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“可口可樂(lè)”之父——阿薩·坎德勒

來(lái)源: 時(shí)間:2008-12-20 12:21:54
財(cái)富檔案

  憑著商人的敏感和超人的膽識(shí),他把一種普普通通的飲料變成了無(wú)數(shù)美國(guó)人喜歡的飲料,并把它推向了全世界每一個(gè)地方;他使可口可樂(lè)公司成為美國(guó)最大的軟飲料公司,可口可 
樂(lè)成為軟飲料的象征;最終也使自己的名字寫(xiě)在了歷史的畫(huà)卷之上。

  企業(yè)類型

  飲料。

  成長(zhǎng)記錄

  現(xiàn)在,世界上有多少人手里在拿著可口可樂(lè)暢飲,恐怕是無(wú)法數(shù)清的。可口可樂(lè)這個(gè)典型的美國(guó)飲料,現(xiàn)在已經(jīng)成為了美國(guó)的著名品牌,世界著名品牌,成為美國(guó)文化的象征?煽诳蓸(lè)的總裁多次說(shuō)過(guò),即使我的工廠被大火毀滅,即使遭遇到世界金融風(fēng)暴,但只要給我留下可口可樂(lè)的配方,我還能東山再起,還能重新開(kāi)始,因?yàn)榭煽诳蓸?lè)的品牌作用。的確如此,這種貌似普通的飲料已經(jīng)走入了尋常百姓的家庭,無(wú)論東方還是西方,無(wú)論亞洲還是歐洲,我們會(huì)在不同的地方喝到相同的可口可樂(lè)。而今天我們之所以能夠喝到這種美味可口的飲料,必須感謝一個(gè)人——阿薩·坎德勒,因?yàn)樗,可口可?lè)才開(kāi)始走向市場(chǎng),走向千家萬(wàn)戶,走向每個(gè)普通的老百姓。

  淘金路上的藥劑師

 。保福担蹦辏保苍拢常叭眨⑺_出生在美國(guó)佐治亞州一個(gè)富裕的家庭里,他是父親的第八個(gè)孩子。父親之所以給他取這個(gè)名字,是因?yàn)楫?dāng)時(shí)一個(gè)著名的大醫(yī)生也叫阿薩,父親希望他成為一個(gè)有名醫(yī)生,在美國(guó),醫(yī)生是受到人們尊敬的。然而,阿薩沒(méi)有像他父母親希望的那樣,成為一名醫(yī)生或是一位著名的醫(yī)學(xué)院的教授,而是成為了舉世矚目的企業(yè)家。在人們的心目中,阿薩·坎德勒的一生,就是可口可樂(lè)公司成長(zhǎng)壯大的歷史。

  阿薩學(xué)習(xí)的年代正是美國(guó)內(nèi)戰(zhàn)之時(shí)。內(nèi)戰(zhàn)之后,父親患上了重病,家庭經(jīng)濟(jì)狀況開(kāi)始惡化,19歲的阿薩·坎德勒毅然選擇了就業(yè),替父母分憂解難。

 。保福罚澳,他先是在小鎮(zhèn)卡特斯維爾的小藥店當(dāng)學(xué)徒,兩年之后,學(xué)徒生涯使他明白了自己要做一個(gè)藥劑師。藥劑師是離醫(yī)學(xué)最近的一種職業(yè),也可以使阿薩在家里所學(xué)的知識(shí)沒(méi)有白費(fèi),這是一項(xiàng)聰明的、理智的決定。這實(shí)際上說(shuō)明了,一個(gè)人沒(méi)有必要永遠(yuǎn)固守于一項(xiàng)職業(yè)之中。只要你有足夠的能力,只要你有足夠的信心和毅力,你完全也可以在另外一種職業(yè)中做出非凡的成就。

  呆在卡特斯維爾這個(gè)小鎮(zhèn)是阿薩不能滿足的,1873年,學(xué)徒期滿的他又踏上了去亞特蘭大的路程,做個(gè)大城市的“淘金者”。

  當(dāng)時(shí),阿薩的口袋里僅有1.75美元,從上午到晚上,他走遍了城市的每個(gè)角落,可是接受到的只有拒絕。一直到了晚上9點(diǎn)鐘,他來(lái)到桃樹(shù)街的“大眾藥房”。藥房老板接見(jiàn)了這個(gè)看上去疲憊不堪的小伙子,勉強(qiáng)同意留下他試用。

  在藥店的工作是緊張而又辛苦的,通過(guò)自己的努力,阿薩當(dāng)上了店員主任,同時(shí),還跟老板的女兒露西相愛(ài)了。這段戀情沒(méi)有得到老板的祝福,因?yàn)榘⑺_只是個(gè)小雇員,還是個(gè)窮光蛋,怎么跟名門(mén)閨秀在一起呢?

