文化做足品牌增量 持續(xù)發(fā)力薄弱市場(chǎng)

　　五月的非洲,滿目青翠。時(shí)隔一年多,茅臺(tái)海外推介的腳步將再次踏上生機(jī)盎然的非洲大陸。

　　伴隨著大眾關(guān)注的目光,文化茅臺(tái)·多彩貴州“一帶一路”行即將走進(jìn)坦桑尼亞、肯尼亞、埃塞俄比亞,這是繼4月由茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李保芳帶隊(duì)出訪南美之后,茅臺(tái)在2019年舉行的又一次大型海外推介活動(dòng)。

　　這是一次謀勢(shì)已久的國(guó)際推介。從空白市場(chǎng)的“加大覆蓋”,到薄弱市場(chǎng)的“持續(xù)發(fā)力”,茅臺(tái)高層已為茅臺(tái)的海外推介描述了清晰發(fā)展藍(lán)圖,跟隨國(guó)家發(fā)展大局,持續(xù)堅(jiān)定地搞下去,長(zhǎng)期堅(jiān)持,數(shù)年后必有效果。

　　相隔2017年11月茅臺(tái)集團(tuán)首度登陸非洲開展品牌推介,僅僅一年多的時(shí)間,從南非到坦桑尼亞,茅臺(tái)已經(jīng)在這片大陸獲得了可圈可點(diǎn)的成長(zhǎng),再次訪非,已顯示出茅臺(tái)戰(zhàn)略布局的重點(diǎn)所在。

　　2019年5月,茅臺(tái)將走進(jìn)坦桑尼亞

　　此次非洲之行由茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記王焱帶隊(duì),將在坦桑尼亞、肯尼亞、埃塞俄比亞開展一系列文化交流、品鑒體驗(yàn)、主題展覽、拜訪中國(guó)駐外使領(lǐng)館等多種形式的活動(dòng),全面提升文化茅臺(tái)和多彩貴州在非洲的曉譽(yù)度。

　　這個(gè)五月,來(lái)自中國(guó)的茅臺(tái)醇香與貴州味道,將從位于坦桑尼亞東北部的“非洲屋脊”乞力馬扎羅山,源源不斷地在非洲大陸,再度彌散開來(lái)。

　　時(shí)隔一年多,非洲市場(chǎng)有了迅速變化

　　連續(xù)5年的海外品牌推廣,給茅臺(tái)國(guó)際化布局帶來(lái)嶄新面貌。昔日的空白點(diǎn)非洲,則是近年來(lái)的增長(zhǎng)典型。

　　這片土地,對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言,有著特殊的意義。中非友誼源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。尤其是坦桑尼亞,中國(guó)不僅僅是其最重要的貿(mào)易伙伴,更是情深義重的老友。剛剛過(guò)去的4月26日,是中國(guó)和坦桑尼亞正式建交55周年,中國(guó)援建的坦贊鐵路通車已近43年。

　　2013年3月,中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平訪問非洲,在坦桑尼亞尼雷爾國(guó)際會(huì)議中心發(fā)表了題為《永遠(yuǎn)做可靠朋友和真誠(chéng)伙伴》的重要演講,提出“真、實(shí)、親、誠(chéng)”的對(duì)非工作方針,將中非友誼升華到了新的高度。

　　坦桑尼亞的坦贊鐵路、肯尼亞的蒙內(nèi)鐵路、埃塞俄比亞的亞吉鐵路,已讓中國(guó)與三個(gè)非洲“老朋友”緊密相連。

　　2017年11月,茅臺(tái)首度走進(jìn)非洲舉辦“香遇非洲——文化茅臺(tái)一帶一路系列推介活動(dòng)”,先后訪問南非、納米比亞和莫桑比克三國(guó)。時(shí)隔一年多,非洲市場(chǎng)從零開始,發(fā)生了迅速的變化。

