最近的新電子榨菜是看抖音團(tuán)播。

　　從前 “ 內(nèi)娛舞臺(tái)看大學(xué)生 ” ,現(xiàn)在 “ 內(nèi)娛舞臺(tái)看團(tuán)播 ” 。一次直播領(lǐng)略頂級(jí) idol 打光運(yùn)鏡,各種類(lèi)型帥哥美女團(tuán)團(tuán)包圍,對(duì)我的眼睛真的很好!

　　每當(dāng)我覺(jué)得看直播的樂(lè)子也就到這了,立馬又有創(chuàng)新出來(lái)打我的臉。對(duì)此我想說(shuō):多打!我愛(ài)看。

　　連品牌自播場(chǎng)景都開(kāi)始有趣起來(lái)了。那天我在抖音 MAC 直播間見(jiàn)證了一次現(xiàn)場(chǎng)版 “ 化妝師競(jìng)演 ” , 16 位來(lái)自 M.A.C. 全國(guó)的彩妝師輪番上陣,把化妝刷揮成魔法道具,現(xiàn)場(chǎng) 復(fù)刻了包括鞠婧祎出圈神妝在內(nèi)的一系列類(lèi)型妝面。真給我看爽了。

　　細(xì)看才知道,這別出心裁的直播形式,原來(lái)是抖音商城超級(jí)品牌日的美妝垂類(lèi) IP “美麗的榮耀”。首期, 抖音商城超級(jí)品牌日和美妝品牌M·A·C魅可(MAC)合作,一起打造了本次彩妝師競(jìng)技爆改秀。

　　發(fā)起“美麗的榮耀”直播的人,可太懂大家愛(ài)看什么了!

　　“ 美麗的榮耀 ”IP 推出的初心,其實(shí)是 抖音商城超級(jí)品牌日為鼓勵(lì)品牌提升店播質(zhì)量。

　　今天的商家在糾結(jié)品宣和賣(mài)貨不可兼得,于是抖音商城超級(jí)品牌日攜手品牌開(kāi)始探索新的直播形式,找到品效兼收平衡點(diǎn);

　　現(xiàn)在的用戶(hù)有點(diǎn)疲于大差不差的店播模式了,于是抖音商城超級(jí)品牌日開(kāi)始往品牌自播里加料,讓直播內(nèi)容變得生動(dòng)有趣好種草。

　　一把爽看人類(lèi)高質(zhì)量化妝師,助力競(jìng)演 PK 了、 CP 磕到了、同款買(mǎi)好了、明星化妝師技巧進(jìn)腦子了 …… 建議推廣普及,其他美妝品牌都卷起來(lái)好嗎!

　　01

　　品牌自播爆改化妝師競(jìng)演,

　　“美麗的榮耀”還是太權(quán)威了

　　有的品牌自播,從前期預(yù)熱就是重量級(jí)。要知道,明星仿妝一直是抖音美妝區(qū)的一大熱點(diǎn),更何況還要疊加上品牌代言人官宣的熱度。

　　6 月 10 日, MAC 官宣光彩代言人鞠婧祎,全平臺(tái)發(fā)布共創(chuàng)的妝容視頻。小鞠親自演繹 “ 戰(zhàn)神妝 ” 和 “ 蜜橘妝 ” ,橘發(fā)搭配橘色系妝容,好偉大的一張臉。

　　圖源:官宣視頻

　　官宣視頻才一發(fā)出,粉絲已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了亮點(diǎn):鞠婧祎粉絲名叫 “ 蜜橘 ” ,這個(gè)妝叫 “ 蜜橘妝 ” ,妝上就寫(xiě)著粉絲的名字。這是什么品牌助力愛(ài)豆與粉絲的雙向奔赴。

　　視頻發(fā)布當(dāng)日, # 跟鞠婧祎用蜜橘妝打開(kāi)夏天  很快登上抖音熱榜 Top 6 。評(píng)論區(qū)聽(tīng)取夸聲一片, “ 鞠式美學(xué) ” 再次在抖音站內(nèi)掀起仿妝狂潮。

　　抖音 MAC 直播間很快接住了這波熱度, # 美麗的榮耀  直播話(huà)題詞緊隨其后進(jìn)入大眾視野。誰(shuí)懂這妝才爆就有官方直播安排上了的救贖感?

