無奸不商的形象烙印始終影響著國人對商人的認(rèn)識(shí)和評價(jià)，但真正的大商人是講信譽(yù)、重品牌的。由古至今，想成為大商人，除了無所畏懼、敢闖敢干外，宅心仁厚、誠信至上也是必不可少的品質(zhì)。正是靠著這些品質(zhì)，河南華豐投資有限公司總經(jīng)理張建峰，帶領(lǐng)他的華豐燈飾界，正在向中部最具競爭力的專業(yè)燈飾大賣場邁進(jìn)。
燈飾與鋼鐵，風(fēng)馬牛不相及的行業(yè)，卻因?yàn)榕既坏臋C(jī)遇聯(lián)系在了一起。為什么選擇做燈飾，還投資這么大規(guī)模？除了華豐燈飾界，還有華豐廣告燈飾市場等，總面積達(dá)30萬平方米。張建峰笑著說，這算是無心插柳柳成蔭吧。
“當(dāng)初買這塊地本是想做鋼材市場。”張建峰說，國內(nèi)不銹鋼裝飾板最大生產(chǎn)基地在山西太原，然后發(fā)往廣東佛山加工，再輻射全國。河南離太原那么近，卻要支付高額的物流成本。“因此，我們就打算建一個(gè)大型的鋼鐵物流園區(qū)。”
2007年，公司拿下現(xiàn)在這塊180畝的空地，邀請三家頂級調(diào)研團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場調(diào)研。結(jié)果他們一致認(rèn)為鄭州的“鄭汴路-商都路”沿線是已經(jīng)成型的家居建材商圈，不適合做鋼材，而且興建一個(gè)大型的鋼鐵物流園區(qū)30畝地就夠了。經(jīng)過調(diào)研，建一個(gè)燈飾廣場成了大家的共識(shí)。
“買好燈到華豐，家和萬事興”這句話是華豐燈飾界的廣告語，也寄托了張建峰的夢想——用燈點(diǎn)亮家的眼睛。
夢想 華中第一大賣場
人們對燈的追求在不斷完善和提高，如今，燈已成為一種特殊消費(fèi)品，跟時(shí)裝很相似。張建峰解釋道：“它們的共同點(diǎn)是裝飾功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)用功能。今年上海世博會(huì)上，LED燈飾以絢麗的色彩、細(xì)膩的質(zhì)感，讓人們見識(shí)了光的科技帶來的無窮魅力。”
在認(rèn)識(shí)到燈飾的巨大潛能后，張建峰帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)幾乎走遍了全國的燈具市場，發(fā)現(xiàn)跟周邊同等城市相比，鄭州的燈飾市場檔次極低；河南省燈飾市場的經(jīng)營者與燈飾銷售商的思路不同步；和家具、建材等家居其他行業(yè)相比，燈飾整體運(yùn)營水平較差。“鄭州燈飾市場成長空間極大。”張建峰斷言。引入大品牌，成為華中第一品牌燈飾專業(yè)類大賣場，成為張建峰心中的目標(biāo)。
歷經(jīng)2年多的時(shí)間建成的華豐燈飾界，總建筑面積30萬平方米，目前已進(jìn)駐國內(nèi)外600余家燈飾總經(jīng)銷商、國內(nèi)實(shí)力廠家，形成了華中地區(qū)第一個(gè)以燈飾的展示交易為主線，集批發(fā)、零售、展覽、辦公、倉儲(chǔ)加工、物流配送、電子商務(wù)、休閑娛樂為一體的多功能、現(xiàn)代化、多業(yè)態(tài)、復(fù)合性商貿(mào)物流中心。
張建峰介紹說：“目前，華豐燈飾界不僅是河南省內(nèi)的第一個(gè)五星級專業(yè)燈飾大賣場，也擁有周圍數(shù)省第一個(gè)五星級賣場。”推崇毛澤東思想的張建峰，對于華豐燈飾界的發(fā)展胸有成竹。
誠信 與眾不同的生意經(jīng)
大賣場里還是有些商戶的經(jīng)營狀況不好、裝修檔次不合格，按照行業(yè)規(guī)則，商場可以理直氣壯地進(jìn)行清理。但張建峰總說，再開個(gè)會(huì)，看看能給他們再提供點(diǎn)什么幫助，比如以市場名義聯(lián)系燈具廠家給他們點(diǎn)技術(shù)支持。
“他們既然信任華豐，愿意和我們一起創(chuàng)業(yè)，我們就要盡最大努力讓他們掙錢。”這是張建峰的價(jià)值觀。這不是空話，他實(shí)實(shí)在在地做到了。
除了打破行業(yè)潛規(guī)則的人性化市場管理，華豐燈飾界還打破了歷來被生意場上奉為金科玉律的“同行是冤家”，創(chuàng)立了國內(nèi)燈具行業(yè)新的合作模式。7月17日，華豐燈飾界與北京高力國際燈具港簽訂了“戰(zhàn)略合作”協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，在為期一年的培訓(xùn)周期內(nèi)，雙方將著重對賣場規(guī)劃及如何定位等問題進(jìn)行相互交流。此外，北京十里河燈城、古鎮(zhèn)時(shí)代廣場都在與華豐燈飾界進(jìn)行緊密洽談合作事宜中。
“7月份我出差古鎮(zhèn)，見到時(shí)代廣場最大的投資人區(qū)庚權(quán)先生，一直聊到凌晨3點(diǎn)。對我們?nèi)A豐燈飾界后期即將開建的15萬平方米，區(qū)總有著濃厚的興趣，他表示，要將華豐燈飾界作為他們進(jìn)軍中部燈飾行業(yè)的一個(gè)平臺(tái)。”張建峰說。
