“比起房價，漢王電紙書貴么？一平方米房價能買多少個終端啊？你把放一個書架的地方用來放電紙書，內(nèi)容絕對是小型圖書館的容量了。”漢王董事長劉迎建對電紙書貴的言論如此調(diào)侃。從2010年3月上市以來，截止5月23日上午10點40分，漢王的股價已經(jīng)飆升至168元。與“花開遍地”的其他業(yè)務相比，電紙書項目儼然成為了漢王的績優(yōu)股。
與前幾年大面積撒網(wǎng)的做法不同，過去兩年漢王似乎“收心”了不少，很專一地對待電紙書事業(yè)。而這樣的專情也得到了好回報，2009年漢王電紙書銷量超越了索尼公司的Reader，成為僅次于美國亞馬遜公司Kindle的電紙書廠家。2010年第一季度，據(jù)第三方研究機構(gòu)清科研究中心的數(shù)據(jù)表明，國內(nèi)電子閱讀器一季度的總銷量為24.91萬臺，其中漢王占近7成份額。如今漢王已經(jīng)是國內(nèi)最大的電子閱讀器產(chǎn)品和服務提供商。其電紙書在2009年科技產(chǎn)品收入和毛利中分別占到68.3%和61.7%，成為公司新的重要盈利增長點。
就在5月中旬，漢王又一口氣發(fā)布了12款電紙書，劉迎建的做法正是看中了這樣一塊市場。據(jù)漢王預計，隨著越來越多競爭者的加入，漢王今年在中國電子閱讀器市場的占有率將由去年的95%降至80%～85%，但今年有望將海外收入占比從去年的20%提升至約30%。據(jù)估計，到2013年，全球電子閱讀器市場規(guī)�？沙�25億美元。
不過，電紙書似乎也并不能讓漢王一直專一下去，劉迎建又開始了其他嘗試。就在近日漢王舉辦的Touch Pad平板電腦發(fā)布會上，劉迎建參加了“破冰”儀式，漢王公司的兩位高層將特意制作的一個蘋果冰雕砸得粉碎。“蘋果也不過如此。”漢王公司董事長劉迎建戲稱，并誓言和蘋果的iPad干到底。
“計劃生育論”押寶電紙書直到今天，還是有很多商務人士對漢王的手寫筆及名片通等產(chǎn)品感興趣。漢王在過去的十多年時間似乎有很多創(chuàng)新，但并沒有大范圍普及。劉迎建在接受記者采訪時也表示，過去漢王每100個項目中，可能才有5個成功。即使這樣，漢王依然是中國手寫識別及手寫終端產(chǎn)品的霸主。昔日的漢王有大躍進的風范，但眾多的項目并沒有為漢王帶來高速增長的利潤。
甚至在2000年一年之內(nèi)，因為貪大心切，在漢王公司內(nèi)，同時部署、開工的項目居然有43個之多，包括“智能電話”、“銀行身份識別系統(tǒng)”、“車牌號碼識別系統(tǒng)”等等，精力渙散可想而知。僅作為重點項目研究的“智能電話”一項就給漢王帶來上億元的損失。正因為這樣，一直以來漢王給人的印象就是一家研究很多新奇玩意但是做不到大范圍推廣的邊緣消費電子企業(yè)。
連續(xù)幾年漢王的營收僅億元左右，2005年開始，劉迎建反思并確立了“計劃生育論”，即主體產(chǎn)品線不超過兩個，戰(zhàn)略產(chǎn)品線不超過一個。新產(chǎn)品的研發(fā)費用集中資源，面不要鋪得太大。根據(jù)用戶需求、市場需求建立數(shù)據(jù)庫，哪個項目最合適，就先做哪個，以提高成功率。就在這一年，漢王預計2007年上市，不過事與愿違，直至2008年劉迎建力排眾議上馬電紙書項目。
電紙書沒有讓劉迎建失望，2009年漢王科技電紙書在國內(nèi)市場占有率達到95%以上，并已成為全球三大電子閱讀器提供商之一。近一年來，漢王科技銷售額增長了150%，其中50%以上來自電紙書業(yè)務。業(yè)務的增長讓漢王開始規(guī)�；貙㈦娂垥鳛橥暾漠a(chǎn)業(yè)鏈操作，然而此領域競爭也日趨白熱化。據(jù)新聞出版總署科技司司長張毅君介紹：“目前全球有80多家企業(yè)正在生產(chǎn)或計劃開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的電子閱讀器，其中中國大陸地區(qū)有41家，港臺地區(qū)3家，國外有36家。