蹬板車送電腦的北漂
在相交十余年的朋友眼中，職場(chǎng)上的胡震生是個(gè)傳奇。而在10年前，胡震生不過是個(gè)從小城市出來的北漂一族，連IT公司的門朝哪開都找不到。
胡震生出生于1976年，從秦皇島燕京大學(xué)會(huì)計(jì)系大專畢業(yè)后，在秦皇島稅務(wù)局做了三個(gè)月電子報(bào)稅員，就辭掉了這份月收入800元的工作，帶著600元去了北京。在此之前，胡震生只去過三個(gè)城市——遼寧的朝陽(yáng)、大連、秦皇島，連火車也沒坐過。
胡震生剛到北京的頭份工作，是在中關(guān)村一家電腦公司給電腦擰螺絲，但不到5天公司就把他給開了。此后整整一個(gè)月，胡震生完全沒有收入來源，后來他進(jìn)了國(guó)貿(mào)中心附近一家修理電腦和復(fù)印機(jī)的公司，其中一部分工作就是給客戶送電腦。雖然這份工作月入1500元，對(duì)當(dāng)時(shí)的胡震生來說已經(jīng)很不錯(cuò)了。常常出入高檔寫字樓給外企客戶提供上門服務(wù)，讓他有了新的理想——希望有一天也能去寫字樓上班。
“做”簡(jiǎn)歷跳進(jìn)IBM
能去IT公司做技術(shù)員是當(dāng)時(shí)胡震生的夢(mèng)想，但只有兩年大專教育經(jīng)歷的他，只會(huì)簡(jiǎn)單地給電腦殺殺病毒，要想進(jìn)IT公司，估計(jì)連面試的機(jī)會(huì)都難有。不過，很快胡震生便在一家IT民企上班了。原來，他按招聘要求炮制了一份簡(jiǎn)歷，雖然只有半年工作經(jīng)歷，也照寫兩年，所幸對(duì)方并未去核實(shí)他的簡(jiǎn)歷，面試時(shí)的技術(shù)測(cè)試也很簡(jiǎn)單。
新工作讓胡震生迫切想提升自己：當(dāng)時(shí)公司有一個(gè)思科工程師技術(shù)培訓(xùn)，雖然沒有資格參加，但他還是想方設(shè)法找機(jī)會(huì)“偷學(xué)”，并在學(xué)成后馬上辭職，然后以思科工程師的身份，編撰出“兩年思科工作經(jīng)驗(yàn)”，應(yīng)聘進(jìn)入了香港上市公司中聯(lián)。
由于英語(yǔ)水平很差，胡震生白天假裝看得懂英文教材，晚上一回家便翻字典，就這樣學(xué)會(huì)了使用Unix，并硬著頭皮去給客戶做使用培訓(xùn)。工作7個(gè)月后，看著許多離職的同事去了IBM，胡震生又開始尋思了。當(dāng)時(shí)能夠去IBM的途徑有兩個(gè)，一是如果夠資歷直接跳槽，另—個(gè)辦法是先去—個(gè)小外企，再想辦法過去。胡震生選擇了后者，去了—家法國(guó)在華公司，并在第二天就把簡(jiǎn)歷投到了IBM，在簡(jiǎn)歷上說自己在該公司工作了—年。三個(gè)月后，胡震生終于成為IBM的一名銷售。
傳奇的“東方不敗”
2001年2月加入IBM后，試用期間的胡震生把Unix的7本英文教材中的3本翻譯成了中文，當(dāng)時(shí)市面上還沒有IBMUnix的中文操作教材，這讓他贏得了公司高層的稱贊。
然而，知名外企的銷售并非那么好做，最初的一年胡震生甚至面臨被開除的局面。因?yàn)闆]有銷售工作經(jīng)驗(yàn)，他當(dāng)時(shí)完全不懂得怎么去將一個(gè)客戶公司的老總請(qǐng)過來開會(huì)，也不懂得怎么將一個(gè)產(chǎn)品成功賣掉。
上司非常失望，要求他每天上班坐在自己的辦公室附近給客戶打電話，批評(píng)他講話水平太差。為了改進(jìn)業(yè)務(wù)，胡震生索性睡在辦公室，每天仔細(xì)觀察當(dāng)時(shí)IBM最年輕的全球副總裁葉成輝的工作習(xí)慣；為了向同事取經(jīng)，他把每個(gè)月8000多的工資全部用來請(qǐng)大家吃喝玩樂。經(jīng)歷了最初的不如意后，隨后三年里，胡震生創(chuàng)下了三年不丟單的“傳奇”，連續(xù)多年完成300％以上的業(yè)績(jī)。被人戲稱為單單不丟的“東方不敗”。
出書也要金牌銷售
“以前做事不成功是因?yàn)闆]有掌握方法，掌握方法后做任何事情都會(huì)成功。”2007年，因?yàn)橛X得不適合做職業(yè)經(jīng)理人，更適合創(chuàng)業(yè)，胡震生帶著這樣的信念下海了。他現(xiàn)在是一家網(wǎng)站的總經(jīng)理，正在籌建新一代Web3.0網(wǎng)站。再后來，他寫出了那部名震大江南北的職場(chǎng)小說——《做單》。
“單單不敗”的胡震生，在出書上收益不菲。2009年初，胡震生特意將有意向的出版社老總約在北京CBD建外SOHU的星巴克商談。從下午一點(diǎn)談到六點(diǎn)，一個(gè)小時(shí)一家。造成多家出版社爭(zhēng)相搶奪的“競(jìng)標(biāo)”場(chǎng)面。最后在數(shù)家實(shí)力雄厚的出版社的血拼競(jìng)爭(zhēng)中，五洲傳播出版社開出了一個(gè)“聳人聽聞”的高價(jià)拿下了這本書。首印20萬(wàn)冊(cè)，版稅10％以上，創(chuàng)下了新作者的版稅紀(jì)錄。
