老辣的推銷秘訣

　　作為一個優(yōu)秀的商人，李維·施特勞斯不僅在注意改進工裝褲面料和式樣的同時，也非常注重用廣告的方式宣傳產品。

　　他為本公司的工裝褲注冊了一個圖形商標，商標上畫著一條工裝褲的褲腰兩邊各拴著一匹馬，馬頭朝著相反的方向，每匹馬身旁都有一個人在揚鞭催趕。圖形上方寫著：“惟一獲得鉚釘加固專利的工裝褲”；下方寫著：“撕不開就是撕不開”，意思是兩匹馬使勁拉也撕不開牢固的工裝褲。

　�。保福梗澳�，李維又推出了最經典的李維５０１系列，直到今天，它依舊是李維的拳頭產品，多少次，李維公司依靠它起死回生。對于今天的新新人類而言，當別人穿“Ｌｅｅ”或“蘋果牌”時，他一定要穿“李維氏”；如果別人都穿起了“李維氏”，他一定要穿“５０１”。

　　李維用了一個很特別的方式表達出５０１的特性，直到今天，這個廣告依然是出色的。沒有多余的介紹，畫面上只有一個吊在空中的練習拳擊用的碩大的沙袋，初看，你真不知它和牛仔褲之間會有什么“瓜葛”。不言而喻，拳擊沙袋是一個挨打的對像，它一定要經得千錘百煉的考驗才能傲然屹立。但這個沙袋是特殊的，它右邊加了一個紅色的標簽，而這個標簽最初是被鑲在李維牛仔褲臀部的口袋邊上用來做其品牌標識的，最后一句鏗鏘有力的廣告語揭開了謎底：“李維５０１，天生抗打磨。”

　　這個廣告充分表現(xiàn)出李維牛仔褲的品質就像這個拳擊沙袋一般，任憑你折磨、捶打，堅固耐磨，品質如初。

　　在最初的時候，為了淘金工人活動方便，李維氏工裝褲是短褲。后來為了防止蚊蟲叮咬，李維·施特勞斯又把短褲改為長褲，并設計成西班牙牧童短檔瘦腿褲的款式，縫制時用走明線和釘鉚釘?shù)姆椒ㄔ鰪娧澴拥睦味�，又突出了裝飾效果。淘金工人穿著這種牢固耐磨的褲子顯得特別豪爽和神氣，當他們進城休假時，這種裝束引來了不少人羨慕的眼光，于是李維氏工裝褲開始在更多職業(yè)的人們中流行。

　　盡管取得了如此巨大的成就，但李維·施特勞斯依然很勤奮，無時無刻不以追求事業(yè)的成功為最高目標，他多次深入礦區(qū)，仔細觀察淘金工人的勞動特點，根據(jù)親自觀察到的第一手資料不斷改進牛仔褲的面料和款色，希望它能在更多的人群中流行。

　　此后，由于耐穿、方便和式樣美觀、別致，李維氏工裝褲不再是淘金工人的專用服飾，而成為美國社會中受到大眾歡迎的一種時髦服裝。然而，由于它是從淘金工人的衣著發(fā)展過來的，是給“下等階級”穿的，盡管受到普通民眾的歡迎，但卻受到上流社會中一些人的抵制和輕蔑，說它是“庸俗的和下流的”服裝。

　　在很長一段時間里，李維氏工裝褲只是一種難登大雅之堂的非正式穿著。而李維·施特勞斯為擴大產品的影響，更是不斷改進、創(chuàng)新，付出了畢生的努力。當他１９０２年去世后，最遺憾的就是牛仔褲沒有被普及，被所有的人接受。

　　然而，他的下一代繼承了他的敬業(yè)、創(chuàng)新精神，繼續(xù)推出李維５１７、４１２、５２７型號，運用優(yōu)秀的廣告，通過好萊塢影星、西部牛仔影片，終于把李維氏工裝褲推向了全世界。

　�。叮澳甏�，ＹＳＬ的高級成衣展，皮爾·卡丹的服裝發(fā)布會，都有了牛仔裝的身影。

　　１９７６年美國２００年國慶之際，美國人將牛仔褲作為美國人對人類服飾文化的貢獻送進了邁阿密的國家博物館，載入了美國史冊。

　　在今天，牛仔褲已經成為既可以表現(xiàn)各個年齡層性感的服裝，同時也是可以在任何時候穿著它都不會有落伍感覺的“時裝”。在全世界所有的牛仔褲品牌當中，李維是最老的百年常青之樹。

　　盡管在世界著名服裝設計師的名單中并沒有李維·施特勞斯，但沒有一位服裝設計大師的作品能像牛仔褲那樣遍及全世界，而且歷久不衰。經過１４０多年的發(fā)展，李維公司已發(fā)展成為在世界１０多個國家和地區(qū)開辦了近４０個生產經營機構的國際公司，年產牛仔褲超億條。如今，世界上牛仔褲雖已出現(xiàn)眾多品牌，但李維氏牛仔褲在世界７０多個國家的銷售量仍穩(wěn)居第一。

成功秘訣

　　用一生的時光追逐淘金美夢。

　　不安于閑適生活，冒險中體味快樂。

 
　　勤奮＋果斷＋營銷戰(zhàn)術＝事業(yè)成功。