價(jià)格篇 商演錢多，速來(lái)！
明星們對(duì)金錢的追求和欲望與普通人大同小異，只是有些人重的是名利皆收，有些人則是靠量取勝；腕大的有挑三揀四的權(quán)力，人窮的、新來(lái)的只有“鞠躬盡瘁”地渴著跑的份兒……然而，市場(chǎng)對(duì)明星的選擇又有著“物競(jìng)天擇、優(yōu)勝劣汰”的自然規(guī)律，商品皆有高低貴賤之別，那么明星商演的價(jià)格分出了三六九等，也就不足為奇了。
港臺(tái)大腕百萬(wàn)起跳
多年從事演出業(yè)的孫小姐透露，劉德華、周杰倫這樣的一線藝人的商演報(bào)價(jià)總是排在商演價(jià)目表頭幾位，并且是有價(jià)有市。“這些人幾年前就過(guò)百萬(wàn)了，兩年前我們做周杰倫，拿到手里的至少都有一百萬(wàn)，是實(shí)實(shí)在在的數(shù)目，并且出得起錢的品牌和商家非常之多。但這些人本身非常之忙，參加各種活動(dòng)之外，還要拍電影、發(fā)唱片、宣傳……所以他們參加的商演相對(duì)于一些價(jià)位低的、重量不重質(zhì)的藝人來(lái)說(shuō)，會(huì)少一些。”
也有知情人透露，一些過(guò)氣的港臺(tái)明星，諸如葉世榮、許志安等曾長(zhǎng)期混跡在深圳、廣州一些幾萬(wàn)塊的小場(chǎng)子演出中，但大多數(shù)港臺(tái)大腕的身價(jià)之高，可以說(shuō)是讓內(nèi)地明星望塵莫及。孫小姐表示，內(nèi)地的一線明星中，就算孫楠、那英報(bào)價(jià)也不過(guò)六七十萬(wàn)一場(chǎng)。無(wú)怪乎，這些年來(lái)香港、臺(tái)灣的藝人都紛紛北上撈錢，島嶼彈丸之地，怎堪比內(nèi)地市場(chǎng)的豐盛富饒？
丑聞之后不降價(jià)
關(guān)于明星越鬧丑聞身價(jià)越高的現(xiàn)象，本刊曾作過(guò)詳細(xì)的調(diào)查，調(diào)查結(jié)果表明，滿文軍吸毒、周杰撞車、黃維德伊能靜偷情、阿嬌艷照之后，都得到了前所未有的關(guān)注，導(dǎo)致身價(jià)不降反升。滿文軍吸毒事件后，商演價(jià)格從8萬(wàn)元飆升到18萬(wàn)元；“牽手門”之后，黃維德的商演也從6萬(wàn)元漲到了13萬(wàn)元一場(chǎng)，甚至還走過(guò)30萬(wàn)元的秀……這樣的例子比比皆是。某演出公司員工還透露，當(dāng)年毛寧遇刺以后，大家都以為他再次復(fù)出身價(jià)會(huì)降到七八萬(wàn)一場(chǎng)，但出乎意料的是，其商演價(jià)格反而呈上升態(tài)勢(shì)，甚至有些“供不應(yīng)求”。丑聞經(jīng)濟(jì)學(xué)是大眾窺私心態(tài)發(fā)展到極限的變態(tài)產(chǎn)物，也正好應(yīng)了那句話：人傻、錢多、速來(lái)。
網(wǎng)絡(luò)歌手慕容曉曉一場(chǎng)1萬(wàn)，每月29場(chǎng)
在演出公司工作的郝先生認(rèn)為，“人紅或者歌紅”，這是進(jìn)入演出市場(chǎng)的前提。“人紅”自然不必說(shuō)，所謂的“歌紅”就是這個(gè)明星一定要有至少一首到兩首大家耳熟能詳、傳唱度極高的歌曲。選歌和寫(xiě)歌，于他們就像是買彩票，選中一首“好歌”可說(shuō)是一次中獎(jiǎng)，終生無(wú)憂。“很多歌手都是因?yàn)橛辛艘皇准t歌，就能一直吃老本。諸如謝東、李春波這些人呢，這么多年了紅了一首歌，但是也還蠻有市場(chǎng)的。”郝先生還列出了一系列靠一首歌就能在演出市場(chǎng)上如魚(yú)得水的歌手，比如鳳凰傳奇、比如《愛(ài)情買賣》的原唱慕容曉曉。據(jù)透露，慕容曉曉憑著今年以來(lái)大紅大紫的《愛(ài)情買賣》成了演出市場(chǎng)的紅人。雖然她的演出費(fèi)低廉到一萬(wàn)元一場(chǎng)，但一個(gè)月二十九場(chǎng)的高頻密演出，這筆賬算起來(lái)還是相當(dāng)可觀！
