李嘉誠的成功路（一）
李嘉誠，長實集團(tuán)主席，一位全球華人無人不識的首富。他不單是馳騁商界的超人，更是京港兩地政府爭相拉攏的紅人。而他經(jīng)營的事業(yè)，囊括地產(chǎn)、電力、電訊、零售以至港口運輸，均與香港市民生活息息相關(guān)；他旗下雇傭的工人逾三萬一千人，成為全港第四大雇主。
　　他富甲一方，其中公眾可以計算的財富，是持有長實三成四股權(quán)，市值逾五百二十億港元，還未計算他個人的海外及其他資產(chǎn)。他控制的跨國性商業(yè)王國，包括出售英國Orange股權(quán)以換回德國Mannesmann股份在內(nèi)，上市市值超過壹萬二千億港元！

　　而事實上,他曾是打破英資集團(tuán)壟斷香港市場的華資急先鋒,具有劃時代意義；而他在本港商界的成就,以及對政壇的影響力,更成為劃時代人物中的佼佼者。李嘉誠在龍年出生，而龍在闡述天道變化與人事進(jìn)退的《易經(jīng)》里,代表賢能有作為的偉大人物.《易經(jīng)》六十四卦的第一卦乾卦，正好用來形容李嘉誠經(jīng)營半生的五個階段。
    潛龍勿用：潮州小子投靠舅父
　　祖籍潮州的李嘉誠，父親李云經(jīng)以教書為生，膝下有三子一女，李嘉誠為長子。1937年，由于生活困苦，母親莊碧琴與第妹留在潮州市，而父子二人則徒步大半天到臨近的集塘鎮(zhèn)宏安鄉(xiāng)生活，父親在當(dāng)?shù)赜辛�十名學(xué)生的崇勝小學(xué)當(dāng)校長，并寄宿在學(xué)校內(nèi)。
　　李嘉誠是校長之子，令學(xué)長許幼琨很有印象：李嘉誠小時叫李雨霖，我們潮州人小時與成人后,分別用兩個不同的名字,不過校內(nèi)的人叫他李大頭，因為他的頭特別搶眼。他對同學(xué)、老師好客氣，有禮貌，并無因為是校長之子恃勢凌人，從來不與同學(xué)打架或過不去。
除上學(xué)外，李嘉誠還照顧父親的起居，兩父子寄住在崇勝小學(xué)后面的一所房子，門口雕有一塊牌匾叫讀月書齋。曾是李校長學(xué)生的許錫豐說：李校長教過我算術(shù)，他下午在房子午睡時，兒子用風(fēng)爐煮飯給他吃，一餐一碗飯，吃不飽。他還記得李校長穿著破舊的藍(lán)色長衫，架著一副圓形眼鏡�！　〖娜嘶h下發(fā)奮向上
　　李氏父子在崇勝小學(xué)逗留兩年后，便因為逃避日軍戰(zhàn)火到香港去謀生，那一年李嘉誠只有十二歲。而母親與弟妹隨后到來團(tuán)聚，投靠的就是舅父莊靜庵。莊氏那時已是香港鐘表業(yè)的老行尊，寶號中南鐘表有限公司，以代理樂都表而聞名，生意頗有規(guī)模，辦公室設(shè)于德輔道中的中南行十一樓至頂樓。來港三年后，父親因肺病去世，被迫輟學(xué)的李嘉誠，在舅父的店鋪當(dāng)泡茶、掃地學(xué)徒，與表妹莊月明很熟。對學(xué)問一向熱烈追求的他，雖然與叔父居于薄扶林道七十三號，與香港大學(xué)遙遙相對，然而他想繼續(xù)求學(xué)的夢想已遙不可及。
　　不想長期寄人籬下的李嘉誠，兩年后離開鐘表鋪，轉(zhuǎn)作五金廠的行街崽（粵語方言，推銷員）。他推銷鐵桶的方法，是避免到競爭激烈的雜貨店，改為向中下層的家庭婦女。閑時喜歡打牌的大姑大嬸，于是一傳十，十傳百，成為他的義務(wù)推銷員，令五金廠生意興隆。
