點評專家：
北京天則經(jīng)濟研究所理財專家 段紹譯
湖南省職業(yè)技能鑒定人力資源專家委員會委員 孟志雄
女大學生創(chuàng)業(yè)：市場靠闖不靠“賭”
紅火婚慶室，誠信經(jīng)營創(chuàng)意好
劉時香今年24歲,來自邵陽, 2006年畢業(yè)于湖南廣播電視大學電子商務專科專業(yè)，目前是長沙某文化傳播有限公司的副總經(jīng)理。
劉時香從小就有種不服輸、不怕吃苦的精神，大學畢業(yè)后，她和男朋友決定創(chuàng)業(yè)，從親戚、朋友、同學那里籌到了將近5萬元，2006年6月在長沙建立了一家婚慶策劃工作室。
劉時香的長處是擅長建立客戶關(guān)系網(wǎng)絡、維持售后客戶關(guān)系，男友徐朝奇的特長是電腦制作、創(chuàng)意設計，從事婚慶策劃工作。兩人可說是分工合作優(yōu)勢互補。給幾十對新婚夫妻策劃了頗具個性化的婚禮后，劉時香在婚慶行業(yè)內(nèi)有了一定的知名度。
2006年12月，劉時香和男友注冊成立了公司。她對很多新婚夫婦進行調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)新婚夫妻希望在婚禮上能有一份記載著愛情故事的精美報紙，既可以體面地與請?zhí)黄鸢l(fā)給親朋好友，也具有紀念意義。劉時香和男友連夜設計出了一份樣報，結(jié)果大受歡覾-，不到一年時間，他們就為上百對新人制作了結(jié)婚喜報，光這一項就賺到了上萬元。
劉時香的工作非常辛苦，但再苦再累她也注重誠信經(jīng)營。有時候她和男友設計的客戶網(wǎng)站出了問題,即使在夜半睡夢中，她也會和公司聘請的維護人員立刻出動去解決，次數(shù)一多，客戶紛紛當起了她的免費宣傳員，給她繺-來了許多新的客戶。劉時香的誠信知名度也隨之上升，她的業(yè)務范圍也擴展到了平面設計、網(wǎng)站制作、婚慶策劃等方面。
今年9月，在融入了相當大一部分外來資金后，公司進一步擴大規(guī)模，集網(wǎng)站建設、設計、廣告、策劃、制作、印刷、銷售為一體，除了以往的企業(yè)客戶外，還承接了數(shù)家政府網(wǎng)站的設計制作。“當初投資5萬元，發(fā)展到如今公司有約200萬元資產(chǎn)規(guī)模了。”劉時香說。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗解析：
大學生創(chuàng)業(yè)者，成功與否關(guān)鍵是看創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)功怎么樣。就創(chuàng)業(yè)技術(shù)而言，不要輕易進入一個陌生的行業(yè)，一定要有預測項目的盈利能力。同時，作為大學生，應該充分利用所學知識和技術(shù)，提高技術(shù)含量，聚攏人脈資源。
個性服裝店，強調(diào)差異生意淡
“我正在積蓄資本，準備第二次創(chuàng)業(yè)。”記者聯(lián)系張瓊花時，她正在長沙的一家企業(yè)單位從事客戶服務工作。一年前，她還在長沙市解放路的一家時裝店當老板。
張瓊花于2005年畢業(yè)于湖南師范大學，學的是外語專業(yè)。早在讀大學時，她就和幾位校友利用周末的時間在幾家服裝店做過兼職導購員，發(fā)現(xiàn)服裝店的利潤不菲。大學四年級時，她和同學跑到株洲服裝批發(fā)市場進貨，然后到幾所大學的女生宿舍推銷，居然賺到了好幾千元利潤。
大學畢業(yè)后，張瓊花和一位老鄉(xiāng)一合計，決定合伙投資開一家服裝店，但一定要實行個性化經(jīng)營。張瓊花將服務對象定為青少年女性，“打造陽光少女的個性化大膽性感穿著，是我的宗旨”。