一首歌罩一輩子，在演出市場(chǎng)，早已司空見(jiàn)慣。而眾多音樂(lè)人一邊哀嚎“音樂(lè)已死”，一邊卻四處與觀眾共同回憶其輝煌歲月，矯揉造作乎？生存壓力乎？
場(chǎng)所篇 給錢就跑，即便夜店、堂會(huì)
不同類型的演出市場(chǎng)，養(yǎng)活了中國(guó)大大小小無(wú)數(shù)的明星。政府晚會(huì)有那英、韓紅、劉德華、成龍這樣既有口碑又有實(shí)力的大腕明星撐場(chǎng)；高端品牌活動(dòng)，有林志玲、大S、周杰倫等既有品位又有人氣的明星霸著；二三線城市有半紅不黑、衰老過(guò)氣的藝人唱著；夜場(chǎng)酒吧有網(wǎng)絡(luò)歌手跑著……什么樣的明星，演什么樣的場(chǎng)所，這是嚴(yán)格按照市場(chǎng)需求和明星身價(jià)劃分的。
國(guó)際品牌、政府活動(dòng)最受歡迎
在明星對(duì)演出場(chǎng)所、主辦方的選擇方面，記者采訪的幾個(gè)經(jīng)紀(jì)人和演出商的觀點(diǎn)相當(dāng)一致：除了價(jià)格因素，藝人偏好的活動(dòng)基本可以概括成“三好”：吃好、住好、宣傳好。政府舉辦的節(jié)日慶典、大品牌宣傳活動(dòng)就基本具備上述條件。和政府打交道安全輕松，也有利于增加藝人的知名度，塑造藝人正面形象。而國(guó)際奢侈品牌的活動(dòng)，既能在舞臺(tái)上美滋滋地自我陶醉，又能提高自己的時(shí)尚地位，何樂(lè)而不為？至于價(jià)錢，孫小姐說(shuō)：“政府活動(dòng)通常價(jià)格不會(huì)很高，因?yàn)椴皇羌兇獾纳萄�。不過(guò)品牌活動(dòng)得分成兩種情況，一種是很多小明星就算不給錢也要來(lái)參加，因?yàn)槌鱿笃放苹顒?dòng)象征著身份和品位。另一種是一些大牌明星反而能收更多錢，因?yàn)檫@種活動(dòng)可能會(huì)影響他們接別的品牌代言。”
唱堂會(huì)都遮遮掩掩
堂會(huì)，指舊時(shí)家里有喜慶事邀請(qǐng)藝人來(lái)捧場(chǎng)的演出�，F(xiàn)在所說(shuō)的“唱堂會(huì)”，就是把明星請(qǐng)到企業(yè)聯(lián)歡、婚宴、生日聚會(huì)上唱歌助興。
對(duì)于唱堂會(huì)，明星們一致保持低調(diào)，有些甚至還要故意遮遮掩掩。據(jù)演出商們透露，早些年很多老歌手都唱過(guò)堂會(huì)，如那英、孫悅、孫楠、姜育恒、柯以敏等，藝人助理?xiàng)钕壬Q：“很多明星都不愿意參加堂會(huì)。下面的人互相之間全都認(rèn)識(shí)，你一個(gè)外人，在臺(tái)上又跳又唱又賣力的，很多時(shí)候都沒(méi)人理你。出名點(diǎn)的，最多大家多看你兩眼，你還是個(gè)陪襯的。換了是誰(shuí)，誰(shuí)心里都別扭。去的人都是沖著錢去的，拿了錢趕緊走人。”孫小姐則表示，這一兩年演出公司已經(jīng)很少幫一線藝人接堂會(huì)的活兒了，當(dāng)然，不排除開(kāi)得起高價(jià)的。而且，但凡活躍在這類活動(dòng)上的明星，基本可以與過(guò)氣藝人畫(huà)等號(hào)。
夜店走穴要訣：能喝
