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名人故事之李嘉誠檔案

來源:名人故事吧 時間:2008-03-19 11:40:17

李嘉誠的成功路(一)
李嘉誠,長實集團(tuán)主席,一位全球華人無人不識的首富。他不單是馳騁商界的超人,更是京港兩地政府爭相拉攏的紅人。而他經(jīng)營的事業(yè),囊括地產(chǎn)、電力、電訊、零售以至港口運輸,均與香港市民生活息息相關(guān);他旗下雇傭的工人逾三萬一千人,成為全港第四大雇主。
  他富甲一方,其中公眾可以計算的財富,是持有長實三成四股權(quán),市值逾五百二十億港元,還未計算他個人的海外及其他資產(chǎn)。他控制的跨國性商業(yè)王國,包括出售英國Orange股權(quán)以換回德國Mannesmann股份在內(nèi),上市市值超過壹萬二千億港元!


  而事實上,他曾是打破英資集團(tuán)壟斷香港市場的華資急先鋒,具有劃時代意義;而他在本港商界的成就,以及對政壇的影響力,更成為劃時代人物中的佼佼者。李嘉誠在龍年出生,而龍在闡述天道變化與人事進(jìn)退的《易經(jīng)》里,代表賢能有作為的偉大人物.《易經(jīng)》六十四卦的第一卦乾卦,正好用來形容李嘉誠經(jīng)營半生的五個階段。
    潛龍勿用:潮州小子投靠舅父
  祖籍潮州的李嘉誠,父親李云經(jīng)以教書為生,膝下有三子一女,李嘉誠為長子。1937年,由于生活困苦,母親莊碧琴與第妹留在潮州市,而父子二人則徒步大半天到臨近的集塘鎮(zhèn)宏安鄉(xiāng)生活,父親在當(dāng)?shù)赜辛麑W(xué)生的崇勝小學(xué)當(dāng)校長,并寄宿在學(xué)校內(nèi)。
  李嘉誠是校長之子,令學(xué)長許幼琨很有印象:李嘉誠小時叫李雨霖,我們潮州人小時與成人后,分別用兩個不同的名字,不過校內(nèi)的人叫他李大頭,因為他的頭特別搶眼。他對同學(xué)、老師好客氣,有禮貌,并無因為是校長之子恃勢凌人,從來不與同學(xué)打架或過不去。
除上學(xué)外,李嘉誠還照顧父親的起居,兩父子寄住在崇勝小學(xué)后面的一所房子,門口雕有一塊牌匾叫讀月書齋。曾是李校長學(xué)生的許錫豐說:李校長教過我算術(shù),他下午在房子午睡時,兒子用風(fēng)爐煮飯給他吃,一餐一碗飯,吃不飽。他還記得李校長穿著破舊的藍(lán)色長衫,架著一副圓形眼鏡! 〖娜嘶h下發(fā)奮向上
  李氏父子在崇勝小學(xué)逗留兩年后,便因為逃避日軍戰(zhàn)火到香港去謀生,那一年李嘉誠只有十二歲。而母親與弟妹隨后到來團(tuán)聚,投靠的就是舅父莊靜庵。莊氏那時已是香港鐘表業(yè)的老行尊,寶號中南鐘表有限公司,以代理樂都表而聞名,生意頗有規(guī)模,辦公室設(shè)于德輔道中的中南行十一樓至頂樓。來港三年后,父親因肺病去世,被迫輟學(xué)的李嘉誠,在舅父的店鋪當(dāng)泡茶、掃地學(xué)徒,與表妹莊月明很熟。對學(xué)問一向熱烈追求的他,雖然與叔父居于薄扶林道七十三號,與香港大學(xué)遙遙相對,然而他想繼續(xù)求學(xué)的夢想已遙不可及。
  不想長期寄人籬下的李嘉誠,兩年后離開鐘表鋪,轉(zhuǎn)作五金廠的行街崽(粵語方言,推銷員)。他推銷鐵桶的方法,是避免到競爭激烈的雜貨店,改為向中下層的家庭婦女。閑時喜歡打牌的大姑大嬸,于是一傳十,十傳百,成為他的義務(wù)推銷員,令五金廠生意興隆。
