戴軍現(xiàn)場(chǎng)主持
2011-4-13 北京 昨日，男裝網(wǎng)絡(luò)品牌瑪薩瑪索（Masa Maso）舉辦首個(gè)品牌時(shí)裝發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)到“時(shí)尚禮儀教母”周思敏與著名歌手、主持人戴軍捧場(chǎng)助陣。戴軍現(xiàn)場(chǎng)調(diào)侃稱(chēng)，自己為國(guó)內(nèi)形象最好的男主持，妙語(yǔ)連珠，口才一流，主持效果獲得一致稱(chēng)贊。
華麗起航
據(jù)介紹，這是瑪薩瑪索品牌及其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)兩年以來(lái)首次向公眾正式亮相。CEO孫弘在發(fā)布會(huì)上透露了瑪薩瑪索打造男裝網(wǎng)購(gòu)平價(jià)奢華第一品牌的三大經(jīng)營(yíng)策略，做男裝時(shí)尚潮流風(fēng)向標(biāo)以及男人形象設(shè)計(jì)專(zhuān)家，并以“平價(jià)的奢華”重新定義中國(guó)高檔男裝發(fā)展趨勢(shì)。
孫弘還表示，瑪薩瑪索的品牌價(jià)值觀是給予事業(yè)上升期的男士更多人文關(guān)懷，展示“在路上”跋涉者的堅(jiān)毅與灑脫，讓品牌成為服裝的靈魂。
本次發(fā)布會(huì)，瑪薩瑪索重磅發(fā)布了60款2011當(dāng)季新品，由20余名中外籍模特進(jìn)行華麗展示。在近20分鐘的時(shí)裝秀中，分別表現(xiàn)了純凈、匯流、痕跡、幻想四大當(dāng)季主題。設(shè)計(jì)師充分利用顏色和面料的不同，來(lái)達(dá)到出眾的上身效果。
發(fā)布會(huì)的另一重頭戲則是簽約國(guó)際時(shí)尚禮儀專(zhuān)家周思敏為瑪薩瑪索形象禮儀顧問(wèn)，聯(lián)袂推出MASA男士形象定位工具，為消費(fèi)者提供高附加值的形象設(shè)計(jì)定位服務(wù)。周思敏來(lái)自寶島臺(tái)灣，被業(yè)界譽(yù)為“國(guó)際時(shí)尚禮儀教母”。
孫弘表示薩瑪索品牌重要使命之一就是提升男士形象力和職場(chǎng)影響力，而周思敏作為時(shí)尚禮儀專(zhuān)家，在男士服裝搭配上有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。
瑪薩瑪索和周思敏聯(lián)合研發(fā)的MASA形象定位工具將在近期推出軟件，根據(jù)用戶(hù)輸入的“膚色、體型、風(fēng)格、角色、場(chǎng)景五元素，在五分鐘之內(nèi)設(shè)計(jì)定位出對(duì)象適合的著裝方案。該軟件的推出填補(bǔ)了市面上男士形象方面空有理論卻無(wú)實(shí)際工具的空白。
據(jù)悉，這一軟件將于近期在瑪薩瑪索官網(wǎng)Masamaso.com上線。
此前，瑪薩瑪索在業(yè)內(nèi)一度比較低調(diào)。本次首度正式亮相并打出領(lǐng)先行業(yè)的組合拳，彰顯了其爭(zhēng)奪中高端男裝網(wǎng)絡(luò)品牌龍頭的決心。專(zhuān)家分析，互聯(lián)網(wǎng)自有品牌在電子商務(wù)領(lǐng)域及其相關(guān)專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域堪稱(chēng)是創(chuàng)新典范，對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式進(jìn)行了顛覆式的變革，網(wǎng)絡(luò)品牌的行業(yè)生態(tài)鏈已經(jīng)成型。
年銷(xiāo)7億
孫弘預(yù)測(cè)，2011年?duì)I業(yè)額將達(dá)5-7億元。而數(shù)據(jù)顯示，瑪薩瑪索2010年?duì)I業(yè)額已超過(guò)2億元，官網(wǎng)Masamaso.com會(huì)員突破100萬(wàn)，保持著3-4倍的年均增長(zhǎng)速度。
這是一家創(chuàng)立僅兩年多的自主品牌男裝B2C公司所取得的業(yè)績(jī)。而其2009年初月銷(xiāo)售額僅徘徊在20-30萬(wàn)元。
瑪薩瑪索只用了兩年便走完了傳統(tǒng)服裝公司5年才能走完的歷程。目前，它已經(jīng)發(fā)成為了中高端男裝領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌。員工人數(shù)規(guī)模已達(dá)300人，加上今年600人的擴(kuò)軍計(jì)劃，瑪薩瑪索將成為一家擁有近1000人規(guī)模的大型網(wǎng)絡(luò)服裝公司。
在多數(shù)網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)眼中網(wǎng)購(gòu)即低價(jià)，瑪薩瑪索卻始終堅(jiān)持“網(wǎng)絡(luò)貴族”的路線，平均客單價(jià)超過(guò)600元，這在混戰(zhàn)激烈的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)是絕無(wú)僅有的“高價(jià)”。
