文/張小平
長(zhǎng)沙的遠(yuǎn)大空調(diào)便是這個(gè)十幾年來(lái)一直“長(zhǎng)不大的孩子”。根據(jù)一份資料顯示：創(chuàng)業(yè)于1988年的遠(yuǎn)大集團(tuán)，在前幾年一直處于高速發(fā)展階斷。1996年的銷(xiāo)售額達(dá)到了17億元左右，1997年達(dá)到了20億元的巔峰，但此后卻掉頭而下，10年中絕大部分時(shí)間一直在10億—15億元的區(qū)間內(nèi)徘徊不前。
也許正因?yàn)槭?ldquo;囊中羞澀”的緣故，遠(yuǎn)大對(duì)其銷(xiāo)售額一直沒(méi)有積極公布的激情，以至于筆者在網(wǎng)上查詢其近年的業(yè)績(jī)變成了一項(xiàng)頗費(fèi)力氣和腦筋的事情。僅在遠(yuǎn)大公司的一次網(wǎng)上招聘的自我簡(jiǎn)介中，透露其2006年的銷(xiāo)售額是46億元;在一篇相關(guān)的報(bào)道中，提到其2007年的銷(xiāo)售額為40億元;另外，其公司總裁張躍曾經(jīng)在接受采訪時(shí)，曾憧憬2008年的銷(xiāo)售額能達(dá)到120億元。
但時(shí)間之翼早已經(jīng)掠過(guò)2008年的天空，張躍的那份憧憬是否已經(jīng)實(shí)現(xiàn)卻難以查證。如果對(duì)張躍這份美好的憧憬稍加冷靜分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它唯一的去向，那就是“昨夜星辰昨夜夢(mèng)”。為什么呢?其一、以遠(yuǎn)大慣有的作風(fēng)和表現(xiàn)，其業(yè)績(jī)從2007年的40億元暴增至2008年的120億元幾乎不太可能;其二、2008年中國(guó)最大的經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)便是奧運(yùn)會(huì)，但遠(yuǎn)大卻沒(méi)有從此分一杯羹;其三、2008年全球爆發(fā)了金融風(fēng)暴，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)趁于嚴(yán)峻，對(duì)遠(yuǎn)大空調(diào)這樣的制造業(yè)肯定有不小的影響;其四、如果在諸多不利因素下，遠(yuǎn)大竟然實(shí)現(xiàn)了高達(dá)300%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，張躍恐怕會(huì)以藝術(shù)家的激情來(lái)宣揚(yáng)這場(chǎng)奇跡了。但我們看到的，卻是一片沉寂。
拒絕長(zhǎng)大
遠(yuǎn)大長(zhǎng)不大，最大最直接的原因，無(wú)疑是其創(chuàng)始人張躍的“潔癖癥”——
首先是“道德潔癖癥”。張躍對(duì)這個(gè)行業(yè)潛規(guī)則深?lèi)和唇^，認(rèn)為這是一個(gè)“奸商密集、蒙騙客戶肆無(wú)忌憚、買(mǎi)賣(mài)毫無(wú)規(guī)則、私下勾兌行為猖狂”的行業(yè)。在《遠(yuǎn)大宣言》中，張躍擬定了這樣的企業(yè)核心價(jià)值觀：“在中國(guó)社會(huì)轉(zhuǎn)型、是非界線模糊的時(shí)代，遠(yuǎn)大一直堅(jiān)持‘七不一沒(méi)有’的道德底線：不污染環(huán)境、不剽竊技術(shù)、不蒙騙客戶、不惡性競(jìng)爭(zhēng)、不搞三角債、不偷稅、不行賄，沒(méi)有昧良心行為。”
對(duì)待政府關(guān)系，張躍表現(xiàn)出了一種罕見(jiàn)的冷漠——省里主要部門(mén)負(fù)責(zé)干部來(lái)了，公司領(lǐng)導(dǎo)也常常不屑于出面接待;即便國(guó)家部委的官員來(lái)公司考察，遠(yuǎn)大送給來(lái)賓的禮物也只是一支幾元錢(qián)的圓珠筆;每月只給長(zhǎng)沙高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)送一份財(cái)務(wù)報(bào)表……張躍堅(jiān)持“不靠政府、不要政策、不走捷徑”等獨(dú)立企業(yè)行為，認(rèn)為企業(yè)跟政府關(guān)系太密切就意味著不公正，甚至還有不廉潔的嫌疑。
在遠(yuǎn)大，對(duì)“道德經(jīng)營(yíng)”價(jià)值觀的堅(jiān)守超越了企業(yè)增長(zhǎng)的財(cái)務(wù)指標(biāo)，成為遠(yuǎn)大整個(gè)管理體系的核心理念，道德比企業(yè)成長(zhǎng)、甚至比生存更重要。這樣做的結(jié)果，便是眼睜地喪失掉許多客戶和訂單，也從當(dāng)?shù)卣?ldquo;寵兒”變成了懶得搭理的“野孩子”。
其次是“技術(shù)潔癖癥”。張躍固執(zhí)己見(jiàn)，認(rèn)為隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全球?qū)Νh(huán)保問(wèn)題也會(huì)越來(lái)越重視，企業(yè)面臨的環(huán)保壓力會(huì)越來(lái)越大，相應(yīng)的節(jié)能產(chǎn)品市場(chǎng)空間肯定會(huì)越來(lái)越大，遠(yuǎn)大對(duì)非電空調(diào)技術(shù)領(lǐng)域的投入和堅(jiān)守遲早會(huì)得到豐厚回報(bào)。但這種遠(yuǎn)見(jiàn)付出的代價(jià)卻是持續(xù)十?dāng)?shù)年的業(yè)績(jī)低迷。
