隨著奶粉行業(yè)準(zhǔn)入門檻的提高、國家監(jiān)管的加強、母嬰渠道爭奪加劇,奶粉市場下半場的競爭非常激烈,因此,乳企間的競爭不僅僅體現(xiàn)在品質(zhì)升級、渠道優(yōu)化、產(chǎn)品研發(fā)等方面,營銷創(chuàng)新、上游供應(yīng)鏈爭奪也成為了突圍戰(zhàn)的重要戰(zhàn)術(shù)。

　　就如“乳業(yè)新貴”藍(lán)河,最近不僅海外工廠布局再下一城,還成為了首家贊助《脫口秀大會2》的嬰配粉企業(yè)。7月21日20:00,藍(lán)河與騰訊S級綜藝《脫口秀大會2》一起進行了一場別開生面的跨界營銷,大口綿羊奶,笑果自然來,非常Nice!

　　品牌年輕化,突破奶粉營銷的痛點

　　當(dāng)下,奶粉行業(yè)競爭格局逐漸生變,品牌方也不再奉行“酒香不怕巷子深”的傳播理論,他們也開始擔(dān)心無人問津,都卯足了勁變著法兒的進行營銷創(chuàng)新。

　　隨著90、95后漸漸成為新生代消費的主力,要想與這群年輕人更好的對話,就必須打破他們的審美疲勞,將產(chǎn)品和營銷進行完美組合,讓品牌年輕化,讓產(chǎn)品好記憶,才能吸引更多消費者,實現(xiàn)銷售增量。

　　因此,藍(lán)河在去年冠名高鐵的基礎(chǔ)上,今年加碼了營銷手段,贊助爆款綜藝《脫口秀大會2》,作為李誕的腦殘粉,筆者正好看完了這期,節(jié)目中設(shè)置了巧妙的場景植入,將藍(lán)河綿羊奶創(chuàng)意的展現(xiàn)給了大家,并且通過李誕幽默的說著“大口綿羊奶,笑果自然來”的對仗句式,不僅能讓觀眾在輕松的狀態(tài)下了解品牌的賣點,朗朗上口的短句也十分利于觀眾記憶,這種接地氣的傳播手段還能增強品牌與消費者之間的情感交流,可謂是一舉多得。

　　據(jù)了解,《脫口秀大會2》由李誕、于謙、吳昕一起組成“領(lǐng)笑團”,“用笑點暴擊痛點,用幽默跟生活和解”就是節(jié)目的精神核心,意在引導(dǎo)大家能積極、正面的去應(yīng)對生活中的煩惱和壓力,積極樂觀的去生活,節(jié)目內(nèi)核極具正能量,這一點也有助于營造藍(lán)河良好的品牌形象。

　　值得一提的是,為了幫助門店提升業(yè)績、讓銷售水到渠成,藍(lán)河除了打造“媽媽有驚喜”APP,還攜手《種草吧麻麻》利用明星寶媽團強勢種草進行線上引流,通過線下獲客,并且還推出科學(xué)育兒專家問答欄目《藍(lán)河100秒媽媽有驚喜》的小視頻專題,聯(lián)合專家為消費者解疑答惑,賦能門店增加銷售體驗。

　　全球化整合,助力產(chǎn)業(yè)鏈做大做強

　　有數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計2020年羊奶粉市場規(guī)模將超100億,甚至未來有望達(dá)200億,盡管趨勢向好,但羊奶粉產(chǎn)業(yè)在成長的過程中也有發(fā)展的難點和痛點,一則是供應(yīng)鏈整合、產(chǎn)能供應(yīng)等難點,另一則就是消費者認(rèn)知、品牌美譽度等痛點,如果能將這些痛點難點一一擊破,那品牌的前途將不可限量。

　　而作為綿羊奶粉品類的開創(chuàng)者,藍(lán)河能快速在市場上突圍,主要就得益于其強大的產(chǎn)業(yè)鏈布局和對渠道的服務(wù)力。

　　目前,藍(lán)河掌控了全球70%的綿羊奶核心資源,成為了全球純綿羊、純山羊的羊乳原料D90脫鹽乳清粉、WPC濃縮乳清蛋白的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

