價格篇 商演錢多，速來！
明星們對金錢的追求和欲望與普通人大同小異，只是有些人重的是名利皆收，有些人則是靠量取勝；腕大的有挑三揀四的權力，人窮的、新來的只有“鞠躬盡瘁”地渴著跑的份兒……然而，市場對明星的選擇又有著“物競天擇、優(yōu)勝劣汰”的自然規(guī)律，商品皆有高低貴賤之別，那么明星商演的價格分出了三六九等，也就不足為奇了。
港臺大腕百萬起跳
多年從事演出業(yè)的孫小姐透露，劉德華、周杰倫這樣的一線藝人的商演報價總是排在商演價目表頭幾位，并且是有價有市。“這些人幾年前就過百萬了，兩年前我們做周杰倫，拿到手里的至少都有一百萬，是實實在在的數(shù)目，并且出得起錢的品牌和商家非常之多。但這些人本身非常之忙，參加各種活動之外，還要拍電影、發(fā)唱片、宣傳……所以他們參加的商演相對于一些價位低的、重量不重質(zhì)的藝人來說，會少一些。”
也有知情人透露，一些過氣的港臺明星，諸如葉世榮、許志安等曾長期混跡在深圳、廣州一些幾萬塊的小場子演出中，但大多數(shù)港臺大腕的身價之高，可以說是讓內(nèi)地明星望塵莫及。孫小姐表示，內(nèi)地的一線明星中，就算孫楠、那英報價也不過六七十萬一場。無怪乎，這些年來香港、臺灣的藝人都紛紛北上撈錢，島嶼彈丸之地，怎堪比內(nèi)地市場的豐盛富饒？
丑聞之后不降價
關于明星越鬧丑聞身價越高的現(xiàn)象，本刊曾作過詳細的調(diào)查，調(diào)查結果表明，滿文軍吸毒、周杰撞車、黃維德伊能靜偷情、阿嬌艷照之后，都得到了前所未有的關注，導致身價不降反升。滿文軍吸毒事件后，商演價格從8萬元飆升到18萬元；“牽手門”之后，黃維德的商演也從6萬元漲到了13萬元一場，甚至還走過30萬元的秀……這樣的例子比比皆是。某演出公司員工還透露，當年毛寧遇刺以后，大家都以為他再次復出身價會降到七八萬一場，但出乎意料的是，其商演價格反而呈上升態(tài)勢，甚至有些“供不應求”。丑聞經(jīng)濟學是大眾窺私心態(tài)發(fā)展到極限的變態(tài)產(chǎn)物，也正好應了那句話：人傻、錢多、速來。
網(wǎng)絡歌手慕容曉曉一場1萬，每月29場
在演出公司工作的郝先生認為，“人紅或者歌紅”，這是進入演出市場的前提。“人紅”自然不必說，所謂的“歌紅”就是這個明星一定要有至少一首到兩首大家耳熟能詳、傳唱度極高的歌曲。選歌和寫歌，于他們就像是買彩票，選中一首“好歌”可說是一次中獎，終生無憂。“很多歌手都是因為有了一首紅歌，就能一直吃老本。諸如謝東、李春波這些人呢，這么多年了紅了一首歌，但是也還蠻有市場的。”郝先生還列出了一系列靠一首歌就能在演出市場上如魚得水的歌手，比如鳳凰傳奇、比如《愛情買賣》的原唱慕容曉曉。據(jù)透露，慕容曉曉憑著今年以來大紅大紫的《愛情買賣》成了演出市場的紅人。雖然她的演出費低廉到一萬元一場，但一個月二十九場的高頻密演出，這筆賬算起來還是相當可觀！
一首歌罩一輩子，在演出市場，早已司空見慣。而眾多音樂人一邊哀嚎“音樂已死”，一邊卻四處與觀眾共同回憶其輝煌歲月，矯揉造作乎？生存壓力乎？
場所篇 給錢就跑，即便夜店、堂會
不同類型的演出市場，養(yǎng)活了中國大大小小無數(shù)的明星。政府晚會有那英、韓紅、劉德華、成龍這樣既有口碑又有實力的大腕明星撐場；高端品牌活動，有林志玲、大S、周杰倫等既有品位又有人氣的明星霸著；二三線城市有半紅不黑、衰老過氣的藝人唱著；夜場酒吧有網(wǎng)絡歌手跑著……什么樣的明星，演什么樣的場所，這是嚴格按照市場需求和明星身價劃分的。