　　蜜橘們使命必達(dá),路人粉、美妝愛(ài)好者也來(lái)支持了。

　　明星主持人 @ 伊一  主持,四大明星化妝師 @ 華天崎、 @ 王亞飛 Yafei 、 @ 侍慧、 @ 勺兒老師  加盟。 3 大競(jìng)演環(huán)節(jié)設(shè)置: 16 個(gè)經(jīng)典妝造復(fù)刻、 4 大主題爆改 PK 、 AI 大戰(zhàn)人類(lèi)化妝師, 36 個(gè)熱門(mén)妝造輪番上演。 誰(shuí)能想到有一天還在抖音直播間看上化妝師競(jìng)演了。

　　第一次,觀眾不再是單方面的賣(mài)點(diǎn)接收者,還真實(shí)參與到和化妝師的競(jìng)技互動(dòng)中來(lái)。

　　觀眾既能在線 Pick 心動(dòng)妝容助力化妝師挑戰(zhàn)晉級(jí),龍女 PK 小丑女、破產(chǎn)姐妹大戰(zhàn)這個(gè)殺手不太冷、多巴胺對(duì)戰(zhàn)歐若風(fēng) …… 次元壁大破特破了啊;

　　還能直接偷師明星化妝師們,彈幕提問(wèn)互動(dòng),掌握明星同款美妝小技巧。王亞飛老師的大眼魔法、勺兒老師的高光上妝小技巧、侍慧老師的一物多用小秘訣 …… 看到就是賺到。

　　第一次,美妝直播間不再僅僅是賣(mài)點(diǎn)講解小課堂,而有了更多元好看的娛樂(lè)內(nèi)容加入。

　　抖音商城超級(jí)品牌日不語(yǔ),只一味安排爆款。百萬(wàn)運(yùn)鏡、神級(jí)變裝、熱門(mén)抖舞、接力化妝 ……

　　這些娛樂(lè)內(nèi)容,就像是精彩刺激的爆改競(jìng)技秀中間輕松提神的小福利,將抖音當(dāng)下流行的內(nèi)容形式融入其中,既提升了整場(chǎng)直播的可看性,又增加了妝容的動(dòng)感展示場(chǎng)景。用戶(hù)最?lèi)?ài)看的一集。

　　第一次,美妝品牌直播間的展示重點(diǎn),從化妝品變成了妝容本身。

　　種草路徑由此改變 —— 以前是看品想妝,多少想買(mǎi)的化妝品苦于自己手殘望而卻步;現(xiàn)在是看妝選品,都手把手教到這份上了,學(xué)會(huì)了!我這就下單。

　　整場(chǎng)直播呈現(xiàn)的 36 個(gè)妝容,日常的、個(gè)性的,經(jīng)典的、流行的,現(xiàn)在正流行的、未來(lái)可能會(huì)流行的 …… 抖音商城超級(jí)品牌日拿出了對(duì)平臺(tái)內(nèi)容趨勢(shì)的超絕洞察力和掌控感,簡(jiǎn)直就像是一場(chǎng)美妝趨勢(shì)年度發(fā)布會(huì)。

　　我們抖人有自己的米蘭時(shí) “ 妝 ” 周。

　　而且,直播間對(duì)于不同風(fēng)格類(lèi)型的妝容呈現(xiàn),也是貼合不同人群、不同場(chǎng)景、不同風(fēng)格需求,巧妙設(shè)計(jì)過(guò)的。

