柳傳志說(shuō)，海歸回國(guó)創(chuàng)業(yè)最主要解決觀念問題，尤其是認(rèn)為回來(lái)以后一切都要符合在國(guó)外的環(huán)境。 “國(guó)內(nèi)環(huán)境和國(guó)外環(huán)境未必哪一個(gè)一定好，但是對(duì)海歸來(lái)說(shuō)，只能適應(yīng)環(huán)境，多摸索。”
6月1日在接受記者采訪時(shí)，柳傳志強(qiáng)調(diào)：“我更傾向于國(guó)外回來(lái)的海歸在創(chuàng)業(yè)時(shí)要先當(dāng)‘土狼’。”
柳傳志此語(yǔ)并非空穴來(lái)風(fēng)。聯(lián)想26年來(lái)發(fā)展道路上的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇，讓他深刻地體會(huì)到企業(yè)管理者一定要具有“土狼精神”，即根據(jù)中國(guó)國(guó)情，中國(guó)企業(yè)生存環(huán)境的具體情況來(lái)研究，并且解決問題。
“你只有根據(jù)自己的情況去研究，而且能把規(guī)律找出來(lái)，才能寫出菜譜。”
26年前的1984年，中國(guó)科學(xué)院的科技人員柳傳志拿著中科院投資的20萬(wàn)元，和其他10名同事創(chuàng)辦聯(lián)想集團(tuán)。從當(dāng)時(shí)只占中國(guó)市場(chǎng)份額的2.7%，發(fā)展到今天占中國(guó)市場(chǎng)的20%并占全球市場(chǎng)的9%。而同時(shí)代的創(chuàng)業(yè)先鋒卻大多灰飛煙滅。
其中，最驚險(xiǎn)的時(shí)期莫過于改革開放初期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌時(shí)，國(guó)外電腦巨頭大軍壓境，聯(lián)想幾乎被逼到了懸崖邊上。正是“土狼”特質(zhì)讓聯(lián)想絕處逢生。
“我們一直研究行業(yè)，研究到什么程度呢?研究到我挺自豪的把我自己稱為是‘會(huì)寫菜譜的人’。”
柳傳志表示：在打仗之中，領(lǐng)軍人物必須不斷地根據(jù)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)研究出一套方法，而不是按照菜譜去做菜。如果一味只知道按照菜譜去做菜，菜譜怎么寫的你怎么做，而當(dāng)環(huán)境條件發(fā)生變化了的時(shí)候，就要出事。“好的企業(yè)家只有根據(jù)自己的情況去研究，而且能把規(guī)律找出來(lái)，才能寫出菜譜。”
柳傳志舉了一個(gè)聯(lián)想壓低電腦成本致勝的例子。當(dāng)時(shí)元器件占PC成本的84%，其中，存儲(chǔ)器芯片所占比例最大，而且，降價(jià)也最快。柳傳專意識(shí)到，如果沒有一套科學(xué)的供應(yīng)鏈體系，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存時(shí)間最短，同時(shí)，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)價(jià)格變化，準(zhǔn)確訂貨，聯(lián)想不可能提高毛利率。
于是，聯(lián)想在把每個(gè)環(huán)節(jié)研究透了之后，制訂了一套小步快跑的土辦法。一下子，成本大降。不過一年之內(nèi)，聯(lián)想通過六次降價(jià)，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在競(jìng)爭(zhēng)中占了先機(jī)。
“這個(gè)土辦法挺有效，我們從當(dāng)時(shí)只占中國(guó)市場(chǎng)的2.7%，一路打來(lái)到2001年占到27.5%。”
“土狼理論”同樣也在2008年底柳傳志復(fù)出后的關(guān)鍵時(shí)刻拯救聯(lián)想從虧到贏一役上也得以成功驗(yàn)證。
當(dāng)時(shí)，柳傳志在聯(lián)想出現(xiàn)大虧損之后出任董事長(zhǎng)，把楊元慶推上CEO之位，同樣，憑借對(duì)行業(yè)的深刻了解，以及之前在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)時(shí)期積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)讓柳傳志迅速調(diào)整戰(zhàn)略，重拳出擊新興市場(chǎng)，讓聯(lián)想得以在短短幾個(gè)月內(nèi)迅速扭虧為贏。
“我們要的是自行車，他們賣的是寶馬!”
