連開(kāi)5場(chǎng)、不做宣傳、票價(jià)翻番，這是此次王菲巡演最明顯的特點(diǎn)。這一連串少見(jiàn)的現(xiàn)象，讓王菲的此次復(fù)出巡演顯得“非比尋常”。
而這一系列的“異常”情況，也讓圈內(nèi)人士擔(dān)憂(yōu)：王菲多年創(chuàng)下的品牌損失慘重。
非比尋常·票難買(mǎi)
場(chǎng)場(chǎng)“一票難求” 實(shí)為營(yíng)銷(xiāo)手段
“一票難求”是此次王菲北京演唱會(huì)絕對(duì)的主題，5場(chǎng)演唱會(huì)一次又一次地在復(fù)制這種情況。
造就這一主題的過(guò)程大致如下：在王菲開(kāi)唱的消息發(fā)出后，先散布王菲收“650萬(wàn)元一場(chǎng)歌酬”的消息，再以此抬高演唱會(huì)票價(jià)，繼而聲稱(chēng)在零宣傳下網(wǎng)上賣(mài)票已差不多售罄，造成王菲復(fù)出“一票難求”的虛像，接著出現(xiàn)黃牛炒票，票價(jià)翻番。
一般演唱會(huì)黃牛票都會(huì)比票面價(jià)值低出不少。而這次，沒(méi)有買(mǎi)到票的粉絲，想從黃牛那里買(mǎi)到便宜票簡(jiǎn)直是天方夜譚。
然而記者通過(guò)采訪了解到，看似火爆的售票情況，在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，其實(shí)是王菲巡演團(tuán)隊(duì)的一種營(yíng)銷(xiāo)手段而已。事實(shí)證明，這種營(yíng)銷(xiāo)方式在商業(yè)上取得了巨大的成功。
為賺最后一桶金 天后變成“棋子”
資深?yuàn)蕵?lè)策劃人田金雙認(rèn)為，出現(xiàn)這種情況的原因就是主辦方和黃牛相勾結(jié)，哄抬票價(jià)，這其實(shí)是一種“自殺式的營(yíng)銷(xiāo)模式”，王菲蛻變成了商業(yè)工具的“棋子”，意味著王菲方面急于在內(nèi)地市場(chǎng)淘得最后一桶金。
田金雙認(rèn)為，這種營(yíng)銷(xiāo)方式是非常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)，在娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)中比較少見(jiàn)，在一般的演唱會(huì)營(yíng)銷(xiāo)中，稱(chēng)之為“黃牛式營(yíng)銷(xiāo)”。像王菲巡演團(tuán)隊(duì)這次大張旗鼓地去操作，可以說(shuō)是真正意義上有組織、有目的、有策略、有戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用，尚屬首次。
而這招一般的演出商不會(huì)輕易去用，因?yàn)樗旧硎且话央p刃劍，一方面可能會(huì)有好的商業(yè)收益，但也容易出現(xiàn)反彈。 “就像‘三十六計(jì)’中的‘走為上’，就是最后一招，這招不叫戰(zhàn)勝計(jì)，是戰(zhàn)敗計(jì)，沒(méi)辦法才使的。”田金雙說(shuō)。
田金雙說(shuō)，王菲團(tuán)隊(duì)此次的營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是恰到好處，但得不償失。恰到好處是因?yàn)榇_實(shí)謀得了商業(yè)盈余，但王菲這個(gè)品牌完全蛻變成商業(yè)代名詞，王菲從此后不單純是藝人，而變成了一個(gè)商業(yè)符號(hào)，對(duì)她的品牌是百分之百的損傷，完全得不償失。
非比尋常·票太貴
門(mén)票炒出天價(jià)巡演“開(kāi)到荼靡”
資深演出商胡先生認(rèn)為，王菲的這次巡演從票房情況來(lái)看，相當(dāng)成功，可以說(shuō)為她的全面復(fù)出打響了第一炮。但這次巡演有“復(fù)出”的噱頭撐著，也造就了票房火爆的狀況。
不可否認(rèn)，這是主辦方推出的營(yíng)銷(xiāo)策略，具有很高的風(fēng)險(xiǎn)性，再加上內(nèi)地演唱會(huì)票價(jià)偏高，經(jīng)過(guò)黃牛一炒，10000元買(mǎi)兩張票，真正是天價(jià)門(mén)票。