　　從收購新西蘭BlueRiver DairyLP公司到并購意大利Alimenta工廠,再到藍(lán)河旗下Alimenta公司總投資4200萬歐元的意大利新工廠,藍(lán)河的全球化整合更上一層樓,并且其產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢還在繼續(xù)擴大。

　　據(jù)悉,藍(lán)河的意大利新工廠預(yù)計2021年年初投產(chǎn),新工廠不僅得到了意大利政府批復(fù),還獲得了1400萬歐元的無償財政補助,這是意大利政府對藍(lán)河為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展注入新活力的高度認(rèn)可和支持。此外,藍(lán)河還在歐洲其他地區(qū)動作不斷,積極開展著全球化戰(zhàn)略,助力產(chǎn)業(yè)鏈做大做強,這對藍(lán)河未來的發(fā)展無疑是最大的利好。

　　大口綿羊奶,笑果自然來

　　走訪市場,我們可以發(fā)現(xiàn),其實大部分母嬰連鎖不缺產(chǎn)品,缺的是有品質(zhì)、有動銷、有團隊的品牌,而從藍(lán)河的一系列市場運作手段來看,這樣的潛力品牌確實值得母嬰渠道選擇。畢竟對于產(chǎn)品而言,市場才是最終的驗金石,品牌要想立足就得回歸本質(zhì),用品質(zhì)征服消費者,用服務(wù)征服市場,這才是贏得競爭的良方。

　　因此,在乳業(yè)振興上,國家今年將加強基礎(chǔ)科研工作,建立以企業(yè)為主體、科研院校為支撐、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的科研創(chuàng)新和服務(wù)體系提到了一定高度,這也說明了國家對嬰配粉產(chǎn)品研發(fā)的重視。在這一點上,藍(lán)河也是早有布局,2017年就與中國營養(yǎng)學(xué)會、新西蘭皇家農(nóng)科院、意大利卡利亞里大學(xué)三國專家團隊,成立了中國營養(yǎng)學(xué)會藍(lán)河國際嬰幼兒營養(yǎng)研究中心——CBNC。

　　據(jù)CBNC(中國營養(yǎng)學(xué)會藍(lán)河國際嬰幼兒營養(yǎng)研究中心)研究表明,綿羊奶中的天然乳鈣是牛奶的1.5倍,山羊奶的1.4倍,并且綿羊奶中6種主要低聚糖的總含量遠(yuǎn)高于山羊奶粉和牛奶粉,具有優(yōu)越的營養(yǎng)特性。并且新西蘭皇家農(nóng)科院(AgResearch)綿羊奶營養(yǎng)成分與營養(yǎng)價值專題研究報告顯示,綿羊奶中天然乳鐵蛋白含量較高。因此,大口綿羊奶,笑果自然來,藍(lán)河綿羊奶中的豐富營養(yǎng)有助于寶寶的成長所需。

　　去年,藍(lán)河以整體增速938%獲得2018德勒“新西蘭增速綜合排名第四的企業(yè)”、“新西蘭增速最快出口企業(yè)”、“新西蘭增速最快農(nóng)業(yè)企業(yè)”三大殊榮,這也從側(cè)面反映了藍(lán)河在市面上的優(yōu)秀業(yè)績。

　　筆者認(rèn)為,憑借強大的供應(yīng)鏈支撐,高效的團隊執(zhí)行,創(chuàng)新的營銷手段,加持藍(lán)河綿羊奶粉、姆阿普牛奶粉、春天羊山羊奶粉的全品類結(jié)構(gòu),藍(lán)河在競爭中的優(yōu)勢越發(fā)凸顯,值得優(yōu)質(zhì)母嬰渠道耕耘。

　　(客戶宣傳稿件，圖文均由客戶提供，僅供參考)