我們看到街邊的服裝小店可能頻頻更換賣家，但卻總是生機(jī)勃勃。盡管服裝店的競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)沒(méi)有像今天這么激烈，但仍然有成千上萬(wàn)優(yōu)秀的服裝店生意蒸蒸日上，其中玄機(jī)為你一一解讀。可以說(shuō)，在服裝經(jīng)營(yíng)上，只要你想脫穎而出，就永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)。

    在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。很多城市月光族們的消費(fèi)清單上，至少有1/3是為追求靚麗而血拼服裝的開(kāi)支。

    “2004全球時(shí)尚監(jiān)測(cè)調(diào)查”的結(jié)果表明，我國(guó)內(nèi)地服裝消費(fèi)者屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，有53%的消費(fèi)者在購(gòu)買服裝時(shí)很少做計(jì)劃，而是看到喜歡的就買下。這種即興消費(fèi)成全了很多社區(qū)和街邊的服裝小店，使他們的生意紅紅火火，生意差一些的每月也能盈利幾千元，不亞于朝九晚五的白領(lǐng)，生意好的則能月賺上萬(wàn)元，而這在整個(gè)服裝市場(chǎng)中也只算是小打小鬧而已。

    跟服裝小店相比，進(jìn)行服裝生產(chǎn)、批發(fā)以及品牌經(jīng)營(yíng)的上游投資者賺取的利潤(rùn)更加豐厚，市場(chǎng)也更為廣闊。服裝消費(fèi)空間的無(wú)限延展孕育著巨大的商機(jī)，而且這是一個(gè)幾乎不可能形成壟斷的行業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)雖然已經(jīng)比較激烈，但還遠(yuǎn)沒(méi)到白熱化的程度。于是，我們看到街邊的服裝小店可能頻頻更換賣家，但卻總是生機(jī)勃勃。盡管服裝店的競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)沒(méi)有像今天這么激烈，但仍然有成千上萬(wàn)優(yōu)秀的服裝店生意蒸蒸日上，其中玄機(jī)為你一一解讀�？梢哉f(shuō)，在服裝經(jīng)營(yíng)上，只要你想脫穎而出，就永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)。

    服裝行業(yè)利潤(rùn)探秘 經(jīng)營(yíng)服裝的利潤(rùn)到底有多大？

    從數(shù)字的分析上看，品牌專賣店的利潤(rùn)率的確讓人耳熱心跳，但這種單純用售價(jià)減去進(jìn)價(jià)的算法，并沒(méi)有認(rèn)真計(jì)算并扣除經(jīng)營(yíng)中的各項(xiàng)費(fèi)用，因此簡(jiǎn)單加減法算出來(lái)的利潤(rùn)率并不具有說(shuō)服力。

    中國(guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)，因?yàn)榕c時(shí)尚潮流的密切接軌，使人們的服裝更新頻率日益頻繁。與其他行業(yè)相比，服裝業(yè)的投資門(mén)檻低，不需要太多的專門(mén)技術(shù)，3萬(wàn)元就可以開(kāi)個(gè)不錯(cuò)的小店面，而且市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。在十億人民九億商的今天，開(kāi)個(gè)服裝店是許多人創(chuàng)業(yè)的第一選擇，踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起，也是大多數(shù)成功商人的必由之路。

    在物資相對(duì)貧乏的上世紀(jì)80年代，在眾多從事經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶中，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶�，F(xiàn)在我們看到的大富大貴者中當(dāng)初許多都做過(guò)服裝生意，比如赫赫有名的建業(yè)集團(tuán)的創(chuàng)立者吳立勝就是從賣布匹和成衣起家，由布匹、成衣小販到批發(fā)商、承辦制衣廠，進(jìn)而進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)，成立建業(yè)集團(tuán)，最終成為了如今的億萬(wàn)富翁。

    在商品相對(duì)短缺和產(chǎn)品比較單一的年代，人們對(duì)服裝的選擇余地小，服裝商只需瞄準(zhǔn)一兩個(gè)款式大量生產(chǎn)就可以大賺其錢，投資風(fēng)險(xiǎn)幾乎談不上；現(xiàn)在，隨著商品的極大豐富，包括服裝在內(nèi)，消費(fèi)者和代理商都具有很大的選擇空間。供應(yīng)商為了提供更優(yōu)質(zhì)和更具品牌效益的產(chǎn)品，只能增加產(chǎn)品成本，而終端零售價(jià)又被盡可能的壓低，因此服裝投資者的利潤(rùn)空間已經(jīng)大不如前了。