　　來(lái)自茅臺(tái)酒進(jìn)出口公司的一組最新數(shù)據(jù),茅臺(tái)在非洲發(fā)展了11個(gè)國(guó)家的共計(jì)13家經(jīng)銷商。其中,2018年,非洲成功布局5個(gè)空白市場(chǎng),覆蓋5個(gè)國(guó)家的5家經(jīng)銷商。2018年,茅臺(tái)在非洲市場(chǎng)銷售了114.09噸茅臺(tái)酒及系列酒,同比增長(zhǎng)77.31%,銷售金額2266.56萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)96.28%,銷量占比達(dá)到海外市場(chǎng)的5.5%。

　　一系列核心經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的大幅度增長(zhǎng),從不同維度說(shuō)明非洲市場(chǎng)還有巨大潛力。茅臺(tái)高層在4月的南美行就曾強(qiáng)調(diào),茅臺(tái)需要針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域,不斷持續(xù)深入。“像非洲這些地方,不是去一兩次就能見效,所以,我們會(huì)年年組織非洲行程。”

　　最好的朋友值得最好的酒,茅臺(tái)酒宛如一位友誼使者,又將見證新一段歷久彌香的歲月傳奇。

　　2019年3月,茅臺(tái)在安哥拉舉辦品鑒會(huì)吸引當(dāng)?shù)匕拙茞酆谜?/p>

　　開拓者的心聲:期待有更大的空間

　　作為肯尼亞茅臺(tái)酒經(jīng)銷商,興和鑫貿(mào)易(肯尼亞)有限公司李宇嫻是茅臺(tái)在非洲市場(chǎng)的拓荒者之一。

　　興和鑫貿(mào)易公司位于肯尼亞內(nèi)羅畢的市中心,公司有5個(gè)員工,在2010年開始跟中航國(guó)際AVIC一起合作經(jīng)營(yíng)外貿(mào)項(xiàng)目,于2016年正式經(jīng)營(yíng)海外茅臺(tái)。

　　“肯尼亞是‘一帶一路’戰(zhàn)略非洲的橋頭堡,有將近二十萬(wàn)華人,隨著‘一帶一路’戰(zhàn)略的深入推進(jìn),世界各國(guó)將會(huì)形成更多的華人華僑聚集群,”李宇嫻表示,這些都是茅臺(tái)酒的潛在海外消費(fèi)市場(chǎng)。

　　據(jù)介紹,興和鑫貿(mào)易公司在中餐館、大型超市(Two River Mall )開過(guò)品鑒會(huì),還通過(guò)fecebook、微信朋友圈等方式推廣茅臺(tái)。幸運(yùn)的是,當(dāng)?shù)厝似疯b茅臺(tái)后,都比較適應(yīng)也給出了很高的評(píng)價(jià)。

　　與兩年多前剛剛走進(jìn)肯尼亞相比,越來(lái)越多的本地消費(fèi)者開始熟知茅臺(tái)。“超市銷售員Jorge興奮地說(shuō),當(dāng)?shù)厝苏勂鹈┡_(tái)時(shí)往往會(huì)告訴他,This is the best liquor in China. I can finally drink Moutai liquor in my country(終于能在我們國(guó)家喝到中國(guó)最好的茅臺(tái)酒了)”。

　　開拓市場(chǎng)中,李宇嫻感受最深的是得到了華聯(lián)會(huì)、經(jīng)貿(mào)協(xié)會(huì)、東部非洲中國(guó)總商會(huì)等華人社團(tuán)的大力支持和幫助。

　　不過(guò)對(duì)于興和鑫貿(mào)易公司來(lái)說(shuō),因?yàn)榭夏醽啴?dāng)?shù)厝硕嗪燃t酒、威士忌和啤酒,“目前在市場(chǎng)遇到的困難,就是期待更多的當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)知茅臺(tái)酒”。

　　和興和鑫貿(mào)易公司一樣在非洲市場(chǎng)打拼的探索者和開拓者還有很多,包括坦桑尼亞的試銷商等,他們都亟待和茅臺(tái)面對(duì)面加強(qiáng)交流、尋求支持。