作為傳統(tǒng)出版單位的中國出版集團和上海世紀出版集團也推出了富有自身特色的產(chǎn)品，目前電紙書市場正呈現(xiàn)出硝煙四起的態(tài)勢。”對于想憑借電紙書產(chǎn)業(yè)闖進世界500強的漢王來說，已經(jīng)意識到內(nèi)容與終端的緊密關系了。“我們與內(nèi)容提供商是二八分成。”劉迎建如是說。如今“漢王書城”的在線書籍已經(jīng)有26000多冊，并且還在以每月5000冊的速度遞增。“我們的目標是9月份爭取把網(wǎng)上的圖書品種增加到10萬冊，今年年底爭取量更大，目標是20萬冊。”劉迎建一再表示漢王只做終端，不會去做內(nèi)容，“要做專業(yè)的事情，我的專業(yè)在終端，像盛大文學等才是專業(yè)的內(nèi)容提供商。”
不甘寂寞的創(chuàng)新者
在劉迎建的演講PPT中有一頁圖片，分別是喬布斯拿著蘋果產(chǎn)品，蓋茨拿著某產(chǎn)品，他拿著漢王電紙書�；蛘呤侵甭实男愿袷谷�，劉迎建一直很上進，在電紙書產(chǎn)業(yè)正在布局的情況下依然做其他方面的創(chuàng)新。劉迎建每年都會主抓“一號工程”，可以理解為“一把手工程”。從此前的“智能電話”、“創(chuàng)意大師”到如今的“電紙書”，劉迎建可以稱得上是技術(shù)狂人。
不過有得必有失，一把手工程并非樣樣成功，交學費的項目也比較多。電紙書算是成功的一個。一位熟悉漢王的知情人士則表示，其實漢王曾經(jīng)放棄過很多機會，漢王的核心技術(shù)是識別技術(shù)，其手寫筆與名片通等產(chǎn)品一直作為商務禮品在窄眾流行，“但如果適當開發(fā)，做好后續(xù)的市場開拓與服務，肯定會有很大空間，畢竟這是漢王的核心技術(shù)，至今沒有企業(yè)超越。”該知情人士表示。
“計劃生育論”似乎在反駁著這位知情人的話。但毫無疑問，漢王放棄了太多的項目，該人士認為，如果將名片通與手寫筆等都作為產(chǎn)業(yè)鏈進行研發(fā)的話，會有很大收益。“如果從產(chǎn)業(yè)鏈上來看，那么這些本有著遠大前途的產(chǎn)業(yè)鏈只做了前端的百分之幾，而后續(xù)的百分之九十多卻沒有繼續(xù)下去。”
延續(xù)其一貫的行事風格，漢王在做電紙書的同時也做著“人臉通”，還有與平板電腦iPad叫板的Touch Pad。砸爛蘋果或許是劉迎建的夢想，畢竟今天眾多粉絲手中的iPhone商標就是蘋果公司從漢王手中以365萬美元購得，而這個商標是漢王在2004年就注冊好的。
劉迎建骨子里的創(chuàng)新精神總是一遍遍提醒他不能安于現(xiàn)狀。在Touch Pad的發(fā)布會上，有記者問道“人們說漢王的股票已經(jīng)太高了，可能不可持續(xù)，你有何看法”，劉迎建大聲反駁：“漢王當然是可持續(xù)的，我們后面還有人臉識別技術(shù)……”。據(jù)了解，在德國漢諾威舉行的CEBIT展會上，漢王最新推出的門禁考勤類產(chǎn)品“人臉通”被美國一家醫(yī)院當場訂購上萬套。
“劉迎建的創(chuàng)新精神影響著漢王的發(fā)展，從這些一號工程可以看出。”知情人士介紹。在他看來，劉迎建的個人意志左右著企業(yè)的發(fā)展，“這多少有些運氣的成分，就像智能電話和電紙書，押錯滿盤皆輸，押對則再行創(chuàng)新。不是不好，而是研發(fā)能力足夠，后續(xù)的團隊及人才還是欠缺。”此人憂心忡忡。
時至今日，漢王依舊在不停創(chuàng)新。“我們在IT界的角色就是做核心技術(shù)，就是搞創(chuàng)新，就是要做別人沒有做出的東西，我們決不輕易走別人的路。”劉迎建說道。
(本文來源：數(shù)字商業(yè)時代 作者：孟巖峰)
