點(diǎn)評專家：
北京天則經(jīng)濟(jì)研究所理財(cái)專家 段紹譯
湖南省職業(yè)技能鑒定人力資源專家委員會委員 孟志雄
女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：市場靠闖不靠“賭”
紅火婚慶室，誠信經(jīng)營創(chuàng)意好
劉時(shí)香今年24歲,來自邵陽, 2006年畢業(yè)于湖南廣播電視大學(xué)電子商務(wù)專科專業(yè)，目前是長沙某文化傳播有限公司的副總經(jīng)理。
劉時(shí)香從小就有種不服輸、不怕吃苦的精神，大學(xué)畢業(yè)后，她和男朋友決定創(chuàng)業(yè)，從親戚、朋友、同學(xué)那里籌到了將近5萬元，2006年6月在長沙建立了一家婚慶策劃工作室。
劉時(shí)香的長處是擅長建立客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、維持售后客戶關(guān)系，男友徐朝奇的特長是電腦制作、創(chuàng)意設(shè)計(jì)，從事婚慶策劃工作。兩人可說是分工合作優(yōu)勢互補(bǔ)。給幾十對新婚夫妻策劃了頗具個(gè)性化的婚禮后，劉時(shí)香在婚慶行業(yè)內(nèi)有了一定的知名度。
2006年12月，劉時(shí)香和男友注冊成立了公司。她對很多新婚夫婦進(jìn)行調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)新婚夫妻希望在婚禮上能有一份記載著愛情故事的精美報(bào)紙，既可以體面地與請?zhí)黄鸢l(fā)給親朋好友，也具有紀(jì)念意義。劉時(shí)香和男友連夜設(shè)計(jì)出了一份樣報(bào)，結(jié)果大受歡覾-，不到一年時(shí)間，他們就為上百對新人制作了結(jié)婚喜報(bào)，光這一項(xiàng)就賺到了上萬元。
劉時(shí)香的工作非常辛苦，但再苦再累她也注重誠信經(jīng)營。有時(shí)候她和男友設(shè)計(jì)的客戶網(wǎng)站出了問題,即使在夜半睡夢中，她也會和公司聘請的維護(hù)人員立刻出動去解決，次數(shù)一多，客戶紛紛當(dāng)起了她的免費(fèi)宣傳員，給她繺-來了許多新的客戶。劉時(shí)香的誠信知名度也隨之上升，她的業(yè)務(wù)范圍也擴(kuò)展到了平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)站制作、婚慶策劃等方面。
今年9月，在融入了相當(dāng)大一部分外來資金后，公司進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，集網(wǎng)站建設(shè)、設(shè)計(jì)、廣告、策劃、制作、印刷、銷售為一體，除了以往的企業(yè)客戶外，還承接了數(shù)家政府網(wǎng)站的設(shè)計(jì)制作。“當(dāng)初投資5萬元，發(fā)展到如今公司有約200萬元資產(chǎn)規(guī)模了。”劉時(shí)香說。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)解析：
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，成功與否關(guān)鍵是看創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)功怎么樣。就創(chuàng)業(yè)技術(shù)而言，不要輕易進(jìn)入一個(gè)陌生的行業(yè)，一定要有預(yù)測項(xiàng)目的盈利能力。同時(shí)，作為大學(xué)生，應(yīng)該充分利用所學(xué)知識和技術(shù)，提高技術(shù)含量，聚攏人脈資源。
個(gè)性服裝店，強(qiáng)調(diào)差異生意淡
“我正在積蓄資本，準(zhǔn)備第二次創(chuàng)業(yè)。”記者聯(lián)系張瓊花時(shí)，她正在長沙的一家企業(yè)單位從事客戶服務(wù)工作。一年前，她還在長沙市解放路的一家時(shí)裝店當(dāng)老板。
張瓊花于2005年畢業(yè)于湖南師范大學(xué)，學(xué)的是外語專業(yè)。早在讀大學(xué)時(shí)，她就和幾位校友利用周末的時(shí)間在幾家服裝店做過兼職導(dǎo)購員，發(fā)現(xiàn)服裝店的利潤不菲。大學(xué)四年級時(shí)，她和同學(xué)跑到株洲服裝批發(fā)市場進(jìn)貨，然后到幾所大學(xué)的女生宿舍推銷，居然賺到了好幾千元利潤。