　　據(jù)悉,茅臺(tái)此次非洲之行,也將和非洲經(jīng)銷商深入溝通,了解他們的經(jīng)營(yíng)情況、遇到的困難,以及所在國(guó)家的市場(chǎng)和基本情況,并制定更有利于非洲市場(chǎng)發(fā)展的政策,讓茅臺(tái)的非洲經(jīng)銷商有良好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　對(duì)于此次茅臺(tái)再次走進(jìn)非洲做品牌推介,李宇嫻充滿期待。“這是肯尼亞經(jīng)銷商的一個(gè)機(jī)遇,一定要好好把握�？夏醽喌拿┡_(tái)酒市場(chǎng)拓展,還需要做大量細(xì)致的市場(chǎng)耕耘,我們希望茅臺(tái)集團(tuán)及茅臺(tái)進(jìn)出口公司對(duì)肯尼亞市場(chǎng)加強(qiáng)培育、扶持,加大廣告投入,加大品鑒支持,可以多給一些促銷品。”

　　興和鑫貿(mào)易公司目前有了更進(jìn)一步的計(jì)劃,引進(jìn)更多的茅臺(tái)系列酒,比如茅臺(tái)王子酒等,并向每個(gè)中國(guó)餐廳鋪貨、當(dāng)?shù)爻雒�的超市鋪貨�?ldquo;當(dāng)?shù)赜泻芏嘀匈Y機(jī)構(gòu)的員工和當(dāng)?shù)睾谌藛T工,都是茅臺(tái)王子酒的潛在消費(fèi)群體,我們的目標(biāo)是讓茅臺(tái)及茅臺(tái)王子酒成為他們飲酒的首選。”

　　借“一帶一路”機(jī)遇,穩(wěn)固提升國(guó)內(nèi)市場(chǎng)影響力

　　盡管市值已超越帝亞吉?dú)W,茅臺(tái)仍清醒地認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)開拓的國(guó)際化程度、企業(yè)治理的國(guó)際化水準(zhǔn),以及品牌傳播的跨文化影響能力等方面,與知名跨國(guó)酒業(yè)仍有相當(dāng)?shù)牟罹唷?/p>

　　跨國(guó)酒業(yè)巨頭帝亞吉?dú)W全球布局的經(jīng)驗(yàn)是,聚焦主業(yè)、聚焦高端品牌,洞察當(dāng)?shù)叵�費(fèi)習(xí)慣和文化是其可持繼增長(zhǎng)的不竭動(dòng)力。

　　歲月不居,時(shí)節(jié)如流。茅臺(tái)近年來(lái)圍繞“讓世界愛上茅臺(tái),讓茅臺(tái)飄香世界”,以文化推介、消費(fèi)培育為抓手,精耕“老市場(chǎng)”、拓展“新市場(chǎng)”,有力推動(dòng)了茅臺(tái)的全球化發(fā)展與增長(zhǎng)。

　　目前為止,茅臺(tái)共有分布于五大洲67個(gè)國(guó)家和地區(qū)的115家海外經(jīng)銷商,海外市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)布局日趨完善。

　　據(jù)貴州茅臺(tái)2018年年報(bào)顯示,其海外營(yíng)收達(dá)到28.93億元,比上年增長(zhǎng)27.44%。在觸及“千億集團(tuán)”目標(biāo)的歷史性時(shí)刻,茅臺(tái)已有了更加寬廣的發(fā)展視野和市場(chǎng)布局。

　　其中,“一帶一路”沿線市場(chǎng)成為茅臺(tái)國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)重點(diǎn),推動(dòng)了茅臺(tái)在海外市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定向好的發(fā)展。

　　據(jù)悉,2018年,茅臺(tái)新增“一帶一路”沿線市場(chǎng)12個(gè),銷量、銷售額分別同比增長(zhǎng)38.7%、70.7%,沿線市場(chǎng)總銷量占海外市場(chǎng)總銷量的22.6%。

　　事實(shí)證明,拓展國(guó)際市場(chǎng),對(duì)包括茅臺(tái)在內(nèi)的白酒企業(yè)穩(wěn)固提升國(guó)內(nèi)市場(chǎng)影響力、增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力,有著特殊作用。