國際品牌、政府活動最受歡迎
在明星對演出場所、主辦方的選擇方面，記者采訪的幾個經(jīng)紀人和演出商的觀點相當一致：除了價格因素，藝人偏好的活動基本可以概括成“三好”：吃好、住好、宣傳好。政府舉辦的節(jié)日慶典、大品牌宣傳活動就基本具備上述條件。和政府打交道安全輕松，也有利于增加藝人的知名度，塑造藝人正面形象。而國際奢侈品牌的活動，既能在舞臺上美滋滋地自我陶醉，又能提高自己的時尚地位，何樂而不為？至于價錢，孫小姐說：“政府活動通常價格不會很高，因為不是純粹的商演。不過品牌活動得分成兩種情況，一種是很多小明星就算不給錢也要來參加，因為出席大品牌活動象征著身份和品位。另一種是一些大牌明星反而能收更多錢，因為這種活動可能會影響他們接別的品牌代言。”
唱堂會都遮遮掩掩
堂會，指舊時家里有喜慶事邀請藝人來捧場的演出�，F(xiàn)在所說的“唱堂會”，就是把明星請到企業(yè)聯(lián)歡、婚宴、生日聚會上唱歌助興。
對于唱堂會，明星們一致保持低調(diào)，有些甚至還要故意遮遮掩掩。據(jù)演出商們透露，早些年很多老歌手都唱過堂會，如那英、孫悅、孫楠、姜育恒、柯以敏等，藝人助理楊先生稱：“很多明星都不愿意參加堂會。下面的人互相之間全都認識，你一個外人，在臺上又跳又唱又賣力的，很多時候都沒人理你。出名點的，最多大家多看你兩眼，你還是個陪襯的。換了是誰，誰心里都別扭。去的人都是沖著錢去的，拿了錢趕緊走人。”孫小姐則表示，這一兩年演出公司已經(jīng)很少幫一線藝人接堂會的活兒了，當然，不排除開得起高價的。而且，但凡活躍在這類活動上的明星，基本可以與過氣藝人畫等號。
夜店走穴要訣：能喝
這些年，越來越多的酒吧和夜總會門口貼著大大小小的明星演出海報。在這種魚龍混雜的環(huán)境中，能和往日里可望不可即的明星們近距離接觸、勾肩搭背地合影，引起了很多人的獵奇沖動，女星溫碧霞就曾到重慶某浴足城表演，據(jù)稱前排門票高達兩千多元。很多較具規(guī)模的經(jīng)紀公司明文禁止藝人去夜店走穴，但也并非絕對，某國際唱片公司的員工小李說：“這也看藝人的需求，有少數(shù)藝人會主動要求跑夜店，既能掙錢，也能玩，比如陳小春、陳冠希。”即便夜店走穴不是什么光彩的事兒，但能夠鎮(zhèn)得住場的明星也得練就“十八般武藝”才行。其一，要對客人的“咸豬手”見怪不怪；其二，對客人們無理的要求兵來將擋；其三，就是最重要的一點—海量！郝先生爆料，歌手愛戴因為某次去跑夜場，被客人一直灌酒灌到人事不省，從此對夜店走穴心有余悸……記者也曾目睹在北京的某夜總會，一名《星光大道》的參賽選手在臺上半小時喝掉了客人送的兩打啤酒。為了一兩萬的演出費如此取悅觀眾，不知道是可敬還是可悲。
狀況篇 走穴有風險，入市須謹慎
東北走穴危險！這句話在行內(nèi)流傳的時間之久、信息之權威，有點像小時候媽媽用來嚇唬孩子的話：“主動和你搭話的叔叔阿姨是壞人！”殊不知，“壞人”二字是不會輕易寫在臉上的。明星商演的是非紛爭之復雜，絕非一句話能夠概括。
演完拿不到錢是常事
有過做演出經(jīng)驗的人，或多或少都有拿不到演出費，或者拿不齊全款的親歷。孫小姐說：“拿不到錢的情況是年年都有的，”還開玩笑地說，“命能保住就好了，還拿什么錢？”
關于商演如何付演出費，郝先生作了詳細講解。最初一般是雙方在合同里約定：簽合同后對方先付演出費的50%，明星抵達當天演出之前，再付25%，演出結束之后付清剩余的25%。但是這樣的付款方式存在很多的漏洞，比如，若演出主辦方故意找茬，以演出效果不理想、售票情況不好等各種理由拒絕付清剩余部分，那么胳膊也始終擰不過大腿，最后只能不了了之。好在近年來情況有所改善，“一是找長期合作的，二是現(xiàn)在很多演出公司或者經(jīng)紀公司都會要求對方在藝人到達當?shù)刂案肚迦�。盤子大，藝人多，人家不怕你跑嘛。愛請不請隨便你。”
