35歲的梁偉平喝著可樂，滿嘴都是“創(chuàng)新”。

梁偉平是安居客的創(chuàng)始人。

不久以后，安居客就將宣布數額接近第二輪（1000萬美元）的第三輪融資，投資人還是經緯創(chuàng)投。

讓投資人放心的是，短短兩年零三個月的發(fā)展中，安居客表現得像一個“跳級生”。

2008年安居客銷售收入超過1000萬元，在上海實現盈虧平衡。梁偉平2009年預計收入將達到1億元，全國實現全年盈虧平衡。

等8月拿到了這筆錢，梁偉平要折騰的事就會更多。

借雞生蛋

在上海市普陀區(qū)住宅發(fā)展局做了6年公務員后，梁偉平在2003年選擇下海，開過咖啡館，做過美容院。

還沒有創(chuàng)立安居客之前，他在網上瀏覽過一家叫做21home的二手房中介網站�？上У氖�，這家互聯網網站沒過多久就夭折了，但相當長的時間內，讓梁偉平念念不忘，他認為那代表了這個領域“正確的方向”。

于是，梁偉平和幾個朋友湊起100萬來。他想做這件事。

他發(fā)現關鍵在于找到第一批愿意上線的經紀人。

梁偉平自己想了一招：借雞生蛋。 每星期，他在業(yè)內經紀人認同的《房地產報》花數萬元包下兩個版。

安居客一共4個銷售員，都跑去告訴經紀人，只要在安居客網站上登20套房源，就能選取其中兩套登在《房地產報》上。

一個版面可放120條信息，涉及60個經紀人，圈走1200套房源。梁偉平一算，登一個月，就會有1萬套房子。

而他只是借用了經紀人對《房地產報》的“迷信”，給安居客迅速、大量地累積房源。

起初，這些經紀人通過《房地產報》效應能在周末接到四五個電話，但過了一段時間，就沉寂了。

安居客的銷售馬上去網上尋找找房的人進行推廣。接著，經紀人開始零零星星接到來自網站打來的電話。

“經紀人樸素到什么程度，只要有一個電話，比我還興奮。”梁偉平說。

接到了電話，經紀人就更愿意往安居客上上傳房源，房源總數不斷上升。

接著，安居客通過羊群效應，開始讓經紀人補充室內照片、房型圖等各種資料。

原來大多數房源的發(fā)布列表，都是狹長一條，只有小區(qū)名字、戶型、價格、面積等文字信息。

梁偉平問員工，為什么沒有圖片？員工回答，速度會變慢，另外，頁面呈現的20套房子如果只有幾套有圖片，頁面太難看。

梁偉平沒有把這些理由當一回事。他決定學習美國trulia網站圖文并茂的形式，要求經紀人補充圖片。他相信經紀人的心理一定是別家有圖片，也會馬上跟進。

事實也證明如此。借此東風，安居客也在不斷改善自己，讓自己變得“更好用”。安居客產品每天在更新，一周上線十余個小產品。其中包括一款地圖搜索。

兩年前，被其后來稱作“很爛的東西”上線測試時，梁偉平的第一個反應是這個東西能用嗎？該項目一下子就被槍斃掉了。當時的地圖找房簡陋到只在地圖上標了一個小區(qū)的位置記號。

安居客的程序員在兩年內都沒有舍得扔掉這個項目，在今年又拿出了新東西�，F在的地圖找房能滿足類似“八佰伴，3000元的房子，兩房一廳，小區(qū)里有幾套”這樣的要求，這樣才算初步滿足梁偉平的要求。

一位中原上�？偛康膯T工也承認，雖然中原自己的新網站也上線了，但“如果要找二手房的話，不如安居客好用”。

前收還是后收？

安居客的第二個跳級，發(fā)生在上線半年后。梁偉平說要向及經紀人收費了。

這會不會嚇跑吃慣免費午餐的經紀人？

員工的看法是如果在一萬人的基礎上收費，可能會有一千個人付費。梁偉平卻是倒過來想，為什么非得要等到一萬的基數再收費？

從800人的基礎上收，哪怕初期只有100人愿意付費，數字也會慢慢增長。但畢竟搶在時間前頭，安居客可以一邊發(fā)展一邊取得收入，付出的代價可能就是速度慢。

“免費的人不會認真做生意。”梁偉平認定，收了錢，經紀人反而會更配合安居客的要求。

邵亦波回憶起這個決定時，他也驚奇，安居客收費后經紀人不僅能接受，數量也一直在爬坡，連他也忍不住說運氣好。

2008年春天記者采訪邵亦波時，邵亦波難掩興奮，說投資了一家不錯的B2C企業(yè)。

邵亦波的身份不僅僅是安居客的董事長，也是個人投資者。他的主動性非常強，他笑稱“連騙帶搶”將原易趣的副總裁從一家公司拉到安居客做CTO，甚至給他的前任老板打招呼，懇請其放行。

梁偉平也說，“在半夜兩點收到邵亦波的郵件，早上六點又收到一封。”

討論的問題很多，比如收費制，ebay派邵亦波和梁偉平有過爭論：前端收費好，還是后端收費好。

邵亦波認為，有兩種方式，第一，包月制。第二，在接近成交時收錢，“因為越靠近成交，經紀人越愿意把錢給你”。

但討論下來，不僅判斷什么時候成交很難，另外在中國，防范雙方是否繞過中介成交也很難。

易趣收取登錄費是運營兩年后開始的，而安居客是差不多半年就開始收費，結果完全出乎邵亦波的意料。

“只能說用戶的需求太大，原來跑樓盤，跑售樓處的模式太辛苦。”邵亦波分析。

目前安居客在上海有1.2萬個收費經紀人，占上海整個房地產經紀隊伍的30％，占總付費人數的86％。

關于安居客要做最大中介的評論一直在業(yè)界流傳。但梁偉平予以否認。他反駁說，自己并不追求數量的龐大，和傳統(tǒng)經紀公司相比，管理經紀人并非其強項。

他的目標是提高每個經紀人的成交率，獲得更多的收入。

建立誠信和評價系統(tǒng)是手段之一。但其中的細節(jié)并不容易做。

安居客在半年前，要求經紀人在成交之后將合同傳真過來，安居客確認之后給經紀人加分。但是這些步驟引起了經紀人所在公司的反感。

這些經紀人只好偷偷摸摸拿出來復印，一時間造成了經紀人和公司上級的矛盾。一些經紀公司將合同視作公司機密，禁止經紀人傳真合同，如此所有付費經紀人就不再一個起跑線上。于是安居客只能作罷。

此外，安居客還要打假。

安居客的注冊用戶曹小姐告訴記者，多次嘗試后，她現在不太相信一些安居客的報價，她以為是數據沒有更新所致。