再者是“資本潔癖癥”。其實(shí)早在1997年遠(yuǎn)大達(dá)到銷(xiāo)售頂峰時(shí)，便有過(guò)上市進(jìn)行資本運(yùn)作的絕好機(jī)會(huì)，但是卻被張躍主動(dòng)拒絕了。張躍認(rèn)為，虛擬資產(chǎn)過(guò)大反而會(huì)帶來(lái)很多負(fù)面問(wèn)題。張躍堅(jiān)持“三不原則”：不合資、不上市、不借債。這讓遠(yuǎn)大錯(cuò)失了借助資本市場(chǎng)迅速做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)。1997年前后，遠(yuǎn)大的無(wú)形資產(chǎn)便達(dá)到了40億元，但十幾年過(guò)去后，這份無(wú)形資產(chǎn)卻不升反降，委縮至20億元左右。
最后是“經(jīng)營(yíng)潔癖癥”。張躍堅(jiān)信直燃空調(diào)將替代其他空調(diào)，所以對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)范圍進(jìn)行了持續(xù)的市場(chǎng)細(xì)分，最后局限于直燃式空調(diào)產(chǎn)品。而直燃式空調(diào)只占整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)的3%～5%左右。張躍認(rèn)為，如果一個(gè)企業(yè)集中力量作一個(gè)行業(yè)，可能成功的機(jī)會(huì)會(huì)更大。
鮮明對(duì)比
距離長(zhǎng)沙遠(yuǎn)大空調(diào)城只有幾分鐘路程的三一重工，卻與之形成了鮮明對(duì)比：兩者幾乎是同時(shí)創(chuàng)業(yè)，兩者的生態(tài)環(huán)境也完全一樣，但發(fā)展至今卻有了很大差距。20世紀(jì)80年代末，三一重工前身還是地處湖南漣源一個(gè)小山村的焊接材料廠。在創(chuàng)業(yè)最初一段時(shí)間內(nèi)，遠(yuǎn)大空調(diào)甚至一度是三一重工學(xué)習(xí)的榜樣。
三一重工領(lǐng)導(dǎo)人曾經(jīng)這樣反�。�“三一與遠(yuǎn)大空調(diào)幾乎同時(shí)起步，為什么他們幾年時(shí)間就能夠做到20個(gè)億的規(guī)模，而三一卻仍在1個(gè)多億的水平‘踏步’?”他們意識(shí)到，自己發(fā)展裹步不前的原因，在于當(dāng)時(shí)所主營(yíng)的金剛石市場(chǎng)容量太小、公司所在地地理位置太偏僻，無(wú)法孕育出世界級(jí)的企業(yè)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)兩年多的調(diào)研，最后決定實(shí)施“雙進(jìn)”戰(zhàn)略：進(jìn)入中心城市——長(zhǎng)沙;進(jìn)入大行業(yè)——裝備制造業(yè)。
從此，三一重工如同一輛加足馬力的汽車(chē)，十多年來(lái)其銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)均以60%以上的年增長(zhǎng)率向前推進(jìn)。2007年，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入135億元，利潤(rùn)42.5億元，其混凝土機(jī)械、筑路機(jī)械、履帶起重機(jī)械、樁工機(jī)械等成為國(guó)內(nèi)第一品牌。盡管受全球金融危機(jī)影響，2008年三一集團(tuán)銷(xiāo)售規(guī)模仍然保持了較快的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額209億。
行業(yè)蓬勃發(fā)展，企業(yè)如何放大爆發(fā)力?三一重工的秘訣是嘗試走上市融資之路。2003年7月，三一重工A股在上海證券交易所成功掛牌，募集資金9億多元，這為已經(jīng)端正了產(chǎn)業(yè)方向的三一注入了強(qiáng)勁的動(dòng)力。而其后的2005年適逢中國(guó)資本市場(chǎng)股權(quán)分置改革，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)質(zhì)疑聲此起彼伏，但公司領(lǐng)導(dǎo)人表現(xiàn)出了莫大的勇氣和決心，向中國(guó)證監(jiān)會(huì)明確表態(tài)，愿做中國(guó)證券市場(chǎng)改革的“試驗(yàn)田”!當(dāng)年5月，備受市場(chǎng)關(guān)注的三一重工第一個(gè)推出股權(quán)分置改革方案，在歷經(jīng)一波三折之后于6月10日獲得高票通過(guò)，三一成為“中國(guó)股改第一股”。作為首家成功股改的上市公司，三一重工的名字也被永久記入中國(guó)資本市場(chǎng)的史冊(cè)。其企業(yè)創(chuàng)始人梁穩(wěn)根因此當(dāng)選為“2005CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”，一時(shí)風(fēng)光無(wú)限。
發(fā)展悖論
文章進(jìn)行到這里，似乎可以劃上一個(gè)句號(hào)了。如果再對(duì)張躍的“潔癖癥”進(jìn)行更深一步的分析和追究，便有可能對(duì)評(píng)論者引發(fā)“精神分裂癥”的危險(xiǎn)。
