海內(nèi)外商家仍看好廣交會(huì)

　　4月15日，第１０５屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）在廣州琶洲拉開(kāi)帷幕。盡管受金融危機(jī)影響，參展商數(shù)量比上一屆略有減少，但海內(nèi)外商家仍然對(duì)這一具有“中國(guó)外貿(mào)風(fēng)向標(biāo)”性質(zhì)的展會(huì)抱有不小的期望。印度商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)此前援引印度北方邦一位官員的話說(shuō)，在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下，廣交會(huì)為企業(yè)提供了一個(gè)國(guó)際交易平臺(tái)。

　　在廣交會(huì)進(jìn)口展區(qū)，韓國(guó)是最大的“海外代表團(tuán)”，共有103家企業(yè)參展。大韓貿(mào)易振興公社日前公布的報(bào)告稱，去年共援助2419個(gè)韓國(guó)企業(yè)參加了115個(gè)海外展覽會(huì)，調(diào)查顯示，在效果排名中，第二位的就是廣交會(huì)。實(shí)際上，廣交會(huì)從2007年開(kāi)始才面向海外企業(yè)，韓國(guó)企業(yè)也是從這個(gè)時(shí)候才參與。2008年一共只有34家韓國(guó)企業(yè)參加，但是企業(yè)反映參展成果非凡。隨著金融危機(jī)的加重，韓國(guó)立志要將中國(guó)市場(chǎng)打造成“第二個(gè)內(nèi)需市場(chǎng)”，而進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)重要手段便是參與商品展覽。除了廣交會(huì)，9月份韓國(guó)還將在北京舉行大規(guī)模韓國(guó)商品展。

　　印度是廣交會(huì)進(jìn)口展區(qū)的第三大團(tuán)。印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》13日?qǐng)?bào)道說(shuō)，廣交會(huì)是世界上最大規(guī)模的工業(yè)博覽會(huì)之一，擁有95個(gè)成員的印度出口組織聯(lián)合會(huì)要在廣交會(huì)上展示印度的實(shí)力。該聯(lián)合會(huì)希望與中國(guó)的雙邊貿(mào)易從目前的379億美元提高到2010年的600億美元。為了達(dá)到這一目標(biāo)，印度需要擴(kuò)展出口渠道。印度北方邦執(zhí)行理事沃馬在接受印度媒體采訪時(shí)說(shuō)，北方邦的企業(yè)將參加廣交會(huì)，這將會(huì)檢驗(yàn)這些小型企業(yè)面對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的勇氣。北方邦是印度第四大邦，共有10多萬(wàn)家中小企業(yè)，金融危機(jī)嚴(yán)重影響了其中那些向美國(guó)和歐洲市場(chǎng)出口的企業(yè)。

　　出口訂單不容樂(lè)觀

　　“整整一上午，才有3個(gè)客戶過(guò)來(lái)咨詢，這比以往差太多。”廣東金華達(dá)電子有限公司外貿(mào)經(jīng)理聶慶瑜對(duì)記者說(shuō)。去年春季廣交會(huì)，聶慶瑜也帶著產(chǎn)品過(guò)來(lái)參展，在開(kāi)幕當(dāng)天就收到五十多張名片，很多客戶都表達(dá)了簽約意向。但僅僅一年之后，形勢(shì)已然不同。“今天過(guò)來(lái)的幾個(gè)客戶也就是了解一下情況，并沒(méi)有多少真正的簽約意向。”聶慶瑜說(shuō)。

　　與以往不同，這屆廣交會(huì)上，參展商們明顯多了一些憂慮。浙江慈溪市飛舟水暖潔具廠廠長(zhǎng)王鴻飛說(shuō)，他的企業(yè)現(xiàn)在每個(gè)月外貿(mào)銷售額有70多萬(wàn)美元，同比減少30多萬(wàn)美元，這讓他非常著急。王鴻飛說(shuō)，外貿(mào)企業(yè)的業(yè)績(jī)根本上取決于外部需求，如果世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境沒(méi)有發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，企業(yè)也很難有什么作為。這種觀點(diǎn)在其他參展商身上也得到了體現(xiàn)。福建東風(fēng)機(jī)電有限責(zé)任公司區(qū)域經(jīng)理曹貴華說(shuō)，目前來(lái)看，公司在3月接洽的訂單數(shù)量整整下降了40%，“我們主要做機(jī)電產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的銷售情況反映了國(guó)外的投資趨勢(shì)。目前來(lái)看，外國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)還沒(méi)有產(chǎn)生多大好轉(zhuǎn)。”

