個(gè)案
高票價(jià)為“爭(zhēng)口氣” 低票價(jià)為“接地氣”
崔健搖滾交響新年音樂(lè)會(huì)
場(chǎng)館：工人體育館 演出時(shí)間：2010.12.31-2011.01.01
最低票價(jià)：200元 最高票價(jià)：2800元
崔健演唱會(huì)主辦方九洲文化傳播公司老總王勇稱，之所以把最高票價(jià)定到2800元，除了因?yàn)檫@次演唱會(huì)是與交響樂(lè)團(tuán)合作，老崔在音樂(lè)上太過(guò)精益求精導(dǎo)致成本升高之外，確實(shí)有“爭(zhēng)口氣”的成分在。“為什么港臺(tái)歌手開(kāi)唱，大家就理所當(dāng)然地覺(jué)得應(yīng)該貴？?jī)?nèi)地的市場(chǎng)把港臺(tái)歌手慣壞了，他們賺錢(qián)太容易了，但大家忽略了咱們也有有實(shí)力的歌手和值得品味的音樂(lè)。”王勇在今年夏天去看過(guò)一場(chǎng)臺(tái)灣新生代男歌手林宥嘉的演唱會(huì)，他覺(jué)得這個(gè)“只出過(guò)兩張專輯的小孩”從第二首歌開(kāi)始就翻唱，還有那么多歌迷趨之若鶩，“為什么老崔這么一個(gè)影響了幾代人的老牌歌手，演唱會(huì)的價(jià)格就不能提上去？”
雖然喊出了2800元的天價(jià)，但這次崔健和北京交響樂(lè)團(tuán)合作的演唱會(huì)依然有200元、400元的低價(jià)票。王勇稱，在做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)崔健歌迷的收入層次比較兩極分化，所以在票價(jià)的制定上，必須照顧低收入群體的需要。“其實(shí)2800元的高價(jià)票我們賣得還是很不錯(cuò)的，有不少社會(huì)精英都是老崔的忠實(shí)歌迷，他們一次買(mǎi)好幾十張給老崔捧場(chǎng)也是正常的。”
【票價(jià)成本核算】
A 制作成本與票價(jià)高低成正比
今年主辦了劉若英、五月天和張震岳等歌手北京演唱會(huì)的中演文化娛樂(lè)公司策劃媒介總監(jiān)張熠明稱，演唱會(huì)的成本大頭無(wú)疑是在藝人的制作成本上。經(jīng)常見(jiàn)到歌手演唱會(huì)開(kāi)價(jià)高，但這個(gè)價(jià)錢(qián)并不僅僅像一般人理解的只是進(jìn)了藝人和其經(jīng)紀(jì)人的腰包。演唱會(huì)作為一個(gè)整體，從舞臺(tái)燈光和服裝設(shè)計(jì)，到樂(lè)手工資，以及相關(guān)的搭臺(tái)費(fèi)用，還有藝人和其團(tuán)隊(duì)的交通和住宿費(fèi)用。這一筆昂貴的費(fèi)用是主宰演唱會(huì)質(zhì)量的硬指標(biāo)，也是為了保證演唱會(huì)順利高質(zhì)進(jìn)行的所有環(huán)節(jié)中最無(wú)法省下的錢(qián)。
從事音樂(lè)演出報(bào)道多年的張先生認(rèn)為，王菲的演唱會(huì)之所以貴，并不是僅僅因?yàn)橥醴苽�(gè)人賺錢(qián)養(yǎng)家的愿望有多么迫切，看過(guò)演唱會(huì)的人都會(huì)明白，王菲的這次巡唱的制作水準(zhǔn)確實(shí)高于國(guó)內(nèi)一般的演唱會(huì)，據(jù)稱這場(chǎng)演唱會(huì)的制作成本達(dá)到了四千萬(wàn)元。