　　四大主題中,給男生做參考的「百變男團(tuán)妝」,適配約會(huì)場(chǎng)景的「浪漫約會(huì)妝」,回憶 復(fù)古潮流的「年代流行妝」,更具個(gè)性表達(dá)的「跨風(fēng)格多元融合妝」 …… 每一次妝面展示,都有 MAC 化妝師講解其使用的產(chǎn)品、上妝手法及搭配思路。好用心的種草方式, “ 美麗的榮耀 ” 是真的想要教會(huì)我化妝。

　　02

　　圈粉賣(mài)貨兩不誤,

　　抖音商城超級(jí)品牌日用內(nèi)容創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)品牌增長(zhǎng)

　　至此,在 “ 美麗的榮耀 ” 直播間,抖音商城超級(jí)品牌日與 MAC 共創(chuàng)了一個(gè)屬于品牌的 Big moment 。

　　由明星同款?yuàn)y容帶來(lái)的熱度,銜接到 “ 美麗的榮耀 ” 這場(chǎng)高濃度、沉浸式的品牌場(chǎng)域中。同款?yuàn)y容是其中預(yù)埋的一個(gè)內(nèi)容爆點(diǎn),除此之外, MAC“ 玩妝 ” 的品牌心智在直播間的 36 個(gè)妝容輪番登場(chǎng)中,被強(qiáng)調(diào)凸顯。

　　直播間曝光次數(shù)774W,觀看人數(shù)79.6W,最高在線3W+,即是抖音用戶(hù)對(duì)優(yōu)質(zhì)品牌直播內(nèi)容的直接回應(yīng)。

　　明星粉絲圈層、泛娛樂(lè)圈層與美妝垂直圈層人群,在 MAC 直播間有了交集。觀眾在發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn) — 觀看直播 — 關(guān)注品牌的路徑下, 直接轉(zhuǎn)化成為了MAC的品牌會(huì)員。

　　多元多樣的內(nèi)容形式,不僅加強(qiáng)觀眾對(duì)妝面妝容的沉浸代入感,也為主推產(chǎn)品找到更全面立體的種草角度。品牌通過(guò) MAC 專(zhuān)業(yè)化妝師的展示呈現(xiàn),教會(huì)觀眾美妝產(chǎn)品的正確用法、搭配要點(diǎn),更制造出獨(dú)一無(wú)二的美好向往感。

　　除了融入妝容講解的絲滑種草賣(mài)貨,抖音商城超級(jí)品牌日還進(jìn)一步攜手 MAC , 將明星代言人的影響力更直接地銜接到品牌貨架。

　　作為反光鏡唇蜜、唇線筆兩個(gè)主要產(chǎn)品的全球首發(fā)地,抖音商城超級(jí)品牌日將兩大新 品組合成為獨(dú)家爆款套組,并添加配贈(zèng)獨(dú)家光彩代言人妝容小卡、周邊,回饋粉絲。

　　直播的影響力還進(jìn)一步外溢到全域。

　　站內(nèi),品牌直播經(jīng)由切片二創(chuàng),為更多觀眾沉淀下精華瞬間。這一次 “ 美麗的榮耀 ” 直播內(nèi)容,也進(jìn)一步與站內(nèi) “ 蜜橘妝 ” 趨勢(shì)相關(guān) UGC 內(nèi)容形成聯(lián)動(dòng)。在更長(zhǎng)時(shí)間周期內(nèi)持續(xù)放大這一次直播的影響力,為品牌帶來(lái)長(zhǎng)尾銷(xiāo)售助力;

　　站外,這一場(chǎng)內(nèi)容豐富、收獲感滿(mǎn)滿(mǎn)的直播在小紅書(shū)、微博等社交平臺(tái)被自來(lái)水們截圖傳播,把粉絲和路人一起釣成翹嘴;蜜橘妝成為全網(wǎng)熱點(diǎn)流行 ……

