正是因為這種種“好處”，安利、雅芳、玫琳凱、完美、歐瑞蓮等直銷企業(yè)，長久以來一直采用的是以面對面的人員直銷為主的直銷模式。
人員直銷模式中，最為重要的就是直銷人員。在直銷過程中，直銷員就是企業(yè)的代表和象征，推銷員有現(xiàn)場經理、市場專家、銷售工程師等稱號。越是在競爭激烈、復雜的市場上，企業(yè)越需要應變能力強、創(chuàng)造力強的開拓型推銷員。安利、雅芳、玫琳凱等直銷企業(yè)，都會對直銷人員進行專業(yè)、豐富而獨具魅力的培訓。
記得2001年11月底，安利中國華東區(qū)總經理黃圣文曾經說過，在海外，直銷企業(yè)的成功需要有三個條件：要有嚴格的法律規(guī)范、直銷從業(yè)者的自我約束和規(guī)范，以及消費者、大眾對直銷的認識。目前在中國，人員直銷遇到的最大阻力也正是相關法律的不完善和大眾對直銷認識的欠缺。
然而，隨著我國市場經濟的深入發(fā)展，產品的分銷理念及其模式也在發(fā)生變化，銷售渠道由“重疊化”向“扁平化”轉化，營銷的重點從推銷產品向推廣服務轉變。人員直銷這種營銷模式，順應了這一發(fā)展趨勢。對于消費者來說，他們也越來越注重個性化、人性化的服務，人員直銷的方式，恰恰能使消費者的這一需求和心理得到最好的滿足。隨著中國市場的成熟和政府監(jiān)管經驗的豐富，直銷行業(yè)將在中國穩(wěn)步發(fā)展，人員直銷必將借助本身獨特的優(yōu)勢，在直銷企業(yè)的經營中得到更淋漓盡致的發(fā)揮。
