自央視廣告招標(biāo)上豪擲4億元的五糧液（000858.SZ）力壓貴州茅臺（600519.SH）以來，有關(guān)“兩大白酒巨頭通過漲價(jià)消化運(yùn)營成本”的消息即不絕于耳。
《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者昨日走訪武漢白酒市場發(fā)現(xiàn)，53度飛天茅臺市價(jià)已超過1200元/瓶以上，較半年前上漲近400元/瓶，漲幅達(dá)到40%。與此同時(shí)，52度五糧液的市場零售價(jià)也提至780元/瓶左右。
盡管白酒逢旺季必漲價(jià)已成行業(yè)慣性，但記者注意到，與往年“酒廠打頭陣調(diào)高出廠價(jià)，經(jīng)銷商緊隨其后”的提價(jià)路徑有所不同，今年推動白酒行業(yè)掀起新一輪漲價(jià)潮的發(fā)起方身份卻始終撲朔迷離。
昨日，多位白酒經(jīng)銷商向本報(bào)記者透露，已有相熟的內(nèi)線通風(fēng)報(bào)信，鼓動經(jīng)銷商趕在提價(jià)前囤貨；但這一消息卻被五糧液、茅臺雙雙否認(rèn)。
貴州茅臺股份有限公司分管銷售的副總經(jīng)理杜光義向記者透露，公司近期并沒有提高產(chǎn)品出廠價(jià)的計(jì)劃，零售終端的提價(jià)現(xiàn)象是經(jīng)銷商“從利潤出發(fā)”的市場行為。
這一說法也得到五糧液股份有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人的認(rèn)同。五糧液年份酒的獨(dú)家經(jīng)銷商華致酒行董事長吳向東進(jìn)一步向本報(bào)記者透露，本輪提價(jià)率先發(fā)生在經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，很可能是經(jīng)銷商在進(jìn)一步消化上一輪提價(jià)，“華致酒行旗下15年五糧液年份酒的市場零售價(jià)也曾在今年下半年做出過調(diào)整，但近期暫無調(diào)價(jià)計(jì)劃”。
“茅臺酒廠并不鼓勵經(jīng)銷商虛抬產(chǎn)品售價(jià)。”杜光義進(jìn)一步表示，并對下游經(jīng)銷商裝有“緊箍”。據(jù)介紹，“53度飛天茅臺市場零售價(jià)誰要是超過869元/瓶，不僅要被罰款，茅臺銷售公司還會壓扣該經(jīng)銷商下一年的拿貨計(jì)劃，壓扣1噸計(jì)劃就少賺幾十萬元；情節(jié)嚴(yán)重的，甚至?xí)ッ┡_酒經(jīng)銷商資格。”
然而，現(xiàn)實(shí)情況卻是，市面上破千元的高度茅臺酒比比皆是，869元/瓶的茅臺已基本絕跡。對此，杜光義解釋道，這可能是經(jīng)銷商之間多次轉(zhuǎn)手、倒賣的結(jié)果，“不得不承認(rèn)，這種倒賣行為仍是我們監(jiān)管的盲區(qū)”。
事實(shí)上，“控量與漲價(jià)一直是一線白酒品牌的兩大法寶。”白酒行業(yè)觀察家肖竹青指出，“茅臺在‘饑餓營銷’的市場戰(zhàn)略下，市價(jià)從300多元/瓶上漲到目前的800多元/瓶，前后僅用3年時(shí)間。去年一年內(nèi)，茅臺更是連續(xù)提價(jià)8次，領(lǐng)銜千元白酒陣營。”
“目前，不僅是一線品牌，就連一些二線品牌、地方名酒也呈現(xiàn)出集體‘奔千’的跟漲態(tài)勢。”白酒行業(yè)資深人士張勇強(qiáng)調(diào)。
昨日，杜光義也向本報(bào)記者坦承，事實(shí)上，今年國慶節(jié)后，不斷有企業(yè)、經(jīng)銷商、券商機(jī)構(gòu)等通過輿論造勢，意圖“敦促”茅臺酒盡快領(lǐng)漲，因?yàn)?ldquo;只有茅臺漲了，其他（白酒）品牌才鬧（提價(jià)）得起來”，一句“在平衡各方利益的博弈下，企業(yè)高層壓力真的很大”，意味深長。
