5、 手上有閑置資金想進(jìn)行投資的客戶。
前幾類型的客戶通過大量的走訪基本上都能接觸到,最后一種便需要通過如廣告之類的手段進(jìn)行挖掘。
五、舉辦招商會,加強(qiáng)客戶信心
舉辦招商發(fā)布會是招商工作的重要工作,能對之前的招商工作做一個總結(jié),通過招商會,增加客戶的信心,與客戶簽定合作意想書,招商會主要內(nèi)容包括:企業(yè)介紹、品牌文化詮釋、品牌定位闡述、產(chǎn)品風(fēng)格介紹、企業(yè)愿景規(guī)劃;企業(yè)廣告推廣計劃、招商政策解釋、后續(xù)服務(wù)承諾、品牌視覺形象介紹等。
六、進(jìn)行實地考察
簽定合作意向書后,招商團(tuán)隊必須到客戶所在城市對客戶做進(jìn)一步調(diào)查,協(xié)助客戶選址,服裝行業(yè)開店地址很重要,要經(jīng)過慎重的分析,尋找出最適合品牌的商圈進(jìn)駐,對于不能達(dá)到企業(yè)要求的客戶,堅決不予合作。禁止讓客戶招待、防止招商人員收受賄賂,導(dǎo)致擅自降低客戶評選標(biāo)準(zhǔn)的事情發(fā)生。
七、經(jīng)銷商、店員培訓(xùn)
確定合作后,在店鋪裝修的同時,招商人員可協(xié)助經(jīng)銷商做人員的招聘,總部派遣專業(yè)的培訓(xùn)人員組織各經(jīng)銷商以及店長在總部或者分區(qū)域做統(tǒng)一的培訓(xùn),發(fā)放公司制訂的各種手冊(店長手冊、員工手冊、產(chǎn)品知識手冊、陳列手冊、銷售技巧、財務(wù)規(guī)范等)
八、開業(yè)策劃支持
開業(yè)支持包括開業(yè)策劃,開業(yè)促銷支持等,在品牌剛進(jìn)入市場前期,開業(yè)策劃尤其重要,并且還要按照不同區(qū)域的性質(zhì),選出重點扶持對象,進(jìn)行重點扶持,其中包括廣告支持和公關(guān)支持等。
九、經(jīng)銷商考核方案制訂及管理(簡)
按照區(qū)域劃分等級、對不同等級的經(jīng)銷商進(jìn)行年度考核方案的制訂,對達(dá)不到目標(biāo)的經(jīng)銷商進(jìn)行研究,分析原因,要求整改,力求每個經(jīng)銷商都能盈利,并且通過此手段保證企業(yè)的利益最大化。