憑著商人的敏感和超人的膽識,他把一種普普通通的飲料變成了無數(shù)美國人喜歡的飲料,并把它推向了全世界每一個地方;他使可口可樂公司成為美國最大的軟飲料公司,可口可
樂成為軟飲料的象征;最終也使自己的名字寫在了歷史的畫卷之上。
企業(yè)類型
飲料。
成長記錄
現(xiàn)在,世界上有多少人手里在拿著可口可樂暢飲,恐怕是無法數(shù)清的?煽诳蓸愤@個典型的美國飲料,現(xiàn)在已經(jīng)成為了美國的著名品牌,世界著名品牌,成為美國文化的象征。可口可樂的總裁多次說過,即使我的工廠被大火毀滅,即使遭遇到世界金融風(fēng)暴,但只要給我留下可口可樂的配方,我還能東山再起,還能重新開始,因為可口可樂的品牌作用。的確如此,這種貌似普通的飲料已經(jīng)走入了尋常百姓的家庭,無論東方還是西方,無論亞洲還是歐洲,我們會在不同的地方喝到相同的可口可樂。而今天我們之所以能夠喝到這種美味可口的飲料,必須感謝一個人——阿薩·坎德勒,因為他,可口可樂才開始走向市場,走向千家萬戶,走向每個普通的老百姓。
淘金路上的藥劑師
。保福担蹦辏保苍拢常叭,阿薩出生在美國佐治亞州一個富裕的家庭里,他是父親的第八個孩子。父親之所以給他取這個名字,是因為當(dāng)時一個著名的大醫(yī)生也叫阿薩,父親希望他成為一個有名醫(yī)生,在美國,醫(yī)生是受到人們尊敬的。然而,阿薩沒有像他父母親希望的那樣,成為一名醫(yī)生或是一位著名的醫(yī)學(xué)院的教授,而是成為了舉世矚目的企業(yè)家。在人們的心目中,阿薩·坎德勒的一生,就是可口可樂公司成長壯大的歷史。
阿薩學(xué)習(xí)的年代正是美國內(nèi)戰(zhàn)之時。內(nèi)戰(zhàn)之后,父親患上了重病,家庭經(jīng)濟(jì)狀況開始惡化,19歲的阿薩·坎德勒毅然選擇了就業(yè),替父母分憂解難。
1870年,他先是在小鎮(zhèn)卡特斯維爾的小藥店當(dāng)學(xué)徒,兩年之后,學(xué)徒生涯使他明白了自己要做一個藥劑師。藥劑師是離醫(yī)學(xué)最近的一種職業(yè),也可以使阿薩在家里所學(xué)的知識沒有白費,這是一項聰明的、理智的決定。這實際上說明了,一個人沒有必要永遠(yuǎn)固守于一項職業(yè)之中。只要你有足夠的能力,只要你有足夠的信心和毅力,你完全也可以在另外一種職業(yè)中做出非凡的成就。
呆在卡特斯維爾這個小鎮(zhèn)是阿薩不能滿足的,1873年,學(xué)徒期滿的他又踏上了去亞特蘭大的路程,做個大城市的“淘金者”。
當(dāng)時,阿薩的口袋里僅有1.75美元,從上午到晚上,他走遍了城市的每個角落,可是接受到的只有拒絕。一直到了晚上9點鐘,他來到桃樹街的“大眾藥房”。藥房老板接見了這個看上去疲憊不堪的小伙子,勉強(qiáng)同意留下他試用。
在藥店的工作是緊張而又辛苦的,通過自己的努力,阿薩當(dāng)上了店員主任,同時,還跟老板的女兒露西相愛了。這段戀情沒有得到老板的祝福,因為阿薩只是個小雇員,還是個窮光蛋,怎么跟名門閨秀在一起呢?
