瑞士銀行、中國人行都找他做生意
前言：王鼎貴金屬是臺灣第一大黃金盤商，每年進口黃金量占臺灣市場一半，報價則是臺灣銀樓每日牌價最重要指標；董事長楊丁士從學徒、銀樓業(yè)者到進口盤商，五十年與黃金為伍的經(jīng)驗，讓他成為兩岸金融機關(guān)都想請益、借力的對象。
他每年經(jīng)手的黃金，是臺灣第一金都金瓜石極盛時期年產(chǎn)量的六倍；他是期交所訂立黃金期貨定價規(guī)則時最重要的諮詢對象；他在黃金市場的名氣，連遠在北京的中國人民銀行都曾打電話請他移樽就駕，到對岸開立寶號；如果沒有他，臺灣中南部的銀樓，恐怕很難拉開店門做生意。他是臺灣第一大黃金盤商、高雄王鼎貴金屬的董事長楊丁士，行事風格超低調(diào)的臺灣黃金大王。
黃金大王沒有千軍萬馬，只有十二精兵；沒有威武雄壯的軍營，只有二十來坪素凈的辦公室。二十年來，楊丁士靠著一諾千金的信用及堅實難破的人脈，在繁華落盡的高雄鹽埕區(qū)，默默掌握臺灣黃金市場的半壁江山。
楊丁士的低調(diào)，從樸素近乎簡陋的辦公室，就可窺知一二。走進王鼎的辦公室，完全嗅不到黃金大本營的貴氣，極普通的日光燈管、素凈的白墻、簡單的桌椅、笨重的傳統(tǒng)CRT螢?zāi)�，三三兩兩地放在帶銹斑的辦公桌上，連最重要的生財工具：電話，都是二十年前那種跟電信局租用的老舊機種。十二名員工，二十年如一日，維持八點半上班，四點下班的正常作息，如果不是此起彼落的電話鈴聲，很難讓人想像，這里就是臺灣黃金市場最重要的指揮中心。
推開一個人高的金庫大門，就更令人失望了。五坪大的空間，立著一臺年歲不小的包裝機及另外兩個斑駁的小保險箱，之前金光閃爍、瑞氣千條的想像，頓時消失無形，領(lǐng)路的楊丁士看著這群外行人失望的表情，只能笑笑說：其實黃金都放在銀行金庫啦！
但千萬別被這樸質(zhì)的交易室騙了。王鼎貴金屬已經(jīng)連續(xù)多年榮登經(jīng)濟部頒發(fā)的十大進口商之列，穩(wěn)居臺灣三大黃金盤商首位，更是全球最重要的黃金銀行：瑞士銀行（UBS）在臺灣最重要的合作伙伴。王鼎的黃金報價，是臺灣金銀珠寶業(yè)者每日牌價的最重要指標；王鼎每個月收受一百公斤左右的回流金，占了臺灣黃金中盤商交易量的一半，不僅是銀樓業(yè)者的，更是升斗小民需錢孔急時的變現(xiàn)管道。
由學徒發(fā)跡 一路走來不離黃金
楊丁士的出身，跟王鼎的辦公室一樣質(zhì)樸。在日本統(tǒng)治下念完中學，就到臺南的金仔店當學徒，從掃“金屎仔”的學徒做起。當時，銀樓的地可不能隨便掃掃，因為傳統(tǒng)的銀樓都會雇用師父自己打造金飾，磨制時難免會落下金屑，要把每一粒細如塵粉的“金屎仔”都掃起來，才算出師，小學徒就要學會用掃把一點一滴將金粉回收，才有之后接觸金品的機會。
也許是天生跟黃金的緣分，楊丁士不久就得到站臺賣金的機會，為了更上一層樓，三十歲出頭就獨自跑到高雄自立門戶，經(jīng)過多年奮斗，終于在高雄當起銀樓老板。民國六、七十年代，臺灣經(jīng)濟起飛，銀樓生意漸上軌道，他更在土地買賣上賺到人生另一桶金，在金銀珠寶這一行也站得更穩(wěn)了。
民國七十五年，政府正式開放民間黃金進口買賣，楊丁士見機不可失，找了其他九位朋友，湊了六千萬元，王鼎貴金屬就在高雄鹽埕開張，做起銀樓同業(yè)的大盤商。憑著在銀樓業(yè)界長年累積的人脈及信用，加上民國八十年代，臺灣電子產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，工業(yè)用金暢旺，王鼎業(yè)務(wù)快速增長。