加歌、陪酒、退款狀況百出
記者采訪的多個經(jīng)紀人和演出商都表示，看似紅紅火火的商業(yè)演出中，其實存在很多人為的弊端。郝先生透露：“其實和主辦方吃個飯什么的都屬于公關范疇，人家作為東道主對你熱情周到，是禮貌。演出中最常出現(xiàn)的情況是臨時加歌，這在堂會和夜店碰到的機率比較大一些。有些藝人可能看見現(xiàn)場氣氛好，加一首歌也就無所謂了，但是據(jù)我所知，有些歌手就很軸，絕對不加，要加就得用錢說話，比如陳曉東。”
在演出行業(yè)打滾多年的趙小姐也爆料，自己入行之時就被老前輩警告過了，少接東北不靠譜的活兒，白演不給錢、被逼陪酒都是常事。據(jù)說某以模特出身、后來當過主持的女明星就曾在東北某地演出后，被當?shù)卮蟾珀P在屋子里強行陪酒。還有一名內(nèi)地抒情男歌手去杭州某夜總會走穴，因遲到兩小時，被當?shù)卮蟾绫破荣r償損失費。
與“大哥”應酬成了必修課
正因為商演中紛繁復雜的狀況頻繁出現(xiàn)，所以公關各地的“大哥”成了經(jīng)紀公司的工作重心之一。一位了解內(nèi)情的劉姓記者透露：“現(xiàn)在很多公司的經(jīng)紀人包括藝人和各地的大哥關系都蠻好的。有些藝人一下飛機，就被大哥接走，陪大哥吃吃喝喝。”這些地頭蛇儼然成了明星在當?shù)氐目可胶驮捠氯�，一旦和演出商在價碼上談不攏，或者付款方面拖拖拉拉有故意搞事兒的時候，就到了這些大哥閃亮登場的時刻了。
公司策略篇 有保護措施，但以賺錢為主
藝人與公司的關系，本質(zhì)就是金錢關系。藝人商演越多，價位越高，公司的利潤越大。聰明的公司注重前期的投入與培養(yǎng)，等養(yǎng)大了長肥了，殺了怎么也能賣個好價錢，還能賺個好名聲，積累長期客戶。而一部分只圖賺快錢的公司，則幾乎竭盡了剝削之能事。藝人則遵循行業(yè)規(guī)則討飯吃，安守天命。
提高價錢擋麻煩
人越紅，主動找上門的商演越多，但很多活動一線藝人并不接，因為擔心若有閃失，不利于維護自己辛辛苦苦樹立起來的良好形象，一般大公司對藝人也或多或少都有保護策略。據(jù)透露，陳奕迅和劉德華對外商演的報價是100萬和150萬，這樣的價碼，已經(jīng)遠遠超出了很多演出商的承受范圍，篩選之后，剩下的就是既有誠意、又有財力的演出商或品牌商，這樣的合作安全、放心、省心。對一線明星來說，追逐眼前的小利只會自毀前程，他們掙的是面子和口碑，而這些東西將會最大程度上地轉化為更加可觀的利益。
保鏢上陣更安全
要想保護藝人，除了不接不靠譜的演出外，最直接的方式就是請保鏢。藝人保鏢通常是經(jīng)過熟人相互推薦和介紹的，一個人兩天的價位大約是2000元人民幣。孫小姐透露，幾乎所有臺灣一線，特別是女藝人，比如大S、蔡依林、S.H.E等到大陸商演都會配備4個以上的保鏢。“因為女生比較容易吃虧，有時候人多手雜，難免會被無聊的人吃吃豆腐、摸摸屁股的。工作人員又沒有三頭六臂，所以還是帶上保鏢更加安全吧。不過這也看藝人的需求和演出的場所決定，保鏢的費用直接在藝人的演出費中扣除。”
培養(yǎng)專門的走穴藝人
“走穴藝人”又被稱為“山寨歌手”，通常由靠一首半首歌能唱一輩子的老歌手、網(wǎng)絡歌手、一部分選秀歌手組成。雖然價碼偏低，檔次也不高，但是絕對供不應求。孫小姐說：“中國那么大，不太紅的走三線城市，網(wǎng)絡歌手走小地方的夜店，能賺不少錢。”