這些年，越來(lái)越多的酒吧和夜總會(huì)門口貼著大大小小的明星演出海報(bào)。在這種魚(yú)龍混雜的環(huán)境中，能和往日里可望不可即的明星們近距離接觸、勾肩搭背地合影，引起了很多人的獵奇沖動(dòng)，女星溫碧霞就曾到重慶某浴足城表演，據(jù)稱前排門票高達(dá)兩千多元。很多較具規(guī)模的經(jīng)紀(jì)公司明文禁止藝人去夜店走穴，但也并非絕對(duì)，某國(guó)際唱片公司的員工小李說(shuō)：“這也看藝人的需求，有少數(shù)藝人會(huì)主動(dòng)要求跑夜店，既能掙錢，也能玩，比如陳小春、陳冠希。”即便夜店走穴不是什么光彩的事兒，但能夠鎮(zhèn)得住場(chǎng)的明星也得練就“十八般武藝”才行。其一，要對(duì)客人的“咸豬手”見(jiàn)怪不怪；其二，對(duì)客人們無(wú)理的要求兵來(lái)將擋；其三，就是最重要的一點(diǎn)—海量！郝先生爆料，歌手愛(ài)戴因?yàn)槟炒稳ヅ芤箞?chǎng)，被客人一直灌酒灌到人事不省，從此對(duì)夜店走穴心有余悸……記者也曾目睹在北京的某夜總會(huì)，一名《星光大道》的參賽選手在臺(tái)上半小時(shí)喝掉了客人送的兩打啤酒。為了一兩萬(wàn)的演出費(fèi)如此取悅觀眾，不知道是可敬還是可悲。
狀況篇 走穴有風(fēng)險(xiǎn)，入市須謹(jǐn)慎
東北走穴危險(xiǎn)！這句話在行內(nèi)流傳的時(shí)間之久、信息之權(quán)威，有點(diǎn)像小時(shí)候媽媽用來(lái)嚇唬孩子的話：“主動(dòng)和你搭話的叔叔阿姨是壞人！”殊不知，“壞人”二字是不會(huì)輕易寫(xiě)在臉上的。明星商演的是非紛爭(zhēng)之復(fù)雜，絕非一句話能夠概括。
演完拿不到錢是常事
有過(guò)做演出經(jīng)驗(yàn)的人，或多或少都有拿不到演出費(fèi)，或者拿不齊全款的親歷。孫小姐說(shuō)：“拿不到錢的情況是年年都有的，”還開(kāi)玩笑地說(shuō)，“命能保住就好了，還拿什么錢？”
關(guān)于商演如何付演出費(fèi)，郝先生作了詳細(xì)講解。最初一般是雙方在合同里約定：簽合同后對(duì)方先付演出費(fèi)的50%，明星抵達(dá)當(dāng)天演出之前，再付25%，演出結(jié)束之后付清剩余的25%。但是這樣的付款方式存在很多的漏洞，比如，若演出主辦方故意找茬，以演出效果不理想、售票情況不好等各種理由拒絕付清剩余部分，那么胳膊也始終擰不過(guò)大腿，最后只能不了了之。好在近年來(lái)情況有所改善，“一是找長(zhǎng)期合作的，二是現(xiàn)在很多演出公司或者經(jīng)紀(jì)公司都會(huì)要求對(duì)方在藝人到達(dá)當(dāng)?shù)刂案肚迦睢１P子大，藝人多，人家不怕你跑嘛。愛(ài)請(qǐng)不請(qǐng)隨便你。”
加歌、陪酒、退款狀況百出
記者采訪的多個(gè)經(jīng)紀(jì)人和演出商都表示，看似紅紅火火的商業(yè)演出中，其實(shí)存在很多人為的弊端。郝先生透露：“其實(shí)和主辦方吃個(gè)飯什么的都屬于公關(guān)范疇，人家作為東道主對(duì)你熱情周到，是禮貌。演出中最常出現(xiàn)的情況是臨時(shí)加歌，這在堂會(huì)和夜店碰到的機(jī)率比較大一些。有些藝人可能看見(jiàn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛好，加一首歌也就無(wú)所謂了，但是據(jù)我所知，有些歌手就很軸，絕對(duì)不加，要加就得用錢說(shuō)話，比如陳曉東。”
在演出行業(yè)打滾多年的趙小姐也爆料，自己入行之時(shí)就被老前輩警告過(guò)了，少接?xùn)|北不靠譜的活兒，白演不給錢、被逼陪酒都是常事。據(jù)說(shuō)某以模特出身、后來(lái)當(dāng)過(guò)主持的女明星就曾在東北某地演出后，被當(dāng)?shù)卮蟾珀P(guān)在屋子里強(qiáng)行陪酒。還有一名內(nèi)地抒情男歌手去杭州某夜總會(huì)走穴，因遲到兩小時(shí)，被當(dāng)?shù)卮蟾绫破荣r償損失費(fèi)。
與“大哥”應(yīng)酬成了必修課