而崔健的演唱會(huì)之所以票價(jià)高，是因?yàn)槔洗捱x擇了和交響樂(lè)團(tuán)合作，以前的歌都要重新磨合和編曲。“搖滾樂(lè)的演出主要在于樂(lè)手之間的默契，而這次和龐大的交響樂(lè)團(tuán)的合作需要一點(diǎn)點(diǎn)地?fù)讣?xì)節(jié)，從指揮到譜子都得重新來(lái)。而在磨合之前，老崔會(huì)要求出小樣，這些都要?jiǎng)佑脵C(jī)器制作。我們之前也曾反復(fù)開(kāi)會(huì)商量如何節(jié)省制作成本，但老崔在音樂(lè)上要求太嚴(yán)格，這次的錢(qián)主要用在了人力上。”主辦方老總王勇透露。
歌迷小柳也認(rèn)為，北京市場(chǎng)上的演唱會(huì)，票價(jià)基本是和制作水平成正比的。“看了王菲的演唱會(huì)，我被最后重生一幕的舞美效果震到了，常看演唱會(huì)的人都應(yīng)該知道這個(gè)場(chǎng)景一定是花大價(jià)錢(qián)搭出來(lái)的。不過(guò)小成本的演唱會(huì)也不乏精品，比如今年李健的那場(chǎng)，舞臺(tái)效果很簡(jiǎn)單，主要是以情動(dòng)人。這就要看歌迷的訴求了。”
B 消保、贈(zèng)票等零散成本在所難免
港臺(tái)不少歌手演唱會(huì)的制作成本都很高，但在香港紅館開(kāi)唱，最高票價(jià)一般不會(huì)超過(guò)千元港幣。為何一樣的演唱會(huì)（往往在內(nèi)容上還會(huì)縮水）到了內(nèi)地就會(huì)翻番地漲價(jià)？王勇認(rèn)為，在內(nèi)地做演出其實(shí)場(chǎng)租并不貴，工人體育館每天的租金在18萬(wàn)元-20萬(wàn)元之間，算下來(lái)比香港紅勘體育館和臺(tái)北小巨蛋還要低不少。但其他的不少零散成本難以避免。
在內(nèi)地，演唱會(huì)屬于大型文化活動(dòng)，安全要放在首要位置。因此每場(chǎng)演唱會(huì)都需要有不少警察在現(xiàn)場(chǎng)維持秩序以預(yù)防不測(cè)發(fā)生，場(chǎng)外還有安全檢查設(shè)備出動(dòng)，每個(gè)進(jìn)場(chǎng)的觀眾和物品都要經(jīng)過(guò)安檢。而相關(guān)的報(bào)批費(fèi)用就要主辦方算在演出承辦費(fèi)用里，而在港臺(tái)辦演出，這筆錢(qián)就可以省下。
此外，贈(zèng)票滿天飛也是讓演出商頭疼的因素之一。演出商趙先生稱：“贈(zèng)票的風(fēng)氣在上海都沒(méi)有北京這么嚴(yán)重，在南方城市，人們會(huì)覺(jué)得花錢(qián)買(mǎi)票去看演出是件理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖拢诒狈匠鞘�，誰(shuí)能要來(lái)贈(zèng)票，誰(shuí)就牛。”據(jù)悉，一場(chǎng)演唱會(huì)的贈(zèng)票一般會(huì)在15%左右，主辦方為了維持和媒體及相關(guān)部門(mén)的關(guān)系，這部分贈(zèng)票必須白送。而贈(zèng)票的成本只能均攤在可售票的成本里，買(mǎi)票的觀眾無(wú)形中為很多不認(rèn)識(shí)的權(quán)力部門(mén)人員掏錢(qián)買(mǎi)單。由于演唱會(huì)同時(shí)還受天氣、場(chǎng)地、時(shí)間等多方面因素影響，為了降低演唱會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，主辦方會(huì)在各個(gè)方面都不惜投入。