  之后,他轉(zhuǎn)行推銷塑膠水桶,身材高瘦的李嘉誠,每天背著堅尼地城廠的產(chǎn)品樣本,搭公交車乘渡輪,往中區(qū)及九龍四圍撲,他的推銷手法,就是讓產(chǎn)品說話。有一次,他推銷新型塑膠灑水器,主動替批發(fā)公司的清潔工人灑水,剛巧被負(fù)責(zé)日用品部的經(jīng)理見到,很爽快地答應(yīng)經(jīng)銷他的塑膠灑水器。
  李嘉誠十八歲時已升為工廠的部門經(jīng)理,兩年后升為總經(jīng)理,全盤負(fù)責(zé)工廠的日常事務(wù)。他所賺的金錢亦全交由母親莊碧琴保管,等候時機。
李嘉誠的成功路(二)
 
1950年,李嘉誠正式創(chuàng)業(yè),以利中實業(yè)有限公司名義,在皇后大道西501號(明輝藥行現(xiàn)址),開設(shè)長江塑膠廠生產(chǎn)塑料制品。開業(yè)的五萬元資金,部分向親戚借來,包括叔父李亦及堂第李樹霖,前長實老臣子盛頌聲,則于1961年加入成為股東之一。公司取名“長江公司塑膠廠”,意為“長江不擇細(xì)流,故能浩蕩萬里”。
  塑料廠其后搬往西環(huán)士美菲路12號A豪西大廈(麥當(dāng)勞現(xiàn)址)及西祥街二十號。白手起家的李嘉誠,除了有幸運之神眷顧外,還有動得快的腦筋。原來,西祥街廠生產(chǎn)的塑料水壺利潤很少,但附近屈第街香港人造花廠,香港第一個搞塑料花的唐鼎康卻發(fā)大財,他于是派遣女工到該廠上班偷藝,從而仿造生產(chǎn)。
  有需要時,李嘉誠更親自上馬。工余時常自修英語的他,與一般山寨廠主不同之處,是他時常將眼光放在國際市場,所以大量訂閱英文雜志,以了解國際市場的潮流。有一次,他閱讀英文版《塑料》雜志,發(fā)現(xiàn)有一家意大利公司,開發(fā)了一種新的塑料原料生產(chǎn)塑料花,產(chǎn)品即將投入市場,他于是親自飛往意大利以進(jìn)口商身份與這家公司打交道,參觀生產(chǎn)流程取得塑料花瓣后,還走到當(dāng)?shù)貓D書館搜尋資料,然后回港,在士美菲路分廠研制塑料花,高峰時曾請近一百工人,趕工時分三班制。
  在接單方面,李嘉誠亦有一手。據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示,為爭取更多定單,他有一次特意安排一班海外買家到石硤尾寮生活區(qū)參觀,表示長江請的伙計,養(yǎng)活了不少低下階層,誠哥預(yù)先安排的工人,把大量的塑料花拿回家,當(dāng)海外買家來參觀時,一家大小就在穿塑料花;外國買家見到這么多人以此為生,就會多定誠哥的貨,工人也會有錢賺?梢娎罴握\十分聰明。
  更因為李嘉誠英語十分了得,令長江接到不少外國定單。而帶領(lǐng)長江賺到第一桶金的,是一位叫馬素的美籍猶太人。馬素早期跟長江塑料廠定了一批貨往美國,其后突然取消,但李嘉誠當(dāng)時并未要求他做任何賠償。后來馬素介紹美國廠家向長江定貨,定單接踵而來,李嘉誠后來才得知受惠于這位大恩人,他說:有時表面看來吃虧的事,以后往往變?yōu)橛欣?br />  李嘉誠經(jīng)常掛在嘴邊的,是當(dāng)時每天工作十六小時苦干的日子,而他對肯拼命的員工很關(guān)照。據(jù)西環(huán)一位本地人講:“那時在皇輔大道西工廠有十幾個工人與誠哥同甘共苦,后來誠哥做地產(chǎn)發(fā)達(dá)后,每人送了一層樓,惟獨一個人沒有份。”原來不少伙計都很講義氣,自掏腰包為公司添置零碎雜物而沒有向公司報銷,但有一個卻沒有這么做。結(jié)果,后者沒有樓分,而其他人中更有一人,特別獲誠哥照顧,不但送一層兩萬多元的四百尺樓,往后長實的地盤,如北角賽西湖大廈,薄扶林花園,以至黃埔花園等水電工程,都是判給他做。