聯(lián)想投資三個(gè)失敗案例的切膚之痛，令柳傳志深刻體會(huì)到有些海歸創(chuàng)業(yè)者不研究國(guó)情，不具體問題具體分析的做法，最終誤人害己。
從2001年創(chuàng)建至今，聯(lián)想投資共投了90多家企業(yè)，其中，海歸創(chuàng)業(yè)企業(yè)占到四分之一，不到三分之一的比例。
“在我們投資失敗的幾個(gè)項(xiàng)目上，都是國(guó)外回來(lái)的海歸團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦的。”柳傳志告訴記者，“這三個(gè)項(xiàng)目之中，除了有一家做芯片的企業(yè)屬于政策性變化影響，其余兩家的失敗都是由于創(chuàng)業(yè)者自己對(duì)中國(guó)本土情況不了解，還充滿自信，不愿意隨機(jī)應(yīng)變所致。”
聯(lián)想投資首席管理顧問王建慶舉了一個(gè)海歸創(chuàng)業(yè)失敗案例。聯(lián)想投資成立初期，曾經(jīng)投過一家做企業(yè)管理軟件的企業(yè)。技術(shù)非常領(lǐng)先，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是從美國(guó)回來(lái)創(chuàng)業(yè)的博士，有些人在跨國(guó)公司里做到了總監(jiān)級(jí)別。他們把美國(guó)最好的技術(shù)帶回中國(guó)，認(rèn)為一定對(duì)中國(guó)企業(yè)有幫助。
“問題出在哪兒呢，他們做的企業(yè)管理軟件太超前了，大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)覺得根本用不了。后來(lái)我們?cè)诎菰L客戶的時(shí)候，客戶是這樣評(píng)價(jià)的：‘我們需要的是自行車，但是他們賣的是寶馬!”
“正是因?yàn)閷?duì)客戶使用環(huán)境的不認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致他們這個(gè)錯(cuò)誤的定位。”王建慶表示：“柳總說(shuō)的要先做土狼，就是強(qiáng)調(diào)在中國(guó)創(chuàng)業(yè)要有市場(chǎng)的概念，要先了解中國(guó)的市場(chǎng)和客戶的需求。”
“后來(lái)客戶要求改軟件，他們還不肯改，說(shuō)客戶水平不行。其實(shí)，說(shuō)白了，是他們沒把事想明白，沒有努力的去研究中國(guó)本土的情況，然后再考慮怎么樣與企業(yè)進(jìn)行有效對(duì)接。”
“雖然單個(gè)合同簽下來(lái)，每單看上去利潤(rùn)很高，但是由于國(guó)內(nèi)客戶的需求不是標(biāo)準(zhǔn)化的，因此，每個(gè)客戶都需要不斷的在客戶現(xiàn)場(chǎng)定制修改。有一次就派了20多人的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期住在客戶那兒，一住就是半年，最終就把所有的利潤(rùn)全吃光了，最后核算下來(lái)，那一單合同虧的非常厲害。”
”公司經(jīng)營(yíng)上還沒有調(diào)整過來(lái)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)又開始分裂了，公司出了問題以后互相指責(zé)埋怨，最后這個(gè)公司就不了了之了。”
“海歸人員的優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)強(qiáng)，但是具體到怎么樣管理企業(yè)、怎么搭建班子同，怎么制定戰(zhàn)略，多半恐怕并不在行。”柳傳志分析。
“有理想，但不能理想化”
在中國(guó)(無(wú)錫)海歸創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)峰會(huì)上，柳傳志表示，創(chuàng)業(yè)要有理想，但不是理想化。“一些海歸創(chuàng)業(yè)企業(yè)做到一定程度分裂的也不少，原因就是在遇到困難的時(shí)候，有的人就回去了，還有的企業(yè)上市以后再分裂，對(duì)企業(yè)和投資人都是比較大的打擊”，柳傳志說(shuō)，“在創(chuàng)業(yè)之初，幾個(gè)人應(yīng)該把自己的創(chuàng)業(yè)追求都交流清楚”。
柳傳志說(shuō)，有的海歸團(tuán)隊(duì)，回來(lái)的創(chuàng)業(yè)時(shí)候目標(biāo)是一致的，但還存在不默契的地方，企業(yè)出現(xiàn)困難，或上市以后，就出現(xiàn)分歧。