做第一個(gè)敢于吃高價(jià)螃蟹的人，同樣殺出了一條血路。孫弘將其歸結(jié)為品質(zhì)的勝利，瑪薩瑪索目前擁有一只西班牙設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜的頂尖設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)和國(guó)際一流的上游面料供應(yīng)商，其中包括施華洛世奇水晶、鉆石、日本YKK拉鏈、英國(guó)COATS線這樣的高級(jí)合作伙伴。
國(guó)際范兒加中國(guó)價(jià)的優(yōu)勢(shì)令瑪薩瑪索在短短兩年多的時(shí)間內(nèi)就奠定了行業(yè)領(lǐng)先的地位。2011年，孫弘將瑪薩瑪索營(yíng)業(yè)目標(biāo)調(diào)高至了5-7億元。也正是出于其良好的成長(zhǎng)性，瑪薩瑪索去年曾獲得了全球最大VC紅杉資本以及北極光創(chuàng)投上千萬(wàn)美元注資。
鼠標(biāo)加水泥
電子商務(wù)在中國(guó)走過(guò)了十幾個(gè)年頭，改變了一個(gè)時(shí)代的購(gòu)物方式，成就了淘寶、京東等具備一定影響力的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。
但在孫弘看來(lái)，電子商務(wù)是放大器，決定盈利的還是線下的那套速度哲學(xué)。這也是瑪薩瑪索所堅(jiān)持的“鼠標(biāo)+水泥”的經(jīng)營(yíng)理念。
在創(chuàng)建瑪薩瑪索之前，孫弘已經(jīng)是在傳統(tǒng)服裝行業(yè)中摸爬滾打十幾年的知名人士了，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、供應(yīng)鏈管理等環(huán)節(jié)十分稔熟，并積累了大量人脈和行業(yè)資源。據(jù)了解，他曾在國(guó)內(nèi)頂級(jí)男裝品牌之一的VICUTU擔(dān)任高管。
“鼠標(biāo)+水泥”的概念正是孫弘的奇思妙想。在他看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)渠道的品牌建設(shè)有兩個(gè)特質(zhì)，一個(gè)是通路的特質(zhì)，一個(gè)是品牌的特質(zhì)。
從通路上看，瑪薩瑪索是服裝行業(yè)B2C，網(wǎng)絡(luò)成為一個(gè)產(chǎn)品展示、吸引用戶(hù)、用戶(hù)信息流轉(zhuǎn)的前端。從品牌上看，瑪薩瑪索的本質(zhì)是服裝品牌，是集全球設(shè)計(jì)師資源、時(shí)尚創(chuàng)意、形象塑造等為一體的中高端男裝品牌。
“鼠標(biāo)+水泥”的跨界創(chuàng)新，改變了一個(gè)傳統(tǒng)服裝品牌的操作套路。在服裝的創(chuàng)作、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)繼承傳統(tǒng)的優(yōu)良做法，流通環(huán)節(jié)借助于互聯(lián)網(wǎng)，從而消除了線下門(mén)店的租金、裝修、人力成本。
孫弘稱(chēng)其為“無(wú)店鋪品牌的優(yōu)勢(shì)”。如采購(gòu)、設(shè)計(jì)周期、上貨周期較短，無(wú)物理空間限制，無(wú)鋪貨庫(kù)存， 7*24小時(shí)全國(guó)性品牌等。同時(shí)在會(huì)員的數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)上也更加深入。
這使得瑪薩瑪索擁有相對(duì)于傳統(tǒng)服裝品牌3-5倍的成長(zhǎng)速度。電子商務(wù)能讓一個(gè)品牌成長(zhǎng)周期大大縮短。喬治.阿瑪尼1975年創(chuàng)立至今已有36年，而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的渠道打造一個(gè)品牌最終能夠跨越時(shí)間、空間的限制。
“給我10年時(shí)間，希望可以打造一個(gè)中國(guó)的阿瑪尼。”孫弘對(duì)自己“鼠標(biāo)+水泥”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)充滿(mǎn)信心。
他的這種信心來(lái)源于對(duì)團(tuán)隊(duì)的自信。孫弘現(xiàn)在的合作伙伴、瑪薩瑪索董事長(zhǎng)張樹(shù)略，諳熟互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)，熟悉電子商務(wù)商業(yè)的游戲規(guī)則。