    危機造就進(jìn)軍地產(chǎn)
  1963年,長江已晉身“塑料花大王”,年營業(yè)額逾千萬。有了事業(yè)的李嘉誠,于是與莊月明結(jié)婚。而夫婦倆與岳父莊靜庵關(guān)系更加密切,常一起出席社交場合,如在潮僑塑料廠商會中,他就擔(dān)當(dāng)副理事一職.出外考察后,亦在商會刊物上發(fā)表海外見聞。
  李嘉誠由塑料花大王轉(zhuǎn)做“地產(chǎn)大王”,原是時勢與危機造就。1951年至1959年間,由于大陸政局動蕩,香港人口由二百萬劇增至三百萬,提供大量廉價勞工,但工廠興建的速度趕不上需求,租金因而上升,開工廠的每每為找廠房而大傷腦筋。長江塑料花廠輾轉(zhuǎn)由西環(huán)搬到新蒲崗及箕箕灣,終于1961年,向政府投得北角英皇道六百六十一號地皮,自建十二層高的長江大廈,除自用外,把剩余的單位出租,這亦是長江首次踏足地產(chǎn)業(yè)。
  六五至六七年,本港發(fā)生銀行擠提及暴動事件,樓價狂瀉,不少地產(chǎn)商因而焦頭爛額,被迫賤售未完工的地盤。李嘉誠此時“人棄我取”,在觀塘、柴灣、黃竹坑買地建工廈,取名“長德”、“長華”、“長匯”等,全部作收租用途。
李嘉誠的成功路(三)
或躍在淵:上市揚帆搞地產(chǎn)
  到七零年,長江單是每年的租金收入便有四百萬,利潤較塑料花還好,亦奠定了李嘉誠由工業(yè)進(jìn)軍地產(chǎn)之路。而令長江大展宏圖的,是由于成功上市集眾人之財,令長江于七十年代末時,已茁壯成一家頗具規(guī)模,野心勃勃的華資地產(chǎn)商。
  這得拜李福兆打破壟斷之賜。六十年代以前,香港公司上市,要通過香港會進(jìn)行.這所向來為外籍人士所占據(jù)的私人會所,華資公司根本望門興嘆。及至六九年,以李福兆為首的華人經(jīng)紀(jì),組成遠(yuǎn)東交易所,為華資企業(yè)上市大開中門。而長江實業(yè)于七二年十一月,正式在遠(yuǎn)東交易所掛牌上市,每股三元,集資八千四百萬元。時來運轉(zhuǎn)的李嘉誠,股票超額認(rèn)購六十五點四倍,股價一日暴漲一倍至六元。同期上市的地產(chǎn)商,包括新鴻基、合和、恒隆和大昌,合稱華資地產(chǎn)五虎將。
  長實上市集得資金后不到一年,全球遇上七三年石油危機,而香港地產(chǎn)一片低潮,卻成為李嘉誠拓展業(yè)務(wù)的好時機。他見工業(yè)蓬勃令工人賺到錢而想置業(yè),于是開始涉足住宅樓,且改變只租不賣的策略,以增加現(xiàn)金回籠。1975年,長江向太古以八千五百萬,購入未完成的北角半山塞西湖地盤,這個長實首個參建的大型樓盤,兩年后完工出售時,獲利六千萬元。食髓知味的長江,繼而參與發(fā)展沙田第一城住宅項目。
    挑戰(zhàn)英資展奪地皮