　　抖音商城超級(jí)品牌日就這樣幫 MAC 牢牢占住了又一個(gè)流行趨勢(shì)場(chǎng)景。

　　回看過(guò)往也不難發(fā)現(xiàn),抖音商城在打造 IP 、引領(lǐng)趨勢(shì)流行這方面,已經(jīng)越來(lái)越得心應(yīng)手了。抖音商城與品牌合作, 洞察最新流行趨勢(shì),讓品牌自然融入趨勢(shì)內(nèi)容,成為一個(gè)流行趨勢(shì)的發(fā)起者、領(lǐng)導(dǎo)者、產(chǎn)品定義者。

　　從時(shí)尚服飾行業(yè)的多巴胺、美拉德、薄荷曼波、歐若風(fēng),再到這次的 “ 蜜橘妝 ” , 抖音商城幫品牌搶占趨勢(shì)場(chǎng)景下的確定性增長(zhǎng)。

　　03

　　用“美麗的榮耀”打樣,

　　抖音商城在玩一種很新的內(nèi)容型直播

　　再說(shuō)回到 “ 美麗的榮耀 ” 直播,這一 IP 的策劃初心,源自抖音商城對(duì)當(dāng)前品牌自播困局的深刻洞察。

　　在自播成為品牌做好抖音商城經(jīng)營(yíng)的必要?jiǎng)幼髦��?品牌自播在數(shù)量上越來(lái)越多,但在內(nèi)容上卻進(jìn)入了同質(zhì)化的困境,用戶(hù)對(duì)純產(chǎn)品介紹、吆喝式賣(mài)貨的興趣減淡,品牌 自播能拉來(lái)的增量也越來(lái)越少。

　　與此同時(shí),純賣(mài)貨的直播類(lèi)型雖能幫助品牌取得銷(xiāo)量上的一時(shí)成功,但因內(nèi)容呈現(xiàn)形式較為局限,很難再多傳遞產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)之外的內(nèi)容、積累下更多長(zhǎng)期品牌資產(chǎn)。

　　抖音商城超級(jí)品牌日“美麗的榮耀”IP,以?xún)?nèi)容化、情景向、原生感的直播形式設(shè)計(jì)來(lái)破局。將品牌種草和賣(mài)貨轉(zhuǎn)化創(chuàng)新性地整合到一個(gè)場(chǎng)景里。

　　觀眾不僅被種草了具體彩妝新品,也在整場(chǎng)直播的高質(zhì)感呈現(xiàn)中,感受到抖音商城超級(jí)品牌日為品牌高亮出來(lái)的 —— MAC作為全球高端彩妝藝術(shù)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者的行業(yè)地位,品牌的優(yōu)質(zhì)化妝師資源儲(chǔ)備、強(qiáng)勁美妝實(shí)力。

　　賣(mài)貨、漲粉兩不誤, “ 美麗的榮耀 ” 幫品牌找到品效平衡點(diǎn)。如品牌方所說(shuō): “‘美麗的榮耀’IP的卓越之處,在于其成功彌合了‘全球彩妝趨勢(shì)’與‘中國(guó)社交媒體熱點(diǎn)’之間的間隔,成為品牌與本土消費(fèi)者溝通的橋梁。”

　　抖音商城超級(jí)品牌日與全球高端彩妝品牌 MAC 的這一次成功攜手,讓內(nèi)容型直播的價(jià)值潛能被整個(gè)行業(yè)看見(jiàn)。

　　當(dāng)新品賣(mài)點(diǎn)、品牌資產(chǎn)、代言人影響力等一系列可撬動(dòng)的品牌資源,都聚合到一個(gè)直播間,通過(guò)流行感、趣味性的內(nèi)容設(shè)計(jì)高密度呈現(xiàn),品牌自播就不止于賣(mài)貨拉新賺吆喝,更成為 品牌理念的展示場(chǎng)、用戶(hù)資產(chǎn)的沉淀處。

　　誰(shuí)說(shuō)品牌自播的創(chuàng)意模式已經(jīng)到頂了,依我看,這直播電商還大有潛力場(chǎng)景可挖啊。