誰(shuí)也沒(méi)有想到的是，瑪薩瑪索的創(chuàng)意正是源自他們兩人在中歐國(guó)際工商學(xué)院合作完成的那篇畢業(yè)論文。也開(kāi)啟了希臘戰(zhàn)神 “瑪薩”式的創(chuàng)業(yè)傳奇，Masa在古希臘語(yǔ)中寓意戰(zhàn)神，Maso則是法國(guó)一條古老的大河，孕育葡萄美酒的故鄉(xiāng)。
平價(jià)的奢華
平價(jià)和奢華看上去永遠(yuǎn)是一對(duì)矛盾體。
就像“鼠標(biāo)+水泥”的跨界一樣，瑪薩瑪索再次將“平價(jià)”和“奢華”這對(duì)矛盾體融合。
發(fā)布會(huì)上，瑪薩瑪索集中發(fā)布的60款新品堪稱(chēng)薈萃歐洲時(shí)尚精華，平均售價(jià)卻只有國(guó)際一線品牌價(jià)格的五分之一到三分之一。
孫弘介紹，新品的售價(jià)從268元的T恤，一直到1000元左右的外套，T恤價(jià)格區(qū)間是在268-368元左右，鞋子價(jià)格在400-600元之間。襯衫價(jià)格在200-300元之間，外套價(jià)格在600-1000元之間。
以瑪薩瑪索今年主推的國(guó)際市場(chǎng)流行的“雙絲光棉”T恤為例，是今季國(guó)際一線高檔品牌T恤類(lèi)產(chǎn)品的主要材質(zhì)。在杰尼亞、阿瑪尼、BOSS、帕拉達(dá)品牌已經(jīng)是常規(guī)產(chǎn)品，他們的價(jià)格在2000-3000元左右，國(guó)內(nèi)高級(jí)百貨店里的男裝品牌也基本采用此類(lèi)材料，價(jià)格在800-1500元左右，其中的性?xún)r(jià)比顯而易見(jiàn)。
“傳統(tǒng)大品牌，一件襯衣就是兩三千，瑪薩瑪索的零售價(jià)格只是他們的五分之一到三分之一，因?yàn)槲覀兺ㄟ^(guò)網(wǎng)站直銷(xiāo)，節(jié)省了中間環(huán)節(jié)成本。針對(duì)這些品牌來(lái)說(shuō)我的性?xún)r(jià)比是很高的。”孫弘認(rèn)為，瑪薩瑪索產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)比是其核心優(yōu)勢(shì)之一。
平價(jià)和奢華的融合對(duì)傳統(tǒng)服飾而言是不可能的事情，在電子商務(wù)領(lǐng)域卻成為現(xiàn)實(shí)。孫弘稱(chēng)，瑪薩瑪索已經(jīng)形成了一套完善的服裝設(shè)計(jì)生產(chǎn)工藝流程以及高效的成本控制體系來(lái)保證高性?xún)r(jià)比。
據(jù)介紹，瑪薩瑪索目前在紐約、倫敦、巴黎、米蘭等全球范圍內(nèi)設(shè)立了時(shí)尚資訊站，捕捉國(guó)際時(shí)裝流行趨勢(shì)，攝取最流行的時(shí)尚元素。由時(shí)尚編輯、買(mǎi)手組成資訊團(tuán)，為設(shè)計(jì)師提供創(chuàng)意素材。經(jīng)設(shè)計(jì)師初步創(chuàng)作后進(jìn)行用戶(hù)試穿、聽(tīng)證等，最后修訂成款，再批量生產(chǎn)上市。其中80%的產(chǎn)品屬于瑪薩瑪索品牌獨(dú)有設(shè)計(jì)。
“在設(shè)計(jì)上，不但要沿襲時(shí)尚歐式經(jīng)典設(shè)計(jì)、捕捉最新的國(guó)際流行元素。更重要的是，要符合東方人的身體特征和文化心理。“瑪薩瑪索CEO孫弘對(duì)記者說(shuō)，“中西合璧的經(jīng)典設(shè)計(jì)是瑪薩瑪索男裝的靈魂。”
此外，瑪薩瑪索一貫在衣服用料上精益求精，70%-80%的面料從國(guó)外進(jìn)口。產(chǎn)品多用山羊絨、純新美利奴羊毛、天絲以及進(jìn)口長(zhǎng)絨棉等高端材料，部分產(chǎn)品還運(yùn)用高級(jí)防水涂層等技術(shù)以體現(xiàn)產(chǎn)品的時(shí)尚感和科技感。
用孫弘的話來(lái)講，瑪薩瑪索男裝在面料使用、設(shè)計(jì)上完全參照國(guó)際大牌，但價(jià)格卻只是它們的1/5到1/3。
對(duì)此，孫弘解釋稱(chēng)，國(guó)際大牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)需要經(jīng)過(guò)關(guān)稅征收、渠道分銷(xiāo)等不同環(huán)節(jié)，并需要承受較高開(kāi)店成本和運(yùn)營(yíng)成本，從而導(dǎo)致價(jià)格在國(guó)內(nèi)翻倍，部分甚至高達(dá)2-3倍。 這些成本因素 對(duì)于瑪薩瑪索來(lái)說(shuō)幾乎為零，因而可以持續(xù)保持相對(duì)低價(jià)。
鑒于瑪薩瑪索所擁有的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，孫弘承諾，同等價(jià)格的產(chǎn)品瑪薩瑪索質(zhì)量最優(yōu)，同等質(zhì)量的產(chǎn)品瑪薩瑪索價(jià)格最優(yōu)。
