貨物質(zhì)量和出貨時(shí)間”。如今，這些工廠的生產(chǎn)已經(jīng)可以做到3-5天出版樣，首單10天出貨，翻單7天出貨。在國(guó)內(nèi)網(wǎng)貨品牌的生產(chǎn)模式中，七格格家的研發(fā)和生產(chǎn)速度可謂絕無(wú)僅有。
公司新成立的數(shù)據(jù)挖掘部，專門進(jìn)行產(chǎn)品熱銷度、翻單可能性、買家意見的分析，從而讓七格格家的新款翻單率達(dá)到70%以上，庫(kù)存率保持在3%以下。
流程梳理順暢了。
到去年年底，七格格店每月的銷售額可達(dá)四五百萬(wàn)。
最輝煌的時(shí)候，單日創(chuàng)下近百萬(wàn)元的銷售高峰。
網(wǎng)上粉絲已達(dá)十萬(wàn)之眾團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張仍在繼續(xù)
打開“七格格TOP潮店”的淘寶頁(yè)面，緊窄濃艷炫酷的強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊撲面而來(lái)。風(fēng)格極度鮮明，“堅(jiān)持搖滾”、“潮人棲息地”、“集結(jié)潮流狂熱分子”等異形字體標(biāo)語(yǔ)無(wú)處不在。
網(wǎng)店剛剛結(jié)束了一個(gè)名為“唯我獨(dú)潮”的T恤設(shè)計(jì)大賽，獲得這個(gè)賽事第一名，七格格公司可以為你注冊(cè)自己的品牌；前三名獲獎(jiǎng)?wù)�，可以成為公司簽約設(shè)計(jì)師。
為了培養(yǎng)自己品牌的粉絲群，七格格團(tuán)隊(duì)隆重打造出一只名叫“格格兔”的怪趣寵物，開展了一系列“領(lǐng)養(yǎng)”、設(shè)計(jì)“格格兔”的活動(dòng)，以增強(qiáng)品牌凝聚力，拉近與顧客的距離。
七格格還在淘寶網(wǎng)上組建了自己品牌的幫派。熱衷于七格格家衣服的“格迷”如今已達(dá)十萬(wàn)之眾，經(jīng)常在幫派里開展各種涉及品牌和設(shè)計(jì)的活動(dòng)。
點(diǎn)擊網(wǎng)店內(nèi)的鏈接，還可以觀看七格格服裝造型團(tuán)隊(duì)，參加湖南衛(wèi)視“我是大美人”欄目以及參加淘寶嘉年華秀場(chǎng)的視頻。七格格家的美女搭配師葉子，帶著大批七格格家潮流服飾，在何炅主持下，現(xiàn)場(chǎng)演示普通人經(jīng)由穿衣搭配變成“大美人”的過(guò)程；七格格家的簽約模特Dodo，和馬云一起走在T臺(tái)上。
團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張仍在繼續(xù)。七格格網(wǎng)店現(xiàn)在每天的流量已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)IP，一個(gè)IP會(huì)點(diǎn)擊4-5個(gè)頁(yè)面。在淘寶網(wǎng)以外的購(gòu)物網(wǎng)站，已經(jīng)有5家在做七格格的代理。而國(guó)外經(jīng)銷網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到法國(guó)、西班牙、德國(guó)、澳洲、美國(guó)、日本等地。
“有很多商家要加盟我們的品牌，要開實(shí)體店。這方面的經(jīng)營(yíng)，也許很快會(huì)出來(lái)。”
淘寶網(wǎng)對(duì)七格格店的官方評(píng)估總結(jié)
淘寶網(wǎng)相關(guān)部門，曾于去年7月協(xié)助七格格對(duì)店鋪進(jìn)行規(guī)劃，并一直跟進(jìn)至今。他們給出評(píng)語(yǔ)：七格格TOP潮店，是淘寶網(wǎng)有史以來(lái)發(fā)展最快、最成功的一個(gè)典范。去年年銷售額3000萬(wàn)，今年銷售額保底1.5億，所言非虛。
“七格格全力打造‘互聯(lián)網(wǎng)第一潮人品牌’這一形象。雖然她所倡導(dǎo)的潮流風(fēng)格服裝消費(fèi)市場(chǎng)是很小眾的，但正是精準(zhǔn)至縫隙化的定位，幫助她的公司真正長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)定發(fā)展，避免被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越。
“此外，她對(duì)店鋪整體的包裝營(yíng)銷非常成功。堅(jiān)持視覺(jué)至上，酷炫頁(yè)面讓人過(guò)目難忘，而且在同一風(fēng)格的基礎(chǔ)上不斷改版，有極強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)。在廣告方面，精準(zhǔn)的投放預(yù)估和投放效果評(píng)估，為品牌鋪下最具有生命力的路線。
“作為80后創(chuàng)業(yè)者，七格格保持著旺盛的進(jìn)取心和好奇心，緊跟淘寶發(fā)展趨勢(shì)，積極參與淘寶網(wǎng)新功能、新產(chǎn)品的測(cè)試、試用。并結(jié)合淘寶開放平臺(tái)的數(shù)據(jù)，開發(fā)出她獨(dú)家的自動(dòng)上圖軟件、業(yè)績(jī)考核軟件、銷售跟蹤軟件等。這對(duì)她最終創(chuàng)造自己的淘品牌有很大助力。
“現(xiàn)在七格格店已經(jīng)成為淘寶的一大品牌，有很多商家在模仿她。七格格飛速成長(zhǎng)的發(fā)展軌跡也許并非不可復(fù)制，可以成為大家學(xué)習(xí)的樣板。”
七格格經(jīng)歷的
兩次“黑暗大事件”
品牌鋪墊期伊始，就遇上了第一次七格格家的“黑暗大事件”。
2009年7月份，因?yàn)榧庇诖蚱放�、推新產(chǎn)品，七格格在第一批工廠選擇上沒(méi)有進(jìn)行全面的考核和資質(zhì)的審核，就打版出貨，掛在店鋪開始售賣。
從7月到9月，像一場(chǎng)暴風(fēng)驟雨似的，近400個(gè)中差評(píng)從天而降，連同部分不合格的秋裝，劈頭蓋臉砸回七格格家……