“還有做好了以后，誰(shuí)都不肯讓待遇，一個(gè)企業(yè)投資就這么點(diǎn)錢，眼看企業(yè)就敗下來(lái)，還有上市了以后利益不一致，這些都是很現(xiàn)實(shí)的事。”
海歸創(chuàng)業(yè)者的代表創(chuàng)毅視訊CEO張輝表示：海歸回國(guó)，最怕水土水服，“壯志未酬身先死”。所以一定要放下海歸包袱，勇于融入中國(guó)土壤，成為“土狼”，具備狼的精神和意志。
張輝認(rèn)為：成為有實(shí)力的“土狼”的武林秘訣也就是一條：針對(duì)某一有前景的產(chǎn)業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，在混沌狀態(tài)中，一定要看得比別人透一些遠(yuǎn)一些，手上有幾把刷子，動(dòng)作要比別人早一些快一些狠一些，而且堅(jiān)持不懈地積累各種資源，圍繞自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力建立一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)環(huán)境。
事實(shí)上，從創(chuàng)毅視訊的成長(zhǎng)過程中可以發(fā)現(xiàn)，政府的支持對(duì)于“土狼”的成長(zhǎng)也是至關(guān)重要的，“土狼”在某些領(lǐng)域能夠戰(zhàn)勝“獅子”靠的就是“天時(shí)地利人和” 的綜合優(yōu)勢(shì)。
就無(wú)錫的“530計(jì)劃”而言，凡是高層次海歸人士到無(wú)錫創(chuàng)業(yè)能夠得到政策提供的便利，包括一次性提供100萬(wàn)創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金、不少于100平方米工作場(chǎng)所和100平方米公寓住房。此外還有300萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資、300萬(wàn)元商業(yè)擔(dān)保等。
“530計(jì)劃”的實(shí)施已經(jīng)結(jié)出了初步的成果。在2009年底，595家“530企業(yè)”中間，已經(jīng)有146家企業(yè)勝利的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，有一批企業(yè)已經(jīng)通過市場(chǎng)化的運(yùn)作引進(jìn)了各類基金，已經(jīng)有一批企業(yè)已經(jīng)勝利的啟動(dòng)上市等相關(guān)工作。
盡管柳傳志告誡海歸創(chuàng)業(yè)要謹(jǐn)慎，但聯(lián)想近年也投資了一些海歸公司，幫助他們創(chuàng)業(yè)。聯(lián)想控股從去年起啟動(dòng)了“聯(lián)想之星”項(xiàng)目，2010年成立4億元的天使基金，主要用于扶持科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)，同時(shí)聯(lián)想控股也在積極進(jìn)行高科技成果產(chǎn)業(yè)化和早期科研成果的孵化。此外，聯(lián)想投資也在進(jìn)行股權(quán)投資。
“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推進(jìn)力，近年來(lái)包括海歸在內(nèi)，越來(lái)越多的人選擇自主創(chuàng)業(yè)，聯(lián)想控股希望通過努力，在社會(huì)上營(yíng)造起更為濃厚的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新氛圍，這也是我們開辦聯(lián)想之星創(chuàng)業(yè)大講堂的初衷。”聯(lián)想控股副總裁，聯(lián)想之星負(fù)責(zé)人唐旭東告訴記者，“我們希望自身的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)o(wú)錫當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)者有所幫助，同時(shí)，通過與不同地區(qū)的創(chuàng)業(yè)者的交流，也可以更多元的了解不同區(qū)域創(chuàng)業(yè)模式，這將對(duì)聯(lián)想之星后續(xù)招生和授課有所幫助。聯(lián)想之星創(chuàng)業(yè)大講堂將持續(xù)地做下去，今年還將在其他城市舉辦。”