　　之后，他轉(zhuǎn)行推銷塑膠水桶，身材高瘦的李嘉誠，每天背著堅尼地城廠的產(chǎn)品樣本，搭公交車乘渡輪，往中區(qū)及九龍四圍撲，他的推銷手法，就是讓產(chǎn)品說話。有一次，他推銷新型塑膠灑水器，主動替批發(fā)公司的清潔工人灑水，剛巧被負(fù)責(zé)日用品部的經(jīng)理見到，很爽快地答應(yīng)經(jīng)銷他的塑膠灑水器。
　　李嘉誠十八歲時已升為工廠的部門經(jīng)理，兩年后升為總經(jīng)理，全盤負(fù)責(zé)工廠的日常事務(wù)。他所賺的金錢亦全交由母親莊碧琴保管，等候時機。
李嘉誠的成功路（二）
 
1950年，李嘉誠正式創(chuàng)業(yè)，以利中實業(yè)有限公司名義，在皇后大道西501號(明輝藥行現(xiàn)址),開設(shè)長江塑膠廠生產(chǎn)塑料制品。開業(yè)的五萬元資金，部分向親戚借來，包括叔父李亦及堂第李樹霖,前長實老臣子盛頌聲,則于1961年加入成為股東之一。公司取名“長江公司塑膠廠”,意為“長江不擇細(xì)流,故能浩蕩萬里”。
　　塑料廠其后搬往西環(huán)士美菲路12號A豪西大廈(麥當(dāng)勞現(xiàn)址)及西祥街二十號。白手起家的李嘉誠，除了有幸運之神眷顧外，還有動得快的腦筋。原來，西祥街廠生產(chǎn)的塑料水壺利潤很少，但附近屈第街香港人造花廠，香港第一個搞塑料花的唐鼎康卻發(fā)大財，他于是派遣女工到該廠上班偷藝，從而仿造生產(chǎn)。
　　有需要時，李嘉誠更親自上馬。工余時常自修英語的他，與一般山寨廠主不同之處，是他時常將眼光放在國際市場，所以大量訂閱英文雜志，以了解國際市場的潮流。有一次，他閱讀英文版《塑料》雜志，發(fā)現(xiàn)有一家意大利公司，開發(fā)了一種新的塑料原料生產(chǎn)塑料花，產(chǎn)品即將投入市場，他于是親自飛往意大利以進(jìn)口商身份與這家公司打交道，參觀生產(chǎn)流程取得塑料花瓣后，還走到當(dāng)?shù)貓D書館搜尋資料，然后回港，在士美菲路分廠研制塑料花，高峰時曾請近一百工人，趕工時分三班制。
　　在接單方面，李嘉誠亦有一手。據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，為爭取更多定單,他有一次特意安排一班海外買家到石硤尾寮生活區(qū)參觀,表示長江請的伙計，養(yǎng)活了不少低下階層，誠哥預(yù)先安排的工人，把大量的塑料花拿回家，當(dāng)海外買家來參觀時，一家大小就在穿塑料花；外國買家見到這么多人以此為生，就會多定誠哥的貨，工人也會有錢賺�？梢娎罴握\十分聰明。
　　更因為李嘉誠英語十分了得，令長江接到不少外國定單。而帶領(lǐng)長江賺到第一桶金的，是一位叫馬素的美籍猶太人。馬素早期跟長江塑料廠定了一批貨往美國，其后突然取消，但李嘉誠當(dāng)時并未要求他做任何賠償。后來馬素介紹美國廠家向長江定貨，定單接踵而來,李嘉誠后來才得知受惠于這位大恩人,他說：有時表面看來吃虧的事，以后往往變?yōu)橛欣��?br />　　李嘉誠經(jīng)常掛在嘴邊的，是當(dāng)時每天工作十六小時苦干的日子，而他對肯拼命的員工很關(guān)照。據(jù)西環(huán)一位本地人講：“那時在皇輔大道西工廠有十幾個工人與誠哥同甘共苦，后來誠哥做地產(chǎn)發(fā)達(dá)后，每人送了一層樓，惟獨一個人沒有份。”原來不少伙計都很講義氣,自掏腰包為公司添置零碎雜物而沒有向公司報銷,但有一個卻沒有這么做。結(jié)果，后者沒有樓分，而其他人中更有一人，特別獲誠哥照顧，不但送一層兩萬多元的四百尺樓，往后長實的地盤，如北角賽西湖大廈，薄扶林花園，以至黃埔花園等水電工程，都是判給他做。