到目前為止，還沒(méi)有一個(gè)歌手能在內(nèi)地連做10場(chǎng)(北京、上海各5場(chǎng)）演唱會(huì)。王菲不僅做到了，而且門(mén)票場(chǎng)場(chǎng)出天價(jià)。胡先生認(rèn)為，這種情況勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致副作用，除了天價(jià)門(mén)票，王菲的品牌、美譽(yù)度、知名度一次消費(fèi)完，甚至把自己的后幾十年都讓觀眾一次買(mǎi)單。
“而反過(guò)來(lái)說(shuō)，也只有王菲有這樣的效應(yīng)，換了別人可能不會(huì)這么大膽啟用這種高風(fēng)險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)模式。但這種效應(yīng)卻是短期的。”胡先生說(shuō)，對(duì)演出商來(lái)說(shuō)，他們所做的是把王菲這個(gè)名字迅速變成商業(yè)價(jià)值，但這對(duì)王菲本身的品牌損傷很大，得不償失。
“但這并非是王菲本人的意愿，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)決策。在這點(diǎn)上王菲是比較被動(dòng)的。”胡先生說(shuō)。
參與過(guò)王菲演唱會(huì)宣傳的一位工作人員也向記者證實(shí)，主辦方其實(shí)就是來(lái)“撈一把”，撈完走人，不會(huì)有下一次�？梢钥隙ǖ卣f(shuō)，這次巡演中的營(yíng)銷(xiāo)方式，已經(jīng)給下次巡演的失敗埋下了伏筆，所以基本上沒(méi)有下次了。就像王菲的歌中唱的一樣：心花怒放卻開(kāi)到荼蘼。
非比尋常·無(wú)宣傳
被精心炒作王菲不再是“傳奇”
從演唱會(huì)消息發(fā)布，到演唱會(huì)正式舉辦，其間除了開(kāi)過(guò)一次發(fā)布會(huì)，主辦方幾乎沒(méi)有再向媒體主動(dòng)發(fā)布過(guò)消息和通稿。
這跟一般演唱會(huì)有組織、有計(jì)劃地向媒體公布消息、發(fā)通稿、組織探班等宣傳方式大相徑庭。而連宣傳人員也是臨時(shí)組織的，發(fā)布會(huì)后，這些人自動(dòng)解散。
而一般演唱會(huì)慣有的“媒體票”（一般情況是6-10張），這次只有兩張，僅僅是“工作票”。
“我們也是等主辦方的通知，如果需要做宣傳，他們會(huì)跟我們聯(lián)系。跟我聯(lián)系的那位主辦方的人一直都是跟我用郵件聯(lián)系，基本沒(méi)通過(guò)電話。”一位擔(dān)任過(guò)演唱會(huì)宣傳的人士向記者表示。
娛樂(lè)策劃人田金雙認(rèn)為，這也是主辦方的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，思路與導(dǎo)演張藝謀很相似。張藝謀的很多電影采取的都是：看似低調(diào)的高調(diào)式炒作，什么都不說(shuō)，越不說(shuō)，媒體、公眾越想知道。公眾的窺私欲和媒體的獵奇心理，讓大家自然而然地去關(guān)注。
“公眾的期望值過(guò)高，票價(jià)過(guò)高，包括演唱會(huì)過(guò)程中的唱破音、王菲驚慌失措的表現(xiàn)，導(dǎo)致王菲從‘神’過(guò)渡到‘人’，變回本我的王菲，走下神壇。在藝術(shù)和商業(yè)中，誰(shuí)都不能脫俗，選擇向商業(yè)妥協(xié)，王菲也一樣。”田金雙說(shuō)。
音樂(lè)人安棟甚至認(rèn)為，王菲這次不能算是復(fù)出，只不過(guò)是趁市場(chǎng)還好，再出來(lái)演一圈，說(shuō)白了就是出來(lái)?yè)泣c(diǎn)錢(qián)。而她沒(méi)有新作的尷尬，她不會(huì)不清楚。
注：文中提到的《棋子》、《開(kāi)到荼靡》、《傳奇》等為王菲演唱的曲目
◆鏈接 王菲巡演路線
北京站結(jié)束之后，王菲將于11月19、20、26、 27、 28日轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海，連辦5場(chǎng)演唱會(huì)。
2011年1月21至23日王菲將在臺(tái)北連辦3場(chǎng)演唱會(huì)；2011年3月，在香港連唱5場(chǎng)。