　　在一家燈具產(chǎn)品的攤位上，記者遇到前來(lái)采購(gòu)的土耳其商人伯汗•德科。談到采購(gòu)情況，德科說(shuō)，今年來(lái)廣交會(huì)的訂貨計(jì)劃比去年下降了20%。“中國(guó)的燈具依然具有價(jià)格低、品質(zhì)好的特點(diǎn)，”德科說(shuō)，“但我們自己的需求沒(méi)有那么多了，采購(gòu)量不減少怎么辦？”

　　去年以來(lái)，中國(guó)出臺(tái)了一系列支持外貿(mào)發(fā)展的政策，包括提高出口退稅率、調(diào)整加工貿(mào)易政策、加強(qiáng)資金扶持力度等等，這些政策效果如何？王鴻飛說(shuō)，出口退稅率的調(diào)整對(duì)企業(yè)有一定幫助，但效果沒(méi)設(shè)想的那么大，“國(guó)家提高出口退稅率，讓利的部分我們幾乎都轉(zhuǎn)讓給外國(guó)客戶了，這樣才能穩(wěn)住客戶”。面對(duì)出口形勢(shì)不容樂(lè)觀的情況，商務(wù)部自1957年首屆廣交會(huì)以來(lái)首次出面牽線“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，邀請(qǐng)有出口商品采購(gòu)需求的內(nèi)地采購(gòu)商參加，以促進(jìn)出口商品內(nèi)銷。

　　外貿(mào)雖困難，但是要堅(jiān)持

　　根據(jù)商務(wù)部15日公布的數(shù)據(jù)，一季度我國(guó)進(jìn)出口4287.4億美元，下降24.9%。其中，出口2455.4億美元，下降19.7%，進(jìn)口1832億美元，下降30.9%。但與前兩個(gè)月相比，3月進(jìn)出口降幅都已縮減。正在廣州參加第105屆廣交會(huì)的中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)常務(wù)理事周世儉向《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者表示，他對(duì)這次廣交會(huì)的第一印象是中國(guó)參展企業(yè)的布展水平又提高了一個(gè)檔次，與海外一些知名的展覽會(huì)已不相上下。不過(guò)在展館里也可以明顯地感到，來(lái)自歐美、中東和非洲的客商不多。

　　專家表示，此次展會(huì)前的招商工作很充分，還推出了像降低展費(fèi)、對(duì)內(nèi)地采購(gòu)商解禁等新措施。盡管如此，仍然有許多中小企業(yè)沒(méi)有來(lái)參加廣交會(huì)，一些企業(yè)表示是因?yàn)橥鈬?guó)的老客戶不來(lái)參展。周世儉表示，去年秋交會(huì)成交額是315億美元，環(huán)比下降17.5%。今年3月5日閉幕的華東交易會(huì)成交則下降了39%。所以這次廣交會(huì)的成交不容樂(lè)觀。不過(guò)企業(yè)也有其他更多的選擇，比如擴(kuò)大內(nèi)貿(mào)。周世儉認(rèn)為，任何一個(gè)正常的企業(yè)都應(yīng)該是既做內(nèi)貿(mào)也要做外貿(mào)。但也不能為了搞內(nèi)貿(mào)把外貿(mào)丟掉，因?yàn)橥赓Q(mào)的市場(chǎng)一旦丟掉，就很難再找回來(lái)。雖然外貿(mào)很困難，還是要堅(jiān)持。

　　有52年歷史的廣交會(huì)一直被看作是中國(guó)外貿(mào)的晴雨表，在中國(guó)進(jìn)出口發(fā)展歷史中扮演了很重要的角色。對(duì)于許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，廣交會(huì)更是一個(gè)了解海外市場(chǎng)變化，了解客戶對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格等需求的機(jī)會(huì)。廣交會(huì)還可稱作是個(gè)“信息交流會(huì)”。從這個(gè)意義上說(shuō)，有些參展企業(yè)并不追求成交額。此外，近幾年來(lái)，除了廣交會(huì)，中國(guó)企業(yè)有越來(lái)越多的渠道去開(kāi)拓市場(chǎng)、結(jié)識(shí)新客戶，比如其他形式的展覽會(huì)，出國(guó)參加展覽，或者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等。