    危機造就進(jìn)軍地產(chǎn)
　　1963年，長江已晉身“塑料花大王”，年營業(yè)額逾千萬。有了事業(yè)的李嘉誠，于是與莊月明結(jié)婚。而夫婦倆與岳父莊靜庵關(guān)系更加密切，常一起出席社交場合，如在潮僑塑料廠商會中，他就擔(dān)當(dāng)副理事一職.出外考察后,亦在商會刊物上發(fā)表海外見聞。
　　李嘉誠由塑料花大王轉(zhuǎn)做“地產(chǎn)大王”，原是時勢與危機造就。1951年至1959年間，由于大陸政局動蕩，香港人口由二百萬劇增至三百萬，提供大量廉價勞工，但工廠興建的速度趕不上需求，租金因而上升，開工廠的每每為找廠房而大傷腦筋。長江塑料花廠輾轉(zhuǎn)由西環(huán)搬到新蒲崗及箕箕灣，終于1961年，向政府投得北角英皇道六百六十一號地皮,自建十二層高的長江大廈,除自用外,把剩余的單位出租,這亦是長江首次踏足地產(chǎn)業(yè)。
　　六五至六七年，本港發(fā)生銀行擠提及暴動事件，樓價狂瀉，不少地產(chǎn)商因而焦頭爛額，被迫賤售未完工的地盤。李嘉誠此時“人棄我取”,在觀塘、柴灣、黃竹坑買地建工廈,取名“長德”、“長華”、“長匯”等，全部作收租用途。
李嘉誠的成功路（三）
或躍在淵：上市揚帆搞地產(chǎn)
　　到七零年，長江單是每年的租金收入便有四百萬，利潤較塑料花還好，亦奠定了李嘉誠由工業(yè)進(jìn)軍地產(chǎn)之路。而令長江大展宏圖的，是由于成功上市集眾人之財，令長江于七十年代末時，已茁壯成一家頗具規(guī)模，野心勃勃的華資地產(chǎn)商。
　　這得拜李福兆打破壟斷之賜。六十年代以前,香港公司上市,要通過香港會進(jìn)行.這所向來為外籍人士所占據(jù)的私人會所,華資公司根本望門興嘆。及至六九年,以李福兆為首的華人經(jīng)紀(jì),組成遠(yuǎn)東交易所，為華資企業(yè)上市大開中門。而長江實業(yè)于七二年十一月，正式在遠(yuǎn)東交易所掛牌上市，每股三元，集資八千四百萬元。時來運轉(zhuǎn)的李嘉誠，股票超額認(rèn)購六十五點四倍，股價一日暴漲一倍至六元。同期上市的地產(chǎn)商，包括新鴻基、合和、恒隆和大昌，合稱華資地產(chǎn)五虎將。
　　長實上市集得資金后不到一年，全球遇上七三年石油危機，而香港地產(chǎn)一片低潮，卻成為李嘉誠拓展業(yè)務(wù)的好時機。他見工業(yè)蓬勃令工人賺到錢而想置業(yè)，于是開始涉足住宅樓，且改變只租不賣的策略，以增加現(xiàn)金回籠。1975年，長江向太古以八千五百萬，購入未完成的北角半山塞西湖地盤，這個長實首個參建的大型樓盤,兩年后完工出售時，獲利六千萬元。食髓知味的長江,繼而參與發(fā)展沙田第一城住宅項目。
    挑戰(zhàn)英資展奪地皮
