你的答案可能和阿里軟件王濤的一樣：沒有。
那太好了。這正是王濤的創(chuàng)富空間，他的一款名字俗得不能再俗的產(chǎn)品“錢掌柜”，瞄準的就是很小很小的公司，以及10個人、幾個人的個體客戶。
K計劃與SaaS模式
“我們將斥資十億元向中小企業(yè)推廣我們最新研發(fā)的錢掌柜管理軟件，并承諾未來三年免費。”3月31日，阿里軟件總裁王濤向記者表示。他希望能夠通過這樣一款免費的管理軟件發(fā)起面向中小企業(yè)的管理軟件普及風暴，在三年內(nèi)使1000萬家中小企業(yè)使用自己的平臺，并將中小企業(yè)管理軟件普及率從10%提升至40%。
“錢掌柜”的出爐讓業(yè)內(nèi)十分驚詫，因為不僅是阿里軟件，甚至是其所屬的阿里巴巴集團多年來都從未提及過這款產(chǎn)品。“我們內(nèi)部其實叫它為K計劃。”阿里軟件的一位高層對理財周報記者稱。K就是“Killer”的簡稱，意思是阿里軟件的殺手級應(yīng)用。
“我們主要針對中小企業(yè)用戶，甚至包括十幾個人、幾個人的個體商戶。”阿里軟件管理軟件事業(yè)部運營總監(jiān)吳宗遜對記者說。
1000萬用戶，這并非是一個輕松的目標。中國社會科學院信息化研究發(fā)布的《中國中小企業(yè)信息化發(fā)展報告(2007)》顯示：管理軟件在中小企業(yè)中的普及率僅僅為4.8%，中國管理軟件市場的增長遠低于廣大中小企業(yè)的需求。但恰是中小企業(yè)占據(jù)了中國99%企業(yè)數(shù)量、60%以上GDP。
事實上，管理軟件已經(jīng)在中國普及了20多年，也有用友、金蝶等一些優(yōu)質(zhì)的企業(yè)獲得了成功。但出于逐利的需求，傳統(tǒng)管理軟件一般都定位于集團企業(yè)和大中型企業(yè)，相對忽視中小企業(yè)和個體工商戶。
或許是為了避免和傳統(tǒng)管理軟件廠商進行正面交鋒，阿里軟件采取了SaaS(軟件即服務(wù))模式。和傳統(tǒng)管理軟件相比，SaaS的優(yōu)勢在于，它可以通過Internet提供軟件，廠商將應(yīng)用軟件統(tǒng)一部署在自己的服務(wù)器上，客戶可以根據(jù)自己實際需求，通過互聯(lián)網(wǎng)向廠商定購所需的應(yīng)用軟件服務(wù)，按定購的服務(wù)多少和時間長短向廠商支付費用，并通過互聯(lián)網(wǎng)獲得廠商提供的服務(wù)。
“本質(zhì)上來說，我們還屬于一個互聯(lián)網(wǎng)公司。”阿里軟件的一位高層對理財周報記者坦言。雖然是做管理軟件，但阿里軟件還是通過互聯(lián)網(wǎng)的思維在做推廣。從免費三年的舉措，可以看出阿里軟件完全是對淘寶、支付寶、雅虎口碑路徑的如法炮制。
“你們(如果)看到淘寶怎樣從當年的0做到現(xiàn)在的成就，就可以看到阿里軟件做這件事的決心。”王濤說。
像“野蠻人”一樣沖進來
“我們免費不是針對競爭對手的。”王濤一直這樣強調(diào)。“阿里軟件免費主要是為了培養(yǎng)中小企業(yè)的用戶。”
但用友和金蝶可能并非這樣想。對這兩家管理軟件巨頭而言，在發(fā)展了多年大中型客戶之后，它們也同樣將觸角伸向了中小企業(yè)。
2005年起，用友就針對中小企業(yè)市場的特征和需求，制定了產(chǎn)品、服務(wù)、渠道三大發(fā)展重點。
而金蝶更是在金融危機來臨之際，在去年10月啟動全國性市場活動，在珠三角、長三角和環(huán)渤海城市舉行了100場巡展活動，對中小企業(yè)大送溫暖。
而阿里軟件也選擇了逆勢擴張，在管理軟件市場“跑馬圈地”。雖實施了SaaS模式，但估計兩大巨頭仍會感到不爽。
另一方面，雖然傳統(tǒng)管理軟件多年來一直沒放棄對中小企業(yè)的“教育”，但由于傳統(tǒng)管理軟件應(yīng)用成本和技術(shù)門檻過高，滿足企業(yè)個性化需求的成本更高，即使在江浙滬等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，90%的中小企業(yè)仍然用不起、用不好管理軟件，管理軟件對于中小企業(yè)來說是“奢侈品”的代名詞。
“阿里軟件這個‘野蠻人’沖進來，直接結(jié)果就是把市場‘攪熱’，逼著傳統(tǒng)管理軟件廠商變革。”一位業(yè)內(nèi)人士認為。“如果發(fā)展順利，恐怕國內(nèi)的管理軟件市場多年雙雄爭霸局面將會被打破，而將成為三國割據(jù)。”
但該人士也表示，傳統(tǒng)管理軟件廠商很難提供免費的網(wǎng)絡(luò)軟件，同時也很難和自己的現(xiàn)有中小企業(yè)用戶說通。因此，到底是以往線下的產(chǎn)品有優(yōu)勢還是網(wǎng)絡(luò)上免費的更好，這仍是個疑問。
阿里軟件“不差錢”
阿里軟件正試圖通過拷貝淘寶免費的這一成功發(fā)展軌跡，在SaaS(軟件即服務(wù))成為未來趨勢下，以互聯(lián)網(wǎng)的思路來做軟件--先免費圈住大量用戶，再在此基礎(chǔ)上開發(fā)新的收入模式。
更重要的是，阿里軟件將打通集團“C2B2B2S”(Customer-Business-Business-Service)戰(zhàn)略的“B2S”的后端，與淘寶和B2B遙相呼應(yīng)，使阿里巴巴整個集團豐滿完善起來。
“我們不差錢。”當理財周報記者問及阿里軟件在錢掌柜戰(zhàn)略上10億元的投入來自哪里時，阿里軟件的所有高層都這樣說。
并且，王濤還稱，盡管現(xiàn)在的A股的創(chuàng)業(yè)板已經(jīng)箭在弦上，但在未來3年甚至6年的免費普及過程中，阿里軟件不會有上市的想法，阿里軟件將有更長遠的打算。