盈利模式擺在面前，許多公司于是開始培養(yǎng)自己的走穴藝人。從選秀比賽中脫穎而出的藝人，都被公司標高了身價，讓他們在各種場子里疲于奔命，沒有任何新作品，很快便銷聲匿跡。記者曾經(jīng)采訪太合麥田老總宋柯，他在舉例阿朵的個案時說：“公司并不突出阿朵的創(chuàng)作能力，她給大眾的印象就是性感！大家喜歡性感，那就繼續(xù)性感好了，以這樣的形象，她能接到大量的演出，有時候一個月十幾場呢！”這就可見，若有藝人能靠走穴賺到錢，公司也樂觀其成，并且有意培養(yǎng)。
藝人看法篇
許飛：商演是生活積累，但不出唱片也焦慮
南都娛樂：為什么拖了兩年才發(fā)了一張五首歌的EP呢？是不是四處演出去了？
許飛：其實現(xiàn)在唱片行業(yè)相當不景氣，公司不出自然有它的考慮，或者我的作品還沒有特別完美吧。我的演出確實比較多，但是不影響創(chuàng)作。
南都娛樂：那這兩年你是靠跑演出維持生活嗎？
許飛：是的。你也知道現(xiàn)在每一個歌手都不可能靠賣唱片賺錢，那是賠錢的事情。所以演出還算比較穩(wěn)定的收入。
南都娛樂：老有傳聞說天娛拿你們走穴掙錢。
許飛：我覺得這件事要這么看，商演既能維持我的生活，也能讓我累積生活經(jīng)驗，對一個創(chuàng)作型歌手而言，豐富的經(jīng)歷還蠻重要的。
南都娛樂：也就是說你把商演看成一種提升和鍛煉？
許飛：也不是，該焦慮的還是會焦慮，呵呵。
陳明真： 和客戶吃飯是一定有的
南都娛樂：你在內(nèi)地的演出多嗎？
陳明真：平均每個月都有好幾場。還算蠻好的。
南都娛樂：會不會介意別人說你到內(nèi)地來撈錢什么的？
陳明真：不會啊，其實我還蠻喜歡商演的，很享受在臺上唱歌的感覺。一點都不介意。
南都娛樂：你長期在內(nèi)地演出，有遇到過諸如一些女歌手所說的陪酒、公關的情況嗎？
陳明真：其實和客戶一起吃飯肯定是有的啦，因為你大老遠過去，人家喜歡你、欣賞你，找了很好的飯店請你吃飯，特別地熱情，我也不會拒絕的，這是一種禮貌吧。吃飯的過程中互相碰碰杯、敬敬酒，是很自然的啊。我覺得要從不同角度去看問題吧，比如徐懷鈺說公司逼她陪酒，雖然事情的真相我不知道，但是我覺得這也和人的心態(tài)有關系，有些時候是自己把問題復雜化了，因為在臺灣我也聽說過她的脾氣不好嘛。
南都娛樂：那你有遇到過什么突發(fā)事件嗎？
陳明真：有一次，我去一個地方演出，到了酒店后，主辦方就派人來接我，說請我去他們新開張的酒吧坐坐，之前沒有這個行程的，我一開始就不同意。主辦方的人也蠻有禮貌的，三請四請，后來我就說去一下吧。那個酒吧環(huán)境什么的都蠻好，還算比較正規(guī)，我坐了一會，他們就說要請我上去唱歌，我的工作人員就馬上拒絕了。因為我簽的演出合同是不包括這個的。結果他們就一直提出這樣的要求，再加上觀眾還蠻熱情的，我就唱了一首。如果是別的歌手遇到這種情況，有可能就會發(fā)生矛盾，我的性格是盡量大事化小，小事化無。
繼續(xù)走穴吧，為了生活！
商演來錢快，通過商演能維持富足的生活，但如前所述，商演也需冒種種風險，更會占去大量時間和精力，一些經(jīng)紀公司不為藝人出作品卻四處接表演，難免讓一些仍有創(chuàng)作夢想的藝人懊惱。好在明星心里都清楚得很：大多數(shù)商演都是沖著錢去的，特別是二三線城市、小縣城的商演，什么提升知名度、美譽度、媒體曝光度，這是想都不要想的事。