【干擾因素】
1 提高票價(jià)為歌手謀人氣
由于演唱會(huì)市場(chǎng)直接和歌手的演藝事業(yè)相關(guān)，所以在實(shí)際操作中很多經(jīng)紀(jì)公司往往會(huì)把演唱會(huì)票價(jià)的高低當(dāng)作歌手實(shí)力和人氣的象征。因此一些歌手在簽約時(shí)，往往會(huì)對(duì)主辦方的票價(jià)設(shè)定提出要求。主辦方不一定會(huì)從這個(gè)做法中獲利，倒是給藝人帶來(lái)了不小的人氣。
還有不少藝人是抱著“賺一筆是一筆”的眼前利益來(lái)內(nèi)地演出。演出商王勇提到一位新加坡籍沙啞派男歌手到了年底演出旺季炒作身價(jià)的事。“本來(lái)說(shuō)好25萬(wàn)，過(guò)了年經(jīng)紀(jì)人突然說(shuō)他們漲價(jià)了，而且是翻番地漲，50萬(wàn)才肯來(lái)。”
2 惡意炒作制造搶購(gòu)假象
內(nèi)地一些演出公司的炒作也讓演唱會(huì)的消費(fèi)者失去了信心。一些演唱會(huì)的主辦方在預(yù)訂階段就放話“全部售完，一票難求”，造成歌迷群體的搶購(gòu)心理，正式開(kāi)票后一旦看到還有票可買(mǎi)，就毫不猶豫地迅速買(mǎi)下。
另一種操作手段是先把最高和最低兩頭的票留在手里，號(hào)稱已經(jīng)賣完，消費(fèi)者想買(mǎi)票只能先買(mǎi)中間價(jià)位的票，讓擔(dān)心買(mǎi)不到低價(jià)票的歌迷多花錢(qián)為高價(jià)位區(qū)域買(mǎi)單。這樣的手腕雖然能使演唱會(huì)票賣得快一點(diǎn)，但對(duì)于演唱會(huì)市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)慢性自殺的行為，消費(fèi)者買(mǎi)不到自己想要的票，主辦方也未必真正賺到什么錢(qián)。
這樣的手法玩多了，不少有經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者也往往不走正規(guī)票務(wù)公司，而是直接向黃牛購(gòu)票。記者張先生稱，王菲北京演唱會(huì)前“一票難求”的局面和票務(wù)公司的操作手段絕對(duì)有關(guān)系，“只不過(guò)是搭上了神秘感很強(qiáng)的天后，歌迷就覺(jué)得理所應(yīng)當(dāng)。其實(shí)演唱會(huì)開(kāi)場(chǎng)前兩天，票務(wù)總代理的網(wǎng)站上還有一批中間價(jià)位的票沒(méi)有賣完。”
3 拼盤(pán)演出拉低個(gè)人價(jià)值
接受記者采訪的演出商們?cè)谡劦?ldquo;演唱會(huì)票價(jià)虛高”的話題時(shí)，表現(xiàn)出的態(tài)度大多是抱怨和無(wú)奈。演出商張先生總結(jié)今年的演出市場(chǎng)時(shí)提到各式各樣的拼盤(pán)演出的后果其實(shí)是損害了個(gè)人演唱會(huì)的票房。“比如怒放搖滾演唱會(huì)，歌迷可不管你制作水平怎么樣，只要人都到齊了，能跟著唱萬(wàn)人卡拉OK就值了。他會(huì)覺(jué)得掏一樣的錢(qián)去看一場(chǎng)個(gè)人演唱會(huì)，不如去看拼盤(pán)來(lái)得超值。我相信怒放演唱會(huì)一定會(huì)影響到參與拼盤(pán)歌手以后的票房。”
