思考：山寨營(yíng)銷的背后功夫
盡管我們經(jīng)常說(shuō)“英雄不論出身”，但在很多時(shí)候，我們看到的往往是“出身決定命運(yùn)”。晉江，這個(gè)以出產(chǎn)體育用品出名的“中國(guó)鞋都”，已經(jīng)涌現(xiàn)了安踏、特步、361°、喜得龍、貴人鳥、德?tīng)柣莸葦?shù)十個(gè)知名品牌。一直以來(lái)，“央視廣告+明星代言”模式確實(shí)幫助一些晉江企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)獲得了巨大的成功，但同時(shí)，巨額廣告費(fèi)和明星代言費(fèi)也令一些企業(yè)元?dú)獯髠跔I(yíng)銷越來(lái)越需要?jiǎng)?chuàng)新的時(shí)代，簡(jiǎn)單的廣告加明星代言的模式已經(jīng)難以發(fā)揮強(qiáng)大的廣告效應(yīng)了。
在消費(fèi)者自主意識(shí)覺(jué)醒、信息渠道日益多元化的營(yíng)銷環(huán)境中，擯棄傳統(tǒng)的知識(shí)普及、信息灌輸式的營(yíng)銷推廣，加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)溝通、雙向交流，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)具有重要意義。
阿迪王，一個(gè)出生草根且一開(kāi)始就以模仿知名品牌為己任的品牌，盡管其徹頭徹尾就是一個(gè)山寨品牌，卻憑借其獨(dú)特的、基本上是零成本的山寨營(yíng)銷，在極短的時(shí)間內(nèi)獲得了令人匪夷所思的知名度，無(wú)疑是引人深思的。
從最初的一篇簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的網(wǎng)文，到隨后關(guān)于阿迪王的議論、惡搞、膜拜源源不斷，阿迪王將網(wǎng)友之間的互動(dòng)運(yùn)用得淋漓盡致，一個(gè)原本惡俗的品牌被無(wú)限贊美與夸大，永遠(yuǎn)都能讓網(wǎng)友找到無(wú)窮樂(lè)趣。而這些充滿創(chuàng)意、充滿幽默、充滿智慧的網(wǎng)文充滿了喜劇元素，如同網(wǎng)絡(luò)病毒一樣，迅速地在網(wǎng)友之間傳播，“你的阿迪王”甚至成為一句流行網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)，很多網(wǎng)友抱著快樂(lè)的心態(tài)看完阿迪王的帖子后，深深地記住了阿迪王品牌。值得我們注意的是，因?yàn)檎J(rèn)可與阿迪王相關(guān)的帖子，大多數(shù)網(wǎng)友也開(kāi)始認(rèn)可阿迪王，在哈哈一笑之后開(kāi)始考慮一個(gè)問(wèn)題：什么時(shí)候我也買雙阿迪王“炫耀炫耀”？
很多案例告訴我們，把廣告當(dāng)成一場(chǎng)賭博，其結(jié)局往往是廣告致死。衡量一個(gè)營(yíng)銷方式是否成功，其標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是看它是否達(dá)到了推廣的核心目標(biāo)。綜觀阿迪王的山寨營(yíng)銷，沒(méi)有大手筆廣告投入，而只是從一篇網(wǎng)絡(luò)帖子引發(fā)，簡(jiǎn)單得只是惡搞，簡(jiǎn)單得只是用夸張的手法去贊頌一個(gè)本該是被嘲笑和不屑的山寨品牌。然而，不簡(jiǎn)單的是，所有惡搞和“崇拜”，都指向了一個(gè)方向：讓更多的人知道阿迪王，讓知道阿迪王的人在哈哈大笑中認(rèn)可阿迪王品牌。
所以，會(huì)玩也是一種營(yíng)銷境界，娛樂(lè)消費(fèi)者，逗樂(lè)消費(fèi)者，由此帶來(lái)的“比附效應(yīng)”無(wú)疑會(huì)極大地提升品牌的知名度和美譽(yù)度。當(dāng)我們?cè)俅位仡櫧?jīng)典營(yíng)銷案例時(shí)，“模仿＋創(chuàng)新”或許是最值得我們重視的營(yíng)銷模式，比如騰訊，一直在模仿，但也一直在創(chuàng)新�；蛟S正如阿迪王的廣告語(yǔ)所說(shuō)：“一切皆可改變。”在新的市場(chǎng)環(huán)境中，營(yíng)銷如果不能因時(shí)而變，又談何發(fā)展呢？
