在炒茅臺、五糧液大軍中,劉偉只是其中一員。這些人是如何利用高檔酒頻頻漲價(jià)之機(jī)賺錢的呢?本報(bào)記者走進(jìn)炒酒圈內(nèi),為您揭秘。
心理》》》
首次膽子小,只出了十幾萬
本身做酒生意的劉偉,對行業(yè)比較熟悉,而他在重點(diǎn)經(jīng)銷葡萄酒的同時(shí),也經(jīng)銷一些茅臺五糧液兩家公司的子品牌產(chǎn)品,他對茅臺五糧液這兩個(gè)品牌關(guān)注度更高一些。
“2006年茅臺批發(fā)價(jià)一瓶才280元左右,兩年時(shí)間就漲到了460元/瓶,價(jià)格漲的還是很厲害。”劉偉介紹,2008年6月份業(yè)內(nèi)已經(jīng)有了茅臺要漲價(jià)的傳聞,自己就開始第一次炒酒。
“當(dāng)時(shí)第一次炒酒,膽子還小,不敢拿太多錢出來玩,只拿了十幾萬。”回憶起首次炒酒,劉偉記憶猶新。
劉偉買了20多箱茅臺,同時(shí)又買了20多箱五糧液。2008年五糧液批發(fā)價(jià)才260元一瓶。不到半個(gè)月就把產(chǎn)品出手了,賣給了同行。
時(shí)機(jī)》》》
高檔白酒多擇9月漲價(jià)
劉偉介紹,去年和今年他炒酒投資一般都在100萬左右,去年他購買茅臺80箱,五糧液20多箱,去年茅臺批發(fā)價(jià)已經(jīng)漲到了630元/瓶,五糧液批發(fā)價(jià)已經(jīng)漲到了520元/瓶。
“茅臺本來市場貨源就緊張,量大幾乎不可能拿到貨,不過我還是有路子能拿到貨。”劉偉透露,他銷售的茅臺酒多數(shù)都來自外地市場“串貨”產(chǎn)品。茅臺酒經(jīng)銷商有一些不好賣的茅臺集團(tuán)子品牌產(chǎn)品,他平時(shí)幫忙銷了不少,幫了人家忙去拿貨也容易多了。
9月份白酒進(jìn)入銷售旺季,而茅臺五糧液等高檔白酒,往往多選擇在這個(gè)時(shí)機(jī)前漲價(jià)。
“我每年一般在六七月份時(shí),開始湊集資金購酒,下單子之前我會對市場進(jìn)行了解。”劉偉介紹,每年他下單子前,都會找茅臺酒經(jīng)銷商了解貨源情況,得知下月中旬到貨。快到那個(gè)時(shí)候了,他就會再次打電話問貨源,如果貨源沒到,時(shí)間還要往后拖,他就馬上下單付錢購酒,等貨源一到就直接提貨。
“那時(shí)不下手先訂貨,等茅臺酒到貨了再買,價(jià)格漲起來了,時(shí)間已經(jīng)晚了。”劉偉稱。
周期》》》
專業(yè)炒家動用倉庫大量囤貨
劉偉介紹,炒茅臺五糧液的人都有自己的圈子,他們做酒的人,有不少人在炒酒,不過量都不大,最多一次500萬左右。
“我們做生意,需要資金周轉(zhuǎn),一般不會把產(chǎn)品積壓太長時(shí)間,適當(dāng)賺點(diǎn)錢,最多一個(gè)月就要出手。”劉老板透露,專業(yè)炒酒的不一樣,他們有足夠的閑錢,大量購置茅臺酒五糧液,都找倉庫囤積著。
據(jù)知情人士介紹,因?yàn)槊┡_貨源緊張,炒酒的人不可能一次性拿到很多貨,他們憑關(guān)系,找多個(gè)經(jīng)銷商拿貨,一次拿10件左右,累計(jì)起來量就不少了。不過五糧液市場貨源充足得多,一次性拿幾十箱,可能性還是有的。
“我這里平常不少專業(yè)炒家找關(guān)系來拿貨,一次搞百瓶左右,一看就知道是炒酒的,一般人要這么多酒干嗎,喝又喝不完。”劉偉稱,這兩年股市、樓市都不好,很多流資開始炒酒,今年炒酒的人特別猛,原先炒酒的人購買量一次在10箱左右,現(xiàn)在開口最低也是50箱起步。
解密》》》
地產(chǎn)人士炒酒靠圈子關(guān)系網(wǎng)
“很多專業(yè)炒酒的人,都是房地產(chǎn)、銀行等行業(yè)的圈內(nèi)人士,他們銷售有自己的通路,多數(shù)通過圈子關(guān)系網(wǎng)消化掉了。”業(yè)內(nèi)人士透露,不過專業(yè)炒家一般不會把自己囤積的酒,一次性處理掉,平時(shí)零零散散地銷售出去,一次賣五六瓶,多的十來瓶,大部分酒囤積著,等價(jià)高后再陸續(xù)賣出去,賺取高額利潤回報(bào)。
白酒經(jīng)銷商王先生認(rèn)為,茅臺五糧液這兩年漲得很厲害,從整個(gè)趨勢來看,價(jià)格還會漲,估計(jì)到明年春節(jié)前茅臺零售價(jià)要賣到1120元/瓶左右,五糧液零售價(jià)格會超過700元。
做白酒經(jīng)銷的朱國平則指出,茅臺五糧液炒家越來越多,是很正常的。物以稀為貴,市場需求量大,價(jià)格飆升,利潤空間大,肯定有人去炒。
本報(bào)記者 鄒茂林