　　“一帶一路”建設(shè)倡議啟動(dòng)多年來(lái),已獲100多個(gè)國(guó)家和國(guó)際組織的支持和參與,對(duì)全球經(jīng)濟(jì)治理機(jī)制產(chǎn)生了深刻的影響。包括坦桑尼亞、肯尼亞、埃塞俄比亞在內(nèi)的非洲國(guó)家,都正在積極響應(yīng)“一帶一路”倡議。

　　“一帶一路”倡議,需要中國(guó)品牌企業(yè)的積極響應(yīng),像茅臺(tái)這樣具有強(qiáng)大盈利的中國(guó)實(shí)業(yè),更需要為增進(jìn)中外文化交流,為增加理解、減少壁壘,做出更多貢獻(xiàn)。茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)李保芳說(shuō)。

　　在茅臺(tái)看來(lái),講好茅臺(tái)故事、傳播中國(guó)文化、打響民族品牌,是其融入“一帶一路”戰(zhàn)略堅(jiān)持的核心方向。

　　茅臺(tái)追隨“一帶一路”倡議,持續(xù)在國(guó)際市場(chǎng)做品牌布局,已有五年時(shí)間。這五年的堅(jiān)持,不僅推動(dòng)茅臺(tái)品牌影響力進(jìn)一步提升,也對(duì)自身產(chǎn)生很多具有戰(zhàn)略性的影響,讓團(tuán)隊(duì)在業(yè)績(jī)高企的前提下,能清醒看到,自己與跨國(guó)一流企業(yè)在“軟實(shí)力”方面,存在的巨大差距。

　　此次,茅臺(tái)二度訪非,也期望通過(guò)與國(guó)際市場(chǎng)的融合,不斷汲取營(yíng)養(yǎng),提升企業(yè)跨國(guó)品牌經(jīng)營(yíng)能力,打造真正具有世界影響力的中國(guó)企業(yè)。

　　做足文化增量,提升品牌動(dòng)力

　　“雖然茅臺(tái)的非洲市場(chǎng)取得了一些成績(jī),但是也存在問題與不足。”據(jù)茅臺(tái)進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)人介紹,目前首當(dāng)其沖的,就是文化相融的障礙。”

　　據(jù)了解,非洲地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平參差不齊,人口分散、文化多元,市場(chǎng)復(fù)雜程度非常高;國(guó)與國(guó)之間的自然條件、文化習(xí)俗、政策法規(guī)各不相同,甚至有的國(guó)家內(nèi)部都存在著差異。

　　據(jù)悉,從歐洲、北美,到非洲、大洋洲,再到南美洲,連續(xù)舉辦多年的文化茅臺(tái)“一帶一路”行,已經(jīng)成為宣傳中華文化、推介茅臺(tái)品牌、擴(kuò)大國(guó)際影響、增進(jìn)友好交流的重要形式。

　　有關(guān)人士告訴記者,文化是最能跨越障礙、觸動(dòng)人心的渠道。今天,世界正在開啟5G時(shí)代。跨越地理距離進(jìn)行及時(shí)有效的商業(yè)往來(lái),已經(jīng)不再有任何困難。

　　茅臺(tái)推動(dòng)“文化茅臺(tái)”走向全球,就是想通過(guò)文化這個(gè)重要的橋梁,加深茅臺(tái)與世界的相互認(rèn)同,茅臺(tái)代表團(tuán)負(fù)責(zé)人王焱表示。

　　據(jù)有關(guān)資料顯示,坦桑尼亞華人約5萬(wàn)、中資機(jī)構(gòu)約724家;肯尼亞華人約20萬(wàn)、中資機(jī)構(gòu)200多家;埃塞俄比亞華人超過(guò)30萬(wàn)、中資機(jī)構(gòu)超400家。這組數(shù)據(jù),說(shuō)明非洲三國(guó)有著生機(jī)勃勃的新興市場(chǎng)體,足夠?yàn)槊┡_(tái)提供快速成長(zhǎng)的豐厚土壤,更能通過(guò)遍布各行業(yè)的華人群體,將茅臺(tái)品牌深入當(dāng)?shù)厝说纳�活�?/p>

