訂貨準(zhǔn)確,把每個(gè)環(huán)節(jié)要研究透,我們研究了一套土辦法,一種小步快跑的辦法,怎么去訂貨等等,這招非常靈,馬上我們的成本大降,于是就在那一年之內(nèi),我們用六次降價(jià)的方式打擊競爭對手。美國的幾個(gè)大的企業(yè)沒轍,為什么呢?他們遠(yuǎn)在美國,企業(yè)一大以后,如果當(dāng)?shù)氐目偨?jīng)理沒有決定權(quán),時(shí)間就被耽誤了。所以我們打的是他們企業(yè)大了以后的官僚主義,尾大不掉。而中國本土企業(yè)里,我們的競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)根本還沒想到這兒,這樣我們就占了一個(gè)先手,那年計(jì)算機(jī)有關(guān)的媒體到處在報(bào)說聯(lián)想要跳樓了等等,實(shí)際上那年我們利潤大增,市場份額大增,究其原因是我們自己根據(jù)具體情況一步步研究出的解決辦法。
聯(lián)想并購IBM PC以后,確實(shí)取得了很豐碩的成果,并購前是29億美元營業(yè)額,并購以后最好的一年做到了190億,利潤1.4億到4.8億,金融危機(jī)一來,跟著就往下走,在這個(gè)時(shí)候,我們堅(jiān)決又調(diào)整了,原來我已經(jīng)不當(dāng)董事長了,現(xiàn)在我又回來當(dāng)董事長,楊元慶又出任CEO,跟著形勢被扭轉(zhuǎn),市場份額大幅度增加。我們講聯(lián)想已經(jīng)從懸崖邊上到了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),馬上要進(jìn)入勝利的高速列車的軌道,請大家以后跟隨著看,我相信事實(shí)一定是如此,為什么呢?我們在并購以前,把事全想得比較明白,并購能得到什么,風(fēng)險(xiǎn)在哪兒等等,其中一個(gè)最大的風(fēng)險(xiǎn),還是人員磨合的風(fēng)險(xiǎn)。其中三個(gè)風(fēng)險(xiǎn),一個(gè)是我們買了thinkpad的品牌后,外國人還買嗎?人家還認(rèn)這個(gè)thinkpad嗎?第二個(gè)是IBM的人還愿意留下嗎?第三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是中美員工怎么去磨合?我們把風(fēng)險(xiǎn)研究透處理好,買下了這個(gè)公司。
企業(yè)文化是根
文化是一個(gè)軍隊(duì)的靈魂,一個(gè)團(tuán)打仗,剩幾個(gè)人,重新組織的團(tuán)打起來還一樣,文化就是這么個(gè)東西,所以核心價(jià)值觀就是所有的員工,企業(yè)的員工都承認(rèn)的東西,什么叫對,什么叫不對,我們大家統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。在聯(lián)想的核心價(jià)值觀里提了這么幾條,各個(gè)企業(yè)完全不一樣,這是聯(lián)想控股的企業(yè)文化,聯(lián)想集團(tuán)和弘毅投資他們可能還有他們的子文化,但是首先我們要企業(yè)利益放在第一位,不能謀取私立,然后求實(shí)進(jìn)取,以人為本。獎(jiǎng)懲要分明,公司應(yīng)根據(jù)規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)員工休息時(shí)間,給他們更高的物質(zhì)激勵(lì)等等,整個(gè)公司的士氣就會(huì)很高。
創(chuàng)業(yè)者要有很高的情商,這個(gè)挺重要,實(shí)際上能不能建班子,能不能用好人,這里邊肯定個(gè)人的性格是有很高的關(guān)系,確實(shí)有的人智商很高,情商不高,他不能容人,太愿意自己顯自己的能耐,你真要想做大事情的話,能夠跟更多的人在一起合作,合作的時(shí)候要能夠讓利,這個(gè)利不僅是經(jīng)濟(jì)利益你要名譽(yù)各個(gè)方面都要替人家去考慮,你才能夠有做統(tǒng)帥的能力。情商跟建立企業(yè)文化也有關(guān)系,企業(yè)最后能不能站穩(wěn)腳跟,其中企業(yè)文化是最難的,也是最重要的。
最后方法論的總結(jié)我提了三條,做事的文化里面包括了方法論。
第一、你做事的目的一定要想透,我們在做事的時(shí)候,經(jīng)常會(huì)被過程帶動(dòng)忘了根本目的,像我們開會(huì),每一次開會(huì)都把做這個(gè)事根本目的是什么,做這個(gè)事是什么,和根本目的相對照,然后再去做,不然容易跑,聯(lián)想老有句話叫一眼看到底,所謂看到底把根本目的想清楚,還有退出畫面看畫,一張油畫看不明白,退得遠(yuǎn)點(diǎn),都是為了把目的想清楚。
第二、階段論,我們做大企業(yè),目標(biāo)要不斷升華,你一步是做不到的,很多中國企業(yè)做敗的原因是把長跑當(dāng)成短跑跑,不夠并購的條件你愣去做,實(shí)際上你可以分成階段,一段一段的向目標(biāo)逼近,一段段做下來以后,總結(jié)下來,就會(huì)達(dá)到很高的目標(biāo)。
第三、就是復(fù)盤,剛才我已經(jīng)講過了,復(fù)盤極其重要,反復(fù)的討論,這是學(xué)習(xí)能力最終的目的。