訂貨準(zhǔn)確，把每個(gè)環(huán)節(jié)要研究透，我們研究了一套土辦法，一種小步快跑的辦法，怎么去訂貨等等，這招非常靈，馬上我們的成本大降，于是就在那一年之內(nèi)，我們用六次降價(jià)的方式打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。美國的幾個(gè)大的企業(yè)沒轍，為什么呢？他們遠(yuǎn)在美國，企業(yè)一大以后，如果當(dāng)?shù)氐目偨?jīng)理沒有決定權(quán)，時(shí)間就被耽誤了。所以我們打的是他們企業(yè)大了以后的官僚主義，尾大不掉。而中國本土企業(yè)里，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)根本還沒想到這兒，這樣我們就占了一個(gè)先手，那年計(jì)算機(jī)有關(guān)的媒體到處在報(bào)說聯(lián)想要跳樓了等等，實(shí)際上那年我們利潤(rùn)大增，市場(chǎng)份額大增，究其原因是我們自己根據(jù)具體情況一步步研究出的解決辦法。

聯(lián)想并購IBM PC以后，確實(shí)取得了很豐碩的成果，并購前是29億美元營業(yè)額，并購以后最好的一年做到了190億，利潤(rùn)1.4億到4.8億，金融危機(jī)一來，跟著就往下走，在這個(gè)時(shí)候，我們堅(jiān)決又調(diào)整了，原來我已經(jīng)不當(dāng)董事長(zhǎng)了，現(xiàn)在我又回來當(dāng)董事長(zhǎng)，楊元慶又出任CEO，跟著形勢(shì)被扭轉(zhuǎn)，市場(chǎng)份額大幅度增加。我們講聯(lián)想已經(jīng)從懸崖邊上到了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，馬上要進(jìn)入勝利的高速列車的軌道，請(qǐng)大家以后跟隨著看，我相信事實(shí)一定是如此，為什么呢？我們?cè)诓①徱郧�，把事全想得比較明白，并購能得到什么，風(fēng)險(xiǎn)在哪兒等等，其中一個(gè)最大的風(fēng)險(xiǎn)，還是人員磨合的風(fēng)險(xiǎn)。其中三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)是我們買了thinkpad的品牌后，外國人還買嗎？人家還認(rèn)這個(gè)thinkpad嗎？第二個(gè)是IBM的人還愿意留下嗎？第三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是中美員工怎么去磨合？我們把風(fēng)險(xiǎn)研究透處理好，買下了這個(gè)公司。

企業(yè)文化是根

文化是一個(gè)軍隊(duì)的靈魂，一個(gè)團(tuán)打仗，剩幾個(gè)人，重新組織的團(tuán)打起來還一樣，文化就是這么個(gè)東西，所以核心價(jià)值觀就是所有的員工，企業(yè)的員工都承認(rèn)的東西，什么叫對(duì)，什么叫不對(duì)，我們大家統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。在聯(lián)想的核心價(jià)值觀里提了這么幾條，各個(gè)企業(yè)完全不一樣，這是聯(lián)想控股的企業(yè)文化，聯(lián)想集團(tuán)和弘毅投資他們可能還有他們的子文化，但是首先我們要企業(yè)利益放在第一位，不能謀取私立，然后求實(shí)進(jìn)取，以人為本。獎(jiǎng)懲要分明，公司應(yīng)根據(jù)規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)員工休息時(shí)間，給他們更高的物質(zhì)激勵(lì)等等，整個(gè)公司的士氣就會(huì)很高。

創(chuàng)業(yè)者要有很高的情商，這個(gè)挺重要，實(shí)際上能不能建班子，能不能用好人，這里邊肯定個(gè)人的性格是有很高的關(guān)系，確實(shí)有的人智商很高，情商不高，他不能容人，太愿意自己顯自己的能耐，你真要想做大事情的話，能夠跟更多的人在一起合作，合作的時(shí)候要能夠讓利，這個(gè)利不僅是經(jīng)濟(jì)利益你要名譽(yù)各個(gè)方面都要替人家去考慮，你才能夠有做統(tǒng)帥的能力。情商跟建立企業(yè)文化也有關(guān)系，企業(yè)最后能不能站穩(wěn)腳跟，其中企業(yè)文化是最難的，也是最重要的。

最后方法論的總結(jié)我提了三條，做事的文化里面包括了方法論。

第一、你做事的目的一定要想透，我們?cè)谧鍪碌臅r(shí)候，經(jīng)常會(huì)被過程帶動(dòng)忘了根本目的，像我們開會(huì)，每一次開會(huì)都把做這個(gè)事根本目的是什么，做這個(gè)事是什么，和根本目的相對(duì)照，然后再去做，不然容易跑，聯(lián)想老有句話叫一眼看到底，所謂看到底把根本目的想清楚，還有退出畫面看畫，一張油畫看不明白，退得遠(yuǎn)點(diǎn)，都是為了把目的想清楚。

第二、階段論，我們做大企業(yè)，目標(biāo)要不斷升華，你一步是做不到的，很多中國企業(yè)做敗的原因是把長(zhǎng)跑當(dāng)成短跑跑，不夠并購的條件你愣去做，實(shí)際上你可以分成階段，一段一段的向目標(biāo)逼近，一段段做下來以后，總結(jié)下來，就會(huì)達(dá)到很高的目標(biāo)。

第三、就是復(fù)盤，剛才我已經(jīng)講過了，復(fù)盤極其重要，反復(fù)的討論，這是學(xué)習(xí)能力最終的目的。