　　然而，李嘉誠不僅僅于此。由于當(dāng)時大批船塢沿海靚地，如太古、黃埔及九倉，均在英資手中，其中太古船塢重建大型住宅區(qū)，令李嘉誠怦然心動，若要做地產(chǎn)大王，便得挑戰(zhàn)英資。1977年,中環(huán)及金鐘兩項地鐵上蓋發(fā)展權(quán)招標(biāo),長實擊敗置地（英資）奪魁，爆了個大冷門。李嘉誠制勝之道，是他看準(zhǔn)地鐵急需資金，于是建議項目由長實占四成九外，并提供現(xiàn)金做建筑費，結(jié)果一擊即中。第二年五月，中環(huán)地鐵上蓋（現(xiàn)環(huán)球大廈）賣樓花，二十九層商業(yè)單位，于八小時內(nèi)全部賣清，帳面收益五億九千萬，打破全港賣樓花記錄。李嘉誠出手勇猛，背后原來有匯豐支持。七六年時，匯豐大班沈弼，注意到李嘉誠這個冒起的新貴，遂與李嘉誠合作，以各占一半的比例，攜手重建中區(qū)華人行。1978年，李嘉誠將長實總部，自北角長江大廈搬往華人行；也就是這一年，李嘉誠上京與鄧小平會面，知道中國要搞經(jīng)濟(jì)，香港華資有發(fā)展后，長實決定大舉入侵英資盤踞地，攀上華資龍頭的寶座。
    成全包玉剛奪九倉
　　李嘉誠試練實力，首個目標(biāo)物，是置地旗下的九龍倉。令他垂涎欲滴的資產(chǎn)，是尖沙嘴的海港城、海洋中心、游輪碼頭以及貨物裝卸區(qū)可重建的地皮。九倉的股價，長期不振，七七年尾，每股只是十三、四元，而資產(chǎn)值達(dá)五十元。大股東置地只持有九倉不足兩成。于是李嘉誠不動聲色，在市場秘密收集九倉股份，準(zhǔn)備殺置地一個措手不及。聞風(fēng)的置地亦同樣在市場回購股份部署反收購。翌年三月，九倉股價被搶高至四十六元高水平，若要拿得控制權(quán)，必須持有五成一,審慎的李嘉誠,自知非能力所及，加上置地母公司怡和請來匯豐大班沈弼做說客，李氏惟有鳴金收兵，把手頭兩成九倉股份，轉(zhuǎn)讓給船王包玉剛，套回三億多元資金，雙方于文華酒店達(dá)成交易。后來，在匯豐銀行提供二十三億貸款下，包玉剛八零年去世后，成功從置地手上奪得九龍倉，成為首位華資大戶，成功收購英資大行。
李嘉誠的成功路（四）
飛龍在天：大展鴻圖成首富
　　李嘉誠收購九倉無功而返后，欲將套回資金部署另一起大型收購，結(jié)果奠定華資勢力抬頭，英資勢力退走的局面。李嘉誠今次的目標(biāo)，是蛇吞另一英資洋行--和記黃埔。
　　七十年代的和記黃埔，由英資四大家族之一的祈德尊爵士掌舵，公司從事碼頭倉儲、貿(mào)易和零售業(yè)務(wù)。李嘉誠看中的，就是可以重建成大型生活區(qū)的黃埔碼頭。
　　和黃給人有機可乘，是由于祈德尊在本港及海外，大撒金錢過度投資于眼花繚亂的項目。1973年遇到石油危機，股市大跌，和黃陷入財政危機，捱至七五年時，大股東祈德尊家族只好出讓其三十三點五股權(quán)與大債主匯豐銀行，以換取注資一億五千萬元來救亡。
　　匯豐手頭上這批股票，最終要找個好人家接手，得到匯豐銀行垂青者，就可主宰這當(dāng)日資產(chǎn)值六十億元的商業(yè)帝國。匯豐銀行偏偏選中了李嘉誠。
    入主和黃成超人
　　1979年，匯豐銀行以每股七元一角代價，把手頭和記黃埔股份讓給長江，只要求長實先付交易的兩成（即六億四千萬），余數(shù)可延遲兩年支付。以長江實業(yè)當(dāng)時總資產(chǎn)不到七億元來說，這是名符其實的蛇吞象收購。兩年后，李嘉誠正式入主和記黃埔，當(dāng)時旗下兩間上市公司市值，均是全港五大。同年《遠(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)評論》就把李嘉誠稱為香港的超人，并以卡通人物為封面，自此李超人便成為李嘉誠的代稱。