正因?yàn)樯萄葜屑姺睆?fù)雜的狀況頻繁出現(xiàn)，所以公關(guān)各地的“大哥”成了經(jīng)紀(jì)公司的工作重心之一。一位了解內(nèi)情的劉姓記者透露：“現(xiàn)在很多公司的經(jīng)紀(jì)人包括藝人和各地的大哥關(guān)系都蠻好的。有些藝人一下飛機(jī)，就被大哥接走，陪大哥吃吃喝喝。”這些地頭蛇儼然成了明星在當(dāng)?shù)氐目可胶驮捠氯�，一旦和演出商在價(jià)碼上談不攏，或者付款方面拖拖拉拉有故意搞事兒的時(shí)候，就到了這些大哥閃亮登場(chǎng)的時(shí)刻了。
公司策略篇 有保護(hù)措施，但以賺錢為主
藝人與公司的關(guān)系，本質(zhì)就是金錢關(guān)系。藝人商演越多，價(jià)位越高，公司的利潤(rùn)越大。聰明的公司注重前期的投入與培養(yǎng)，等養(yǎng)大了長(zhǎng)肥了，殺了怎么也能賣個(gè)好價(jià)錢，還能賺個(gè)好名聲，積累長(zhǎng)期客戶。而一部分只圖賺快錢的公司，則幾乎竭盡了剝削之能事。藝人則遵循行業(yè)規(guī)則討飯吃，安守天命。
提高價(jià)錢擋麻煩
人越紅，主動(dòng)找上門的商演越多，但很多活動(dòng)一線藝人并不接，因?yàn)閾?dān)心若有閃失，不利于維護(hù)自己辛辛苦苦樹(shù)立起來(lái)的良好形象，一般大公司對(duì)藝人也或多或少都有保護(hù)策略。據(jù)透露，陳奕迅和劉德華對(duì)外商演的報(bào)價(jià)是100萬(wàn)和150萬(wàn)，這樣的價(jià)碼，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了很多演出商的承受范圍，篩選之后，剩下的就是既有誠(chéng)意、又有財(cái)力的演出商或品牌商，這樣的合作安全、放心、省心。對(duì)一線明星來(lái)說(shuō)，追逐眼前的小利只會(huì)自毀前程，他們掙的是面子和口碑，而這些東西將會(huì)最大程度上地轉(zhuǎn)化為更加可觀的利益。
保鏢上陣更安全
要想保護(hù)藝人，除了不接不靠譜的演出外，最直接的方式就是請(qǐng)保鏢。藝人保鏢通常是經(jīng)過(guò)熟人相互推薦和介紹的，一個(gè)人兩天的價(jià)位大約是2000元人民幣。孫小姐透露，幾乎所有臺(tái)灣一線，特別是女藝人，比如大S、蔡依林、S.H.E等到大陸商演都會(huì)配備4個(gè)以上的保鏢。“因?yàn)榕容^容易吃虧，有時(shí)候人多手雜，難免會(huì)被無(wú)聊的人吃吃豆腐、摸摸屁股的。工作人員又沒(méi)有三頭六臂，所以還是帶上保鏢更加安全吧。不過(guò)這也看藝人的需求和演出的場(chǎng)所決定，保鏢的費(fèi)用直接在藝人的演出費(fèi)中扣除。”
培養(yǎng)專門的走穴藝人
“走穴藝人”又被稱為“山寨歌手”，通常由靠一首半首歌能唱一輩子的老歌手、網(wǎng)絡(luò)歌手、一部分選秀歌手組成。雖然價(jià)碼偏低，檔次也不高，但是絕對(duì)供不應(yīng)求。孫小姐說(shuō)：“中國(guó)那么大，不太紅的走三線城市，網(wǎng)絡(luò)歌手走小地方的夜店，能賺不少錢。”
盈利模式擺在面前，許多公司于是開(kāi)始培養(yǎng)自己的走穴藝人。從選秀比賽中脫穎而出的藝人，都被公司標(biāo)高了身價(jià)，讓他們?cè)诟鞣N場(chǎng)子里疲于奔命，沒(méi)有任何新作品，很快便銷聲匿跡。記者曾經(jīng)采訪太合麥田老總宋柯，他在舉例阿朵的個(gè)案時(shí)說(shuō)：“公司并不突出阿朵的創(chuàng)作能力，她給大眾的印象就是性感！大家喜歡性感，那就繼續(xù)性感好了，以這樣的形象，她能接到大量的演出，有時(shí)候一個(gè)月十幾場(chǎng)呢！”這就可見(jiàn)，若有藝人能靠走穴賺到錢，公司也樂(lè)觀其成，并且有意培養(yǎng)。
