宏碁：低調(diào)務(wù)實(shí) 以市場驅(qū)動(dòng)的公司
“我們整合了Acer、Gateway、Packard Bell和eMachines四大品牌，Acer主要走技術(shù)路線，而Gateway主要走情感也就是品牌路線，而eMachines則主要考慮電腦實(shí)際應(yīng)用的層面。”
4月8號宏碁召開全球記者會(huì)，3月剛接替賴泰岳擔(dān)任宏碁中國總經(jīng)理的德國人愛仁思首次在媒體面前公開亮相。在探討Acer未來的發(fā)展時(shí)，愛仁思著重強(qiáng)調(diào)了Acer的技術(shù)價(jià)值觀。
在公眾眼里，Acer作為一個(gè)以低價(jià)路線占領(lǐng)市場的PC品牌，讓人懷疑其技術(shù)含量未能匹配一個(gè)高端品牌的形象。愛仁思認(rèn)為，宏碁是以市場驅(qū)動(dòng)的公司，最大的使命就是消除高科技產(chǎn)品和用戶之間的壁壘，因此宏碁在進(jìn)行科技產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)候，一切以用戶的需求為主導(dǎo)，不斷推出新的科技產(chǎn)品，而且是讓消費(fèi)者買得起的科技產(chǎn)品。
“我們的目的是通過提供產(chǎn)品和服務(wù)來滿足用戶的需求，而不僅僅是販賣和服務(wù)，這兩個(gè)概念之間存在著巨大的差別。”宏碁的這個(gè)市場策略，跟聯(lián)想以品牌為前鋒的市場攻堅(jiān)戰(zhàn)，以及跟戴爾自持高科技下的高端品質(zhì)都有所不同。宏碁保持它一貫的低價(jià)和親和的品牌形象，但是并不忽視要加大技術(shù)創(chuàng)新的力度。
事實(shí)上，在本次新聞發(fā)布會(huì)上，我們看到宏碁展示的TIME-LINE系列產(chǎn)品無論在外觀設(shè)計(jì)、電池續(xù)航能力、散熱性以及CPU等各方面都著重強(qiáng)調(diào)了其高科技含量帶來的優(yōu)秀品質(zhì)，宏碁不遺余力的向外界宣揚(yáng)這一點(diǎn)，與此同時(shí)，宏碁沒有忘記其一直秉承的低價(jià)戰(zhàn)略，“我們的產(chǎn)品在價(jià)格上是同類產(chǎn)品里最低廉的，因此大家也很少看到Acer有降價(jià)銷售的情況，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格已經(jīng)夠低了。”
戴爾：自恃高科技的傲氣
在宏碁發(fā)布會(huì)不久之前戴爾全球董事會(huì)主席、CEO戴爾·邁克爾訪華，在談到宏碁的上網(wǎng)本熱銷時(shí)，曾經(jīng)嗤之以鼻，認(rèn)為上網(wǎng)本不是“有價(jià)值的高科技產(chǎn)品”。此話某種程度上顯露了戴爾對競爭對手借助低科技含量上網(wǎng)本贏得巨大市場利潤和知名度的嫉妒心理。
戴爾作為有著獨(dú)特直銷模式的PC品牌，在短時(shí)間內(nèi)取得了全球矚目的成功市場地位，與此同時(shí)，戴爾成功轉(zhuǎn)向服務(wù)器、存儲等其他領(lǐng)域，而戴爾對這兩個(gè)部門的盈利能力頗為自信，稱“戴爾僅在服務(wù)器和存儲方面的收入已經(jīng)和宏碁相當(dāng)，而且跟PC業(yè)務(wù)相比利潤更高。”
戴爾的一席話讓人注意到其財(cái)大氣粗，但另一方面不免讓消費(fèi)者對其產(chǎn)生反感。所謂的高科技難道是用來炫耀的嗎？難道上網(wǎng)本因?yàn)槠淇萍己康途蛻?yīng)該受到鄙視嗎？
在媒體面前炫耀企業(yè)的盈利能力，而不是突出其產(chǎn)品與消費(fèi)者的親和度，戴爾·邁克爾在這一點(diǎn)上無疑犯了一個(gè)頗為不明智的錯(cuò)誤。
聯(lián)想：炫目的品牌營銷背后技術(shù)受質(zhì)疑
聯(lián)想的品牌營銷能力在業(yè)界一直首屈一指。4月2日聯(lián)想在北京召開了其全球消費(fèi)業(yè)務(wù)發(fā)布會(huì)，會(huì)上聯(lián)想CEO楊元慶、Idea產(chǎn)品集團(tuán)總裁劉軍、新興市場總裁陳紹鵬以及成熟市場總裁Milko Van Duij等幾大市場悍將的演講風(fēng)采讓人印象深刻，超強(qiáng)的口才和良好的多媒體配合，由此可見其高層在市場營銷方面的演講素質(zhì)都不同凡響。業(yè)內(nèi)人士評論，此次發(fā)布會(huì)再一次印證了聯(lián)想在品牌營銷方面的超強(qiáng)實(shí)力。
擁有中國本土最廣泛的渠道商的支持，挾著收購國際巨頭IBM PC業(yè)務(wù)的巨大影響，還有全球矚目的2008年北京奧運(yùn)會(huì)的TOP合作伙伴的資格，聯(lián)想品牌電腦的銷售量在中國實(shí)現(xiàn)了迅猛的增長，已經(jīng)成為了家喻戶曉的中國民族品牌的代表和驕傲。但一個(gè)不容忽視的問題，正越來越引發(fā)人們的思考：“聯(lián)想”品牌的背后是什么？
不管如何，消費(fèi)者在面對全球幾大PC巨頭的強(qiáng)勢營銷攻勢時(shí)，首先還是從自己的使用體驗(yàn)出發(fā)。面對聯(lián)想、戴爾還有宏碁，你會(huì)選擇誰家產(chǎn)品？在記者看來，宏碁低調(diào)而務(wù)實(shí)的市場營銷頗為深入人心，容易贏得更廣泛的中國客戶的歡心；聯(lián)想作為一個(gè)國內(nèi)品牌，目前正在拼命地想要成為高端、時(shí)尚一族的所愛，未免讓人覺得其野心背后更多的還是利潤的驅(qū)動(dòng)；而戴爾作為一個(gè)國外品牌，想要贏得中國用戶的心，恐怕得尋找其他的途徑了。