張瓊花的創(chuàng)意不錯，但在進貨過程中她遇到了難題。由于她一味地將個性化定位為跟時裝發(fā)布會同步，但實際上，她費了九牛二虎之力弄來的新款時裝，由于過于暴露或過于怪異，鮮有人問津。
2007年8月，張瓊花已經(jīng)虧了近10萬元，時裝店再也無法經(jīng)營下去了。她總結(jié)自己失敗的原因說：“我忽視了一點：過于暴露和過于奇異的服裝，喜歡者眾，但敢穿者寡。”
創(chuàng)業(yè)教訓剖析：
對于大學生創(chuàng)業(yè)來說，應把經(jīng)營當成一個系統(tǒng)工程來看待。一方面要理性看待市場，努力學習專業(yè)知識，同時要提高自己的市場判斷力，切忌因個人喜好而盲目投資。
創(chuàng)業(yè)是有風險的，大學生創(chuàng)業(yè)，在投資前一定要慎重考慮，并請行家里手幫你做參考，把風險控制在可承受的范圍內(nèi)。
玉石經(jīng)銷商：內(nèi)功不夠豈可“賭”
湖南商學院畢業(yè)的劉云是在親戚影響下走上玉石生意之道的，然而，由于市場經(jīng)驗不足，她“玩”得輸?shù)袅思业住?span lang="EN-US">
2006年，劉云從湖南商學院畢業(yè)后，在叔叔的帶領(lǐng)下，從云南大理進口了一批玉石飾品，運到長沙后一個多月就銷售一空，賺到了數(shù)萬元利潤，叔叔給了她5000元分紅。這筆生意大大刺激了劉云，她決心自己單干，纏著父母拿出了20萬元做本錢。
2007年1月，劉云的第一批10萬元玉石飾品在長沙銷售告罄，她算了一下，兩個多月時間賺了2萬多元，相當于母親大半年的工資收入。在以后的幾次交易中，劉云從云南進的玉石飾品在長沙、湘潭等地的銷售情況都比較好。男友見她做生意一帆風順，借了她幾萬元也做起了小生意。
然而，劉云畢竟不是玉石方面的行家里手，隨著胃口的增大，她瞄上了云南個別地方“賭石”的買賣，就是賣家在地上擺一塊石頭，買家根據(jù)經(jīng)驗判斷是否含玉、以及玉的成色和色澤，雙方估價成交。劉云看到不少人買石頭發(fā)財了，于是也想賭一賭運氣。
2007年12月，在大理的一條小巷子里，劉云以5萬元的價格買下了一大塊石頭。“這妹子真有眼光，這是一大塊玉，她要發(fā)財了。”劉云剛買下石頭，周圍就有幾位自稱玉石專家的人“羨慕不已”地說。劉云沾沾自喜地將石頭運到云南一家玉石加工廠，割開一看，傻眼了，她買的是一塊成色很差的玉石，市場價格最多值2萬元。
劉云不服，此后多次“賭石”，但命運好像喜歡跟她開玩笑，她每次都虧，不到半年時間，就虧了30多萬元，家里再也無錢供她“玩石”了。男友見她虧得血本無歸，也分手而去。劉云只好在母親的單位謀了一份企業(yè)策劃的工作，過起了打工生涯。
創(chuàng)業(yè)教訓剖析：
大學生創(chuàng)業(yè)，選擇投入短、平、快的創(chuàng)業(yè)項目比較好，適合大學生創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域應該在綠色環(huán)保、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)方面。類似玉石、黃金、股票等風險較大的投資行業(yè)，因為大學生的經(jīng)驗不足，盡量不要參與，尤其類似“賭博”性質(zhì)的“賭石”，更是一條不靠譜的斜路，千萬走不得。目前國家正在繺-動內(nèi)需，從這個角度講，學生獲得投資的機會還是比較多的。創(chuàng)業(yè)重在時機，不能光靠激情。