藝人看法篇
許飛：商演是生活積累，但不出唱片也焦慮
南都娛樂(lè)：為什么拖了兩年才發(fā)了一張五首歌的EP呢？是不是四處演出去了？
許飛：其實(shí)現(xiàn)在唱片行業(yè)相當(dāng)不景氣，公司不出自然有它的考慮，或者我的作品還沒(méi)有特別完美吧。我的演出確實(shí)比較多，但是不影響創(chuàng)作。
南都娛樂(lè)：那這兩年你是靠跑演出維持生活嗎？
許飛：是的。你也知道現(xiàn)在每一個(gè)歌手都不可能靠賣唱片賺錢，那是賠錢的事情。所以演出還算比較穩(wěn)定的收入。
南都娛樂(lè)：老有傳聞?wù)f天娛拿你們走穴掙錢。
許飛：我覺(jué)得這件事要這么看，商演既能維持我的生活，也能讓我累積生活經(jīng)驗(yàn)，對(duì)一個(gè)創(chuàng)作型歌手而言，豐富的經(jīng)歷還蠻重要的。
南都娛樂(lè)：也就是說(shuō)你把商演看成一種提升和鍛煉？
許飛：也不是，該焦慮的還是會(huì)焦慮，呵呵。
陳明真： 和客戶吃飯是一定有的
南都娛樂(lè)：你在內(nèi)地的演出多嗎？
陳明真：平均每個(gè)月都有好幾場(chǎng)。還算蠻好的。
南都娛樂(lè)：會(huì)不會(huì)介意別人說(shuō)你到內(nèi)地來(lái)?yè)棋X什么的？
陳明真：不會(huì)啊，其實(shí)我還蠻喜歡商演的，很享受在臺(tái)上唱歌的感覺(jué)。一點(diǎn)都不介意。
南都娛樂(lè)：你長(zhǎng)期在內(nèi)地演出，有遇到過(guò)諸如一些女歌手所說(shuō)的陪酒、公關(guān)的情況嗎？
陳明真：其實(shí)和客戶一起吃飯肯定是有的啦，因?yàn)槟愦罄线h(yuǎn)過(guò)去，人家喜歡你、欣賞你，找了很好的飯店請(qǐng)你吃飯，特別地?zé)崆�，我也不�?huì)拒絕的，這是一種禮貌吧。吃飯的過(guò)程中互相碰碰杯、敬敬酒，是很自然的啊。我覺(jué)得要從不同角度去看問(wèn)題吧，比如徐懷鈺說(shuō)公司逼她陪酒，雖然事情的真相我不知道，但是我覺(jué)得這也和人的心態(tài)有關(guān)系，有些時(shí)候是自己把問(wèn)題復(fù)雜化了，因?yàn)樵谂_(tái)灣我也聽(tīng)說(shuō)過(guò)她的脾氣不好嘛。
南都娛樂(lè)：那你有遇到過(guò)什么突發(fā)事件嗎？
陳明真：有一次，我去一個(gè)地方演出，到了酒店后，主辦方就派人來(lái)接我，說(shuō)請(qǐng)我去他們新開(kāi)張的酒吧坐坐，之前沒(méi)有這個(gè)行程的，我一開(kāi)始就不同意。主辦方的人也蠻有禮貌的，三請(qǐng)四請(qǐng)，后來(lái)我就說(shuō)去一下吧。那個(gè)酒吧環(huán)境什么的都蠻好，還算比較正規(guī)，我坐了一會(huì)，他們就說(shuō)要請(qǐng)我上去唱歌，我的工作人員就馬上拒絕了。因?yàn)槲液灥难莩龊贤遣话ㄟ@個(gè)的。結(jié)果他們就一直提出這樣的要求，再加上觀眾還蠻熱情的，我就唱了一首。如果是別的歌手遇到這種情況，有可能就會(huì)發(fā)生矛盾，我的性格是盡量大事化小，小事化無(wú)。
繼續(xù)走穴吧，為了生活！
商演來(lái)錢快，通過(guò)商演能維持富足的生活，但如前所述，商演也需冒種種風(fēng)險(xiǎn)，更會(huì)占去大量時(shí)間和精力，一些經(jīng)紀(jì)公司不為藝人出作品卻四處接表演，難免讓一些仍有創(chuàng)作夢(mèng)想的藝人懊惱。好在明星心里都清楚得很：大多數(shù)商演都是沖著錢去的，特別是二三線城市、小縣城的商演，什么提升知名度、美譽(yù)度、媒體曝光度，這是想都不要想的事。