  然而,李嘉誠不僅僅于此。由于當(dāng)時大批船塢沿海靚地,如太古、黃埔及九倉,均在英資手中,其中太古船塢重建大型住宅區(qū),令李嘉誠怦然心動,若要做地產(chǎn)大王,便得挑戰(zhàn)英資。1977年,中環(huán)及金鐘兩項地鐵上蓋發(fā)展權(quán)招標(biāo),長實擊敗置地(英資)奪魁,爆了個大冷門。李嘉誠制勝之道,是他看準(zhǔn)地鐵急需資金,于是建議項目由長實占四成九外,并提供現(xiàn)金做建筑費,結(jié)果一擊即中。第二年五月,中環(huán)地鐵上蓋(現(xiàn)環(huán)球大廈)賣樓花,二十九層商業(yè)單位,于八小時內(nèi)全部賣清,帳面收益五億九千萬,打破全港賣樓花記錄。李嘉誠出手勇猛,背后原來有匯豐支持。七六年時,匯豐大班沈弼,注意到李嘉誠這個冒起的新貴,遂與李嘉誠合作,以各占一半的比例,攜手重建中區(qū)華人行。1978年,李嘉誠將長實總部,自北角長江大廈搬往華人行;也就是這一年,李嘉誠上京與鄧小平會面,知道中國要搞經(jīng)濟(jì),香港華資有發(fā)展后,長實決定大舉入侵英資盤踞地,攀上華資龍頭的寶座。
    成全包玉剛奪九倉
  李嘉誠試練實力,首個目標(biāo)物,是置地旗下的九龍倉。令他垂涎欲滴的資產(chǎn),是尖沙嘴的海港城、海洋中心、游輪碼頭以及貨物裝卸區(qū)可重建的地皮。九倉的股價,長期不振,七七年尾,每股只是十三、四元,而資產(chǎn)值達(dá)五十元。大股東置地只持有九倉不足兩成。于是李嘉誠不動聲色,在市場秘密收集九倉股份,準(zhǔn)備殺置地一個措手不及。聞風(fēng)的置地亦同樣在市場回購股份部署反收購。翌年三月,九倉股價被搶高至四十六元高水平,若要拿得控制權(quán),必須持有五成一,審慎的李嘉誠,自知非能力所及,加上置地母公司怡和請來匯豐大班沈弼做說客,李氏惟有鳴金收兵,把手頭兩成九倉股份,轉(zhuǎn)讓給船王包玉剛,套回三億多元資金,雙方于文華酒店達(dá)成交易。后來,在匯豐銀行提供二十三億貸款下,包玉剛八零年去世后,成功從置地手上奪得九龍倉,成為首位華資大戶,成功收購英資大行。
李嘉誠的成功路(四)
飛龍在天:大展鴻圖成首富
  李嘉誠收購九倉無功而返后,欲將套回資金部署另一起大型收購,結(jié)果奠定華資勢力抬頭,英資勢力退走的局面。李嘉誠今次的目標(biāo),是蛇吞另一英資洋行--和記黃埔。
  七十年代的和記黃埔,由英資四大家族之一的祈德尊爵士掌舵,公司從事碼頭倉儲、貿(mào)易和零售業(yè)務(wù)。李嘉誠看中的,就是可以重建成大型生活區(qū)的黃埔碼頭。
  和黃給人有機可乘,是由于祈德尊在本港及海外,大撒金錢過度投資于眼花繚亂的項目。1973年遇到石油危機,股市大跌,和黃陷入財政危機,捱至七五年時,大股東祈德尊家族只好出讓其三十三點五股權(quán)與大債主匯豐銀行,以換取注資一億五千萬元來救亡。
  匯豐手頭上這批股票,最終要找個好人家接手,得到匯豐銀行垂青者,就可主宰這當(dāng)日資產(chǎn)值六十億元的商業(yè)帝國。匯豐銀行偏偏選中了李嘉誠。
    入主和黃成超人
  1979年,匯豐銀行以每股七元一角代價,把手頭和記黃埔股份讓給長江,只要求長實先付交易的兩成(即六億四千萬),余數(shù)可延遲兩年支付。以長江實業(yè)當(dāng)時總資產(chǎn)不到七億元來說,這是名符其實的蛇吞象收購。兩年后,李嘉誠正式入主和記黃埔,當(dāng)時旗下兩間上市公司市值,均是全港五大。同年《遠(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)評論》就把李嘉誠稱為香港的超人,并以卡通人物為封面,自此李超人便成為李嘉誠的代稱。
