布局背后
深化渠道布局的背后，是富士康強(qiáng)化內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略構(gòu)想。
林瑞明認(rèn)為，金融危機(jī)凸顯出富士康原有“外銷(xiāo)制造”模式的局限。富士康國(guó)際（2038.HK）2009年上半年?duì)I業(yè)額31.62億美元，同比下滑33.99%，凈虧損1900萬(wàn)美元——公司面臨全球經(jīng)濟(jì)下滑引致產(chǎn)品需求減少及產(chǎn)品價(jià)格下降之壓力。
如何規(guī)避海外市場(chǎng)需求波動(dòng)，對(duì)業(yè)績(jī)?cè)斐傻牟焕绊�，成為富士康及其掌舵人郭臺(tái)銘重要的戰(zhàn)略考量。
在此背景下，富士康醞釀著向開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，而涉足大陸渠道市場(chǎng)成為實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)型的重要環(huán)節(jié)。
“通過(guò)為代工客戶(hù)提供從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的一條龍服務(wù)，富士康可以幫助客戶(hù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)直接出貨，減少其物流成本，以此可贏得更多的國(guó)內(nèi)代工定單。”林瑞明分析。
而在促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的同時(shí)，富士康對(duì)渠道更強(qiáng)的控制力還有助于從代工客戶(hù)分得更多利潤(rùn)。此外，通過(guò)渠道下沉，富士康還可以根據(jù)渠道提供的市場(chǎng)需求信息，主動(dòng)地定制產(chǎn)品或提供白牌產(chǎn)品，改變純粹代工的被動(dòng)銷(xiāo)售特性，進(jìn)一步增加銷(xiāo)量。
事實(shí)上，在代工制造業(yè)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的富士康，其渠道布局之路絕非一路坦途。
“國(guó)內(nèi)3C渠道市場(chǎng)現(xiàn)有的容量和激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀況預(yù)示了后進(jìn)入者將面臨著很高的門(mén)檻。”林瑞明分析，富士康3年開(kāi)10000家店的計(jì)劃，意味著平均每個(gè)月要開(kāi)出278家新店。而此前中國(guó)家電及數(shù)碼零售商單月開(kāi)店的最高紀(jì)錄由 蘇寧電器(行情 股吧)創(chuàng)造，一個(gè)月不過(guò)開(kāi)出52家新店。
即便是采取加盟模式和規(guī)模較小的線下實(shí)體店，業(yè)界也鮮有成功案例。“3C渠道、貨源錯(cuò)綜繁雜，采取加盟模式在管理上有一定難度。”有業(yè)內(nèi)人士分析。知名手機(jī)連鎖企業(yè)中域電訊在加盟模式的嘗試也并不成功。
事實(shí)上，相比較富士康在代工制造業(yè)的強(qiáng)勢(shì)，其在渠道業(yè)務(wù)上并非強(qiáng)項(xiàng)。無(wú)論賽博數(shù)碼還是鴻利多，均市場(chǎng)表現(xiàn)平平。
林瑞明認(rèn)為，富士康可以通過(guò)并購(gòu)和戰(zhàn)略投資的形式“低成本”地進(jìn)行渠道擴(kuò)張，以有效地規(guī)避資金和管理風(fēng)險(xiǎn)。富士康國(guó)際（2038.HK）2009年半年報(bào)顯示，截止到去年上半財(cái)年，富士康現(xiàn)金余額6.45億美元。 (本文來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 作者：程久龍)
