1995年，汪書福重新“為他人做嫁衣裳”，先是被一家做網絡設備的香港公司看中，派往上�；I建辦事處。辦事處只有兩個人，汪書福白天跑業(yè)務，晚上搞開發(fā)，花了半年時間解密國外軟件。此前汪書福一直認為技術是自己的軟肋，這一次讓他徹底打通了技術思維瓶頸。有一次汪書福帶著上海的客戶來深圳玩，公司方面卻要一直等到支票兌現(xiàn)才接待客戶，而且禮數不周。這種不通人情的做法讓汪書福深感心寒，他自掏腰包打了圓場，這批上�？蛻糇源撕屯魰＝Y下深厚交情，直到現(xiàn)在仍保持著業(yè)務聯(lián)系。
汪書福接下來的這一次跳槽也屬無意插柳。該公司買了一套產品居然兩個月無法應用，而汪書福只花了兩個小時便大功告成。他還直言不諱地告訴老板：你所處的市場很好，但只做到了1/10的生意。老板高興地說：“小伙子，你來我們公司干吧。”汪書福進入該公司后的表現(xiàn)證明他對行業(yè)的見解不是妄談，他領頭的系統(tǒng)集成部只有6個人，但創(chuàng)利占了公司的一半。汪書福包攬了洽談、交流、演示等幾乎所有環(huán)節(jié)，曾經單槍匹馬舌辯群雄，打敗了那些開著奔馳寶馬的競爭者，征服了客戶。
到年終發(fā)獎金時，歷史再一次重演。老總面有難色的告訴他，你們部門盈利了，但公司主業(yè)是虧損的，給你5萬吧。盡管這筆錢已經相當于其他所有員工的獎金總和，但是離他應得數目還有很大差距。不過，熱情高漲的汪書福沒有介懷，轉年他開始注重培養(yǎng)團隊，到年底再次取得了好成績。由于提成比例下降，汪書福自己的收入大幅下降，給團隊的許諾也讓他左右為難。
放眼長遠涉足系統(tǒng)集成二次創(chuàng)業(yè)當年勁賺150萬
1997年初，同鄉(xiāng)汪浩拉汪書福合伙開公司，但是曾經的失敗合作讓他心有余悸。他對汪浩說，開公司如果僅僅是為了掙錢，就太沒意思了，還不如到賽格買個柜臺就行了。這是一件負責任的事，要為員工負責，要有長期打算。兩人達成共識，不賣電腦，不賣打印機，而是做有技術含量的系統(tǒng)集成。兩人甚至約定，相互了解，相互信任，初創(chuàng)期間10萬元之內開銷不必計效去處。當汪書福正式離職時，他所在公司的老板也是早有預感，雖然人才難得，但他也深明大義，支持汪書福實現(xiàn)自己的想法。而汪書福也是一個有情有義之人，承諾所負責的項目還將免費維護一年，公司如果有事還可以找他。
1997年2月，脈山龍實業(yè)有限公司正式成立，公司設在統(tǒng)建樓，有員工7名。汪書福有大智慧，也不乏小聰明，名片上他不打總經理，而是標上總工程師。自己當家后，汪書福才發(fā)現(xiàn)，競爭同行真不少，光深圳有三十多家，全國有幾百家。創(chuàng)業(yè)的艱難超出了汪書福和汪浩的預期，開業(yè)后不久，他們好不容易拿到了上海郊縣的一個項目，派去5位技術人員，有4位嫌條件艱苦、待遇不高而離開。原定3個月完成的項目，花了7個月才通過驗收，公司員工人心浮動。但汪書福挺過來了，創(chuàng)業(yè)當年，脈山龍經營收入150多萬元。
進軍證券業(yè)營收大增轉戰(zhàn)基金坐收七千萬
成立初期的脈山龍只要有單就攬，電力、政務各行業(yè)都做過。而汪書福認為，系統(tǒng)集成有著很強的物業(yè)特性，游擊隊的做法成不了正規(guī)軍，應該盯準一個行業(yè)，那么，該從哪個行業(yè)下手呢？
機會很快來了，1998年初，汪書福去看望一位在證券營業(yè)部任經理的同學。當時營業(yè)部交易系統(tǒng)出了一點問題，同學正拿著手電筒在亂麻般的線路中尋找出錯口。汪書福一眼就看出系統(tǒng)采用的是落后的總線型網絡，而且施工質量極差。這個場景啟發(fā)了汪書福，他意識到應主攻證券行業(yè)的系統(tǒng)集成。一方面是因為證券行業(yè)正進入新一輪的大發(fā)展時期，另一方面智能交換機的出現(xiàn)將促使證券行業(yè)對IT系統(tǒng)進行升級換代。
發(fā)展方向確定以后，脈山龍便在證券行業(yè)首次推出了以高品質進入的策略。汪書福過硬的技術為他在證券業(yè)贏得了人氣。曾經有一家證券營業(yè)部的交易系統(tǒng)在股市開盤后出現(xiàn)了故障，無法正常運行，連負責維護的供貨商都沒了招，于是供貨商直接建議客戶找汪書福，汪書福在中午休市的短短一個鐘頭里就排除了故障。
品質牌是脈山龍公司在經營戰(zhàn)略上的第一個轉型，這一招在散兵游勇居多、靠關系獲得訂單的市場上果然奏效，市場份額日漸擴大。到2000年，脈山龍經營收入達到了1500萬元。而系統(tǒng)集成行業(yè)在隨后幾年的激烈競爭中進行了品牌整合，到目前為止，上規(guī)模的公司全國只有四家，深圳有一家，除了脈山龍外，另一家是專注于證券業(yè)的金證。
2000年，汪書福又及時抓住了一次“沒有對手”的市場機會。這一年，南方基金管理公司搬遷，脈山龍承攬了它的系統(tǒng)集成項目。當時，同行們都認為基金市場太小而很少涉入，汪書福卻意識到了其中的潛力，并搶先進入了這個市場。當2001年基金迎來大發(fā)展時，脈山龍已經順利地圈走了他們想要的項目，取得了近80%的份額。
汪書福把這個轉變看作是脈山龍經營策略上的第二次轉型。證券業(yè)從2000年來一直蕭條至今，如果沒有從該行業(yè)及時轉移的話，公司將可能遭遇滅頂之災。2002年，脈山龍把經營收入做到了7000萬。
三轉型專注共性服務急充電傾心MBA學習
2001年他參加了思科的供應商大會，在交流中他才發(fā)現(xiàn)自己陷入了繁雜的公司具體事務，沒能站在更高的角度思索公司的未來，而管理中遇到的種種瓶頸又使他意識到脈山龍的經營戰(zhàn)略必須再上一個新臺階。汪書福痛下決心完全跳出工作，于2002年到北大光華管理學院讀MBA。在那里，同學們都有著相似的成長的煩惱，大家可以盡情探討，而又無利害沖突。上課時，汪書福是提問最多的人，因為他有著太多的困惑，系統(tǒng)化的學習拓寬了他的視野，理清了他的思路。
