隨著奶粉行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻的提高、國(guó)家監(jiān)管的加強(qiáng)、母嬰渠道爭(zhēng)奪加劇,奶粉市場(chǎng)下半場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,因此,乳企間的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅體現(xiàn)在品質(zhì)升級(jí)、渠道優(yōu)化、產(chǎn)品研發(fā)等方面,營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、上游供應(yīng)鏈爭(zhēng)奪也成為了突圍戰(zhàn)的重要戰(zhàn)術(shù)。

　　就如“乳業(yè)新貴”藍(lán)河,最近不僅海外工廠布局再下一城,還成為了首家贊助《脫口秀大會(huì)2》的嬰配粉企業(yè)。7月21日20:00,藍(lán)河與騰訊S級(jí)綜藝《脫口秀大會(huì)2》一起進(jìn)行了一場(chǎng)別開(kāi)生面的跨界營(yíng)銷(xiāo),大口綿羊奶,笑果自然來(lái),非常Nice!

　　品牌年輕化,突破奶粉營(yíng)銷(xiāo)的痛點(diǎn)

　　當(dāng)下,奶粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局逐漸生變,品牌方也不再奉行“酒香不怕巷子深”的傳播理論,他們也開(kāi)始擔(dān)心無(wú)人問(wèn)津,都卯足了勁變著法兒的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。

　　隨著90、95后漸漸成為新生代消費(fèi)的主力,要想與這群年輕人更好的對(duì)話,就必須打破他們的審美疲勞,將產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行完美組合,讓品牌年輕化,讓產(chǎn)品好記憶,才能吸引更多消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增量。

　　因此,藍(lán)河在去年冠名高鐵的基礎(chǔ)上,今年加碼了營(yíng)銷(xiāo)手段,贊助爆款綜藝《脫口秀大會(huì)2》,作為李誕的腦殘粉,筆者正好看完了這期,節(jié)目中設(shè)置了巧妙的場(chǎng)景植入,將藍(lán)河綿羊奶創(chuàng)意的展現(xiàn)給了大家,并且通過(guò)李誕幽默的說(shuō)著“大口綿羊奶,笑果自然來(lái)”的對(duì)仗句式,不僅能讓觀眾在輕松的狀態(tài)下了解品牌的賣(mài)點(diǎn),朗朗上口的短句也十分利于觀眾記憶,這種接地氣的傳播手段還能增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的情感交流,可謂是一舉多得。

　　據(jù)了解,《脫口秀大會(huì)2》由李誕、于謙、吳昕一起組成“領(lǐng)笑團(tuán)”,“用笑點(diǎn)暴擊痛點(diǎn),用幽默跟生活和解”就是節(jié)目的精神核心,意在引導(dǎo)大家能積極、正面的去應(yīng)對(duì)生活中的煩惱和壓力,積極樂(lè)觀的去生活,節(jié)目?jī)?nèi)核極具正能量,這一點(diǎn)也有助于營(yíng)造藍(lán)河良好的品牌形象。

　　值得一提的是,為了幫助門(mén)店提升業(yè)績(jī)、讓銷(xiāo)售水到渠成,藍(lán)河除了打造“媽媽有驚喜”APP,還攜手《種草吧麻麻》利用明星寶媽團(tuán)強(qiáng)勢(shì)種草進(jìn)行線上引流,通過(guò)線下獲客,并且還推出科學(xué)育兒專(zhuān)家問(wèn)答欄目《藍(lán)河100秒媽媽有驚喜》的小視頻專(zhuān)題,聯(lián)合專(zhuān)家為消費(fèi)者解疑答惑,賦能門(mén)店增加銷(xiāo)售體驗(yàn)。

　　全球化整合,助力產(chǎn)業(yè)鏈做大做強(qiáng)

　　有數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計(jì)2020年羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模將超100億,甚至未來(lái)有望達(dá)200億,盡管趨勢(shì)向好,但羊奶粉產(chǎn)業(yè)在成長(zhǎng)的過(guò)程中也有發(fā)展的難點(diǎn)和痛點(diǎn),一則是供應(yīng)鏈整合、產(chǎn)能供應(yīng)等難點(diǎn),另一則就是消費(fèi)者認(rèn)知、品牌美譽(yù)度等痛點(diǎn),如果能將這些痛點(diǎn)難點(diǎn)一一擊破,那品牌的前途將不可限量。

