圖為北京某商場(chǎng)內(nèi)奢侈品廣告 CFP/供圖

　　近日,奢侈品低成本造價(jià)頻遭起底,與其昂貴的銷售價(jià)格形成巨大反差,也令消費(fèi)者產(chǎn)生嚴(yán)重質(zhì)疑。據(jù)知情人士透露,某種專柜價(jià)2萬(wàn)元左右的LV包包,大批量制造成本大約在200元左右,批量小一點(diǎn)的大約在400元左右。而另一邊老牌奢侈品牌Gucci也是麻煩不斷。前不久剛被某電視臺(tái)曝光一個(gè)售價(jià)1000歐元的正品手袋組裝成本僅為24歐元,近日一則“中國(guó)血汗工廠”的新聞則徹底將其推到了風(fēng)口浪尖。

　　其實(shí),遭遇價(jià)值質(zhì)疑的奢侈品不僅是Cucci和LV,早在去年5月,就有報(bào)道稱上萬(wàn)元的阿瑪尼西服或夾克,面料非來(lái)自時(shí)尚之都意大利而是出自某山東企業(yè),成本僅數(shù)百元。該代工工廠還宣稱,同時(shí)為BOSS及杰尼亞等國(guó)際一線奢侈品提供面料。

　　奢侈品品牌價(jià)值有多高?

　　一直以來(lái),由于信息的不對(duì)稱,奢侈品的制造過(guò)程都很神秘。有一種說(shuō)法是,奢侈品牌花大量金錢(qián)在推廣與造勢(shì)上,其制造成本只占到售價(jià)很小的比例,特別是服裝、鞋子或包袋。據(jù)了解,奢侈品成本的計(jì)算包括原材料、加工成本、品牌價(jià)值、公關(guān)及營(yíng)銷成本、渠道費(fèi)用、關(guān)稅與政府稅。此外,有業(yè)內(nèi)人士表示,部分奢侈品的明星代言花去了不少費(fèi)用,有的約占到價(jià)格的50%-60%之多。所以,這樣算來(lái),奢侈品的高額銷售價(jià)格似乎也在情理之中。而奢侈品的這種經(jīng)營(yíng)模式是否合理,也是眾說(shuō)紛紜。

　　針對(duì)“低成本”造價(jià)這一現(xiàn)象,奢侈品大佬也坦言,雖然原材料和加工成本并不高,但奢侈品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷成本卻是很高的。其實(shí),奢侈品成本里的品牌價(jià)值已經(jīng)成為重要的一項(xiàng)。此外,稅費(fèi)和稅率也是影響價(jià)格的一部分。比如法國(guó)本地奢侈品牌的價(jià)格要比中國(guó)便宜,價(jià)格相差大約20%,這主要是因?yàn)槎愘M(fèi)。

　　業(yè)績(jī)下滑 價(jià)格能否“降溫”?

　　據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)時(shí)尚頻道了解,過(guò)去一整年,在歐美經(jīng)濟(jì)衰退、新興市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力等多重因素的作用下,奢侈品牌集體陷入業(yè)績(jī)衰退的尷尬中,越來(lái)越多的老牌奢侈品牌開(kāi)始告別引以為傲的“黃金時(shí)代”。 近日,Prada集團(tuán)公布的去年第三季度財(cái)報(bào)顯示,受到旗艦品牌Prada皮具產(chǎn)品在歐洲和亞太地區(qū)市場(chǎng)需求疲軟的拖累,前三個(gè)季度的總收入大跌5.6%,利潤(rùn)則大跌44%。Gucci在剛剛發(fā)布的三季報(bào)中也顯示,銷售同比下滑1.9%。但奢侈品行業(yè)內(nèi)部并沒(méi)有因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)的放緩而降價(jià),反而持續(xù)上漲,這似乎已成為一種行業(yè)習(xí)慣,也是奢侈品區(qū)別于普通商品的顯著特點(diǎn)。

　　面對(duì)價(jià)格差距 消費(fèi)者會(huì)買(mǎi)賬嗎?

　　奢侈品是指具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的高端消費(fèi)品。中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)時(shí)尚頻道認(rèn)為,既是高端,則一定價(jià)格不菲,這是消費(fèi)者慣有的思維。奢侈品一定是普通老百姓日常生活消費(fèi)不起的產(chǎn)品,也正是因?yàn)檫@樣,購(gòu)買(mǎi)奢侈品的消費(fèi)者才會(huì)有“買(mǎi)得值”的心理存在,即使價(jià)格昂貴也不會(huì)覺(jué)得冤枉。試想如果Cucci手袋、LV腰帶等大牌奢侈品的售價(jià)與普通日常消費(fèi)品的價(jià)格相同,恐怕商家想賣(mài)消費(fèi)者也不愿意甚至不敢買(mǎi)。因?yàn)樵诎吹蛢r(jià)出售的同時(shí)奢侈品已經(jīng)失去了其本身固有的價(jià)值,而且也很難再被稱為奢侈品。

　　有業(yè)內(nèi)人士稱,奢侈品的消費(fèi)人群就擺在那里,標(biāo)價(jià)真的不重要。即使在淡季也很少打折出售。如果打折、降價(jià),顧客會(huì)認(rèn)為是產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題,或是款式過(guò)時(shí)了。幾年前的款式經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)可能會(huì)在特定時(shí)期推出,這樣的產(chǎn)品會(huì)有小幅優(yōu)惠。但買(mǎi)折扣款的一般都是奢侈品消費(fèi)人群的最底層,主流人群還是喜歡購(gòu)買(mǎi)新款,不在乎價(jià)格。

　　理性消費(fèi)或帶來(lái)高端市場(chǎng)消費(fèi)新模式

　　過(guò)去,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)奢侈品主要是為了彰顯自己的社會(huì)地位及特殊品味,是身份的象征。但隨著市場(chǎng)的發(fā)展以及對(duì)信息了解與掌握的程度,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理也逐漸趨于成熟。當(dāng)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變“最貴的就是最好”的觀念時(shí),奢侈品市場(chǎng)在可接受的范圍內(nèi)也會(huì)逐漸回歸理性本質(zhì),作為特殊商品,只有它們具備特殊紀(jì)念意義和品質(zhì),超高附加值才會(huì)得到消費(fèi)者認(rèn)同。

　　有專家預(yù)測(cè),未來(lái)隨著奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展與信息化的流通,高端消費(fèi)市場(chǎng)或許會(huì)迎來(lái)嶄新的消費(fèi)模式,奢侈品領(lǐng)域的博弈將會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者占上風(fēng)的勢(shì)頭,并將迎來(lái)一個(gè)全新的發(fā)展階段。

（原標(biāo)題：奢侈品低成本高售價(jià)差太多 消費(fèi)者還會(huì)買(mǎi)賬嗎）