中糧的考驗
據(jù)記者了解，在該份送達寧高寧處的調(diào)研報告顯示：中糧集團方面在對西鳳考察之后得出的基本結論是：西鳳作為老牌知名酒廠，知名度、美譽度俱佳，而且目前正在進行改制重組，是中糧介入的良好時機。尤其難得的是，西鳳對中糧的企業(yè)文化非常認同。
掌控西鳳，中糧沒有必勝的把握。中糧集團內(nèi)部人士坦稱，“白酒企業(yè)大多和地方政府關系復雜，地方國資一般不會輕易讓出控股權，這是問題的癥結所在。”
“西鳳已經(jīng)錯過了白酒業(yè)發(fā)展的黃金10年，難以進化為全國品牌。如果中糧介入西鳳，至少面臨兩大考驗：務必戒除急功近利之念，長遠規(guī)劃并且戰(zhàn)略謀劃；妥善處置與地方政府的敏感關系。”酒業(yè)營銷專家舒國華向《中國經(jīng)營報》記者分析，“站在外圍來看，白酒的毛利高得驚人，于是引來投資者熱烈追捧。資本進入白酒行業(yè)，成功的不多，失敗的不少。比如張海介入寶豐酒，深圳萬基介入孔府家，都失敗了。”
處于“上升期”的西鳳和對白酒產(chǎn)業(yè)煞費苦心的中糧，此番能否攜手同行？
記者手記 寧高寧的追問與批示
寧高寧擅長并且喜歡追問。
“夜深人靜，你自己問問自己，你今天賣的產(chǎn)品是真正的好產(chǎn)品嗎？”寧高寧以這樣的語氣考問中糧集團已顯龐雜的產(chǎn)業(yè)。在寧高寧的意識里，“真正的好產(chǎn)品”是中糧“業(yè)務單元專業(yè)化”之首要前提。
不間斷的追問逼迫著中糧人深切思考。早在今年2月，中糧集團如何介入白酒產(chǎn)業(yè)的調(diào)研報告即呈送至中糧集團總裁助理曲吉吉、總裁于旭波、董事長寧高寧。
至3月中旬，寧高寧方才做出四點批示：一、白酒產(chǎn)業(yè)的未來規(guī)劃問題，中糧做白酒是財務投資還是打造產(chǎn)業(yè)平臺？如果中糧不能謀求控股地位，那也就只是財務投資，而不是產(chǎn)業(yè)機會；二、白酒產(chǎn)業(yè)與中糧現(xiàn)有的紅酒業(yè)務的協(xié)調(diào)問題；三、西鳳團隊如何融入？四、白酒在中糧集團產(chǎn)業(yè)鏈上的定位問題。
越來越多的跡象表明，中糧正在加速進入白酒產(chǎn)業(yè)的步伐。寧高寧、于旭波等中糧集團高層對介入白酒產(chǎn)業(yè)興趣甚濃，在他們看來，白酒可以培育成中糧集團產(chǎn)業(yè)譜系中至為緊要的關鍵產(chǎn)業(yè)。寧高寧注重的是產(chǎn)業(yè)平臺的建構而非投資機會的把握，這是他一貫的指導思想。
按照寧高寧的設計，中國食品（0506.HK）注定將成為品牌消費品的整合平臺，“沒有品牌的產(chǎn)品很難說是真正的好產(chǎn)品，我們?nèi)狈σ粋�響當當?shù)陌拙破放啤?rdquo;中糧內(nèi)部人士說�！吨袊�(jīng)營報》記者采訪了解到，目前的中糧酒業(yè)正在著力推進從事業(yè)部制向銷售平臺%2B辦事處的扁平化模式，并在探索包括參股在內(nèi)的，與主力經(jīng)銷商的合作模式。設若中糧“喝”下西鳳，將被整合進中糧酒業(yè)的業(yè)務體系之中。
作為中國食品旗下的業(yè)務單元，中糧酒業(yè)的核心業(yè)務是“長城”干紅，“長城”品牌不夠高端，如何在控制成本、提高毛利的同時實現(xiàn)向高端的突進，這是中糧酒業(yè)的現(xiàn)實難題。此外，中糧酒業(yè)已經(jīng)在低調(diào)狀態(tài)謀劃白酒產(chǎn)業(yè)的藍圖，之所以如此大力改造經(jīng)銷商體系也是為未來介入白酒產(chǎn)業(yè)預留“管線”。《中國經(jīng)營報》記者了解到，2009年中糧酒業(yè)采取進攻策略，“我們的投入不會減少，有可能還要加大，實際上我們是想體現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的效果。”中糧酒業(yè)總經(jīng)理吳飛說。
西鳳，中糧的機會。白酒產(chǎn)業(yè)，中糧的傷心話題、難點事業(yè)。假使中糧如愿介入西鳳，能否真正整合好才是問題的關鍵。重整五谷道場的案例已經(jīng)證明，中糧的整合能力仍待提高。
中糧人尤需提升的，是整合、運營品牌的本領。