　　而作為綿羊奶粉品類(lèi)的開(kāi)創(chuàng)者,藍(lán)河能快速在市場(chǎng)上突圍,主要就得益于其強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈布局和對(duì)渠道的服務(wù)力。

　　目前,藍(lán)河掌控了全球70%的綿羊奶核心資源,成為了全球純綿羊、純山羊的羊乳原料D90脫鹽乳清粉、WPC濃縮乳清蛋白的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

　　從收購(gòu)新西蘭BlueRiver DairyLP公司到并購(gòu)意大利Alimenta工廠,再到藍(lán)河旗下Alimenta公司總投資4200萬(wàn)歐元的意大利新工廠,藍(lán)河的全球化整合更上一層樓,并且其產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)還在繼續(xù)擴(kuò)大。

　　據(jù)悉,藍(lán)河的意大利新工廠預(yù)計(jì)2021年年初投產(chǎn),新工廠不僅得到了意大利政府批復(fù),還獲得了1400萬(wàn)歐元的無(wú)償財(cái)政補(bǔ)助,這是意大利政府對(duì)藍(lán)河為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展注入新活力的高度認(rèn)可和支持。此外,藍(lán)河還在歐洲其他地區(qū)動(dòng)作不斷,積極開(kāi)展著全球化戰(zhàn)略,助力產(chǎn)業(yè)鏈做大做強(qiáng),這對(duì)藍(lán)河未來(lái)的發(fā)展無(wú)疑是最大的利好。

　　大口綿羊奶,笑果自然來(lái)

　　走訪市場(chǎng),我們可以發(fā)現(xiàn),其實(shí)大部分母嬰連鎖不缺產(chǎn)品,缺的是有品質(zhì)、有動(dòng)銷(xiāo)、有團(tuán)隊(duì)的品牌,而從藍(lán)河的一系列市場(chǎng)運(yùn)作手段來(lái)看,這樣的潛力品牌確實(shí)值得母嬰渠道選擇。畢竟對(duì)于產(chǎn)品而言,市場(chǎng)才是最終的驗(yàn)金石,品牌要想立足就得回歸本質(zhì),用品質(zhì)征服消費(fèi)者,用服務(wù)征服市場(chǎng),這才是贏得競(jìng)爭(zhēng)的良方。

　　因此,在乳業(yè)振興上,國(guó)家今年將加強(qiáng)基礎(chǔ)科研工作,建立以企業(yè)為主體、科研院校為支撐、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的科研創(chuàng)新和服務(wù)體系提到了一定高度,這也說(shuō)明了國(guó)家對(duì)嬰配粉產(chǎn)品研發(fā)的重視。在這一點(diǎn)上,藍(lán)河也是早有布局,2017年就與中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)、新西蘭皇家農(nóng)科院、意大利卡利亞里大學(xué)三國(guó)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì),成立了中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)藍(lán)河國(guó)際嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)研究中心——CBNC。

　　據(jù)CBNC(中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)藍(lán)河國(guó)際嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)研究中心)研究表明,綿羊奶中的天然乳鈣是牛奶的1.5倍,山羊奶的1.4倍,并且綿羊奶中6種主要低聚糖的總含量遠(yuǎn)高于山羊奶粉和牛奶粉,具有優(yōu)越的營(yíng)養(yǎng)特性。并且新西蘭皇家農(nóng)科院(AgResearch)綿羊奶營(yíng)養(yǎng)成分與營(yíng)養(yǎng)價(jià)值專(zhuān)題研究報(bào)告顯示,綿羊奶中天然乳鐵蛋白含量較高。因此,大口綿羊奶,笑果自然來(lái),藍(lán)河綿羊奶中的豐富營(yíng)養(yǎng)有助于寶寶的成長(zhǎng)所需。

　　去年,藍(lán)河以整體增速938%獲得2018德勒“新西蘭增速綜合排名第四的企業(yè)”、“新西蘭增速最快出口企業(yè)”、“新西蘭增速最快農(nóng)業(yè)企業(yè)”三大殊榮,這也從側(cè)面反映了藍(lán)河在市面上的優(yōu)秀業(yè)績(jī)。

　　筆者認(rèn)為,憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐,高效的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行,創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)手段,加持藍(lán)河綿羊奶粉、姆阿普牛奶粉、春天羊山羊奶粉的全品類(lèi)結(jié)構(gòu),藍(lán)河在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)越發(fā)凸顯,值得優(yōu)質(zhì)母嬰渠道耕耘。

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