大學(xué)畢業(yè)后，張瓊花和一位老鄉(xiāng)一合計(jì)，決定合伙投資開一家服裝店，但一定要實(shí)行個(gè)性化經(jīng)營。張瓊花將服務(wù)對象定為青少年女性，“打造陽光少女的個(gè)性化大膽性感穿著，是我的宗旨”。
張瓊花的創(chuàng)意不錯，但在進(jìn)貨過程中她遇到了難題。由于她一味地將個(gè)性化定位為跟時(shí)裝發(fā)布會同步，但實(shí)際上，她費(fèi)了九牛二虎之力弄來的新款時(shí)裝，由于過于暴露或過于怪異，鮮有人問津。
2007年8月，張瓊花已經(jīng)虧了近10萬元，時(shí)裝店再也無法經(jīng)營下去了。她總結(jié)自己失敗的原因說：“我忽視了一點(diǎn)：過于暴露和過于奇異的服裝，喜歡者眾，但敢穿者寡。”
創(chuàng)業(yè)教訓(xùn)剖析：
對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說，應(yīng)把經(jīng)營當(dāng)成一個(gè)系統(tǒng)工程來看待。一方面要理性看待市場，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，同時(shí)要提高自己的市場判斷力，切忌因個(gè)人喜好而盲目投資。
創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，在投資前一定要慎重考慮，并請行家里手幫你做參考，把風(fēng)險(xiǎn)控制在可承受的范圍內(nèi)。
玉石經(jīng)銷商：內(nèi)功不夠豈可“賭”
湖南商學(xué)院畢業(yè)的劉云是在親戚影響下走上玉石生意之道的，然而，由于市場經(jīng)驗(yàn)不足，她“玩”得輸?shù)袅思业住?span lang="EN-US">
2006年，劉云從湖南商學(xué)院畢業(yè)后，在叔叔的帶領(lǐng)下，從云南大理進(jìn)口了一批玉石飾品，運(yùn)到長沙后一個(gè)多月就銷售一空，賺到了數(shù)萬元利潤，叔叔給了她5000元分紅。這筆生意大大刺激了劉云，她決心自己單干，纏著父母拿出了20萬元做本錢。
2007年1月，劉云的第一批10萬元玉石飾品在長沙銷售告罄，她算了一下，兩個(gè)多月時(shí)間賺了2萬多元，相當(dāng)于母親大半年的工資收入。在以后的幾次交易中，劉云從云南進(jìn)的玉石飾品在長沙、湘潭等地的銷售情況都比較好。男友見她做生意一帆風(fēng)順，借了她幾萬元也做起了小生意。
然而，劉云畢竟不是玉石方面的行家里手，隨著胃口的增大，她瞄上了云南個(gè)別地方“賭石”的買賣，就是賣家在地上擺一塊石頭，買家根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷是否含玉、以及玉的成色和色澤，雙方估價(jià)成交。劉云看到不少人買石頭發(fā)財(cái)了，于是也想賭一賭運(yùn)氣。
2007年12月，在大理的一條小巷子里，劉云以5萬元的價(jià)格買下了一大塊石頭。“這妹子真有眼光，這是一大塊玉，她要發(fā)財(cái)了。”劉云剛買下石頭，周圍就有幾位自稱玉石專家的人“羨慕不已”地說。劉云沾沾自喜地將石頭運(yùn)到云南一家玉石加工廠，割開一看，傻眼了，她買的是一塊成色很差的玉石，市場價(jià)格最多值2萬元。
劉云不服，此后多次“賭石”，但命運(yùn)好像喜歡跟她開玩笑，她每次都虧，不到半年時(shí)間，就虧了30多萬元，家里再也無錢供她“玩石”了。男友見她虧得血本無歸，也分手而去。劉云只好在母親的單位謀了一份企業(yè)策劃的工作，過起了打工生涯。
創(chuàng)業(yè)教訓(xùn)剖析：
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，選擇投入短、平、快的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目比較好，適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域應(yīng)該在綠色環(huán)保、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)方面。類似玉石、黃金、股票等風(fēng)險(xiǎn)較大的投資行業(yè)，因?yàn)榇髮W(xué)生的經(jīng)驗(yàn)不足，盡量不要參與，尤其類似“賭博”性質(zhì)的“賭石”，更是一條不靠譜的斜路，千萬走不得。目前國家正在繺-動內(nèi)需，從這個(gè)角度講，學(xué)生獲得投資的機(jī)會還是比較多的。創(chuàng)業(yè)重在時(shí)機(jī)，不能光靠激情。