    雖說(shuō)做服裝利潤(rùn)今不如昔，但服裝行業(yè)仍然如一塊巨大的磁鐵吸引著中小投資者，特別是一些沒(méi)有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的白領(lǐng)和大學(xué)生一族，都想在服裝上投資“玩票”，作為下海經(jīng)商的入門(mén)功課。因此，我們看到在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，幾乎每天都有一些服裝專賣店在轉(zhuǎn)讓、關(guān)門(mén)，同時(shí)也有很多新的服裝專賣店開(kāi)張。

    小本生意也能賺錢，服裝生意當(dāng)然也是如此，經(jīng)營(yíng)服裝的利潤(rùn)到底有多大？

    品牌專賣 利潤(rùn)誘人支出大

    有人將服裝行業(yè)列為2004年十大暴利行業(yè)，甚至舉出一位服裝生產(chǎn)企業(yè)的老總的話作為旁證：“服裝確實(shí)屬于暴利。但這個(gè)暴利不是體現(xiàn)在面料上，而是完完全全表現(xiàn)在流通環(huán)節(jié)上。成本不過(guò)5元錢的小背心，在小商品市場(chǎng)賣25元一點(diǎn)不成問(wèn)題。我就曾經(jīng)把10元成本的服裝標(biāo)價(jià)100元出售，結(jié)果賣得很火爆。”這種說(shuō)法看似驚人，但在一些品牌專賣店是確實(shí)存在的。

    有商場(chǎng)的售貨員透露，一件標(biāo)價(jià)三四百元的服裝，其成本價(jià)不過(guò)三四十元，標(biāo)價(jià)七八百元的服裝其成本價(jià)不過(guò)100多元。一般的服裝店都雇用一到兩名售貨員，只要貨進(jìn)得對(duì)路，一天賣出去一件，人工工資、房屋租金、稅金就全都有了，多賣就是掙的。據(jù)透露，某些服裝的利潤(rùn)可以達(dá)到3-5倍，多的可以達(dá)到10倍以上。一些品牌服裝的虛高標(biāo)價(jià)主要受商場(chǎng)打折活動(dòng)的影響，如果不把價(jià)格標(biāo)得高一些，就很難應(yīng)付商場(chǎng)頻繁的打折返券活動(dòng)。

    一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者透露，大商場(chǎng)里品牌服裝的毛利率可達(dá)到200%甚至更高，而且冬裝比夏裝高，男裝比女裝高。他的一位朋友在一家大型購(gòu)物中心經(jīng)銷一個(gè)品牌男裝，夏天的一件T恤衫進(jìn)價(jià)100多元，賣400多元，這樣即使是打5折，照樣有利可圖。至于那些折扣幅度特別大的服裝，多數(shù)都是放了好幾年的庫(kù)存，基本上是按成本價(jià)處理。

    在北京一家大型購(gòu)物廣場(chǎng)的打折活動(dòng)中，一條標(biāo)明原價(jià)288元的褲子，只要80元就可以買到。銷售人員的解釋是，這是去年的存貨，現(xiàn)在利用季末拿出來(lái)處理。毫無(wú)疑問(wèn)，處理庫(kù)存已經(jīng)成為商家打折的首要原因，這種商品的折扣往往也很大，從1折到5折不等。一家品牌的代理商告訴記者，平時(shí)根本沒(méi)有時(shí)間處理庫(kù)存，趁現(xiàn)在秋裝還沒(méi)有上市，正好利用這個(gè)時(shí)間處理攢了好幾年的庫(kù)存，一來(lái)騰地方，二來(lái)回籠資金。

    從數(shù)字的分析上看，品牌專賣店的利潤(rùn)率的確讓人耳熱心跳，但這種單純用售價(jià)減去進(jìn)價(jià)的算法，并沒(méi)有認(rèn)真計(jì)算并扣除經(jīng)營(yíng)中的各種費(fèi)用，因此簡(jiǎn)單的加減法分析似乎并不具備說(shuō)服力。

    品牌服裝暴利的存在，首要在流通環(huán)節(jié)。一部分品牌服裝由批發(fā)商批出的價(jià)格與在零售市場(chǎng)銷售的價(jià)格相差懸殊，而他們?cè)谶M(jìn)貨渠道上并無(wú)差別。服裝銷售的中間環(huán)節(jié)中包括經(jīng)銷商、品牌代理商和零售商場(chǎng)。就服裝而言，經(jīng)銷商通常要在出廠價(jià)上加價(jià)30%，零售商場(chǎng)再加價(jià)30%。因此，一件100元的服裝到了商場(chǎng)售價(jià)可能就會(huì)攀升到170多元。