進過中關村在線記者采訪，中國移動在甄選合作伙伴時，大概經過這樣幾個階段。
第一階段，面向所有PC廠商進行集體采購招標。將投標產品在全國8個奧運城市進行測試，包括基地省廣州，北京，青島，沈陽，天津，上海，深圳、廈門等。主要測試上網本整體配置與TD-SCDMA固定模塊運行的穩(wěn)定性，以及上網速率的測試等。
三星第三代移動通信制式的NC10上網本
據悉，在測試最初階段，華碩和三星的上網本都沒有通過測試，但中國移動會給廠商調整和修改的機會，最終兩家順利過關。最終有29款3G上網本通過了中國移動的測試。
第二階段，中國移動將根據上網本廠商規(guī)模、合作密切程度將入圍廠商進行分級，根據不同級別給予廠商不同的優(yōu)惠政策。將29家廠商分為合格類，良好類，全網包銷類（之前稱為優(yōu)秀類）。
方正頤和E100
目前已知，曾入選良好類的廠商有6家：惠普\戴爾\聯想\方正\同方\海爾；后來這6家一同晉級，升為最高級別全網包銷。
所謂全網包銷，是指中國移動與上網本廠商進行談判后，廠商以季度銷量承諾的方式拿到中國移動不同級別的補貼和獎勵，補貼獎勵的形式目前有三種：3G數據流量費、話費、廠商渠道銷售獎勵。6家全網包銷類廠商最高補貼是2100元，約占機器成本+TD模塊成本的40%-70%。
也就是說，用戶只需在市場購買3G上網本，只需花費機器價格與中國移動補貼之間的差價即可拿到上網本，往往只需幾百元，甚至可以免費拿走，這種方式類似“預存話費換手機”。據內部消息透露，這次中移動給予的補貼僅僅是總部的。在地方城市執(zhí)行時，還會得到當地運營商的其他優(yōu)惠政策，這樣算下來，在地方城市免費得上網本的可能性更大。因此，廠商后期會在地方發(fā)揮自己的談判技巧，以獲得當地更多資源。
顯然，廠商承諾的季度銷量越多，從中國移動拿到的補貼也就越多，表現在市場上，上網本硬件售價就更低，可以吸引更多用戶選購，從而達到承諾銷量，廠商也希望得到這種良性循環(huán)。
但是，中國移動不會只給廠商“甜棗”，“巴掌”也隨時恭候。上網本廠商向中移動承諾季度銷量的同時，移動將按月對廠商進行考核并隨時調整補貼形式。一旦廠商未能實現季度目標，中移動的懲罰馬上執(zhí)行。會采用以下幾種方式：罰款，可能是按現有補貼額度的雙倍扣款；貨款扣除；從前期的底貨中扣除；最嚴重就是終止合作。
據悉，目前與中國移動成為深度合作伙伴的惠普\戴爾\聯想\方正\同方\海爾，承諾的季度銷量都為十萬級，但各家的季度銷量仍有不同，相信中移動也會對此繼續(xù)細分優(yōu)惠級別。預計，海爾、聯想等廠商是首次承諾額度最大的，可以享受2100元的最高補貼。
記者點評：對于廠商和中國移動的利益分配來說，誰在搭誰的車還不一定。但就目前來看，上網本廠商似乎處于被動地位，他們硬件成本是持續(xù)存在的，而且比例較高；而作為虛擬數據服務企業(yè)的中國移動，他們的硬件成本投入并不多，而且?guī)缀醵际且淮涡缘�，比�?G基站的建立，維護等等。但后勁十足，一旦被用戶認可，源源不斷的網絡費用和后期各種增值業(yè)務將給移動帶來巨大利潤。這種情況相對于另外兩家電信企業(yè)一樣適用。