但是阿薩并沒有屈服,一方面為了自己的未來,另一方面為了自己的愛情,他決定開始創(chuàng)業(yè)。
與“魔水”相遇
阿薩的經(jīng)商天資很高,在大眾藥店期間,他就結(jié)識了許多有用的商戶,同時積累了許多經(jīng)驗。在這些基礎(chǔ)上,1877年,他與另一個朋友合伙開了批發(fā)零售藥材公司。而后,日漸懂行的阿薩開始意識到:僅僅靠批發(fā)藥材不能贏來更多利潤,只有尋覓到有價值和市場潛力的藥方,才能擁有自己的王牌,才能一炮打響。于是,他開始尋覓這種藥方。
。保福福赌辏翟拢溉,在美國亞特蘭大的一間實驗室里,藥劑師彭伯頓試制出一種糖漿,他和助手給這種糖漿起名叫可口可樂(Coca·cola)。coca·cola是分別產(chǎn)自南美洲和非洲的兩種植物,為糖漿起這個名字當(dāng)時沒有什么特別的含義,只是為了合仄押韻,叫起來好聽?煽诳蓸诽菨{最初也是作為一種飲用劑在藥房里銷售。一個偶然的機(jī)會,彭伯頓將可口可樂糖漿放進(jìn)了小蘇打和冰水中,一品嘗,味道不錯。很快,藥劑所門前出現(xiàn)了“可口可樂提神健身液”的招牌,這樣,可口可樂成為彭伯頓發(fā)明的治療頭痛藥水原漿及其飲料的新名稱。
。保福福改,少時受過傷的阿薩被頭痛折磨得很苦惱,朋友見了就建議他試試可口可樂。阿薩照辦了,頭痛果然減輕。后來,他不斷飲用可口可樂,偏頭痛竟逐漸好轉(zhuǎn),這使得身為藥劑師的阿薩對可口可樂大感興趣,經(jīng)過調(diào)查,他發(fā)現(xiàn)彭伯頓并不善于經(jīng)營,于是他決定入股。阿薩入股可口可樂之后,覺得彭伯頓和參與生產(chǎn)、銷售可口可樂原漿的人都沒有做好工作。他不想部分地接管一項管理不善的事業(yè)。要么不干,要么完全控制!阿薩經(jīng)營的藥劑事業(yè)在南方最為興旺發(fā)達(dá),從他的有利地位出發(fā),他認(rèn)為可口可樂可以大展宏圖,阿薩說到做到。
。保福福改辏冈拢常叭,阿薩·坎德勒付出了最后一筆款子,1000美元,最終擁有了可口可樂的全部股權(quán)。這樣前后總共花了2300美元,阿薩·坎德勒成了可口可樂的主人。阿薩善于利用和把握各種機(jī)遇,當(dāng)他發(fā)現(xiàn)了可口可樂這個產(chǎn)品后,就認(rèn)為這個產(chǎn)品有巨大的潛力,他就想要完全控制可口可樂了,F(xiàn)在,他終于完全地、單獨地?fù)碛辛丝煽诳蓸。他決心要使可口可樂的巨大潛力得到充分的發(fā)揮。
1890年,阿薩把別的生意都停止了,專心來經(jīng)營可口可樂。這是一個非常冒險的決定。因為這時,他的藥材批發(fā)零售業(yè)務(wù)已取得了很不錯的成就,他完全可以安穩(wěn)地過上好日子,但是現(xiàn)在這樣做,他擁有的則只有可口可樂了。在當(dāng)時,可口可樂的前景難以預(yù)料,是不穩(wěn)定的,而他原來的生意是穩(wěn)定的,風(fēng)險很小的。阿薩沒有為自己留下一條后路,比如同時經(jīng)營藥房,直到可口可樂的生意穩(wěn)定時為止。但正是這種破釜沉舟的精神,使他有別于其他人。
。保福梗蹦昵锛荆⑺_把他的可口可樂公司搬到亞特蘭大的迪凱特街42號的樓上。這時,公司正處于創(chuàng)業(yè)階段,人很少。阿薩吸收了他的家族成員參加工作,他雇傭了自己的3個侄子和外甥。在阿薩的指導(dǎo)下,人員配備精干,分工明確,工作效率十分驚人,大家都明白,成敗在此一舉了。
“可口可樂王國”的誕生
阿薩很善于在市場銷售中吸取經(jīng)驗,在推銷可口可樂的過程中,他很快意識到,如果只把這種飲料定位于“藥用飲料”,它的產(chǎn)品消費者只會局限于“病人群體”。如果改變促銷宣傳內(nèi)容,將其定位于大眾化的軟飲料,人人都能喝,何愁打不開銷路?從此,可口可樂便從一種藥用飲料變?yōu)槿藗兪煜さ?ldquo;清香提神”飲料。