4 老牌歌手?jǐn)D壓新人市場(chǎng)
另一個(gè)現(xiàn)象是老歌手的頻繁開(kāi)唱和新人的難以突圍。今年年底即將在京城開(kāi)唱的老將趙傳、崔健、費(fèi)玉清等歌手因?yàn)槭鼙姷哪挲g層次和消費(fèi)水平都較高，成為票房的保證，于是演出商自然樂(lè)于和他們多次合作，而在年輕人中受歡迎的新生代歌手，演出商們?cè)诎阉麄兊难莩雎涞厍�，�?dāng)然要審慎考慮一番。
今年從年初到年尾，來(lái)京開(kāi)唱的新人歌手只有方大同和林宥嘉，他們的演出票價(jià)都保守地定在不超過(guò)千元的價(jià)位。這樣的后果就是年輕一代鮮有在家門(mén)口看到喜歡的歌手開(kāi)唱的機(jī)會(huì)，而老歌手把老歌一唱再唱依然可以賺錢(qián)。
■ 臺(tái)灣演出市場(chǎng)現(xiàn)狀
場(chǎng)地收費(fèi)靈活
臺(tái)灣作為華語(yǔ)流行音樂(lè)最繁榮的地區(qū)，演唱會(huì)市場(chǎng)的發(fā)展也一直是良性的。歌手在臺(tái)北開(kāi)唱大多都選在位于臺(tái)北市南京東路上的“小巨蛋”，隨著歌手的紛紛入駐開(kāi)唱，能容納一萬(wàn)五千人的小巨蛋也成為臺(tái)北市的一個(gè)重要地標(biāo)。
曾策劃那英今年夏天“破蛋”演唱會(huì)的王勇對(duì)小巨蛋印象最深刻的是其管理模式：“小巨蛋的場(chǎng)地是活的，你可以根據(jù)預(yù)估的人數(shù)，開(kāi)放半面臺(tái)、四面臺(tái)或三面臺(tái)，甚至只用場(chǎng)地區(qū)也可以，用多少座位，場(chǎng)地收多少錢(qián)，這樣就讓不少相對(duì)小型的演唱會(huì)有了節(jié)約成本的可能性。
請(qǐng)義工減成本
小巨蛋隸屬于臺(tái)北市政府，政府對(duì)于大型文化活動(dòng)的管理并不像北京這么嚴(yán)格。“那邊基本上是誰(shuí)主辦，誰(shuí)負(fù)責(zé)。主辦方也會(huì)繳納一些行政治安費(fèi)，但額度很小�，F(xiàn)場(chǎng)也會(huì)來(lái)一些警察，但他們的任務(wù)是在場(chǎng)外給違章停車的人開(kāi)罰單，并不會(huì)都在場(chǎng)內(nèi)。場(chǎng)內(nèi)維持秩序的人是小巨蛋在各大高校找的義工，給他們的報(bào)酬很便宜，這樣也降低了場(chǎng)館和演唱會(huì)主辦方的運(yùn)營(yíng)成本。”
特例同樣存在
不過(guò)天后王菲的巡唱到了臺(tái)灣依然沒(méi)怎么打折，明年一月她在小巨蛋連唱三場(chǎng)的票價(jià)定在了800至8000新臺(tái)幣（約合人民幣180元至1800元）。這場(chǎng)一開(kāi)始就打定主意走高端路線的演唱會(huì)到了臺(tái)灣也不例外，高價(jià)位的門(mén)票占了絕大多數(shù)，最便宜的800元新臺(tái)幣只有幾個(gè)小區(qū)，而三樓的座位都要3800元新臺(tái)幣。
雖然臺(tái)灣媒體不斷暗諷王菲演唱會(huì)主辦方“把歌迷當(dāng)成多層剝削對(duì)象”，但臺(tái)灣菲迷們的主流意見(jiàn)依然是“因?yàn)樘珢?ài)王菲，只能含淚接受”，畢竟王菲的演唱水準(zhǔn)和這次巡唱的制作水平確實(shí)是其他歌手無(wú)法企及的。