　　茅臺(tái)集團(tuán)早在2018年非洲之行中就曾強(qiáng)調(diào),“過(guò)去茅臺(tái)出口海外,目的僅是為國(guó)家賺取緊缺的外匯,如今茅臺(tái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供不應(yīng)求,海外推廣的核心主題早已從‘賣酒’轉(zhuǎn)變?yōu)槠放苽鞑?而文化傳播是品牌傳播的更高形態(tài)。”

　　擴(kuò)大多彩貴州國(guó)際“朋友圈”

　　借助企業(yè)在全球日益提升的品牌影響力,在世界范圍內(nèi),提升茅臺(tái)故鄉(xiāng)的知名度,亦系今年茅臺(tái)海外推廣活動(dòng)的重點(diǎn)。

　　此次茅臺(tái)走進(jìn)非洲,在推介茅臺(tái)品牌的同時(shí),也將同步宣傳貴州、推介貴州,向世界廣泛推廣貴州大數(shù)據(jù)、茶產(chǎn)業(yè)以及旅游業(yè),為貴州提升國(guó)際影響力、擴(kuò)大國(guó)際“朋友圈”做出貢獻(xiàn)。

　　黔山秀水是釀造茅臺(tái)最寶貴的自然資源。茅臺(tái)鎮(zhèn)獨(dú)特的水質(zhì)、土壤、氣候及微生物群落造就了茅臺(tái)酒不可復(fù)制的高貴氣質(zhì)。作為貴州的一張名片,茅臺(tái)走進(jìn)非洲,也是對(duì)貴州“多彩”形象和資源優(yōu)勢(shì)的充分展示。

　　多元的民族文化和自然特色構(gòu)成了多彩的貴州文化。不只令人陶醉的貴州酒文化,作為世界茶樹原產(chǎn)地的核心區(qū)域,貴州冬無(wú)嚴(yán)寒、夏無(wú)酷暑,四季分明,雨熱同季,更是全國(guó)唯一兼具高海拔、低緯度、寡日照、多云霧、無(wú)污染、全境高原的茶區(qū)。

　　起步于2013年,目前貴州已經(jīng)成為中國(guó)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)聚集、創(chuàng)新活躍的領(lǐng)先地區(qū),中國(guó)政府將這里確定為首個(gè)中國(guó)大數(shù)據(jù)綜合試驗(yàn)區(qū),擁有了中國(guó)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的多個(gè)創(chuàng)新和第一。眾多全球領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)駐貴州,形成了完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。阿里巴巴與貴州在大數(shù)據(jù)技術(shù)研發(fā)、農(nóng)村電商、智慧城市、精準(zhǔn)扶貧多領(lǐng)域深度合作;華為在貴州建設(shè)全球數(shù)據(jù)中心,在智能終端、軟件開發(fā)等領(lǐng)域合作;百度在貴州開展數(shù)據(jù)挖掘及民生應(yīng)用,探討建立無(wú)人車實(shí)驗(yàn)區(qū)。

　　正如茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李保芳在南美行期間所言,“貴州是個(gè)美麗的省份,美酒、好茶,以及豐富多元的本土文化,加上中國(guó)西南部最密集的高速公路網(wǎng)、東亞領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)規(guī)劃,讓這里成為投資、商貿(mào)、旅游等等的最佳選擇。”茅臺(tái)走進(jìn)坦桑尼亞、肯尼亞、埃塞俄比亞,有助于將貴州的資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為“一帶一路”成果,推動(dòng)中非之間更廣泛的合作發(fā)展。

　　迄今,茅臺(tái)在全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已延伸至五個(gè)大洲。海外影響力的提升,與茅臺(tái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)相得益彰。茅臺(tái)品牌價(jià)值和股票總市值持續(xù)位居全球烈酒第一名。2019年,茅臺(tái)集團(tuán)進(jìn)入“文化茅臺(tái)”元年,正以文化輸出和優(yōu)質(zhì)服務(wù),夯實(shí)全球品牌戰(zhàn)略基礎(chǔ)。

　　(企業(yè)宣傳稿件，圖文均由企業(yè)提供，僅供參考)