剛才講的第一個(gè)理念是類聚。

第二個(gè)理念是什么？眾包，什么是眾包，YouTube，07年賣給谷歌，十幾億美金，員工不超過(guò)70個(gè)人，賣之前的三個(gè)月，員工不超過(guò)35個(gè)人，那么以前在傳播行業(yè)里面，你要做出10美金的公司，可能最少是雇幾千個(gè)人，甚至上萬(wàn)人，為什么幾十個(gè)人會(huì)做出這么大的價(jià)值呢？一開(kāi)始我也沒(méi)想通，后來(lái)想明白了，不是幾十個(gè)人可以做出這樣的價(jià)值，那是不可能的，其實(shí)，與YouTube并不是幾十個(gè)人，是幾萬(wàn)人、幾十萬(wàn)人在幫他干，每天上傳圖片、視頻，每天幫他管理，你想想，他的員工有多少？這就是眾包，你要做的東西，你做的平臺(tái)，讓更多人幫你的忙。

我們回頭看個(gè)人網(wǎng)站最成功的hao123，我一再說(shuō)，李興平我非常的認(rèn)同，我認(rèn)為做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品里面，是中國(guó)數(shù)一數(shù)二的，李興平在一個(gè)小村莊，到現(xiàn)在也不坐飛機(jī)，也不出廣東，我們的個(gè)人網(wǎng)站就是做友情鏈接，他很少和人合作，也不做友情的鏈接，為什么他的網(wǎng)站那么成功，其實(shí)他非常的深刻的懂得眾包的理念。

當(dāng)時(shí)hao123有這樣的口號(hào)，如果你喜歡本站，請(qǐng)告訴QQ上的五個(gè)朋友，這個(gè)就是眾包理念，他發(fā)動(dòng)他的用戶、網(wǎng)民幫他傳播。加拿大有一個(gè)網(wǎng)站，是一個(gè)約會(huì)網(wǎng)站，04年成立，到現(xiàn)在已經(jīng)六年了，06年收入達(dá)到幾百萬(wàn)美金，我估計(jì)今年可以達(dá)到一千萬(wàn)美金，從頭到尾，就一個(gè)人在運(yùn)營(yíng)這個(gè)網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站現(xiàn)在每年收入超過(guò)一千萬(wàn)美金，他為什么可以做到？

很簡(jiǎn)單，其實(shí)他就到網(wǎng)上宕了一個(gè)程序，做了一個(gè)交友網(wǎng)站，讓人幫助他管理，他想掙錢也不用設(shè)立市場(chǎng)部和銷售部，加上谷歌廣告平臺(tái)就可以了。其實(shí)這種平臺(tái)，不但是谷歌，中國(guó)也會(huì)出現(xiàn)很多這種平臺(tái)，你只要有足夠的創(chuàng)意，利用這樣的平臺(tái)你會(huì)搭建這樣的網(wǎng)站，沒(méi)有任何的問(wèn)題。

所以我覺(jué)得，不管我們個(gè)人網(wǎng)站還是其他，這兩個(gè)理念非常的關(guān)鍵，如果會(huì)抓住這兩個(gè)理念，你的成功會(huì)提高很多。

個(gè)人網(wǎng)站發(fā)展到今天 靠單打獨(dú)斗成功難度越來(lái)越大

米曉彬：蔡總，因?yàn)樽鋈A軍軟件園，你怎么收購(gòu)一些軟件和網(wǎng)站，您是怎么考慮的？前后有什么有趣的事？

蔡文勝：我的確參與了一些網(wǎng)站的收購(gòu)，就是一個(gè)很簡(jiǎn)單的，我剛才說(shuō)到個(gè)人網(wǎng)站到了今天的地步，靠單打獨(dú)斗難度越來(lái)越大，空間越來(lái)越小。這個(gè)就是一個(gè)能夠容易談成的問(wèn)題。

提問(wèn)：收購(gòu)賣一些網(wǎng)站軟件的話，價(jià)值怎么評(píng)判？

蔡文勝：目前來(lái)講，世界上收購(gòu)，特別是互聯(lián)網(wǎng)就兩種模式，一種是PE，PE就是一年做多少錢，我給你幾倍的PE，現(xiàn)在納斯達(dá)克上市的公司都是按照PE講話，這是一種方式。

第二種方式，就是用戶，你的用戶有多少，一個(gè)用戶賣多少，這個(gè)用戶就分兩種，如果你是一個(gè)鋼鐵類的，用戶哪怕只有30萬(wàn)，都能賣出幾個(gè)億，如果是娛樂(lè)網(wǎng)站則用戶價(jià)值比較低。

安踏李寧大部分營(yíng)收在線下 他們害怕線上做起來(lái)影響營(yíng)收

提問(wèn)：剛才您說(shuō)發(fā)展的方向，我是來(lái)自服裝行業(yè)的，蔡總也從事過(guò)服裝行業(yè)。我想問(wèn)，服裝行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合潛力如何？有什么問(wèn)題？

蔡文勝：其實(shí)凡客誠(chéng)品，有這么大的能力要鋪開(kāi)已經(jīng)很不容易，我們傳統(tǒng)的安踏、李寧為什么做不起來(lái)，為什么他們不做互聯(lián)網(wǎng)？我覺(jué)得他們想，但是有兩個(gè)因素制約著他們轉(zhuǎn)型，第一個(gè)因素，他們不懂互聯(lián)網(wǎng)，據(jù)我了解，李寧花了很多錢做了一個(gè)網(wǎng)站，決心非常大，但就不知道做個(gè)什么樣的網(wǎng)站，最后做出來(lái)的網(wǎng)站一分半才能打開(kāi)網(wǎng)站，我覺(jué)得這是非常糟糕的，安踏、李寧想進(jìn)入，但是他們不懂互聯(lián)網(wǎng)。

第二個(gè)原因很重要，不管安踏、李寧，你在互聯(lián)網(wǎng)可以節(jié)約成本，賣的東西可以便宜，但是他們現(xiàn)在的收入，大部分是線下，如果網(wǎng)上賣得便宜，線下會(huì)反彈，大的公司會(huì)怕網(wǎng)上做起來(lái)，線下會(huì)完蛋，這樣給凡客誠(chéng)品提供了機(jī)會(huì)。

你可以打品牌，然后通過(guò)服裝廠發(fā)展，這樣空間會(huì)越來(lái)越大，但是首先要建立一個(gè)強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)品牌。