交易會現(xiàn)場不賣貨
7月9日至10日，由中國電子商務(wù)協(xié)會和阿里巴巴集團(tuán)主辦的2010年廣州“網(wǎng)貨交易會”開幕。記者獲悉，福州不少家飾、紡織品行業(yè)的商家扎堆前往，但是他們卻不在現(xiàn)場賣貨，因為他們前往的目的是發(fā)展網(wǎng)絡(luò)零售商，打通新的商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。
“如果你們前往現(xiàn)場，就會發(fā)現(xiàn)不少福州商家?guī)チ撕芏嗪卯a(chǎn)品，價格也很便宜。但是面對諸多參展者的購買請求，他們卻一直婉言謝絕。”閩侯祥進(jìn)工藝品老總張武告訴記者，不少消費者對此感到不解，不知為何這些福州商家現(xiàn)在不賣貨。
原來瞄準(zhǔn)分銷商
其實不是福州商家傻。在他們看來，小打小鬧地零售已是“小兒科”，大費周章地跑到全國展會上，就是要“玩大的”，否則性價比太低了。他們希望將其他網(wǎng)商發(fā)展成自己的分銷商，最大程度地擴(kuò)展自己的渠道資源。
“我們占據(jù)了網(wǎng)貨會工藝品展區(qū)的一個好位置，發(fā)了上萬張宣傳資料和整整一紙箱名片。結(jié)果上周六、周日兩天，來咨詢的網(wǎng)商把公司電話都打爆了，客服不得不加班。” 張武告訴記者，目前他已經(jīng)確定了45個分銷網(wǎng)商，包括來自青海、新疆等區(qū)域的網(wǎng)商。他告訴記者，他認(rèn)識的一位同行今年3月就這么做了，與其公司達(dá)成合作的代理商一下子擴(kuò)張到了113家。依靠這113家代理商進(jìn)行網(wǎng)上零售，那家工藝品公司6月的銷售額比今年3月高出了整整一倍。
記者了解到，為了擴(kuò)展渠道資源，福州商戶們想出了不少辦法。比如一般情況下加盟分銷網(wǎng)絡(luò)需要加盟費，而多數(shù)福州網(wǎng)商將其定在大幾百元，甚至只要“一元加盟”，大大降低了門檻，迎合了網(wǎng)絡(luò)銷售者實力偏弱的特征。在產(chǎn)品配送方面，采用一件起送、限時到達(dá)的方式，大大降低了分銷商進(jìn)貨、存儲等成本。目前，有近百家福州網(wǎng)商建立了自己的B2B2C體系。
新模式貫通電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈
“這種方式其實就是建立了一個新的B2B2C（小企業(yè)-小企業(yè)-消費者）商業(yè)模式，實現(xiàn)了電子商務(wù)整個產(chǎn)業(yè)鏈的貫通。”艾瑞咨詢分析師王芳說，B2B2C定義包括了現(xiàn)有的B2C和C2C平臺的商業(yè)模式，更加綜合化，企業(yè)通過這個平臺可以直接面對終端消費群體，不僅可以減少中間渠道成本，同時可以更加直接、快速地了解市場需求動向。通過這樣的模式，也有望讓一些夫妻店等小企業(yè)實現(xiàn)大夢想。