本來王鼎黃金主要來源是倫敦五大金商中的萬家達（ Scotia Mocatta），但公司客戶胃口愈來愈大，供給逐漸開始吃緊，正愁供貨來源，有一天楊丁士突然接到瑞士銀行打來的電話，劈頭就問：“你們有能力每天賣掉三十公斤的黃金嗎？”他想都不想就說：“當然，這是小意思。”接著，雙方整整花了一年多的時間進行文書認證作業(yè)，瑞士銀行為了驗證這個遠在南臺灣黃金商人的信用，還特別聘請理律律師事務(wù)所南下，楊丁士也飛到瑞士看了鏈金廠。就這樣，王鼎貴金屬就成為臺灣第一家與世界級的黃金銀行做買賣的民間業(yè)者。
事業(yè)擴張 成為瑞銀在臺最重要伙伴
十年來，瑞士銀行不僅完整供應(yīng)王鼎所需，更特別幫楊丁士開了一個王鼎專屬的鑄模，保留一條生產(chǎn)線，專門打造臺灣市場喜好的五兩金條，還特別允許王鼎有六十萬美元的融資額度。一個臺灣盤商能讓世界級的黃金銀行做到這些，難能可貴，非常非常不容易。研究國內(nèi)外黃金市場二十年的中信局襄理楊天立解釋。
楊丁士的名聲，透過瑞士銀行傳進了中國人民銀行的耳朵。中國在九○年代后半，朱熔基政府想要扶植大陸黃金產(chǎn)業(yè)，一通電話就打到了高雄的王鼎，希望楊丁士能拔營進軍對岸黃金市場，但被楊丁士一口回絕，因為從小受日本教育影響，總對中國有三分敵意，雖然市場不小，這個念頭終究還是擱下了！
但王鼎在臺灣半點也沒停，有了雄厚的貨源，王鼎業(yè)務(wù)擴充更快，極盛時期，每月進口黃金高達兩噸至三噸，橫掃中南臺灣的黃金大盤市場。雖然近年來，臺灣黃金市場因民間回流金數(shù)量太多，進口數(shù)量日漸下降，不過王鼎每月黃金進口量仍能維持一噸左右的實力，拿下臺灣一半市場。
我們是過路財神，做的都是利潤很薄很薄的生意，不是什么黃金大王啦！楊丁士揮了揮手說。為了證實黃金買賣真的不好做，老人家拇指與中指像算命仙一樣掐了幾下，數(shù)字像順口溜般從嘴里滑出來：當年黃金一公斤還在臺幣四十萬元的時候，只賺二六六元；現(xiàn)在一公斤七十萬元，只賺五三三元，你看，這一行利潤真的很薄啦！
自詡過路財神 靠信用、匯率判斷賺微利
雖說是微利生意，一路走來，楊丁士也碰到不少半路殺出搶生意的程咬金。民國八十年前后，臺灣經(jīng)濟起飛，臺灣黃金需求大量上升，不少銀行都磨刀霍霍地想切進黃金大盤商的領(lǐng)域，中國信托、泛亞銀行就是當時最積極的業(yè)者，連時任中國國際商業(yè)銀行董事長的彭淮南，都動手弄了一個黃金小組。這些大銀行都想一手拿著砍價的大刀，一手提著滿袋的現(xiàn)金，殺進這黃橙橙的處女地。想不到，寶藏還沒到手，就敗走麥城。
臺灣的黃金市場基本上是個關(guān)系市場，銀樓業(yè)者大家都是學徒野戰(zhàn)出身，草根性非常強，上下游業(yè)者彼此關(guān)系是一條線一條線的，外人要進來相當不容易。楊天立解釋，那種關(guān)系好到電話一接，不必報名，買賣雙方就知道對方是誰，只要價錢一報，一定成交，是個一言九鼎的市場！如果新進的銀行業(yè)者仗著身家底子厚，以為殺價競爭可以決定一切，貿(mào)然進入這個靠關(guān)系及信用緊密連結(jié)的社會，關(guān)系面或價格面，只要一個處理不對，大家都會對你吐口水，奇檬子（感覺）不爽，再低的價格也沒人要貨！
臺灣“黃金大王”崛起的傳奇
來源：商易網(wǎng)
時間：2008-12-20 12:00:27
作者： 責任編輯：拓荒者
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