智房網(wǎng)姚世峰
5月17日消息，智房網(wǎng)姚世峰在接受騰訊科技專訪時表示，從未來的發(fā)展來講，智房網(wǎng)會對推廣跟營銷做長遠規(guī)劃。本身來講，它是以錢養(yǎng)錢的過程。
姚世峰稱，到明年的話，不管贏利多少，至少智房網(wǎng)整個隊伍包括該有的硬件，包括系統(tǒng)的完善。
姚世峰還指出，智房網(wǎng)不主張像傳統(tǒng)網(wǎng)站一樣做模糊的競爭。現(xiàn)在很多項目智房網(wǎng)自己在做一個權(quán)衡。
姚世峰是在“2009中國互聯(lián)網(wǎng)站長年會”期間接受專訪的。這次站長大會由康盛創(chuàng)想（Comsenz）和落伍者共同組辦。騰訊科技作為大會官方戰(zhàn)略合作門戶，全程參與站長大會的圖文及視頻直播。
以下是智房網(wǎng)姚世峰專訪實錄：
騰訊科技：首先歡迎姚世峰先生接受我們騰訊的專訪。首先請姚總介紹一下我們智房網(wǎng)跟傳統(tǒng)的房地產(chǎn)網(wǎng)站有什么不同？
姚世峰：有三點不一樣。第一，服務(wù)對象完全做一個分眾化的區(qū)隔，我們細分一個中國旅游地產(chǎn)。中國旅游地產(chǎn)它的整個行銷模式跟傳統(tǒng)的地產(chǎn)概念完全不一樣，它依托于整個景區(qū)的自然環(huán)境，旅游風光，它是一種附屬產(chǎn)品，而且它的整個營銷渠道是全國的。大家很清楚，像三亞、威海很大房地產(chǎn)購買顧客大部分是外地的分眾，因為行銷渠道太廣泛，很難用一種手段來克服這當中的困難。
第二，異地購買方面，等于我們面向兩端，一端是面向旅游地產(chǎn)的開發(fā)商，另外就是把很多的行銷成本做大量的縮減。
騰訊科技：我們直接能夠產(chǎn)生這種交易嗎？
姚世峰：目前房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)里面目前沒有哪一家能夠產(chǎn)生，我們這個平臺約等于成交一半，我們有豐富的線下活動。畢竟房地產(chǎn)買賣是一個大眾的買賣，我們立足的領(lǐng)域跟解決的問題，跟傳統(tǒng)房地產(chǎn)不一樣。
同時，我們面向發(fā)力點不一樣，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)網(wǎng)站都是此后君主的，誰出錢我們就為誰服務(wù)，我們的出發(fā)點是面向會員，真正為會員牟取利益，我們做到最大化的價格的爭取，最方便的帶寬的安排，包括整個旅行安排，包括房屋購買的再投資等等，整個跟旅游配套在一塊，整個的產(chǎn)業(yè)都是為會員服務(wù)的。
第二，我們有豐富的線下活動。網(wǎng)絡(luò)本身是資源整合平臺，它有它的上沿系統(tǒng)和下沿系統(tǒng)。我們這個網(wǎng)絡(luò)的直銷必須跟實體店的互動緊緊扣在一塊，反過來反推人家需求在哪？目前我們整個會員發(fā)展這塊，是我們主力發(fā)展的這塊，而且我們在水下面做了很多的工作。也就是說，當你的會員能夠服務(wù)好，能夠達到一定的量，它能夠產(chǎn)生真正的商業(yè)規(guī)模價值的時候，我們才大規(guī)模的去做。
騰訊科技：您能不能談?wù)勥@個網(wǎng)站什么時候運作的？
姚世峰：這個網(wǎng)站在08年初開始運作，應(yīng)該是工作一年多。一個是對于整個地產(chǎn)行業(yè)模式的一個探討，我們做了很多前一期的調(diào)研工作。比如說客戶的需求，我自己做過房地產(chǎn)，所以我很清楚人家需求在哪。我們做了很多模式的創(chuàng)造，包括整個房源在網(wǎng)絡(luò)上面以什么樣的方式呈現(xiàn)，你說能嫁接一些視頻的，包括一些團購的。另外，對本身如何克服異地待攤這一點。
第二，我們跟很多會員俱樂部，線下資源的數(shù)據(jù)庫做了很好的整合。比如我們跟高爾夫球會，包括很多游艇俱樂部，包括很多的老年人，休閑、養(yǎng)老等等，有很多線下的平臺和資源，很多分眾化的人站在那一塊，我們網(wǎng)站先把這些人找到一塊，這些跟旅游地產(chǎn)相關(guān)聯(lián)的一些人群，我們跟他們一起運作，把他們轉(zhuǎn)化成為一些會員。
這樣對于很多房地產(chǎn)項目而言，他一下子有了十萬、五萬的可能購買已經(jīng)在手上了，這個跟傳統(tǒng)房地產(chǎn)網(wǎng)站的流量相比是不一樣的。
比如我們有很多線下的聯(lián)誼會、生日問候，包括很多免費旅游待攤等等，讓他們來近距離。我們整個網(wǎng)絡(luò)平臺，很多設(shè)施存在新的一種投資機會。像游艇、馬術(shù)俱樂部、戶外運動等等，這些跟旅游地產(chǎn)景區(qū)緊密緊靠的會員，我們先把他們抓起來，這塊對于整個旅游地產(chǎn)的業(yè)主價值是非常大的。因為項目還沒有開始運作的時候，已經(jīng)為他們儲備了非常豐富的購買力。
騰訊科技：我們在成交額和廣告業(yè)主這塊有具體的數(shù)據(jù)嗎？
姚世峰：我們在項目選擇上面是按照區(qū)域去選擇一到兩個，我們不主張像傳統(tǒng)網(wǎng)站一樣做模糊的競爭�，F(xiàn)在很多項目我們自己在做一個權(quán)衡。目前我們已經(jīng)跟一個水上運動等的項目簽訂了直銷協(xié)議，目前這個反響不錯，整個報名人數(shù)、實體店的搭配都不錯。
