中國(guó)的家紡行業(yè),從南通的疊石橋開始,通過常規(guī)的流通,批發(fā)渠道,滲透到了全國(guó)。隨著城市化進(jìn)程的展開,很多地方逐步形成了商業(yè)核心區(qū)域,流通批發(fā)渠道,已無法完全滿足消費(fèi)者日益提升的消費(fèi)要求,渠道展開了從低端向高端滲透的過程。低端渠道具有的特征很明顯:
人群——零售人群的主流是價(jià)格敏感型;批發(fā)人群,是將產(chǎn)品充斥行業(yè)終端的主流;
品牌——缺乏品牌的塑造,但是占有率高的就是品牌;
資金——資金周轉(zhuǎn)快,但是資金效益低,具有的利潤(rùn)空間較少;
家紡的低端渠道,依靠中國(guó)龐大的消費(fèi)基數(shù),維持著可觀的銷量,也由此養(yǎng)活了中國(guó)大批的家紡企業(yè)?墒请S著消費(fèi)環(huán)境的變換和消費(fèi)者的品質(zhì)感檔次感的提升,對(duì)購(gòu)買家紡產(chǎn)品的場(chǎng)合逐步發(fā)生了偏離:具有較高層面的消費(fèi)者會(huì)在頂級(jí)的高端商場(chǎng)尋找適合自己的品牌;普通的消費(fèi)者會(huì)在專賣店和專業(yè)市場(chǎng)尋找自己的心愛;而還有相當(dāng)部分的消費(fèi)者,在批發(fā)流通市場(chǎng)上尋找自己適合的產(chǎn)品。低端市場(chǎng),有銷量無利潤(rùn),這導(dǎo)致家紡企業(yè)普遍向高端渠道滲透,這也是為順應(yīng)中高端人群的消費(fèi)場(chǎng)合和習(xí)慣而展開的主動(dòng)求變。
目前整體而言,家紡渠道是多種類型并存,如圖2-2-1所示:
家紡連鎖專賣店形式日益突顯,但該形式在我國(guó)尚處于起步階段,基本上是以廠家為主導(dǎo),通過連鎖加盟等方式進(jìn)行銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的提升與優(yōu)化。家紡專賣店的優(yōu)勢(shì)在于可結(jié)合每個(gè)消費(fèi)者的不同喜好、個(gè)性來幫助其購(gòu)買窗簾、毛巾、床上用品等一整套的家紡產(chǎn)品,同時(shí)也可按不同的家居風(fēng)格來引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行單獨(dú)的套件購(gòu)買。這種銷售形式可較好的滿足消費(fèi)者對(duì)于某一家紡品牌的一次性購(gòu)足,同時(shí)對(duì)于希望可塑造自身"名牌"形象的家紡品牌有著巨大的優(yōu)勢(shì)。