當(dāng)下，在3G角力的過程中，終端手機(jī)的多和少，某種意義上已經(jīng)成為運(yùn)營商的“核心競爭力”。最典型的例子就是中移動(dòng)總裁王建宙親自登門拜訪手機(jī)廠商，請(qǐng)求支持TD，積極推出TD手機(jī)。

同樣，中國電信能在市場份額上實(shí)現(xiàn)快速增長，其實(shí)與終端手機(jī)廠商的支持密不可分。11月11日，宇龍酷派推出了天翼高端CDMA手機(jī)N900+。中國電信天翼公司總經(jīng)理馬道杰稱，N900+的推出是中電信推出系列明星手機(jī)的開始，“今后將有一系列的高中低端手機(jī)發(fā)布”。

CDMA終端的快速發(fā)展，也讓宇龍酷派調(diào)整了原定的手機(jī)推出計(jì)劃。宇龍酷派董事長郭德英表示：“原本打算在明年推出20款CDMA手機(jī)，但現(xiàn)在我們計(jì)劃增加至36—38款。”

3G時(shí)代給手機(jī)產(chǎn)業(yè)帶來了諸多改變，也給國內(nèi)手機(jī)廠商帶來了新的機(jī)遇。但國內(nèi)廠商應(yīng)該如何把握機(jī)遇，如何與三大運(yùn)營商合作，為此，時(shí)代周報(bào)記者采訪了宇龍酷派董事長郭德英。

定制手機(jī)成趨勢(shì)

時(shí)代周報(bào)：如你所言，運(yùn)營商定制手機(jī)是3G手機(jī)發(fā)展的重點(diǎn)，那么，對(duì)國內(nèi)手機(jī)廠商來說，3G時(shí)代應(yīng)該如何抉擇？

郭德英：在3G時(shí)代，移動(dòng)運(yùn)營商對(duì)手機(jī)企業(yè)的影響越來越大，定制手機(jī)正在成為一種不可避免的行業(yè)趨勢(shì)，為越來越多的手機(jī)生產(chǎn)廠商所認(rèn)可。中國移動(dòng)推出的“G3”定制機(jī)、 中國聯(lián)通(行情 股吧)推出的“WO”定制機(jī)，以及中國電信的“天翼”手機(jī)等都成為眾多手機(jī)品牌成功打開市場的一把利器。

當(dāng)前，手機(jī)定制模式將改變手機(jī)行業(yè)在技術(shù)、渠道、服務(wù)等方面?zhèn)鹘y(tǒng)的形式，這也是國產(chǎn)品牌最好的發(fā)展契機(jī)。加強(qiáng)與運(yùn)營商的合作，利用雙方的資源，共同培育市場，對(duì)于國產(chǎn)品牌來說有更加重要的意義。

時(shí)代周報(bào)：目前，在3G競爭下，你對(duì)手機(jī)廠商的市場格局有何判斷？

郭德英：在經(jīng)歷了幾個(gè)月的競爭和發(fā)展之后，目前已經(jīng)基本形成了品牌格局，國際品牌陣營中在中國三家運(yùn)營商中通吃的第一個(gè)當(dāng)屬三星，第二應(yīng)該是LG，再接下來則就是國內(nèi)品牌中的兩家，宇龍酷派和華為。與三大運(yùn)營商合作的策略比較靈活，隨時(shí)根據(jù)市場情況作出相應(yīng)調(diào)整，應(yīng)該是最穩(wěn)妥的一種策略。正是通過該策略，三星手機(jī)在國內(nèi)市場的占有率較之以前有了大幅提升，而宇龍酷派則借此成為國內(nèi)重要手機(jī)生產(chǎn)商之一。

CDMA為重 差異化競爭

時(shí)代周報(bào)：與三大運(yùn)營商全面合作的還有很多廠商，包括國外企業(yè)。對(duì)于國內(nèi)手機(jī)廠商而言，如何平(博客)衡與三大運(yùn)營商的關(guān)系？是否應(yīng)該有所側(cè)重？如何進(jìn)一步找到自己的優(yōu)勢(shì)？

郭德英：中國手機(jī)廠商想找差異化的確非常艱難。如何平衡與三大運(yùn)營商的合作，還要看這個(gè)企業(yè)的市場能力和最終能不能給企業(yè)帶來收益。對(duì)宇龍酷派來說，因?yàn)镃DMA市場過去比較小，我們?cè)贑DMA市場形成自己局部優(yōu)勢(shì)。我們也與中聯(lián)通在WCDMA手機(jī)上合作，同時(shí)TD對(duì)我們也是一個(gè)機(jī)會(huì)，我們會(huì)加大TD上的投入。

時(shí)代周報(bào)：在CDMA手機(jī)上，宇龍酷派有何規(guī)劃？

郭德英：今年，宇龍酷派已經(jīng)推出了11款CDMA手機(jī)，這超過了韓國的三星和LG。宇龍酷派爭取明年將CDMA終端出貨量提升至500部，實(shí)現(xiàn)超過80%的增長。同時(shí)依托在其余制式上的投入，爭取在明年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值60億元。

時(shí)代周報(bào)：曾有業(yè)內(nèi)人士指出，宇龍酷派之前固守高端市場，要取得80%的增長并非易事。對(duì)此，你有何看法？

郭德英：今年，宇龍酷派開始向中端市場進(jìn)行滲透。另外，3G之后，對(duì)芯片研發(fā)平臺(tái)的投入會(huì)繼續(xù)加大。

(本文來源：時(shí)代周報(bào) )