“上班賺工資，每年就存那么點(diǎn)錢，感覺都可以預(yù)測出一生……”、“都說理財(cái)才是生錢之道，但真不懂怎么理。”、“發(fā)現(xiàn)有錢的朋友基本都是自己開店做生意的，我也想創(chuàng)業(yè)……”

　　最近發(fā)現(xiàn)身邊朋友的聊天話題總離不開創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然了他們所謂的“創(chuàng)業(yè)”并不是屬于那種偉大型，比如有個(gè)超前想法，而立志改變世界。

　　他們更多的希望能夠擁有一份為自己奮斗的事業(yè)，可以通過現(xiàn)有的閑錢撬動高收入。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目玲瑯滿目，而立足之本應(yīng)與生活息息相關(guān)，這不外乎衣食住行。

　　本文主要從“食”、“行”兩大板塊，挑選目前市面最火熱的“茶飲”、“智能洗車”創(chuàng)業(yè)加盟項(xiàng)目，從加盟商的角度進(jìn)行一個(gè)橫向?qū)Ρ确治�，來幫助判斷�?xiàng)目的可行性。

　　第一，加盟商的綜合素質(zhì)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等相關(guān)水平參差不齊，需考慮項(xiàng)目投入的門檻高不高?比如：需要多少儲備資金?是否需要相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、人脈資源?項(xiàng)目操作是否方便?

　　茶飲店品牌中喜茶、奈雪的茶不開放加盟，1點(diǎn)點(diǎn)要求加盟商有2-3年餐飲或門店經(jīng)營經(jīng)營，COCO都可更是要求加盟商需自有或租賃店鋪，且擁有物業(yè)資源和當(dāng)?shù)厝嗣}資源等，這兩個(gè)品牌的啟動成本都接近百萬元，可以看出茶飲店加盟項(xiàng)目一向被標(biāo)榜為“小而美”，但項(xiàng)目的投入門檻是有一定高度。

　　加盟商即便已滿足上述投入門檻，而在具體操作項(xiàng)目時(shí)，需親自學(xué)習(xí)產(chǎn)品制作技術(shù)，為店名站臺運(yùn)營，或是雇傭服務(wù)員。無論是何種形式，都會涉及技術(shù)門檻及人力成本，隨之的產(chǎn)品服務(wù)也會因人而異。

　　智能洗車作為出行領(lǐng)域中“黑科技”項(xiàng)目，在AI時(shí)代已發(fā)展得如火如荼，相信大多車主們在加油站、商場停車場都有看到過，或已體驗(yàn)，洗車全程無需人工操作，車主使用手機(jī)掃碼付款即可啟動智能洗車設(shè)備。大盒子品牌早在去年全面開放加盟，目前正在運(yùn)營的100多個(gè)智能洗車服務(wù)站，一半以上都是加盟站點(diǎn)。

　　大盒子推出的加盟門檻中只有一項(xiàng)硬性指標(biāo)，即約45萬的投資額，而配套的金融服務(wù)，更是將門檻降到最低。至于服務(wù)站的后期運(yùn)營，無人力成本，大盒子全托管，加盟商可謂是“0經(jīng)驗(yàn)當(dāng)老板”，所以加盟商不論是項(xiàng)目投資老手，還是上班族，都可做甩手掌柜。

　　第二，項(xiàng)目賺不賺錢?利潤空間大不大?項(xiàng)目對于市場的需求來說是剛需嗎?能持續(xù)嗎?解決了市場上什么痛點(diǎn)?這是很多加盟商最為關(guān)注的實(shí)際問題，關(guān)于這點(diǎn)，需要了解它的核心商業(yè)模式!

　　看著天天排大隊(duì)的茶飲店和近30元一杯的售價(jià)，大多數(shù)人會覺得這一行是暴利，但事實(shí)到底如何?

　　由于茶飲制作過程大量依靠人力，行業(yè)供應(yīng)鏈等尚不完善，店面選址、設(shè)計(jì)裝修等投入巨大。據(jù)行業(yè)人士了解，喜茶的毛利大概是50%，凈利潤行業(yè)平均值控制得好的情況下在15%。另據(jù)長期關(guān)注消費(fèi)賽道的專家表示，通常來說，一門生意的毛利率在80%-90%才算比較高，茶飲行業(yè)并沒有達(dá)到這個(gè)數(shù)字，“暴利”只是大家的主觀判斷。

　　茶飲并不是一個(gè)暴利的行業(yè)，不僅如此，隨著競爭激烈、同質(zhì)化嚴(yán)重，茶飲和咖啡、酒吧等邊界的模糊，茶飲的營收天花板也可見。依靠網(wǎng)紅單品引爆店面的火熱現(xiàn)象，隨著消費(fèi)者口味喜好的變化，也終將回歸平靜。

　　汽車臟了就得洗，顯然洗車是車主的剛需服務(wù)。2018年歐美發(fā)達(dá)國家車主年洗車頻次是32次，而中國僅12次，80%中國車主的洗車需求被限制了80%。但是2011至2018年間的洗車頻次年均保持30%以上的增長速度，最快的年份達(dá)到了120%，也就是“夫妻老婆”店尚未被取締的年份。由此可見，位置便捷很重要，只有靠近消費(fèi)者，才能打開市場。

　　一個(gè)智能洗車服務(wù)站的單輛洗車時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)化，由此可推算出日洗車產(chǎn)能，如果某個(gè)服務(wù)站總是出現(xiàn)超10輛汽車排隊(duì)，其實(shí)可說明，此區(qū)域的供需還未達(dá)到平衡，據(jù)悉目前大盒子的親橙里及留祥路站點(diǎn)基本每天都能看到排隊(duì)長龍，日洗車輛達(dá)100多。

　　全國汽車保有量已達(dá)到2.4億，按照一個(gè)車主月均洗車2次。大盒子根據(jù)各區(qū)汽車保有量，智能洗車服務(wù)站日洗車產(chǎn)能，規(guī)劃設(shè)定服務(wù)站數(shù)量及間隔距離，保障區(qū)域洗車需求，避免排隊(duì)過長，無法消耗，或服務(wù)站閑置太久。

　　按照大盒子運(yùn)營服務(wù)站的數(shù)據(jù)模型，加盟商一次投資后，所得到的是5年期年化20%的收益。

　　說到最后，創(chuàng)業(yè)，其實(shí)就是能夠發(fā)現(xiàn)哪些消費(fèi)者需求，哪些市場痛點(diǎn)，而不是盲目跟風(fēng)，這需要加盟商用理性心態(tài)進(jìn)行理性考慮，選對風(fēng)口、選好平臺很重要。

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