潘石屹就他這些年的發(fā)展曾說：“這兩年我們最感謝的人有兩個，一個是鄧智仁，另一個是任志強。這兩個人雖然一開始都來者不善，但最后都幫了我們的大忙。”

　　案例回放

　　潘石屹(博客)就他這些年的發(fā)展曾說：“這兩年我們最感謝的人有兩個，一個是鄧智仁，另一個是任志強(博客)。這兩個人雖然一開始都來者不善，但最后都幫了我們的大忙。”

　　一、鄧智仁挖墻角

　　1999年8月，潘石屹為了“尋找靈感”，從成都，到拉薩，后又租車到珠穆朗瑪峰。等他回到北京，才知道出大事了。負責銷售的總經(jīng)理說現(xiàn)在大概五十多個銷售人員一個都沒了，全都不見了。

　　而給銷售人員們打電話不是關機，就是不接，更有甚者就是接了電話，也很明白的告訴潘石屹，“不陪你玩了”。原來，對面中國第一商城的鄧智仁已經(jīng)將現(xiàn)代城的精英銷售人員高薪挖走了，最高的有拿到23萬元的，最低的拿到18萬元。

　　鄧智仁在北京乃至上海房地產(chǎn)史上，他是一個最傳奇性的人物，創(chuàng)造出多個房產(chǎn)銷售奇跡，可以說他曾經(jīng)是潘石屹的啟蒙老師，1995年僅一個萬通 新世界 (600628,股吧)(行情 股吧)廣場，他賺進將近一億元的傭金；幾年間，經(jīng)他手賣出的外銷房，銷售額達100多億元。1998年鄧智仁代表香港至祥入股現(xiàn)代城并策劃現(xiàn)代城之銷售工作，扭轉了現(xiàn)代城不利的銷售局面。1999年3月，鄧離開現(xiàn)代城。1999年10月鄧受聘為中國第一商城總顧問。

　　據(jù)說，老潘站在大望路向西望，心中無比惆悵，有小道消息稱，老潘差點因此“歇菜”，這件事放在誰身上都很難受啊！

　　當晚潘石屹就給這些人開了個會，開始苦口婆心地做工作：大家不要離開現(xiàn)代城，現(xiàn)代城的前景是光明的。大家現(xiàn)在簽的協(xié)議，由公司聘請個律師處理。

　　最后潘又把總經(jīng)理辦公會的6個成員都請了過來和他們談。

　　凌晨1時多，潘讓他們和家里人商量一下，出去打個電話。結果所有的人都說，現(xiàn)金已經(jīng)提到手了，二三十萬的現(xiàn)金已經(jīng)提到手了。等潘做完工作以后，對面第一商城的董事長、銷售總監(jiān)，已經(jīng)把他們接去吃飯了。

　　最后一共走了23個人，還是留下來了一部分。

　　一個大學剛剛畢業(yè)的小姑娘，人家一下給她付上十幾萬二十幾萬的現(xiàn)金也是挺有誘惑力的。但實際上對于房地產(chǎn)廣告的宣傳來說，這是一個比較小的數(shù)字。房地產(chǎn)廣告的宣傳都是上千萬的數(shù)字。所以第一商城想，把這些銷售員挖走以后他們馬上就開新聞發(fā)布會。說我們強有力的競爭對手已經(jīng)垮了。他們所有的人全都跑過來了。然后讓購買我們房子的人趕緊去退房，然后來購買第一商城的房子。

　　于是，潘請三四個媒體的朋友吃飯，他們說“家丑不外揚，你的這個事情，你就不要發(fā)消息了，不就是挖走二十多個人嗎？影響也不是很大的。”我想，他們說得也有道理，我基本上接受了。

　　可是當天晚上，潘又得到了一個消息，那天晚上潘給他們做工作，吃的是肯德基，而他們被請去飯店吃魚翅去了。然后還要找來媒體記者，開新聞發(fā)布會，說現(xiàn)代城已經(jīng)不行了，他們的總經(jīng)理也要跑。

　　后來潘就寫了一封信，這封信的題目叫《現(xiàn)代城的四名副總監(jiān)被高薪挖跑了》。最后有一段話：“現(xiàn)代城的員工，無論我們成功還是失敗，無論我們受到競爭對手什么樣的打擊，千萬不要忘記我們做人的準則，不要忘記我們的使命，也不要忘記客戶對我們的期盼。”

　　第二天，我們就把《北京青年報》、《北京晨報》、《北京晚報》和《精品購物指南》這幾家北京有影響的報紙都買了半版的廣告。這封信都成功地發(fā)出去了。

　　這個事件，現(xiàn)代城說是“挖人事件”；媒體一般說“跳槽事件”是比較中立的；被挖走的人也起了個名字，叫“起義”。

　　因為我們這個事情在全國的影響比較大，媒體報道的量也相當大。包括中央電視臺經(jīng)濟半小時和北京特快都做了報道。北京特快一共做了四次，其中有兩次節(jié)目還獲獎了。

　　事情做完以后，給現(xiàn)代城帶來的最大的收獲，是現(xiàn)代城一下子突現(xiàn)出來了。1999年年底，全年的銷售額達到18.9億元。在北京我們聽到的，萬科全年銷售額在3個億左右，萬通可能4個多億，華遠可能大一點，就10個億。

　　二、任志強炮轟現(xiàn)代城

　　2000年1月8日，SOHO現(xiàn)代城開盤認購。北京的一月正是冷月寒天，但長安街上卻連夜排起了等待購買的長龍。前三天每日銷售額都過億元人民幣。在接下來不到兩個月的時間內，SOHO部分銷售了五百多套。

　　2月20日，潘石屹邀請任志強前來現(xiàn)代城參觀SOHO樣板間。

　　任志強回去以后，洋洋灑灑寫了一封萬言書《朋友之間的交流———潘總請我看現(xiàn)代城樣板間》在媒體上發(fā)表。這封信的內容非常豐富，從概念到技術逐項說開去，字字鋒芒，招招見血。文章認為，從概念來講，SOHO這種物業(yè)類型辦公不像辦公，居住不像居住，屬于非牛非馬的怪胎，設計上也就是草稿想法。從技術方面看，采光、通風、安全、隱私、能源樣樣有問題�？傊�，結論很明顯：北京的長安街旁邊不應該有這種東西，最好馬上炸掉。并且指出，“北京也許是項目的一個優(yōu)點（概念）就可以掩蓋十個缺點的城市。”

　　看完信后，潘石屹非常緊張，給任志強寫了回信，題目叫《創(chuàng)新是需要勇氣的———“二道販子”給“菜農(nóng)”的回信》。信中除了就任志強提出的問題逐一進行技術方面的答復外，主題卻稍做偏離，大談創(chuàng)新問題。并表達了發(fā)展商希望能做出優(yōu)秀的建筑作品，和中國的電影一樣走到國際上獲獎的愿望。

　　2月26日，潘石屹認真權衡之后，抓緊時間印發(fā)了一期客戶通訊，將這兩封信率先“捅”向公眾。3月8日，《北京青年報》和《財經(jīng)時報》同時以大版面刊登了這兩封信，潘任之爭正式被推向社會。這時候，現(xiàn)代城業(yè)主肯定相當關注這次爭論，有個別業(yè)主還直接給任志強寫信，加入到爭論當中來。一時間，SOHO又一次吸引了大量的注意力。

　　4月5日，《財經(jīng)時報》發(fā)表《SOHO你蒙誰？》，文章認為，SOHO其實是并不是時尚，而是設計怪胎，發(fā)展商宣傳SOHO是在誤導市場。