巨人的地面部隊(duì)

　　“史玉柱是國內(nèi)少有的能把思想轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，再把行動(dòng)落實(shí)為結(jié)果的人。”史玉柱強(qiáng)大的執(zhí)行力勿庸置疑，但更強(qiáng)大的是他能推動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)把力量貫徹到各個(gè)環(huán)節(jié)，集團(tuán)作戰(zhàn)。

　　在一些網(wǎng)吧，甚至洗手間里都貼著征途網(wǎng)絡(luò)公司的宣傳四格漫畫，勤奮的推銷員們時(shí)常出現(xiàn)在玩家身邊。但玩家所不知道的是，每張海報(bào)張貼的位置甚至高度、角度，都經(jīng)由市場調(diào)研得出，史玉柱有時(shí)會(huì)親自檢查，如果沒有按照標(biāo)準(zhǔn)張貼海報(bào)，隨時(shí)有可能撕下重貼。

　　而這些被稱為史玉柱“地面部隊(duì)”的游戲推銷員，大多是“腦白金”銷售舊部。1994年11月，腦黃金全國市場啟動(dòng)，有的分公司經(jīng)理直接帶上匯票赤膊上陣，不到一個(gè)月建好一個(gè)分公司。如今這支隊(duì)伍活躍在中國廣大的二、三線城鎮(zhèn)，對(duì)于如何發(fā)掘利潤，他們有著訓(xùn)練有素的敏感和才能。一個(gè)人的作用或許微小，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力疊加起來，就具有了巨人的力量。

　　“我培養(yǎng)了一支隊(duì)伍，他們必須要下市場。我要求他們每個(gè)月必須至少要跟100個(gè)消費(fèi)者進(jìn)行深度交談。必須本人拿著產(chǎn)品上街推銷，推銷不出去就罰錢，賣掉了就作為獎(jiǎng)金。這就逼著他在推銷的過程中去完善他的說法。一旦他的說法見一個(gè)消費(fèi)者就成功一個(gè)，就把他的話總結(jié)下來，變成廣告。我的策劃從來都是到市場里面去，從消費(fèi)者那里學(xué)來的。”史玉柱說。

　　盡管巨人幾經(jīng)起落，團(tuán)隊(duì)骨干卻幾乎沒有變化。史玉柱總結(jié)：“領(lǐng)導(dǎo)者的內(nèi)心真誠是團(tuán)隊(duì)愿意不離不棄的真正原因。”