  但是阿薩并沒(méi)有屈服,一方面為了自己的未來(lái),另一方面為了自己的愛(ài)情,他決定開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

  與“魔水”相遇

  阿薩的經(jīng)商天資很高,在大眾藥店期間,他就結(jié)識(shí)了許多有用的商戶,同時(shí)積累了許多經(jīng)驗(yàn)。在這些基礎(chǔ)上,1877年,他與另一個(gè)朋友合伙開(kāi)了批發(fā)零售藥材公司。而后,日漸懂行的阿薩開(kāi)始意識(shí)到:僅僅靠批發(fā)藥材不能贏來(lái)更多利潤(rùn),只有尋覓到有價(jià)值和市場(chǎng)潛力的藥方,才能擁有自己的王牌,才能一炮打響。于是,他開(kāi)始尋覓這種藥方。

  1886年5月8日,在美國(guó)亞特蘭大的一間實(shí)驗(yàn)室里,藥劑師彭伯頓試制出一種糖漿,他和助手給這種糖漿起名叫可口可樂(lè)(Coca·cola)。coca·cola是分別產(chǎn)自南美洲和非洲的兩種植物,為糖漿起這個(gè)名字當(dāng)時(shí)沒(méi)有什么特別的含義,只是為了合仄押韻,叫起來(lái)好聽(tīng)。可口可樂(lè)糖漿最初也是作為一種飲用劑在藥房里銷(xiāo)售。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),彭伯頓將可口可樂(lè)糖漿放進(jìn)了小蘇打和冰水中,一品嘗,味道不錯(cuò)。很快,藥劑所門(mén)前出現(xiàn)了“可口可樂(lè)提神健身液”的招牌,這樣,可口可樂(lè)成為彭伯頓發(fā)明的治療頭痛藥水原漿及其飲料的新名稱。

  1888年,少時(shí)受過(guò)傷的阿薩被頭痛折磨得很苦惱,朋友見(jiàn)了就建議他試試可口可樂(lè)。阿薩照辦了,頭痛果然減輕。后來(lái),他不斷飲用可口可樂(lè),偏頭痛竟逐漸好轉(zhuǎn),這使得身為藥劑師的阿薩對(duì)可口可樂(lè)大感興趣,經(jīng)過(guò)調(diào)查,他發(fā)現(xiàn)彭伯頓并不善于經(jīng)營(yíng),于是他決定入股。阿薩入股可口可樂(lè)之后,覺(jué)得彭伯頓和參與生產(chǎn)、銷(xiāo)售可口可樂(lè)原漿的人都沒(méi)有做好工作。他不想部分地接管一項(xiàng)管理不善的事業(yè)。要么不干,要么完全控制!阿薩經(jīng)營(yíng)的藥劑事業(yè)在南方最為興旺發(fā)達(dá),從他的有利地位出發(fā),他認(rèn)為可口可樂(lè)可以大展宏圖,阿薩說(shuō)到做到。

 。保福福改辏冈拢常叭眨⑺_·坎德勒付出了最后一筆款子,1000美元,最終擁有了可口可樂(lè)的全部股權(quán)。這樣前后總共花了2300美元,阿薩·坎德勒成了可口可樂(lè)的主人。阿薩善于利用和把握各種機(jī)遇,當(dāng)他發(fā)現(xiàn)了可口可樂(lè)這個(gè)產(chǎn)品后,就認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品有巨大的潛力,他就想要完全控制可口可樂(lè)了,F(xiàn)在,他終于完全地、單獨(dú)地?fù)碛辛丝煽诳蓸?lè)。他決心要使可口可樂(lè)的巨大潛力得到充分的發(fā)揮。
1890年,阿薩把別的生意都停止了,專心來(lái)經(jīng)營(yíng)可口可樂(lè)。這是一個(gè)非常冒險(xiǎn)的決定。因?yàn)檫@時(shí),他的藥材批發(fā)零售業(yè)務(wù)已取得了很不錯(cuò)的成就,他完全可以安穩(wěn)地過(guò)上好日子,但是現(xiàn)在這樣做,他擁有的則只有可口可樂(lè)了。在當(dāng)時(shí),可口可樂(lè)的前景難以預(yù)料,是不穩(wěn)定的,而他原來(lái)的生意是穩(wěn)定的,風(fēng)險(xiǎn)很小的。阿薩沒(méi)有為自己留下一條后路,比如同時(shí)經(jīng)營(yíng)藥房,直到可口可樂(lè)的生意穩(wěn)定時(shí)為止。但正是這種破釜沉舟的精神,使他有別于其他人。

 
 。保福梗蹦昵锛,阿薩把他的可口可樂(lè)公司搬到亞特蘭大的迪凱特街42號(hào)的樓上。這時(shí),公司正處于創(chuàng)業(yè)階段,人很少。阿薩吸收了他的家族成員參加工作,他雇傭了自己的3個(gè)侄子和外甥。在阿薩的指導(dǎo)下,人員配備精干,分工明確,工作效率十分驚人,大家都明白,成敗在此一舉了。

  “可口可樂(lè)王國(guó)”的誕生

  阿薩很善于在市場(chǎng)銷(xiāo)售中吸取經(jīng)驗(yàn),在推銷(xiāo)可口可樂(lè)的過(guò)程中,他很快意識(shí)到,如果只把這種飲料定位于“藥用飲料”,它的產(chǎn)品消費(fèi)者只會(huì)局限于“病人群體”。如果改變促銷(xiāo)宣傳內(nèi)容,將其定位于大眾化的軟飲料,人人都能喝,何愁打不開(kāi)銷(xiāo)路?從此,可口可樂(lè)便從一種藥用飲料變?yōu)槿藗兪煜さ?ldquo;清香提神”飲料。

作者:  責(zé)任編輯:拓荒者
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