　　1982年，中英前途談判展開，香港爆發(fā)信心危機，樓、股受挫，英資財團(tuán)怡和更宣布遷址及紛紛變賣資產(chǎn)，對香港前途不信任。早知北京心意的李嘉誠,卻抓緊這個時機,發(fā)展大型住宅區(qū)，不但顯示對香港的信心，事后亦證明為長實帶來以百億計的龐大利潤。
　　李嘉誠一接掌和黃，便部署將紅勘黃埔碼頭拆卸重建，長實和黃各占一半。初期政府批出補地價要二十八億元，李嘉誠耐心的等到八三年，香港信心危機，樓價低潮時，長實才以極廉價的三億九千萬補地價,并一口氣發(fā)展九十四幢住宅，名為黃埔花園,成為繼美孚新村后，香港另一大型屋村。黃埔花園于九零年全部完成，為集團(tuán)帶來五十三億元的盈利。
    船塢電廠皆變屋村
　　李嘉誠洞悉，只要成功說服政府更改土地用途，以及談判到較便宜的地價，發(fā)展大型屋村利潤驚人。于是，幫長實工作的大群專業(yè)人士,繼續(xù)搜羅有大副地皮的公司來收購或合作。八五年,置地因債臺高筑，被迫出售港燈股權(quán)，李嘉誠斥資二十九億購入三十四點六港燈股權(quán)，他看好的是電廠舊址發(fā)展?jié)摿Α?br />　　1986年，李嘉誠運用超人力量及其固有交際手腕，政府充分合作，蜆殼石油將茶果嶺和鴨梨洲兩塊油庫地皮，換回青衣油庫地皮。而港燈將毗鄰?fù)槡び蛶斓镍喞嬷薨l(fā)電廠址，移到南丫島后，將兩幅地皮合并重建，成為今日的海怡半島；而茶果嶺油庫地，則發(fā)展成為今天的麗港城。長實和黃旗下，至今共建成八萬兩千個單位，六千一百萬尺樓面，成為香港地產(chǎn)大王。
　　長江實業(yè)集團(tuán)是李嘉誠事業(yè)的心臟，而和黃集團(tuán)，則成為李嘉誠沖出香港，拓展海外的雙翼。和黃大班馬世民，為應(yīng)否遷總部一事與李嘉誠意見不同，李氏堅持不動，表示如果要遷，先問問有沒有辦法遷動李嘉誠這個主席，如果沒有，以后就最好不要提這件事。結(jié)果和黃沒有象怡和一樣大搞遷總部，但和黃的海外發(fā)展步伐，明顯較前加快。超人促建跨國企業(yè)
　　1987年，葵涌貨柜碼頭已是全世界處理貨柜數(shù)量之冠，擁有四號及六號碼頭的和黃，1988年仍以四十三億元高價（遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離怡和的二十億第二標(biāo)），投得七號碼頭發(fā)展權(quán)，令和黃完成雄霸香港貨柜碼頭霸業(yè)。為了繼續(xù)擴張版圖，和黃向外擴展。
　　1991年，和黃收購全英國最大港口--菲力杜斯碼頭；從九四年往后，在世界各地，如荷蘭、斯里蘭卡、美國、澳洲、巴哈馬和巴拿馬，建立和黃的貨柜碼頭業(yè)務(wù)。今天，和黃全球擁有八十四個泊位，占全世界貨柜碼頭業(yè)務(wù)一成。
　　至于電訊業(yè)務(wù),和黃在港穩(wěn)占手機市場老二地位,僅次于香港電訊;在海外,九四年在英國成立Orange Plc,近期獲德國Mannes
mann收購，作價兩千五百億元，擁四成五股權(quán)的和黃接受收購，以換回四百四十億的現(xiàn)金和歐元票據(jù),以及Mannesmann一成股權(quán),稱霸歐洲。另外進(jìn)軍美國市場，透過收購Voice stream三成股份而進(jìn)占美電訊市場。