老辣的推銷(xiāo)秘訣
作為一個(gè)優(yōu)秀的商人，李維·施特勞斯不僅在注意改進(jìn)工裝褲面料和式樣的同時(shí)，也非常注重用廣告的方式宣傳產(chǎn)品。
他為本公司的工裝褲注冊(cè)了一個(gè)圖形商標(biāo)，商標(biāo)上畫(huà)著一條工裝褲的褲腰兩邊各拴著一匹馬，馬頭朝著相反的方向，每匹馬身旁都有一個(gè)人在揚(yáng)鞭催趕。圖形上方寫(xiě)著：“惟一獲得鉚釘加固專(zhuān)利的工裝褲”；下方寫(xiě)著：“撕不開(kāi)就是撕不開(kāi)”，意思是兩匹馬使勁拉也撕不開(kāi)牢固的工裝褲。
�。保福梗澳�，李維又推出了最經(jīng)典的李維５０１系列，直到今天，它依舊是李維的拳頭產(chǎn)品，多少次，李維公司依靠它起死回生。對(duì)于今天的新新人類(lèi)而言，當(dāng)別人穿“Ｌｅｅ”或“蘋(píng)果牌”時(shí)，他一定要穿“李維氏”；如果別人都穿起了“李維氏”，他一定要穿“５０１”。
李維用了一個(gè)很特別的方式表達(dá)出５０１的特性，直到今天，這個(gè)廣告依然是出色的。沒(méi)有多余的介紹，畫(huà)面上只有一個(gè)吊在空中的練習(xí)拳擊用的碩大的沙袋，初看，你真不知它和牛仔褲之間會(huì)有什么“瓜葛”。不言而喻，拳擊沙袋是一個(gè)挨打的對(duì)像，它一定要經(jīng)得千錘百煉的考驗(yàn)才能傲然屹立。但這個(gè)沙袋是特殊的，它右邊加了一個(gè)紅色的標(biāo)簽，而這個(gè)標(biāo)簽最初是被鑲在李維牛仔褲臀部的口袋邊上用來(lái)做其品牌標(biāo)識(shí)的，最后一句鏗鏘有力的廣告語(yǔ)揭開(kāi)了謎底：“李維５０１，天生抗打磨。”
這個(gè)廣告充分表現(xiàn)出李維牛仔褲的品質(zhì)就像這個(gè)拳擊沙袋一般，任憑你折磨、捶打，堅(jiān)固耐磨，品質(zhì)如初。
在最初的時(shí)候，為了淘金工人活動(dòng)方便，李維氏工裝褲是短褲。后來(lái)為了防止蚊蟲(chóng)叮咬，李維·施特勞斯又把短褲改為長(zhǎng)褲，并設(shè)計(jì)成西班牙牧童短檔瘦腿褲的款式，縫制時(shí)用走明線(xiàn)和釘鉚釘?shù)姆椒ㄔ鰪?qiáng)褲子的牢度，又突出了裝飾效果。淘金工人穿著這種牢固耐磨的褲子顯得特別豪爽和神氣，當(dāng)他們進(jìn)城休假時(shí)，這種裝束引來(lái)了不少人羨慕的眼光，于是李維氏工裝褲開(kāi)始在更多職業(yè)的人們中流行。
盡管取得了如此巨大的成就，但李維·施特勞斯依然很勤奮，無(wú)時(shí)無(wú)刻不以追求事業(yè)的成功為最高目標(biāo)，他多次深入礦區(qū)，仔細(xì)觀察淘金工人的勞動(dòng)特點(diǎn)，根據(jù)親自觀察到的第一手資料不斷改進(jìn)牛仔褲的面料和款色，希望它能在更多的人群中流行。
此后，由于耐穿、方便和式樣美觀、別致，李維氏工裝褲不再是淘金工人的專(zhuān)用服飾，而成為美國(guó)社會(huì)中受到大眾歡迎的一種時(shí)髦服裝。然而，由于它是從淘金工人的衣著發(fā)展過(guò)來(lái)的，是給“下等階級(jí)”穿的，盡管受到普通民眾的歡迎，但卻受到上流社會(huì)中一些人的抵制和輕蔑，說(shuō)它是“庸俗的和下流的”服裝。
在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，李維氏工裝褲只是一種難登大雅之堂的非正式穿著。而李維·施特勞斯為擴(kuò)大產(chǎn)品的影響，更是不斷改進(jìn)、創(chuàng)新，付出了畢生的努力。當(dāng)他１９０２年去世后，最遺憾的就是牛仔褲沒(méi)有被普及，被所有的人接受。
然而，他的下一代繼承了他的敬業(yè)、創(chuàng)新精神，繼續(xù)推出李維５１７、４１２、５２７型號(hào)，運(yùn)用優(yōu)秀的廣告，通過(guò)好萊塢影星、西部牛仔影片，終于把李維氏工裝褲推向了全世界。
６０年代，ＹＳＬ的高級(jí)成衣展，皮爾·卡丹的服裝發(fā)布會(huì)，都有了牛仔裝的身影。
１９７６年美國(guó)２００年國(guó)慶之際，美國(guó)人將牛仔褲作為美國(guó)人對(duì)人類(lèi)服飾文化的貢獻(xiàn)送進(jìn)了邁阿密的國(guó)家博物館，載入了美國(guó)史冊(cè)。
在今天，牛仔褲已經(jīng)成為既可以表現(xiàn)各個(gè)年齡層性感的服裝，同時(shí)也是可以在任何時(shí)候穿著它都不會(huì)有落伍感覺(jué)的“時(shí)裝”。在全世界所有的牛仔褲品牌當(dāng)中，李維是最老的百年常青之樹(shù)。
盡管在世界著名服裝設(shè)計(jì)師的名單中并沒(méi)有李維·施特勞斯，但沒(méi)有一位服裝設(shè)計(jì)大師的作品能像牛仔褲那樣遍及全世界，而且歷久不衰。經(jīng)過(guò)１４０多年的發(fā)展，李維公司已發(fā)展成為在世界１０多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)辦了近４０個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的國(guó)際公司，年產(chǎn)牛仔褲超億條。如今，世界上牛仔褲雖已出現(xiàn)眾多品牌，但李維氏牛仔褲在世界７０多個(gè)國(guó)家的銷(xiāo)售量仍穩(wěn)居第一。
成功秘訣
用一生的時(shí)光追逐淘金美夢(mèng)。
不安于閑適生活，冒險(xiǎn)中體味快樂(lè)。
勤奮＋果斷＋營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)＝事業(yè)成功。