  1982年,中英前途談判展開,香港爆發(fā)信心危機,樓、股受挫,英資財團(tuán)怡和更宣布遷址及紛紛變賣資產(chǎn),對香港前途不信任。早知北京心意的李嘉誠,卻抓緊這個時機,發(fā)展大型住宅區(qū),不但顯示對香港的信心,事后亦證明為長實帶來以百億計的龐大利潤。
  李嘉誠一接掌和黃,便部署將紅勘黃埔碼頭拆卸重建,長實和黃各占一半。初期政府批出補地價要二十八億元,李嘉誠耐心的等到八三年,香港信心危機,樓價低潮時,長實才以極廉價的三億九千萬補地價,并一口氣發(fā)展九十四幢住宅,名為黃埔花園,成為繼美孚新村后,香港另一大型屋村。黃埔花園于九零年全部完成,為集團(tuán)帶來五十三億元的盈利。
    船塢電廠皆變屋村
  李嘉誠洞悉,只要成功說服政府更改土地用途,以及談判到較便宜的地價,發(fā)展大型屋村利潤驚人。于是,幫長實工作的大群專業(yè)人士,繼續(xù)搜羅有大副地皮的公司來收購或合作。八五年,置地因債臺高筑,被迫出售港燈股權(quán),李嘉誠斥資二十九億購入三十四點六港燈股權(quán),他看好的是電廠舊址發(fā)展?jié)摿Α?br />  1986年,李嘉誠運用超人力量及其固有交際手腕,政府充分合作,蜆殼石油將茶果嶺和鴨梨洲兩塊油庫地皮,換回青衣油庫地皮。而港燈將毗鄰?fù)槡び蛶斓镍喞嬷薨l(fā)電廠址,移到南丫島后,將兩幅地皮合并重建,成為今日的海怡半島;而茶果嶺油庫地,則發(fā)展成為今天的麗港城。長實和黃旗下,至今共建成八萬兩千個單位,六千一百萬尺樓面,成為香港地產(chǎn)大王。
  長江實業(yè)集團(tuán)是李嘉誠事業(yè)的心臟,而和黃集團(tuán),則成為李嘉誠沖出香港,拓展海外的雙翼。和黃大班馬世民,為應(yīng)否遷總部一事與李嘉誠意見不同,李氏堅持不動,表示如果要遷,先問問有沒有辦法遷動李嘉誠這個主席,如果沒有,以后就最好不要提這件事。結(jié)果和黃沒有象怡和一樣大搞遷總部,但和黃的海外發(fā)展步伐,明顯較前加快。超人促建跨國企業(yè)
  1987年,葵涌貨柜碼頭已是全世界處理貨柜數(shù)量之冠,擁有四號及六號碼頭的和黃,1988年仍以四十三億元高價(遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離怡和的二十億第二標(biāo)),投得七號碼頭發(fā)展權(quán),令和黃完成雄霸香港貨柜碼頭霸業(yè)。為了繼續(xù)擴張版圖,和黃向外擴展。
  1991年,和黃收購全英國最大港口--菲力杜斯碼頭;從九四年往后,在世界各地,如荷蘭、斯里蘭卡、美國、澳洲、巴哈馬和巴拿馬,建立和黃的貨柜碼頭業(yè)務(wù)。今天,和黃全球擁有八十四個泊位,占全世界貨柜碼頭業(yè)務(wù)一成。
  至于電訊業(yè)務(wù),和黃在港穩(wěn)占手機市場老二地位,僅次于香港電訊;在海外,九四年在英國成立Orange Plc,近期獲德國Mannes
mann收購,作價兩千五百億元,擁四成五股權(quán)的和黃接受收購,以換回四百四十億的現(xiàn)金和歐元票據(jù),以及Mannesmann一成股權(quán),稱霸歐洲。另外進(jìn)軍美國市場,透過收購Voice stream三成股份而進(jìn)占美電訊市場。

作者:  責(zé)任編輯:admin
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