5、 手上有閑置資金想進(jìn)行投資的客戶。

　　前幾類型的客戶通過大量的走訪基本上都能接觸到，最后一種便需要通過如廣告之類的手段進(jìn)行挖掘。

　　五、舉辦招商會，加強(qiáng)客戶信心

　　舉辦招商發(fā)布會是招商工作的重要工作，能對之前的招商工作做一個總結(jié)，通過招商會，增加客戶的信心，與客戶簽定合作意想書，招商會主要內(nèi)容包括：企業(yè)介紹、品牌文化詮釋、品牌定位闡述、產(chǎn)品風(fēng)格介紹、企業(yè)愿景規(guī)劃;企業(yè)廣告推廣計(jì)劃、招商政策解釋、后續(xù)服務(wù)承諾、品牌視覺形象介紹等。

　　六、進(jìn)行實(shí)地考察

　　簽定合作意向書后，招商團(tuán)隊(duì)必須到客戶所在城市對客戶做進(jìn)一步調(diào)查，協(xié)助客戶選址，服裝行業(yè)開店地址很重要，要經(jīng)過慎重的分析，尋找出最適合品牌的商圈進(jìn)駐，對于不能達(dá)到企業(yè)要求的客戶，堅(jiān)決不予合作。禁止讓客戶招待、防止招商人員收受賄賂，導(dǎo)致擅自降低客戶評選標(biāo)準(zhǔn)的事情發(fā)生。

　　七、經(jīng)銷商、店員培訓(xùn)

　　確定合作后，在店鋪裝修的同時，招商人員可協(xié)助經(jīng)銷商做人員的招聘，總部派遣專業(yè)的培訓(xùn)人員組織各經(jīng)銷商以及店長在總部或者分區(qū)域做統(tǒng)一的培訓(xùn)，發(fā)放公司制訂的各種手冊(店長手冊、員工手冊、產(chǎn)品知識手冊、陳列手冊、銷售技巧、財務(wù)規(guī)范等)

　　八、開業(yè)策劃支持

　　開業(yè)支持包括開業(yè)策劃，開業(yè)促銷支持等，在品牌剛進(jìn)入市場前期，開業(yè)策劃尤其重要，并且還要按照不同區(qū)域的性質(zhì)，選出重點(diǎn)扶持對象，進(jìn)行重點(diǎn)扶持，其中包括廣告支持和公關(guān)支持等。

　　九、經(jīng)銷商考核方案制訂及管理(簡)

　　按照區(qū)域劃分等級、對不同等級的經(jīng)銷商進(jìn)行年度考核方案的制訂，對達(dá)不到目標(biāo)的經(jīng)銷商進(jìn)行研究，分析原因，要求整改，力求每個經(jīng)銷商都能盈利，并且通過此手段保證企業(yè)的利益最大化。