在炒茅臺、五糧液大軍中，劉偉只是其中一員。這些人是如何利用高檔酒頻頻漲價(jià)之機(jī)賺錢的呢？本報(bào)記者走進(jìn)炒酒圈內(nèi)，為您揭秘。
心理》》》
首次膽子小，只出了十幾萬
本身做酒生意的劉偉，對行業(yè)比較熟悉，而他在重點(diǎn)經(jīng)銷葡萄酒的同時(shí)，也經(jīng)銷一些茅臺五糧液兩家公司的子品牌產(chǎn)品，他對茅臺五糧液這兩個(gè)品牌關(guān)注度更高一些。
“2006年茅臺批發(fā)價(jià)一瓶才280元左右，兩年時(shí)間就漲到了460元/瓶，價(jià)格漲的還是很厲害。”劉偉介紹，2008年6月份業(yè)內(nèi)已經(jīng)有了茅臺要漲價(jià)的傳聞，自己就開始第一次炒酒。
“當(dāng)時(shí)第一次炒酒，膽子還小，不敢拿太多錢出來玩，只拿了十幾萬。”回憶起首次炒酒，劉偉記憶猶新。
劉偉買了20多箱茅臺，同時(shí)又買了20多箱五糧液。2008年五糧液批發(fā)價(jià)才260元一瓶。不到半個(gè)月就把產(chǎn)品出手了，賣給了同行。
時(shí)機(jī)》》》
高檔白酒多擇9月漲價(jià)
劉偉介紹，去年和今年他炒酒投資一般都在100萬左右，去年他購買茅臺80箱，五糧液20多箱，去年茅臺批發(fā)價(jià)已經(jīng)漲到了630元/瓶，五糧液批發(fā)價(jià)已經(jīng)漲到了520元/瓶。
“茅臺本來市場貨源就緊張，量大幾乎不可能拿到貨，不過我還是有路子能拿到貨。”劉偉透露，他銷售的茅臺酒多數(shù)都來自外地市場“串貨”產(chǎn)品。茅臺酒經(jīng)銷商有一些不好賣的茅臺集團(tuán)子品牌產(chǎn)品，他平時(shí)幫忙銷了不少，幫了人家忙去拿貨也容易多了。
9月份白酒進(jìn)入銷售旺季，而茅臺五糧液等高檔白酒，往往多選擇在這個(gè)時(shí)機(jī)前漲價(jià)。
“我每年一般在六七月份時(shí)，開始湊集資金購酒，下單子之前我會對市場進(jìn)行了解。”劉偉介紹，每年他下單子前，都會找茅臺酒經(jīng)銷商了解貨源情況，得知下月中旬到貨。快到那個(gè)時(shí)候了，他就會再次打電話問貨源，如果貨源沒到，時(shí)間還要往后拖，他就馬上下單付錢購酒，等貨源一到就直接提貨。
“那時(shí)不下手先訂貨，等茅臺酒到貨了再買，價(jià)格漲起來了，時(shí)間已經(jīng)晚了。”劉偉稱。
周期》》》
專業(yè)炒家動用倉庫大量囤貨
劉偉介紹，炒茅臺五糧液的人都有自己的圈子，他們做酒的人，有不少人在炒酒，不過量都不大，最多一次500萬左右。
“我們做生意，需要資金周轉(zhuǎn)，一般不會把產(chǎn)品積壓太長時(shí)間，適當(dāng)賺點(diǎn)錢，最多一個(gè)月就要出手。”劉老板透露，專業(yè)炒酒的不一樣，他們有足夠的閑錢，大量購置茅臺酒五糧液，都找倉庫囤積著。
據(jù)知情人士介紹，因?yàn)槊┡_貨源緊張，炒酒的人不可能一次性拿到很多貨，他們憑關(guān)系，找多個(gè)經(jīng)銷商拿貨，一次拿10件左右，累計(jì)起來量就不少了。不過五糧液市場貨源充足得多，一次性拿幾十箱，可能性還是有的。
“我這里平常不少專業(yè)炒家找關(guān)系來拿貨，一次搞百瓶左右，一看就知道是炒酒的，一般人要這么多酒干嗎，喝又喝不完。”劉偉稱，這兩年股市、樓市都不好，很多流資開始炒酒，今年炒酒的人特別猛，原先炒酒的人購買量一次在10箱左右，現(xiàn)在開口最低也是50箱起步。
解密》》》
地產(chǎn)人士炒酒靠圈子關(guān)系網(wǎng)
“很多專業(yè)炒酒的人，都是房地產(chǎn)、銀行等行業(yè)的圈內(nèi)人士，他們銷售有自己的通路，多數(shù)通過圈子關(guān)系網(wǎng)消化掉了。”業(yè)內(nèi)人士透露，不過專業(yè)炒家一般不會把自己囤積的酒，一次性處理掉，平時(shí)零零散散地銷售出去，一次賣五六瓶，多的十來瓶，大部分酒囤積著，等價(jià)高后再陸續(xù)賣出去，賺取高額利潤回報(bào)。
白酒經(jīng)銷商王先生認(rèn)為，茅臺五糧液這兩年漲得很厲害，從整個(gè)趨勢來看，價(jià)格還會漲，估計(jì)到明年春節(jié)前茅臺零售價(jià)要賣到1120元/瓶左右，五糧液零售價(jià)格會超過700元。
做白酒經(jīng)銷的朱國平則指出，茅臺五糧液炒家越來越多，是很正常的。物以稀為貴，市場需求量大，價(jià)格飆升，利潤空間大，肯定有人去炒。
本報(bào)記者 鄒茂林
