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阿里軟件攜“錢掌柜”沖進管理軟件

來源:理財周報 時間:2009-04-06 18:52:11
很小很小的公司會使用管理軟件嗎?幾個合伙個體商戶會用管理軟件嗎?

  你的答案可能和阿里軟件王濤的一樣:沒有。

  那太好了。這正是王濤的創(chuàng)富空間,他的一款名字俗得不能再俗的產(chǎn)品“錢掌柜”,瞄準的就是很小很小的公司,以及10個人、幾個人的個體客戶。

  K計劃與SaaS模式

  “我們將斥資十億元向中小企業(yè)推廣我們最新研發(fā)的錢掌柜管理軟件,并承諾未來三年免費。”3月31日,阿里軟件總裁王濤向記者表示。他希望能夠通過這樣一款免費的管理軟件發(fā)起面向中小企業(yè)的管理軟件普及風暴,在三年內(nèi)使1000萬家中小企業(yè)使用自己的平臺,并將中小企業(yè)管理軟件普及率從10%提升至40%。

  “錢掌柜”的出爐讓業(yè)內(nèi)十分驚詫,因為不僅是阿里軟件,甚至是其所屬的阿里巴巴集團多年來都從未提及過這款產(chǎn)品。“我們內(nèi)部其實叫它為K計劃。”阿里軟件的一位高層對理財周報記者稱。K就是“Killer”的簡稱,意思是阿里軟件的殺手級應(yīng)用。

  “我們主要針對中小企業(yè)用戶,甚至包括十幾個人、幾個人的個體商戶。”阿里軟件管理軟件事業(yè)部運營總監(jiān)吳宗遜對記者說。

  1000萬用戶,這并非是一個輕松的目標。中國社會科學院信息化研究發(fā)布的《中國中小企業(yè)信息化發(fā)展報告(2007)》顯示:管理軟件在中小企業(yè)中的普及率僅僅為4.8%,中國管理軟件市場的增長遠低于廣大中小企業(yè)的需求。但恰是中小企業(yè)占據(jù)了中國99%企業(yè)數(shù)量、60%以上GDP。

  事實上,管理軟件已經(jīng)在中國普及了20多年,也有用友、金蝶等一些優(yōu)質(zhì)的企業(yè)獲得了成功。但出于逐利的需求,傳統(tǒng)管理軟件一般都定位于集團企業(yè)和大中型企業(yè),相對忽視中小企業(yè)和個體工商戶。

  或許是為了避免和傳統(tǒng)管理軟件廠商進行正面交鋒,阿里軟件采取了SaaS(軟件即服務(wù))模式。和傳統(tǒng)管理軟件相比,SaaS的優(yōu)勢在于,它可以通過Internet提供軟件,廠商將應(yīng)用軟件統(tǒng)一部署在自己的服務(wù)器上,客戶可以根據(jù)自己實際需求,通過互聯(lián)網(wǎng)向廠商定購所需的應(yīng)用軟件服務(wù),按定購的服務(wù)多少和時間長短向廠商支付費用,并通過互聯(lián)網(wǎng)獲得廠商提供的服務(wù)。

  “本質(zhì)上來說,我們還屬于一個互聯(lián)網(wǎng)公司。”阿里軟件的一位高層對理財周報記者坦言。雖然是做管理軟件,但阿里軟件還是通過互聯(lián)網(wǎng)的思維在做推廣。從免費三年的舉措,可以看出阿里軟件完全是對淘寶、支付寶、雅虎口碑路徑的如法炮制。

  “你們(如果)看到淘寶怎樣從當年的0做到現(xiàn)在的成就,就可以看到阿里軟件做這件事的決心。”王濤說。

  像“野蠻人”一樣沖進來

  “我們免費不是針對競爭對手的。”王濤一直這樣強調(diào)。“阿里軟件免費主要是為了培養(yǎng)中小企業(yè)的用戶。”

  但用友和金蝶可能并非這樣想。對這兩家管理軟件巨頭而言,在發(fā)展了多年大中型客戶之后,它們也同樣將觸角伸向了中小企業(yè)。

  2005年起,用友就針對中小企業(yè)市場的特征和需求,制定了產(chǎn)品、服務(wù)、渠道三大發(fā)展重點。

  而金蝶更是在金融危機來臨之際,在去年10月啟動全國性市場活動,在珠三角、長三角和環(huán)渤海城市舉行了100場巡展活動,對中小企業(yè)大送溫暖。

  而阿里軟件也選擇了逆勢擴張,在管理軟件市場“跑馬圈地”。雖實施了SaaS模式,但估計兩大巨頭仍會感到不爽。

  另一方面,雖然傳統(tǒng)管理軟件多年來一直沒放棄對中小企業(yè)的“教育”,但由于傳統(tǒng)管理軟件應(yīng)用成本和技術(shù)門檻過高,滿足企業(yè)個性化需求的成本更高,即使在江浙滬等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),90%的中小企業(yè)仍然用不起、用不好管理軟件,管理軟件對于中小企業(yè)來說是“奢侈品”的代名詞。

  “阿里軟件這個‘野蠻人’沖進來,直接結(jié)果就是把市場‘攪熱’,逼著傳統(tǒng)管理軟件廠商變革。”一位業(yè)內(nèi)人士認為。“如果發(fā)展順利,恐怕國內(nèi)的管理軟件市場多年雙雄爭霸局面將會被打破,而將成為三國割據(jù)。”

  但該人士也表示,傳統(tǒng)管理軟件廠商很難提供免費的網(wǎng)絡(luò)軟件,同時也很難和自己的現(xiàn)有中小企業(yè)用戶說通。因此,到底是以往線下的產(chǎn)品有優(yōu)勢還是網(wǎng)絡(luò)上免費的更好,這仍是個疑問。

  阿里軟件“不差錢”

  阿里軟件正試圖通過拷貝淘寶免費的這一成功發(fā)展軌跡,在SaaS(軟件即服務(wù))成為未來趨勢下,以互聯(lián)網(wǎng)的思路來做軟件--先免費圈住大量用戶,再在此基礎(chǔ)上開發(fā)新的收入模式。

  更重要的是,阿里軟件將打通集團“C2B2B2S”(Customer-Business-Business-Service)戰(zhàn)略的“B2S”的后端,與淘寶和B2B遙相呼應(yīng),使阿里巴巴整個集團豐滿完善起來。

  “我們不差錢。”當理財周報記者問及阿里軟件在錢掌柜戰(zhàn)略上10億元的投入來自哪里時,阿里軟件的所有高層都這樣說。

  并且,王濤還稱,盡管現(xiàn)在的A股的創(chuàng)業(yè)板已經(jīng)箭在弦上,但在未來3年甚至6年的免費普及過程中,阿里軟件不會有上市的想法,阿里軟件將有更長遠的打算。

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