由于在前幾輪的移動運營商招標中，國產手機廠商憑借著“船小好調頭”的優(yōu)勢，成為了當之無愧的大贏家，整體國產手機將高調亮相于日后的3G競爭中，而之前幾乎壟斷國內手機市場的外資品牌將遭遇內資品牌在技術、產品和價位上的全方位挑戰(zhàn)。儼然，“在3G面前，大家都有機會”。
國產手機“彎道超車”
記者在采訪中了解到，大多數中標廠商在3G方面的投入都在持續(xù)加大，而且對三家運營商都敞開了懷抱，希望能夠將3G一網打盡。從高額的技術投入成本到龐大的市場推廣，中國手機市場進入了一個前所未有的競爭時代。
近日，中興通訊表示，在未來3年中要進入全球銷量的前五位，未來5年進入全球銷量前三甲，并成為國內3G的第一定制廠商；華為、大唐也被業(yè)界所看好，稱其會在3G時代厚積薄發(fā)；天語則是埋頭做3G產品發(fā)布前的詳盡準備，將其與中國電信的合作列為今年的重中之重。三星、LG等外資品牌在3G市場爭奪中也絲毫沒有放松，LG近日還搶先宣布了將在今年推出25款3G產品。
其中，國產手機品牌的高調姿態(tài)備受矚目，在運營商前幾次的招標“暗戰(zhàn)”中，尤其是在中國移動的招標中，國產手機拿到了可觀的份額。據悉，在中國移動首輪TD-SCDMA終端招標結果中，新郵通中標2.1萬部手機，聯想和海信分別中標1.05萬部，中興通訊中標9000部，三星和LG則各獲4500部手機訂單。在中國移動第二輪TD手機招標額中，中興通訊、三星電子、新郵通和夏新位列前四名。其中，中興通訊中標6.1萬部，超過TD手機招標整體數量的30%，占據了最大的市場份額，夏新則是以1.9萬部的訂單在本次招標中成為黑馬。
在中國電信近日3G手機招標結果中，格局發(fā)生了變化，三星成為最大的贏家，中標的四款手機占據了總量120萬部終端手機中35%的份額。除了韓國三星和LG之外，此次中標的其余5家均為國內企業(yè)。
有報道稱，大唐、中興為主導的國內移動終端廠商在TD市場的份額將達到70%以上，遠遠超過GSM時代的不足30%；在CDMA市場上，中興、華為預計總體份額超過60%。根據賽迪咨詢報告最近發(fā)布的數據顯示，在中國3G終端市場中，僅中興通訊的TD制式終端2008年銷售額就超過3個億，在中國移動的兩次招標中均獲得25%以上份額。
“國產手機在TD招標中占到大頭，是很自然的現象，TD是中國具有自主知識產權的技術，得到了國內終端產業(yè)聯盟長期的支持。”知名電信專家、北京郵電大學教授曾劍秋接受本報記者采訪時表示，從發(fā)展的角度看，國產手機已經成為通訊產業(yè)鏈條中很重要的部分，而國內的華為、中興已經躋身3G終端國際頂尖企業(yè)的行列。
常年從事通訊產業(yè)研究的北大縱橫合伙人俞奔進一步分析認為，國際上通行的CDMA和WCDMA制式的手機很早就有，因此外資品牌對此早有準備，在中國市場投放時不需重新研發(fā)，只要做出相應調整即可。“而TD制式要付出的研發(fā)成本就相對大得多，從這個層面講，國內廠商與外企基本處在同一起點。”
外資、本土都有機會
“其實在3G研發(fā)方面，中興很早就涉足，與一大批國際知名運營商有長期合作，可以說，我們是隨著國際市場3G的成長一步步走來的。”中興通訊手機事業(yè)部品牌管理部的張偉告訴《華夏時報》記者，中興通訊目前在3G終端方面的研發(fā)專利已經超過1000項，2008年已經成為全球第六大手機廠商，其市場經驗毫不遜色于外資品牌。
即便是TD研發(fā)的高投入問題，反而也成為幾大國內手機廠商的競爭優(yōu)勢。張偉認為，核算成本的高低要看雙方的合作程度。“定制有不同的層次，最淺層的就是終端廠商的產品進入運營商的選型名單，而深度定制則不同，是雙方戰(zhàn)略層面的合作，運營商甚至會在其業(yè)務推廣中突出和強調終端產品。”早從2G時代開始，中興通訊就與中國移動等幾家運營商開始了合作，在TD上的投入更是長達六七年，國內手機企業(yè)與本土運營商的同步成長，以及常年來雙方從系統(tǒng)到終端的全線配合，都在今天轉化為終端廠商實際的收益。
事實上，外資品牌也并不甘心在3G市場上沉寂。而從另一方面，國內消費者基于長期的品牌忠誠度，對于國際知名品牌的3G未來充滿了期待。據互聯網消費調研中心(以下簡稱ZDC)《2008-2009中國手機市場品牌調查研究調查》的數據顯示，在最受中國用戶關注的3G手機中，諾基亞依然表現突出，關注比例超過50個百分點，緊隨其后的是索愛、三星、摩托羅拉等國際品牌�；趯ξ磥硎袌龅目春茫@些國際品牌絲毫沒有放松在3G上的步伐。據記者了解，三星手機方面的3G手機新品將在5月底6月初推出，由于其在手機市場上影響巨大，所以其新聞發(fā)言人在接受記者采訪時表示，還不便透露其下一步市場計劃。而另一手機巨頭LG，是近期外資品牌中高調亮相的一家，其在今年將推出的25款3G產品，會全面覆蓋TD-SCDMA、WCDMA、CDMA2000三個網絡。
與國內企業(yè)強調本土優(yōu)勢不同的是，LG在3G推廣中更多倚重其品牌實力和國際經驗。LG方面向本報記者透露，其在美國WCDMA市場中占有率一直領先，在歐洲市場中更是穩(wěn)坐第一，正是因為在美國、韓國以及歐洲等幾大成熟3G市場上的成績，LG在2008年全球手機銷量超過一億部，并超過了摩托羅拉與索尼愛立信，成為全球手機前三甲。“我們是全球增長最迅速的手機廠商，希望能把在海外的3G成功經驗帶到中國市場。”另外，時尚歷來是韓國手機品牌的特色，在3G推廣中，LG將再次拿出這個殺手锏，比如在以往取得很好市場收益的“曲奇”產品中推出了3G升級版。而且LG明確提出將商務人士、潮流數碼發(fā)燒友和高端時尚人群作為3G的主打消費群，這意味著將借助不同的產品類別有針對性地占領細分市場。
